【正文】 供熱行業(yè)的政策支持以及廣闊的市場空間，房地產(chǎn)行業(yè)未來潛在需求空間較大，非典對改變?nèi)嗣癖＝⌒l(wèi)生意識、生活方式對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。一、華源集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀（一）概況華源集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)為主，集房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、城市集中供熱、制藥及商貿(mào)為一體的企業(yè)集團(tuán)。公司新開發(fā)的住宅產(chǎn)品定位為通過提升住宅產(chǎn)品檔次，滿足消費(fèi)者多樣化需求，建設(shè)國家級康居示范小區(qū)。2001年12月，由烏魯木齊華源房地產(chǎn)有限公司發(fā)展成為新疆華源實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，擁有房地產(chǎn)開發(fā)一級資質(zhì)。2002年5月30日，新疆南苑商貿(mào)有限公司注冊成立，現(xiàn)為華源集團(tuán)的參股公司，注冊資本330萬元。文軒家園（國家康居示范工程）20萬平方米華源熱力有限公司（以下簡稱華源熱力）系華源集團(tuán)與新疆有色運(yùn)輸公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，2001年11月，建化實(shí)業(yè)公司投資入股華源熱力。主要業(yè)務(wù)有：房屋及設(shè)施管理和維修、設(shè)備管理、綠化管理、環(huán)境衛(wèi)生、治安、保衛(wèi)管理、小區(qū)內(nèi)精神文明建設(shè)等。目前在我區(qū)57家制藥企業(yè)中僅有新疆華康藥業(yè)股份有限公司和新疆特豐藥業(yè)兩家企業(yè)整體通過GMP認(rèn)證，這是該企業(yè)唯一具備的競爭優(yōu)勢。公司治理的目標(biāo)是使所有者不干預(yù)公司的日常經(jīng)營，降低管理成本，同時保證經(jīng)理層以股東的利益和公司的利潤最大化為目標(biāo)。但主要存在的問題是：未能利用股權(quán)從根本上形成有效激勵。但缺乏計(jì)劃和控制的有效性，主要表現(xiàn)在各公司完成計(jì)劃能力與目標(biāo)有一定的距離。結(jié)合以上分析，我們可以看出，華源集團(tuán)在內(nèi)部管理機(jī)制上的主要優(yōu)勢是集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)作效率較高，系統(tǒng)分工比較明確。集團(tuán)大專以上學(xué)歷人員占90%，中高級職稱人員占15%。（4）華源集團(tuán)缺乏有效的人力資源開發(fā)規(guī)劃，沒有建立招聘外部人才的常規(guī)制度，沒有建立內(nèi)部有效的競爭上崗的競爭機(jī)制，以及薪酬體系設(shè)計(jì)主要表現(xiàn)為每月的固定工資，其薪酬待遇為本行業(yè)中上游水平，對集團(tuán)內(nèi)部人員穩(wěn)定有一定積極作用。內(nèi)業(yè)部負(fù)責(zé)人員的培訓(xùn)管理及物資管理。小高層銷售情況不理想，其主要問題是營銷方式的簡單和營銷理念的落后。制藥行業(yè)屬于技術(shù)密集性行業(yè)，產(chǎn)品研發(fā)、投入周期長，但目前市場競爭激烈，要求制藥企業(yè)不斷改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需要。存貨占流動資產(chǎn)的比率較小，為20%。其中流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比率為40%；固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比率為33%；在流動資產(chǎn)中，變現(xiàn)能力較強(qiáng)的貨幣資金與應(yīng)收款項(xiàng)（包括應(yīng)收款、預(yù)付款），占流動資產(chǎn)總額的80%，說明華源集團(tuán)的資產(chǎn)流動性較好。集團(tuán)具備對以“七大成套技術(shù)體系”和“四新技術(shù)”的科技成果轉(zhuǎn)化能力，在新疆房地產(chǎn)行業(yè)，有較高的住宅產(chǎn)品科技研發(fā)和設(shè)計(jì)能力。渠道及促銷：直銷及人員推銷、廣告宣傳。在營銷公司內(nèi)設(shè)立四個職能部門：策劃部、內(nèi)業(yè)部、事業(yè)部和銷售部。