金融業(yè)綜合經(jīng)營保險的發(fā)展方向(存儲版)
【正文】 優(yōu)勢?！ ∪缜八觯壳般y行保險的產(chǎn)品主要是短期躉繳型分紅產(chǎn)品，險種單一、雷同且與銀行儲蓄產(chǎn)品相似，不僅對銀行自身業(yè)務發(fā)展幾乎毫無幫助，反而在某種程度上構(gòu)成競爭關系，形成銀行產(chǎn)品與保險產(chǎn)品“兩張皮”現(xiàn)象。因此，銷售隊伍的專業(yè)化勢在必行。有的銀行和保險公司則加快了銀行保險業(yè)務電子化建設，通過開發(fā)適合銀行的業(yè)務處理系統(tǒng)、銀行與保險公司聯(lián)網(wǎng)等措施，提高業(yè)務處理能力，解決保單流轉(zhuǎn)緩慢、售后服務不佳、潛在風險較大等問題。從實際情況看，無論是銀行員工還是保險營銷員，都存在缺乏專門培訓和相關資質(zhì)認證問題。為達此目標，通常銀行與保險公司之間需要共享客戶資料，共同進行新產(chǎn)品開發(fā)，甚至建立共同的產(chǎn)品庫。隨著金融控股集團的發(fā)展，今后部分銀行可能會從集團的整體利益出發(fā)，對關聯(lián)保險公司的產(chǎn)品實行專營。銀保之間的合作將由柜臺銷售深入到售后服務、配套服務、數(shù)據(jù)資源共享等多個方面，根據(jù)產(chǎn)品的特性和目標客戶群的特點，選擇適合的銷售方式?！ 【唧w來看，今后銀行保險將朝著以下幾個方向發(fā)展?！ ∫皇菑膽?zhàn)略的高度出發(fā)統(tǒng)籌規(guī)劃各類業(yè)務，重估不同業(yè)務的價值，調(diào)整業(yè)務發(fā)展方向和發(fā)展重點。在監(jiān)管部門的支持下，近來金融業(yè)綜合經(jīng)營的態(tài)勢日趨明顯。因此，銀保合作只能在簡單代理銷售的低水平進行。中國香港、新加坡等地，銀行保險占保費收入的比重也達到20％以上。金融業(yè)綜合經(jīng)營保險的發(fā)展方向作者：日期：金融業(yè)綜合經(jīng)營趨勢下我國銀行保險的發(fā)展方向本文分析了我國銀行保險的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題，指出銀行與壽險公司的合作缺乏長期利益共享機制是阻礙銀行保險發(fā)展的深層次原因。歐洲大多數(shù)國家銀行保險的保費收入占壽險市場的比重為20％～35％，在法國、西班牙、葡萄牙等國，這一比例達到50％～70％。銀行保險業(yè)務量的忽上忽下，表明我國銀行保險業(yè)務還不夠成熟，銀行和保險公司之間的合作基礎并不牢固。此外，保險公司還有濫用銀行信譽之嫌?！ ∵M一步看，銀行保險發(fā)展困難的深層次原因是，銀行與壽險公司的合
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