【正文】 心，住宅項目推出時用一些表明其身份“正統(tǒng)”主題定位。三是市場平均價格定位，即把價格定在市場同類產(chǎn)品的平均水平上。以渡過企業(yè)經(jīng)營困境，宜采用成本定價（一般高于可變成本）的方式 　　(2)市場需求 　　即消費者對價格的接受程度，市場需求決定了定價的上限，一般而言，服裝產(chǎn)品的定價就以企業(yè)所能獲得最大利潤為準(zhǔn)，而非最高利潤率，否則顧客采購量不足會影響企業(yè)的利潤。 　　企業(yè)可以借由引進宣稱品質(zhì)與表現(xiàn)相當(dāng)，而價格卻低廉得多的品牌，以對“品質(zhì)更好，價格更高”的品牌發(fā)動攻勢?！酒焚|(zhì)定位】什么是品質(zhì)定位　　 所謂品質(zhì)定位，是指產(chǎn)品通過自身良好的品質(zhì)進行定位，在廣告中突出產(chǎn)品的具體品質(zhì)，運用各種表現(xiàn)手段讓消費者體驗產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，給他們留下明確、清晰的印象，以維護自己的產(chǎn)品地位和形象。安恒產(chǎn)品的所有技術(shù)指標(biāo)均高于競爭對手，所采用的技術(shù)與世界同步，并不斷地根據(jù)用戶的使用要求進行技術(shù)改革，滿足用戶的需求。例如：麥當(dāng)勞代表“年輕、歡樂、干凈、效率” 競爭定位所帶來的結(jié)果　　 〈1〉競爭差異性：定位應(yīng)該要清楚表達與競爭者的差異所在，差異性越大越能吸引目標(biāo)市場的注意，并建立鮮明與深刻的印象。 事業(yè)領(lǐng)域與形象定位　　首先，公司的形象定位與發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)密切相關(guān)。 【房地產(chǎn)產(chǎn)品定位】產(chǎn)品定位與市場定位概念在當(dāng)前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位），是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求。其重點是在對未來潛在顧客心智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。FamousFixtures公司是利用產(chǎn)品差異特性，做為產(chǎn)品定位的另一個例子，該公司生產(chǎn)及裝設(shè)零售店用的商店設(shè)備，把自已定位為對零售店擁有豐富經(jīng)驗的公司，因為其母公司就是零售業(yè)FamousFixtures:零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng)設(shè)，并經(jīng)零售業(yè)測試過的公司。對零售業(yè)者而言，F(xiàn)amousFixtures具有零售導(dǎo)向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業(yè)的重要性。如果率先塑造，并且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。由于淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(MillerLite)重新定位為優(yōu)先選購的領(lǐng)導(dǎo)品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒。 　　挑戰(zhàn)某一特定競爭者的定位法，雖然可以獲得成功(尤其是在短期內(nèi))，但是就長期而言，也有其限制條件，特別是挑戰(zhàn)強有力的市場領(lǐng)袖時，更趨明顯。于是這家小規(guī)模銀行，與人們對城市歷史引以為豪的心情建立一種關(guān)系，1970年初期定位為社會古跡的守護者，此一主題在1976年和建國200年一樣永垂不朽。70年代中期，美國的公用事業(yè)幾近獨占，雖沒有直接競爭者，顧客卻認(rèn)為存有可信度的問題。所以，首先必須針對問題，予以定位，其次再尋求解決的方法?！痉康禺a(chǎn)市場定位】市場定位市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個完整的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢。 　　(2)消費者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。 　　優(yōu)點：避強定位策略能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。采用這種定位方式時，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟上是否可行，有無足夠的市場容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。公司在進行市場定位時，應(yīng)慎之又慎，要通過反復(fù)比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。 　　（四）根據(jù)使用者類型定位 　　企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?　　——菲利普 43 / 43。 市場定位戰(zhàn)略下營銷的展開　　解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。 　　1975年，美國米勒（Miller）?！捌呦病逼亩ㄎ皇恰胺强蓸贰?，強調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。