（2）集團(tuán)目前已形成了一套考核方法和制度，但缺乏考核的有效性和指導(dǎo)性，也缺乏應(yīng)有的評價體系。按學(xué)歷劃分：研究生占7%；本科生占25%；大專生占58%；中專生占5%；其他占：5%。未形成包括硬件、軟件、分析模式和數(shù)據(jù)庫的有效的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)。，公司高層管理幅度達(dá)4個，管理層次3級。其最高決策機(jī)構(gòu)是股東會，董事長兼任總經(jīng)理，集團(tuán)設(shè)有監(jiān)事會履行法律賦予的監(jiān)督功能。它不僅規(guī)定了公司的各個參與者，例如，董事會、經(jīng)理層、股東和其他利害相關(guān)者的責(zé)任和權(quán)利分布，而且明確了決策公司事務(wù)時所應(yīng)遵循的規(guī)則和程序。并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年設(shè)計(jì)、當(dāng)年開工并在年內(nèi)竣工通過了GMP認(rèn)證。擁有注冊資本460萬元，財務(wù)獨(dú)立核算，公司有五個職能部門：經(jīng)理辦公室、財務(wù)部、綜合管理部、工程管理部、經(jīng)營發(fā)展部，下設(shè)5個管理處，目前擁有在冊職工60人，其中各類專業(yè)技術(shù)、管理人員10人。麗景苑小區(qū)5萬平方米90%2002年7月（在建）華美2000年4月，華源房地產(chǎn)集中供熱站正式破土動工，2000年10月華源集中供熱站舉行了2000年冬季供暖的點(diǎn)火開爐儀式，至此華源供熱站正式供熱，成為2001年烏魯木齊市14家新建集中供熱站第一家供暖的單位，現(xiàn)為華源集團(tuán)的參股公司，注冊資本3500萬元。（二）歷史沿革1994年1月，烏魯木齊新城房地產(chǎn)綜合開發(fā)總公司成立。經(jīng)過幾年的不斷發(fā)展，華源集團(tuán)的房地產(chǎn)業(yè)逐漸從單幢樓房、小規(guī)模住宅小區(qū)到較大規(guī)模住宅小區(qū)不斷擴(kuò)大，先后開發(fā)建設(shè)了黃河路、堿泉街、南昌路、鯉魚山路等住宅小區(qū)，目前已累計(jì)開發(fā)住宅面積37萬平方米。第 二 部 分華源集團(tuán)內(nèi)部經(jīng)營條件分析【提要】所有企業(yè)都只能在某些職能領(lǐng)域方面具有優(yōu)勢，沒有一家企業(yè)在所有的領(lǐng)域都有同樣的優(yōu)勢。有關(guān)人士認(rèn)為，全球范圍內(nèi)的非典病毒的出現(xiàn)使得政府及民眾對病毒和與之相關(guān)的抗生藥及生物保健藥有了一次比較深刻的認(rèn)識。在防治非典的戰(zhàn)斗中，中國傳統(tǒng)中藥的作用再一次得到了驗(yàn)證。華源集團(tuán)要在制藥行業(yè)立足發(fā)展，必須發(fā)揮其資本、管理優(yōu)勢，采取資本運(yùn)作手段，整合強(qiáng)勢企業(yè)，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方向，利用新疆特色藥用資源，逐步開發(fā)出具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的特色藥品；構(gòu)建與市場需求相匹配的營銷團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和市場網(wǎng)絡(luò)，培育華康藥業(yè)核心能力和品牌。隨著我國處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，零售藥品市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)十五期間年均增長15%左右；農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善，農(nóng)村三級衛(wèi)生預(yù)防網(wǎng)的加強(qiáng)、農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場創(chuàng)造了發(fā)展空間；另外政府投入對醫(yī)藥行業(yè)的增長產(chǎn)生積極的作用。人口凈增長將對醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求。在過去20年我國藥品市場保持高速增長，%，比國民經(jīng)濟(jì)、世界藥品市場的年均增長分別高出了5和12個百分點(diǎn)，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。