高級(jí)營銷經(jīng)理人培訓(xùn)發(fā)展體系(存儲(chǔ)版)
【正文】 佳的培訓(xùn)效果，促使您的員工迅速提升工作績效，推動(dòng)您的部門（企業(yè)）快速提升銷售業(yè)績。1． 職業(yè)技能類① 有效溝通技巧② 雙贏談判③ 跨國公司員工的八個(gè)行為習(xí)慣2．市場(chǎng)推廣類① 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析與最佳策略選擇② 產(chǎn)品推廣與品牌推廣策略③ 企業(yè)廣告操作實(shí)務(wù)④ 以顧客為中心的價(jià)值營銷教程⑤ 世界十大知名企業(yè)市場(chǎng)營銷培訓(xùn)教程3．專業(yè)技能類① 專業(yè)銷售技巧② 成功銷售的八種武器——大客戶銷售策略③ 顧問式銷售技術(shù)④ 專業(yè)銷售表達(dá)技巧⑤ 電話銷售技巧⑥ 如何做好產(chǎn)品解說⑦ 強(qiáng)勢(shì)推銷——倍增銷售業(yè)績技巧⑧ 如何接近客戶⑨ 如何發(fā)掘客戶的需求⑩ 如何進(jìn)行有效的銷售陳述 如何處理客戶的異議 如何快速達(dá)成銷售協(xié)議4． 綜合銷售類① 銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練整體解決方案② 跨國公司銷售人員在職訓(xùn)練教程③ 以客戶為中心的銷售5．客戶服務(wù)類① 卓越的客戶服務(wù)與管理② 客戶至尊——金牌客戶服務(wù)技巧③ 門市銷售服務(wù)技巧④ 如何對(duì)顧客進(jìn)行感情投資⑤ 如何規(guī)避顧客禁忌⑥ 如何進(jìn)行有效的顧客關(guān)系管理⑦ 如何留住老客戶⑧ 如何培養(yǎng)顧客忠誠度6．營銷管理類① 如何建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò)② 如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍③ 有效的分銷管理④ 有效收款策略與呆賬處理實(shí)務(wù)⑤ 賒銷與風(fēng)險(xiǎn)控制（三）實(shí)現(xiàn)方式通過以上四大模塊，您可以按照以下流程進(jìn)行培訓(xùn)1．世界500強(qiáng)企業(yè)營銷人員勝任能力標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)將《世界500強(qiáng)企業(yè)營銷人員勝任能力標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)》引入公司，您可借此標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合本公司的實(shí)際情況，建立適用于本公司的“營銷人員勝任能力標(biāo)準(zhǔn)”。曾任美國瑪氏、聯(lián)合利華等公司的區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理，期間積累了大量國際先進(jìn)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)。（十五）林有田著名營銷培訓(xùn)專家，臺(tái)灣林博士教育訓(xùn)練網(wǎng)執(zhí)行長、大成就行銷企業(yè)顧問公司董事長。1995年通過英國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK首次中國培訓(xùn)師認(rèn)證。（八）董方雷營銷管理專家。（二）陳 巍中國聯(lián)通特約培訓(xùn)師，北京東方誠信企業(yè)管理咨詢公司高級(jí)顧問，曾任臺(tái)灣階梯企業(yè)銷售經(jīng)理、馬來西亞理達(dá)出版集團(tuán)公司客戶服務(wù)經(jīng)理、臺(tái)灣光復(fù)書局培訓(xùn)經(jīng)理。這一體系對(duì)個(gè)人而言，可以使?fàn)I銷人員正確地評(píng)價(jià)自己，并且通過理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，在實(shí)際工作中提高水平和創(chuàng)造業(yè)績，以一個(gè)高級(jí)營銷管理人員的身份贏得尊敬，取得更大成功；對(duì)企業(yè)而言，可以檢測(cè)企業(yè)營銷隊(duì)伍素質(zhì)高低，促進(jìn)企業(yè)營銷隊(duì)伍專業(yè)化和職業(yè)化進(jìn)程，提高企業(yè)的營銷水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在這樣一個(gè)數(shù)字面前，如何能夠讓我們不深刻思考這樣一個(gè)問題，“中國的企業(yè)該如何造就市場(chǎng)高級(jí)營銷人才，提高企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)能力，與世界500強(qiáng)企業(yè)相媲美？”為此，我們系統(tǒng)收集整理了世界500強(qiáng)企業(yè)（如：戴爾、施樂、伊萊克斯、可口可樂、聯(lián)合利華、德芙、三星）營銷人員培訓(xùn)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)， 組織大批實(shí)戰(zhàn)專家編寫了這套《世界500強(qiáng)企業(yè)營銷人員培訓(xùn)發(fā)展體系》。（一）余世維 哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后、牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)博士后、美國諾瓦大學(xué)公共決策博士；曾任美國雅黛公司副總裁、日航副總裁；現(xiàn)任美國富頓集團(tuán)中國總經(jīng)理、上?；廴髽I(yè)管理咨詢有限公司董事、總經(jīng)理；曾服務(wù)的客戶有日本航空、飛利浦、柯達(dá)、聯(lián)合利華、西門子、摩托羅拉、中國電信等著名企業(yè)，是目前中國培訓(xùn)界最受推崇的培訓(xùn)大師。（七）劉 凡金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司一級(jí)培訓(xùn)師，金蝶軟件（中國）有限公司北方區(qū)總經(jīng)理。（十一）柳 青中國第一代專職培訓(xùn)師?，F(xiàn)任深圳普林哲企業(yè)咨詢公司專任講師，所講授的銷售服務(wù)類課程已成為眾多企業(yè)門市經(jīng)營的必修課程。美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD）會(huì)員。 （一）四大模塊1．世界500強(qiáng)企業(yè)營銷人員勝任能力標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)① 營銷規(guī)劃工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)② 營銷工作崗位任職資格標(biāo)準(zhǔn)③ 營銷培訓(xùn)工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)④ 營銷工作全過程管理執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)⑤ 營銷業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)⑥ 營銷物
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