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高校營銷策略淺析(存儲(chǔ)版)

2025-07-16 20:18上一頁面

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【正文】 女生小楊說:“衣服是分年齡層次的,現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)適合的,以后不一定適合?!睂?duì)于大多數(shù)大學(xué)生而言,他們更相信朋友的推薦,或是一些網(wǎng)絡(luò)BBS上的商品推薦信息。從銷售角度分析,市場(chǎng)集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競(jìng)爭(zhēng)狀況,從消費(fèi)角度來看,市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀,也就是說,市場(chǎng)集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度,這種表現(xiàn)對(duì)品牌未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。多渠道互動(dòng)營銷大學(xué)生群體是一個(gè)十分活躍的群體,這必然意味著校園營銷是一種多渠道的營銷,校園活動(dòng)只是校園營銷的一個(gè)最貼近大學(xué)生的環(huán)節(jié)。不難發(fā)現(xiàn),大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低,只有打折銷售可以打動(dòng)他們,而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛,除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外,大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高(圖表6)。什么是奮斗?奮斗就是每天很難,可一年一年卻越來越容易。 寧可累死在路上,也不能閑死在家里!寧可去碰壁,也不能面壁。從圖表5中不難發(fā)現(xiàn),飲料、IT以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。大學(xué)階段是品牌消費(fèi)開始分化的階段,大學(xué)時(shí)代是一個(gè)培育品牌忠誠用戶的重要時(shí)期。飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè),通過各種方式的參與,進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式,和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流,從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。一般只有那種比較有新意的、在比較正式的媒體上看到的一些廣告他們才會(huì)相信。小宋坦言:“手機(jī)我只買諾基亞的,我的第一部手機(jī)是諾基亞的,怎么摔都不壞,從此之后換手機(jī)也只信賴諾基亞?!痹诖髮W(xué)生的心目中,品牌既是一種質(zhì)量的保證,也是一種品味的象征?!笨梢?,針對(duì)大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。而作為社會(huì)的準(zhǔn)精英群體,他們又有著高于一般的同齡人的敏銳和視野。方正科技銷售平臺(tái)筆記本產(chǎn)品業(yè)務(wù)部 高級(jí)總監(jiān) 劉巍高校將建成超市“聯(lián)合艦隊(duì)”2005年8月,全國各地的高校商貿(mào)企業(yè)齊聚上海,成立了“中國高校商貿(mào)管理專業(yè)部”,標(biāo)志著全國高校后勤開始以“聯(lián)合艦隊(duì)”的形式,出擊在校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。我們更希望的做法是通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng),學(xué)生的參與,最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生與廠商互動(dòng)的目的,達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴?,F(xiàn)在,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因買不起,但是不見得他們以后有能力之后就不會(huì)去買。因此,應(yīng)該把握他們的消費(fèi)特點(diǎn),分析他們的消費(fèi)習(xí)慣,例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響,他們的消費(fèi)觀念還未完全形成,具有一定的感性等。而大學(xué)階段是品牌意識(shí)形成的重要時(shí)期,他們現(xiàn)在建立的品牌意識(shí)會(huì)影響到他們以后的產(chǎn)品選擇。話題三:如何打動(dòng)高素質(zhì)、挑剔的大學(xué)生,取得他們的信任?馬旗旌:企業(yè)在進(jìn)行校園營銷時(shí),要特別留意這幾個(gè)關(guān)鍵詞:第一,互動(dòng)。馬旗旌:我覺得一個(gè)企業(yè)要選擇哪種方式主要是看它的目的。還有針對(duì)未來增長(zhǎng)性價(jià)值的企業(yè),如中國移動(dòng)的“MZONE”,聯(lián)通的“UP新勢(shì)力”等的校園推廣,無不是著眼于培養(yǎng)未來的潛在高質(zhì)增長(zhǎng)人群,在大學(xué)生心目中建立品牌忠誠度,當(dāng)然他們也立足于滿足大學(xué)生校園階段的消費(fèi)。他們較高的學(xué)歷和綜合能力,使得大學(xué)生本身具有重要的商業(yè)價(jià)值;他們較高的學(xué)歷和綜合能力,使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴;他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力,以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,使得企業(yè)在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言還有很大的作為;他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力,使得大學(xué)生群體在不久的將來會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。因此企業(yè)只要找到示范人群來攪動(dòng)市場(chǎng)就可以很快贏得大學(xué)生的青睞;他們跟風(fēng)但又講個(gè)性,講究自我的主導(dǎo)性。同時(shí),大學(xué)生所具有的相對(duì)較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來的中產(chǎn)階級(jí)和最具實(shí)力的中堅(jiān)消費(fèi)力量。通過我們的研究,我們發(fā)現(xiàn):大學(xué)生和精英分子,也就是那些他們的師兄師姐,無論是在品牌偏好,還是消費(fèi)產(chǎn)品的選擇上,都非常類似。從這個(gè)角度上講,經(jīng)濟(jì)和文化兩個(gè)因素的影響在他們身上體現(xiàn)得非常突出?;蛘吆?jiǎn)要地說,企業(yè)開展產(chǎn)品和品牌推廣,近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為,遠(yuǎn)期可以長(zhǎng)期地改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念,意義非常重要。大學(xué)生的未來營銷價(jià)值
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