（3）新疆本地制藥企業(yè)在市場中的份額小，僅占全疆市場的13%我國各省市自治區(qū)大中型制藥企業(yè)幾乎都有駐疆辦事處或銷售代理人，在疆從事制藥產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)工作。、制藥中間體、醫(yī)療器械、醫(yī)用包裝等生產(chǎn)企業(yè)具有競爭優(yōu)勢。場格局，決非一朝一夕之事，而且需要雄厚的資本實(shí)力作后盾。因此，我國制藥企業(yè)如何盡快縮小與世界先進(jìn)企業(yè)的差距，提高在全球藥品市場上的競爭實(shí)力是十分迫切的問題。從實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值的地區(qū)分布情況看，江蘇、廣東、浙江、上海、山東、河北、湖北、吉林、北京、%，%。制藥行業(yè)發(fā)展主要以我國13億人口治病醫(yī)療、保健康復(fù)、生育生息等必需的制藥消費(fèi)所拉動，具有明顯的剛性特征。我國現(xiàn)有6700多個制藥企業(yè)，可生產(chǎn)化學(xué)原料藥1400種、制劑藥4000多種；中成藥30余萬噸，品種規(guī)格達(dá)8000多種。我國共有物業(yè)管理企業(yè)150萬家，從業(yè)人員近200萬人，大多數(shù)物業(yè)管理企業(yè)或依托政府、單位自管，或依靠房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的住宅小區(qū)經(jīng)營，缺乏服務(wù)意識、配套建設(shè)和市場經(jīng)營的觀念。同時大多數(shù)物業(yè)管理企業(yè)并未樹立起市場化的觀念，小區(qū)的投資建設(shè)與物業(yè)管理脫節(jié)，沒有從物業(yè)的生產(chǎn)、流通與消費(fèi)的全過程來通盤設(shè)計(jì)和全方位運(yùn)作，配套設(shè)施運(yùn)作不理想，物業(yè)管理滯后于住房消費(fèi)需求。一些物業(yè)管理單位企業(yè)忽視自身建設(shè)，把物業(yè)管理看成只是額外業(yè)務(wù)和簡單生產(chǎn)活動，對企業(yè)發(fā)展和專業(yè)管理水平的提高，一無規(guī)劃，二無措施，沒有明確管理目標(biāo)責(zé)任制，企業(yè)既無壓力也無動力，管理不計(jì)成本，年終無核算。但由于該行業(yè)具有較大的市場發(fā)展空間，且存在政策性制約及區(qū)域性限制等比較明顯的特征，華源集團(tuán)應(yīng)考慮整合相關(guān)資源將其作為未來穩(wěn)定保障產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這些項(xiàng)目完成后，%上升到40%。目前已拆除小鍋爐1340多臺，新建了15個大的集中供熱站，新增集中供熱面積2000萬平方米。三、集中供熱行業(yè)環(huán)境分析集中行供熱業(yè)是政府壟斷經(jīng)營行業(yè)，其銷售價格遵守政府指導(dǎo)價，競爭者一般不易進(jìn)入。在烏魯木齊市現(xiàn)有競爭者中，影響各競爭者地位的主要因素按重要程度依次為：市場份額、房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、住宅環(huán)境及服務(wù)、營銷能力（見下頁表1）：表1：競爭態(tài)勢矩陣表關(guān)鍵因素權(quán)重廣匯宏大大灣康普建設(shè)華源評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)住宅環(huán)境及服務(wù)31344產(chǎn)品質(zhì)量31333營銷能力32333市場份額43111房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)43444總 計(jì)1說明：評分的涵義如下：4=強(qiáng)，3=次強(qiáng)，2=弱，1=次弱。（2）潛在競爭者的進(jìn)入由于房地產(chǎn)行業(yè)屬于資金密集性行業(yè)，而土地資源又屬于稀缺性資源，這使得行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高。其產(chǎn)品經(jīng)營特點(diǎn)為：以中、高層消費(fèi)者為主要目標(biāo)客戶，注重企業(yè)形象和產(chǎn)品的高檔產(chǎn)品品牌建設(shè)，以建設(shè)高質(zhì)量、高價格的高層住宅產(chǎn)品為主，規(guī)劃設(shè)計(jì)較為超前的住宅產(chǎn)品和營銷，贏得了一定的市場份額。在近幾年中以較大的開發(fā)量、大量的對外宣傳、較好的形象宣傳和企業(yè)信譽(yù)逐漸地擴(kuò)大了市場份額。