金融業(yè)綜合經(jīng)營保險的發(fā)展方向-閱讀頁
2025-07-03 01:41本頁面
【正文】 保險的地位和作用都將發(fā)生變化。今后銀行會越來越重視銀行保險對銀行自身發(fā)展的作用，將之納入銀行整體發(fā)展戰(zhàn)略格局，整合于銀行的銷售模式之中。更加注重通過發(fā)展銀行保險，降低對傳統(tǒng)代理人的依賴程度。 一銀保合作將由簡單代理的初級方式轉(zhuǎn)向深層合作隨著我國金融控股公司的發(fā)展，出于控股關系的銀保聯(lián)盟將產(chǎn)生和增加。通過深層合作，不僅使合作雙方的金融服務多元化、差異化、綜合化，還要通過融資、資金匯劃、聯(lián)合發(fā)信用卡等業(yè)務的合作，進一步挖掘客戶潛力，深入了解客戶需求，拓展雙方的業(yè)務空間和利潤空間?！ ∵^去一家銀行往往同時代理銷售多家保險公司產(chǎn)品，人們常?？梢钥吹皆谝粋€銀行網(wǎng)點中多家保險公司營銷員爭奪客戶甚至互相詆毀，使得客戶無所適從，損害了銀行和保險的信譽。即便是繼續(xù)采取銷售協(xié)議模式的銀保合作，也有一部分會建立起排他性的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，目前在有的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了網(wǎng)點與保險公司建立“一對一”關系的情況。但是近年來股份制等商業(yè)銀行發(fā)展迅速，尤其在高端客戶的理財業(yè)務方面已經(jīng)占有競爭優(yōu)勢。 三銀行保險產(chǎn)品范圍進一步拓展下一步銀行保險產(chǎn)品開發(fā)的核心將集中于兩個方面：這類業(yè)務是銀行自身業(yè)務的延伸，客戶也存在實際需求，產(chǎn)品開發(fā)和營銷的難度都不大?！ 《情_發(fā)全方位服務類產(chǎn)品，使保險產(chǎn)品與銀行產(chǎn)品相融合，為客戶提供更好的個人財富管理服務。 四銷售活動向?qū)I(yè)化、組織化方向發(fā)展兩種模式的區(qū)別在于：前者類似個人營銷員，覆蓋網(wǎng)點少，實行低底薪業(yè)務提成制；后者為保險公司正式員工，覆蓋網(wǎng)點多，主要負責培訓銀行網(wǎng)點的柜面人員，實行高底薪提成制。在高額手續(xù)費的利益驅(qū)動下，往往出現(xiàn)誤導銷售的行為，直接影響到保險公司的聲譽，并帶來很高的契撤率。今后一些大中型壽險公司會通過加強培訓力度、增員篩選、跟蹤督導等措施，提升營銷隊伍的素質(zhì)和專業(yè)化水平?！ H經(jīng)驗表明，銀行保險的手續(xù)費收入可占到銀行利潤的１０％以上，保費收入可占到保險公司全部保費收入的 ２０％以上。目前有的保險集團公司已在開始考慮整合銷售力量，搭建統(tǒng)一銷售平臺的問題。可以預料，未來銀行保險銷售隊伍的專業(yè)化、銷售活動的組織化將成為業(yè)內(nèi)一個普遍的發(fā)展趨勢
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