【正文】 費(fèi)贈(zèng)送娃哈哈果奶一瓶。 (王力宏、景崗山組照 ) 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 9．經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)之五：茶飲料的營(yíng)銷(xiāo) 2020 年，娃哈哈推出了娃哈哈非常系列茶飲料，打響了“天堂水，龍井茶”的口號(hào)。 5．匯票一律用特快專(zhuān)遞寄回公司。 7．增加或修改送貨地址或提貨客戶(hù)，需出具蓋有公章的書(shū)面憑證，經(jīng)批準(zhǔn)執(zhí)行。 D．協(xié)議加蓋公章或合同章，所蓋章與營(yíng)業(yè)執(zhí)照，合同抬頭相符，簽名與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的負(fù)責(zé)人相符。從我公司直接發(fā)貨才予開(kāi)票。經(jīng)審批后紅藍(lán)字調(diào)帳。 (若是必須每月金額打足才能兌現(xiàn) ) D．保證金回籠截止日期分為每月一次或二次。 B．客戶(hù)退款一般在終止業(yè)務(wù)往來(lái)的次月辦理，需客戶(hù)提供：終止業(yè)務(wù)往來(lái)申請(qǐng)清帳退款的證明，正規(guī)收款收據(jù)，客戶(hù)經(jīng)理的簽字認(rèn)可。要了解以下信息，可向辦事處查詢(xún)。如有疑義，請(qǐng)向財(cái)務(wù)科 (電話(huà)： 057187814020)或辦公室田偉敏 (電話(huà)： 057187028071)查詢(xún)。 3．各分公司根據(jù)公司批件招聘合格的銷(xiāo)售人員。 2．優(yōu)秀的銷(xiāo) 售代表可以晉升為客戶(hù)經(jīng)理，優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理可以晉升為區(qū)域經(jīng)理；優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理可以晉升為省級(jí)經(jīng)理。 3．在杭進(jìn)銷(xiāo)售公司，景芳基地等所有公司大門(mén)必須佩戴上崗證。 4．遵守紀(jì)律，按時(shí)上班，準(zhǔn)時(shí)下班，及時(shí)考勤。 12．視顧客為上帝，給顧客以方便，積極圍繞銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)做好各項(xiàng)工作。 目前我們經(jīng)常接觸到的用于商品勞務(wù)交易的有普通發(fā)票和增值稅發(fā)票，按開(kāi)具方法不同分為手工票和電腦票，增值稅發(fā)票按限額還可已分為萬(wàn)元版、十萬(wàn)元版、百萬(wàn)元版。 2．銷(xiāo)售員一律不得擅自向外單位借款；如確屬急用的，必須請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由公司以傳真形式通知經(jīng)銷(xiāo)單位方可借，否則本公司不予承認(rèn)，向外單位借款的銷(xiāo)售員在返杭后 10 天內(nèi)必須辦好還款手續(xù)，無(wú)故逾期不辦者，不予報(bào)銷(xiāo)。如因客戶(hù)經(jīng)理把關(guān)不嚴(yán)造成貨款 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 流失，其損失由客戶(hù)經(jīng)理承擔(dān)。地區(qū)經(jīng)理制定的促銷(xiāo)方案，省級(jí)經(jīng)理應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)簽署意見(jiàn)并報(bào)廣告部核價(jià)、銷(xiāo)售公司審核。如確實(shí)系實(shí)際銷(xiāo)售的需要對(duì)原定方案進(jìn)行變通或調(diào)整，必須提前報(bào)請(qǐng)公司同意。過(guò)橋、過(guò)路費(fèi)背面必須注明事由。若各經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)無(wú)法向公司提供正規(guī)的財(cái)稅部門(mén)監(jiān)制的發(fā)票而要求收取保證金利息等非代墊款項(xiàng)，將會(huì)造成公司重復(fù)繳稅，因此公司按如下業(yè)務(wù)處理方法執(zhí)行： 對(duì)保證金利息，差價(jià)補(bǔ)貼支付等經(jīng)營(yíng)性收入款項(xiàng) 1．