自20世紀(jì)80年代中期到現(xiàn)在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 創(chuàng)新定位　　尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產(chǎn)市場上沒有的、具備某種特色的產(chǎn)品。重新定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和品牌的更改，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品用途和功能上的變動，企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。最后，企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。 　　消費者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 市場定位的步驟　　市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 　　步驟(三)：列出主要目標(biāo)市場 　　步驟(四)：指出主要目標(biāo)市場的特征 目標(biāo)市場的欲望、需求等特征，一一寫出簡單扼要的 　　步驟(五)：與目標(biāo)市場的需求， 接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的需求與欲望結(jié)合在一起。非營利性的濫用酒精與藥物處理節(jié)目，原來被定位為協(xié)助治療疾病的節(jié)目，此定位針對為數(shù)不斷增長的配偶、孩子，或嗜酒/藥物者的雇主等。 問題定位法　　 采用這種定位法時，產(chǎn)品的差異性就顯得不重要了，因為若真有競爭者的話，也是少之又少。 　　在零售業(yè)的例子中，美國威斯康辛州Madison市一家小規(guī)模銀行Randall州立銀行，就曾經(jīng)采用這種關(guān)系定位法。 針對特定競爭者定位法　　 這種定位法是真接針對某一特定競爭者，而不是針對某一產(chǎn)品類別，便如Avis挑戰(zhàn)Hertz的做法因為我們名列第二，所以心須更努力。當(dāng)產(chǎn)品在市場上是屬于新產(chǎn)品時，此法特別有效不論是開發(fā)新市場，或為既有產(chǎn)品進行市場深耕。在此例中，針對目標(biāo)顧客群，直接將產(chǎn)品定位為：在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！向在辦公室負責(zé)準(zhǔn)備咖啡者的個人名單(或職稱)，直接在信函上以辦公室咖啡準(zhǔn)備者稱呼，此時的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。其所持零售觀念，購買特征會隨著對目標(biāo)市場的重要性而有所改變。此外，在這二個定位實例中，產(chǎn)品定位始于差異性，而這些差異性對目標(biāo)市場都是有意義的。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。 　　準(zhǔn)確的公司形象定位，決定著公司未來的形象塑造方向，同時也決定著公司未來的發(fā)展方向與目標(biāo)。準(zhǔn)確定位是企業(yè)形象設(shè)計中十分重要的一環(huán)。除了用來塑造品牌“如茶里王”的形象，定位也可以針對企業(yè)如統(tǒng)一企業(yè)或產(chǎn)品群如統(tǒng)一的茶飲料。 品質(zhì)定位的要求　　 品質(zhì)定位就是以產(chǎn)品優(yōu)良的或獨特的品質(zhì)作為訴求內(nèi)容，如“好品質(zhì)”、“天然出品”等，以面向那些主要注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費者。 　　 品質(zhì)更好，價格更低。產(chǎn)品本身向消費者傳遞出尊貴感，是一種更高尚生活形態(tài)、享有專署地位的象征。以質(zhì)量領(lǐng)先或主要經(jīng)營高檔品牌服裝，宜定較高額價格 　　這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競爭者，有的可能比競爭者更好。由于房地產(chǎn)市場普遍存在“概念虛假”的現(xiàn)象，一個概念往往會在短期內(nèi)被很多樓盤援用。住宅的空間也更加豐富，躍層、錯層等空間處理手法在住宅設(shè)計中普遍應(yīng)用。住宅者的感情需求也有心理方面的，如安全感、私密性、領(lǐng)域感、交往、美感、等等。產(chǎn)品實體定位解決的是“做什么產(chǎn)品來實現(xiàn)主體思想理念”的問題，主題概念解決的是“如何樹立實體產(chǎn)品的消費者心目中形象”的問題。 　　如果你的定位是為營銷策略而設(shè)，沒有必要告訴客戶；如果你的定位是為客戶服務(wù)而設(shè)，而定位的標(biāo)準(zhǔn)又是純粹按照客戶貢獻的絕對金額數(shù)來計算，則可以甚至應(yīng)當(dāng)大力宣傳高端客戶的優(yōu)惠待遇。這樣，客戶的滿意度得以提升，企業(yè)希望因此增強這些客戶的忠誠度。非傳統(tǒng)統(tǒng)計方法，其中包括神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方法、回歸樹方法等。即使對于現(xiàn)有客戶，消費行為定位也只能滿足企業(yè)客戶細分的特定目的，如獎勵貢獻多的客戶。 　　(2)內(nèi)在屬性。由于消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普