【正文】 心，住宅項(xiàng)目推出時(shí)用一些表明其身份“正統(tǒng)”主題定位。三是市場(chǎng)平均價(jià)格定位，即把價(jià)格定在市場(chǎng)同類產(chǎn)品的平均水平上。以渡過企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境，宜采用成本定價(jià)（一般高于可變成本）的方式 　　(2)市場(chǎng)需求 　　即消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度，市場(chǎng)需求決定了定價(jià)的上限，一般而言，服裝產(chǎn)品的定價(jià)就以企業(yè)所能獲得最大利潤(rùn)為準(zhǔn)，而非最高利潤(rùn)率，否則顧客采購量不足會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)。 　　企業(yè)可以借由引進(jìn)宣稱品質(zhì)與表現(xiàn)相當(dāng)，而價(jià)格卻低廉得多的品牌，以對(duì)“品質(zhì)更好，價(jià)格更高”的品牌發(fā)動(dòng)攻勢(shì)。【品質(zhì)定位】什么是品質(zhì)定位　　 所謂品質(zhì)定位，是指產(chǎn)品通過自身良好的品質(zhì)進(jìn)行定位，在廣告中突出產(chǎn)品的具體品質(zhì)，運(yùn)用各種表現(xiàn)手段讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，給他們留下明確、清晰的印象，以維護(hù)自己的產(chǎn)品地位和形象。安恒產(chǎn)品的所有技術(shù)指標(biāo)均高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所采用的技術(shù)與世界同步，并不斷地根據(jù)用戶的使用要求進(jìn)行技術(shù)改革，滿足用戶的需求。例如：麥當(dāng)勞代表“年輕、歡樂、干凈、效率” 競(jìng)爭(zhēng)定位所帶來的結(jié)果　　 〈1〉競(jìng)爭(zhēng)差異性：定位應(yīng)該要清楚表達(dá)與競(jìng)爭(zhēng)者的差異所在，差異性越大越能吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意，并建立鮮明與深刻的印象。 事業(yè)領(lǐng)域與形象定位　　首先，公司的形象定位與發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)密切相關(guān)。 【房地產(chǎn)產(chǎn)品定位】產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位概念在當(dāng)前市場(chǎng)中，有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位），是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。其重點(diǎn)是在對(duì)未來潛在顧客心智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。FamousFixtures公司是利用產(chǎn)品差異特性，做為產(chǎn)品定位的另一個(gè)例子，該公司生產(chǎn)及裝設(shè)零售店用的商店設(shè)備，把自已定位為對(duì)零售店擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司，因?yàn)槠淠腹揪褪橇闶蹣I(yè)FamousFixtures:零售業(yè)所擁有、零售業(yè)所創(chuàng)設(shè)，并經(jīng)零售業(yè)測(cè)試過的公司。對(duì)零售業(yè)者而言，F(xiàn)amousFixtures具有零售導(dǎo)向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時(shí)也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營(yíng)業(yè)的重要性。如果率先塑造，并且確實(shí)掌握，價(jià)值將是一種絕佳的競(jìng)爭(zhēng)印象，這也是定位的良好考慮點(diǎn)。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動(dòng)，該公司的定位為夏季歡樂時(shí)光、團(tuán)體活動(dòng)場(chǎng)所飲用的啤酒。由于淡啤酒的市場(chǎng)大幅成長(zhǎng)，使得美樂淡啤酒(MillerLite)重新定位為優(yōu)先選購的領(lǐng)導(dǎo)品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場(chǎng)地位只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒。 　　挑戰(zhàn)某一特定競(jìng)爭(zhēng)者的定位法，雖然可以獲得成功(尤其是在短期內(nèi))，但是就長(zhǎng)期而言，也有其限制條件，特別是挑戰(zhàn)強(qiáng)有力的市場(chǎng)領(lǐng)袖時(shí)，更趨明顯。于是這家小規(guī)模銀行，與人們對(duì)城市歷史引以為豪的心情建立一種關(guān)系，1970年初期定位為社會(huì)古跡的守護(hù)者，此一主題在1976年和建國(guó)200年一樣永垂不朽。70年代中期，美國(guó)的公用事業(yè)幾近獨(dú)占，雖沒有直接競(jìng)爭(zhēng)者，顧客卻認(rèn)為存有可信度的問題。所以，首先必須針對(duì)問題，予以定位，其次再尋求解決的方法。【房地產(chǎn)市場(chǎng)定位】市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購買的形象。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)完整的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　(2)消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。 　　優(yōu)點(diǎn)：避強(qiáng)定位策略能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。采用這種定位方式時(shí)，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無足夠的市場(chǎng)容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)慎之又慎，要通過反復(fù)比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場(chǎng)定位自然不會(huì)一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。 　?。ㄋ模└鶕?jù)使用者類型定位 　　企業(yè)常常試圖將其產(chǎn)品指向某一類特定的使用者，以便根據(jù)這些顧客的看法塑造恰當(dāng)?shù)男蜗蟆?　　——菲利普 43 / 43。 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略下營(yíng)銷的展開　　解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營(yíng)銷組合問題。 　　1975年，美國(guó)米勒（Miller）?！捌呦病逼亩ㄎ皇恰胺强蓸贰?，強(qiáng)調(diào)它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。