“炫鈴”市場最成功推廣方案(存儲版)
【正文】 2 萬元充值卡及價值 2020 元的手機 10 部 電臺廣告費用合計： 149520 元。 夾帶群體：四川省《華西都市報》訂閱用戶 數(shù)量： 20 萬份 印刷費用： 20 萬 0 .08=16000 元 夾帶費用： 20 萬 =16000 元 夾帶費用合計 32020 元。 X 展架及海報：必須具有吸引力，影響營業(yè)廳辦理業(yè)務的 人群及購買手機的人群。 DM 單：聯(lián)通營業(yè)廳、各大手機賣場、超市派發(fā)、夾報等。 海報：張貼于不校及人流量最多的公共場所、聯(lián)能營業(yè)廳門口等。 廣告形式：炫鈴廣告（前面已有敘述）；短信群發(fā)（注冊及設置方法、優(yōu)惠活動內(nèi)容、DIY 大賽內(nèi)容等）；充值卡卡面廣告（注冊及設置方法、優(yōu)惠活動內(nèi)容等）。 1配套宣傳 ——夾帶 為提高產(chǎn)品知名度，引導消費方向，助威岷江音樂臺的 DIY 炫鈴大賽，有必要利用報媒渠道進行輔助宣傳。 廣告內(nèi)容：炫鈴定制方法一次，岷江音樂臺炫鈴 DIY 大賽廣告兩次。 廣告內(nèi)容：炫鈴定制方法一次，炫鈴 DIY 大賽廣告兩次。 （ 2）炫鈴排行榜及熱門炫鈴推薦：每天公布炫鈴歌曲最流行的 10 首曲目，每天向聽眾推薦熱門炫鈴歌曲、新歌或人氣歌曲，同時公布歌曲代碼以便聽眾申請炫鈴。憑借著名主持人馮喬在大中專學生以及音樂人士中的影碟機響，借勢傳播。 18： 00—19： 00 是下班開車回家的高峰期，也是出租車活動的高峰期，能夠有效地普及到 CDMA的高端人群及一些實力消費人群；同時這個時間段也是大 學生的收聽高峰時段。 四川人民廣播電臺音樂頻率（岷江音樂臺 ）經(jīng)過提速以后，已成為覆蓋全省 80%人口的年輕群媒體。沒有直接選擇報紙是因為考慮到增值業(yè)務部的宣傳費用有限；而夾帶能在范圍內(nèi)起到報紙的效果，費用又大大低于報紙平面。 個性鈴音庫由于其設置比較復雜，只有少數(shù)有耐心的地選擇。） 待炫鈴用戶上升到一定數(shù)量后，聯(lián)通可以推出廣告炫鈴業(yè)務。 炫鈴創(chuàng)新方法 （ 1）炫鈴變廣告 方式一：免費或優(yōu)惠使用炫鈴 在炫鈴大力推廣期（ 3 個 月），用戶可以任意訂閱一種或多種鈴音，無需支付每個月 6元的使用費，但其中必須被動接受 “聯(lián)通炫鈴廣告 ”。新興業(yè)務初始階段，消費者完全被新業(yè)務本身的趣味性所吸引，以于其內(nèi)容，什么都感覺到新鮮，一般運營商提供任何內(nèi)容都比較容易推廣。特別是在與中國移動彩鈴資費的比較下，就顯得更加沒有優(yōu)勢了。 有一部分人也想用，但他們認為花錢給別人聽，對自己又沒有什么好處，只能圖得一時之樂，根本沒有什么意思；而且給別人聽又不能把自己的什么東西傳達出去，達不到任何目的。從很多開始使用炫鈴業(yè)務后來又取消的用戶中了解到，期初申請只是為了趕時髦、好玩、新鮮，但時間一長覺得費用承受不了，如果玩也要花極高的代價，即使再喜歡也只能望而卻步了；何況，炫鈴正在他們心中失去新鮮感。 與此同時，中國聯(lián)通、中國電信、大靈通也在其手機、小靈通、固話、大靈通上相繼推出了個性化鈴音業(yè)務。這一降，給用戶的感覺是 “便宜 ”！ ——這時，一些通信運營 商還在“發(fā) ”著個性鈴音的美夢，誰知市場早已發(fā)生了變化。 調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，有的用戶甚至認為聯(lián)通的手機不能用，只有移動才能設置；也有部分人認為自己的手機不是彩屏的不能設置炫鈴，他們錯誤的認為彩屏手機才可以用炫鈴。 根據(jù)調(diào)查得知，聯(lián)通的主流群體愿意為炫鈴消費的金額為 3—5 元 /月。這時對于個性鈴音業(yè)務推廣是一個重要的考驗，不過階段內(nèi)運營商還處于贏利階段，往往都被眼前的利益所蒙蔽，而不明白市場已經(jīng)潛伏著具大的危機。同時對聯(lián)通炫鈴的設置等起到良好的廣告宣傳的目的。聯(lián)通每月統(tǒng)計出廣告炫鈴用戶被撥打次數(shù)的總和作為向企業(yè)收取廣告費用的依據(jù)，企業(yè)按廣告受眾有 效收聽次數(shù)付費。打包銷售，物美價廉，不同風格，滿足不同人群需求，一鍵搞定，方便快捷，何樂而不為？ （ 3）個性炫鈴 DIY 炫鈴發(fā)展的最后階段是個性 DIY 時代，為了體現(xiàn)自我，企業(yè)職工可能把炫 鈴設置成為公司的產(chǎn)品廣告，職業(yè)經(jīng)理人可能把炫鈴設置成為展現(xiàn)個人品牌或個性的宣言，喜歡音樂的人可能把炫鈴作為展現(xiàn)自己美好嗓音的最佳舞臺 …… 總之，炫鈴就是彰顯與眾不同的個性、樹立個人形象的窗口。如果你的業(yè)務精彩，活動具有極強的參與性，促銷獎品具有足夠的吸引力，短信群發(fā)不失為一種好的媒體。 （ 2）節(jié)目選擇：《岷江排行榜》 《岷江排行榜》是岷江音樂臺自成立以來一直長盛不衰的名牌節(jié)目，也是成都地區(qū)第一個排行榜節(jié)目。 在 1 小時節(jié)目內(nèi)，保證每天播報炫鈴及相關(guān)內(nèi)容不少于 30 分鐘！ 炫鈴 DIY 大賽作為本次節(jié)目的重點。 電臺廣告媒體投播時間安排 （ 1）合力推廣期： 岷江音樂臺： 4 月 18 日 ——7 月 18 日（三個月） 18：
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