（五）新疆房地產(chǎn)市場競爭態(tài)勢及競爭地位分析（1）企業(yè)間的競爭企業(yè)間的競爭往往是行業(yè)中影響企業(yè)發(fā)展的最重要的因素，只有那些比競爭對手的戰(zhàn)略更能帶來競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，才可能是成功的戰(zhàn)略。經(jīng)過1999年的熱情高漲，2000年的盲目搶購，2001年消費(fèi)者變得日益成熟和理性。1至5月份，全國累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資2098億元，%，5月份。（二）我國房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的形勢房地產(chǎn)行業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的重要支柱性產(chǎn)業(yè)。這對華源集團(tuán)既是威脅也是機(jī)會。國家康居示范工程作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化載體的實(shí)施，將帶動和推動房地產(chǎn)技術(shù)現(xiàn)代化的發(fā)展。、文化因素企業(yè)是社會的一個組成部分，企業(yè)文化也會受到社會大文化的制約和影響。根據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，我國利率仍然有進(jìn)一步下調(diào)空間，這對華源集團(tuán)未來的發(fā)展是一個有利的因素。只有那些能夠不斷滿足消費(fèi)者多樣化需求，并注重售后服務(wù)的房地產(chǎn)開發(fā)商才能在市場競爭中立于不敗之地。而居民的購房能力主要取決于居民的可支配收入。為更好組織實(shí)施該方案，不久前成立了“中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目管理辦公室”，同時每年撥款1000多萬元用于藥材種植、國際市場需求的現(xiàn)代中藥篩選和研究開發(fā)項(xiàng)目?，F(xiàn)行集中供熱為調(diào)整型供熱，在不久的將來，各熱力公司在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理方面對市場的適應(yīng)程度不同，各供熱站之間的互相重組是完全可能的，通過重組來擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步保護(hù)環(huán)境節(jié)約能源。說明政策環(huán)境將逐漸對房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)、交易行為進(jìn)行規(guī)范。未來對我國房地產(chǎn)業(yè)影響較大的政策就是交易方式由福利分房政策向貨幣分房政策的轉(zhuǎn)變。政府將強(qiáng)化建設(shè)用地管理，確保政府對建設(shè)用地的集中統(tǒng)一供應(yīng)。企業(yè)外部運(yùn)營環(huán)境分析致力于識別和評價超出企業(yè)控制能力的外部發(fā)展趨勢與事件，揭示企業(yè)所面臨的主要機(jī)會與威脅，從而可以使管理者采用適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，充分利用機(jī)會、規(guī)避或遠(yuǎn)離威脅的影響。最近，國家出臺實(shí)施土地儲備制度，將現(xiàn)有國有土地包括一部分國有企業(yè)劃撥用地統(tǒng)一合理向社會公開招標(biāo)，實(shí)施土地經(jīng)營。（3）政策法律環(huán)境的變化對華源集團(tuán)房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略性影響主要表現(xiàn)在：A. 房地產(chǎn)由政策扶持的“安居型”向市場引導(dǎo)的“康居型”轉(zhuǎn)化。對城市供熱區(qū)域規(guī)劃的城市發(fā)展計(jì)劃以及對集中供熱企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的宏觀調(diào)控政策等將對集中供熱行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展具有重要指導(dǎo)性作用，從整個熱力行業(yè)的發(fā)展來看，由于長期以來，熱是以福利的形式提供給市民，因此熱作為一種特殊商品出現(xiàn)在市場中，人們對集中供熱的認(rèn)識不夠，思想意識未完全轉(zhuǎn)變，用熱交費(fèi)的主動性較差。