自20世紀(jì)80年代中期到現(xiàn)在，萬寶路一直居世界各品牌香煙銷量首位，成為全球香煙市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 創(chuàng)新定位　　尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的位置，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺，生產(chǎn)市場(chǎng)上沒有的、具備某種特色的產(chǎn)品。重新定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、包裝和品牌的更改，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品用途和功能上的變動(dòng)，企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。最后，企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場(chǎng)定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會(huì)，及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位不一致的形象。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。 　　消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 市場(chǎng)定位的步驟　　市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 　　步驟(三)：列出主要目標(biāo)市場(chǎng) 　　步驟(四)：指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征 目標(biāo)市場(chǎng)的欲望、需求等特征，一一寫出簡(jiǎn)單扼要的 　　步驟(五)：與目標(biāo)市場(chǎng)的需求， 接著就是把產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望結(jié)合在一起。非營(yíng)利性的濫用酒精與藥物處理節(jié)目，原來被定位為協(xié)助治療疾病的節(jié)目，此定位針對(duì)為數(shù)不斷增長(zhǎng)的配偶、孩子，或嗜酒/藥物者的雇主等。 問題定位法　　 采用這種定位法時(shí)，產(chǎn)品的差異性就顯得不重要了，因?yàn)槿粽嬗懈?jìng)爭(zhēng)者的話，也是少之又少。 　　在零售業(yè)的例子中，美國(guó)威斯康辛州Madison市一家小規(guī)模銀行Randall州立銀行，就曾經(jīng)采用這種關(guān)系定位法。 針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者定位法　　 這種定位法是真接針對(duì)某一特定競(jìng)爭(zhēng)者，而不是針對(duì)某一產(chǎn)品類別，便如Avis挑戰(zhàn)Hertz的做法因?yàn)槲覀兠械诙?，所以心須更努力。?dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是屬于新產(chǎn)品時(shí)，此法特別有效不論是開發(fā)新市場(chǎng)，或?yàn)榧扔挟a(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)深耕。在此例中，針對(duì)目標(biāo)顧客群，直接將產(chǎn)品定位為：在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！向在辦公室負(fù)責(zé)準(zhǔn)備咖啡者的個(gè)人名單(或職稱)，直接在信函上以辦公室咖啡準(zhǔn)備者稱呼，此時(shí)的定位，則直接針對(duì)使用者及辦公室行政人員二者。其所持零售觀念，購買特征會(huì)隨著對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的重要性而有所改變。此外，在這二個(gè)定位實(shí)例中，產(chǎn)品定位始于差異性，而這些差異性對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)都是有意義的。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。 　　準(zhǔn)確的公司形象定位，決定著公司未來的形象塑造方向，同時(shí)也決定著公司未來的發(fā)展方向與目標(biāo)。準(zhǔn)確定位是企業(yè)形象設(shè)計(jì)中十分重要的一環(huán)。除了用來塑造品牌“如茶里王”的形象，定位也可以針對(duì)企業(yè)如統(tǒng)一企業(yè)或產(chǎn)品群如統(tǒng)一的茶飲料。 品質(zhì)定位的要求　　 品質(zhì)定位就是以產(chǎn)品優(yōu)良的或獨(dú)特的品質(zhì)作為訴求內(nèi)容，如“好品質(zhì)”、“天然出品”等，以面向那些主要注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費(fèi)者。 　　 品質(zhì)更好，價(jià)格更低。產(chǎn)品本身向消費(fèi)者傳遞出尊貴感，是一種更高尚生活形態(tài)、享有專署地位的象征。以質(zhì)量領(lǐng)先或主要經(jīng)營(yíng)高檔品牌服裝，宜定較高額價(jià)格 　　這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競(jìng)爭(zhēng)者，有的可能比競(jìng)爭(zhēng)者更好。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍存在“概念虛假”的現(xiàn)象，一個(gè)概念往往會(huì)在短期內(nèi)被很多樓盤援用。住宅的空間也更加豐富，躍層、錯(cuò)層等空間處理手法在住宅設(shè)計(jì)中普遍應(yīng)用。住宅者的感情需求也有心理方面的，如安全感、私密性、領(lǐng)域感、交往、美感、等等。產(chǎn)品實(shí)體定位解決的是“做什么產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)主體思想理念”的問題，主題概念解決的是“如何樹立實(shí)體產(chǎn)品的消費(fèi)者心目中形象”的問題。 　　如果你的定位是為營(yíng)銷策略而設(shè)，沒有必要告訴客戶；如果你的定位是為客戶服務(wù)而設(shè)，而定位的標(biāo)準(zhǔn)又是純粹按照客戶貢獻(xiàn)的絕對(duì)金額數(shù)來計(jì)算，則可以甚至應(yīng)當(dāng)大力宣傳高端客戶的優(yōu)惠待遇。這樣，客戶的滿意度得以提升，企業(yè)希望因此增強(qiáng)這些客戶的忠誠(chéng)度。非傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)方法，其中包括神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方法、回歸樹方法等。即使對(duì)于現(xiàn)有客戶，消費(fèi)行為定位也只能滿足企業(yè)客戶細(xì)分的特定目的，如獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)多的客戶。 　　(2)內(nèi)在屬性。由于消費(fèi)水平的不同，通過價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普