我國政府對物業(yè)管理逐漸納入市場化經(jīng)營的軌道，出臺了《自治區(qū)城市住宅物業(yè)管理辦法》等文件，同時政府對這兩個行業(yè)實(shí)行統(tǒng)一定價的規(guī)定，表明政策對這兩個行業(yè)的盈利空間有較大的影響。只是有些年份房地產(chǎn)業(yè)的波動幅度會稍領(lǐng)先于GDP的波動，這說明房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)中具有一定的先導(dǎo)性（見下圖1）：圖1：另一方面，與房地產(chǎn)行業(yè)相比，城市集中供熱、物業(yè)管理行業(yè)由于產(chǎn)品收入彈性比較小的行業(yè)特點(diǎn)，決定了這兩個行業(yè)的銷售收入比較穩(wěn)定，具有穩(wěn)定性行業(yè)的特點(diǎn)。同時由于我國居民的可支配收入偏低，而房價卻居高不下，隨著我國貨幣分房制度的落實(shí)以及居民可支配收入的增加，居民可支配收入對房地產(chǎn)有效需求的影響將越來越大。消費(fèi)模式的變化對城市集中供熱及物業(yè)管理的影響由于受到政府政策的影響而表現(xiàn)的不是很重要。近幾年，我國通貨緊縮的趨勢比較明顯，由于房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)拉動作用比較明顯，國家通過宏觀經(jīng)濟(jì)政策和金融工具大力發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時調(diào)整收入分配結(jié)構(gòu)，都在一定程度上緩解了通貨變化的不利影響，有利于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。但是，社會、文化因素具有一定的社會積淀的作用。這是示范工程的標(biāo)志和核心，也是項(xiàng)目能否立項(xiàng)的關(guān)鍵。，我國實(shí)施住房制度改革，停止福利住房實(shí)物分配，建立住房補(bǔ)貼制度，逐步實(shí)行住房分配貨幣化，極大促進(jìn)我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展。%。由于房地產(chǎn)開發(fā)過熱、過快，導(dǎo)致我國商品房空置率過高，造成市場階段性的結(jié)構(gòu)失衡，同時使房地產(chǎn)市場競爭激烈、魚目混珠，市場秩序混亂，為此國家加大房地產(chǎn)整頓力度，規(guī)范市場，第一，今年由中華人民共和國建設(shè)部、中華人民共和國國家發(fā)展計(jì)劃委員會、中華人民共和國國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、中華人民共和國財政部等七部位聯(lián)合下發(fā)的“關(guān)于整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序的通知”將大力整頓房地產(chǎn)秩序，對于一些規(guī)模太小、達(dá)不到資質(zhì)要求、不合乎施工要求的房地產(chǎn)開發(fā)商予以清理，同時一批小型房地產(chǎn)開發(fā)商在市場的機(jī)制下，已淘汰出局。消費(fèi)者日漸成熟的消費(fèi)心理將促使房地產(chǎn)開發(fā)商積極調(diào)整房地產(chǎn)開發(fā)結(jié)構(gòu)，注重開發(fā)樓盤的規(guī)模、質(zhì)量、服務(wù)、文化、生態(tài)環(huán)境、健康娛樂等因素。實(shí)現(xiàn)銷售收入142億元，上繳稅費(fèi)近10億元，成為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)。2002年8月末，%以上。產(chǎn)品銷售較好，但寫字樓及高層住宅銷售冷淡，主要競爭優(yōu)勢在于通過兼并獲得較大的土地資源儲備。其產(chǎn)品經(jīng)營特點(diǎn)為：住宅產(chǎn)品質(zhì)量不高，住宅環(huán)境較差，容積率高，無統(tǒng)一的產(chǎn)品品牌，片面追求短期效益。另一方面，國家實(shí)行經(jīng)濟(jì)使用房政策和房地產(chǎn)金融措施從長期看也能促進(jìn)需求的增長，因此從長遠(yuǎn)看，潛在競爭者對行業(yè)有一定的沖擊力，不排除資金實(shí)力雄厚的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)參與競爭的可能。住宅環(huán)境及服務(wù)、營銷能力、產(chǎn)品質(zhì)量、財務(wù)狀況反映了企業(yè)的內(nèi)部管理能力。烏魯木齊冬季時間長，能源供應(yīng)主要以煤為主