能提供財(cái)稅發(fā)票的在發(fā)票上寫(xiě)明款項(xiàng)內(nèi)容，金額， (按 發(fā)票填寫(xiě)要求規(guī)范填寫(xiě)：雙面復(fù)寫(xiě)、付款單位、時(shí)間、大小寫(xiě)金額一致、不得涂改、加蓋收款單位公章等等 )公司將予以抵貨款處理。 (二 )費(fèi)用報(bào)銷(xiāo) 1．費(fèi)用審批 銷(xiāo)售人員所有的出差費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)、辦公費(fèi)、汽車(chē)使用費(fèi)用等報(bào)銷(xiāo)，由各經(jīng)辦人根據(jù)實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用票據(jù)認(rèn)真分類(lèi)匯總后，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核簽字、省級(jí)經(jīng)理簽字 后，到相關(guān)分公司財(cái)務(wù)審核報(bào)銷(xiāo)。 各級(jí)銷(xiāo)售人員離開(kāi)住所地，在本所管區(qū)域內(nèi)出差，予以發(fā)放津貼 (包括住宿費(fèi)、住勤補(bǔ)貼 )，標(biāo)準(zhǔn)如下： 省級(jí)經(jīng)理出差 120 元 /天；區(qū)域經(jīng)理出差 80 元 /天；客戶(hù)經(jīng)理出差地級(jí)市以上 50 元 /天，縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 40 元 /天，若出差時(shí)住出差地辦事 處房子，仍按住勤補(bǔ)貼 20 元 /天報(bào)銷(xiāo)。 各級(jí)銷(xiāo)售人員在住所地可以報(bào)銷(xiāo)每月不高于 50 元的月票費(fèi)用。 (三 )辦公費(fèi) 辦公費(fèi)包括購(gòu)買(mǎi)辦公用品、傳真打印紙、色帶、墨盒等費(fèi)用。 汽車(chē)核定耗油量，市區(qū)每 100 公里為 10 公升，郊外長(zhǎng)途每 100 公里為 8 公升。對(duì)請(qǐng)客送禮費(fèi)用必須注明原因，出租車(chē)發(fā) 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 票一律記錄經(jīng)營(yíng)費(fèi)。 3． 交通費(fèi)： 交通費(fèi)是指由于工作需要乘坐交通工具 (飛機(jī) /輪船、汽車(chē)等 )發(fā)生的各項(xiàng)交通費(fèi)用，但不包括出租車(chē)費(fèi)用。 四、 銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售人員出差費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的規(guī)定 為加強(qiáng)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售人員出差各項(xiàng)費(fèi)用控制，現(xiàn)制定銷(xiāo)售公司差旅費(fèi)、經(jīng)營(yíng) 費(fèi)、辦公費(fèi)、汽車(chē)使用費(fèi)等費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)銷(xiāo)規(guī)定如下： (一 )差旅費(fèi) 差旅費(fèi)主要包括津貼、租房費(fèi)、交通費(fèi)及郵電、通訊、傳真復(fù)印費(fèi)等組成，各項(xiàng)差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定如下： 1．津貼： 津貼是指對(duì)銷(xiāo)售人員出差在外予以的住宿費(fèi)及住勤補(bǔ)貼。 2．各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行年底考核，超出各級(jí)額定費(fèi)用總額，扣省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理超出部分的 10%資金。這類(lèi)發(fā)票由財(cái)稅局監(jiān)制，發(fā)票上印有當(dāng)?shù)刎?cái)稅部門(mén)的監(jiān)制章。 4．辦事處購(gòu)買(mǎi)辦公用品集中購(gòu)買(mǎi)，發(fā)票后附有清單。 2．公司根據(jù)各市場(chǎng)上報(bào)的相關(guān)材料定期進(jìn)行抽查，以考察上報(bào)材料的真實(shí)性，如出現(xiàn)與事實(shí)不符等情況將視情節(jié)輕重，扣罰責(zé)任人及主管 5%50%的年終獎(jiǎng)。大小寫(xiě)金額填寫(xiě)是否一致，日期是否填寫(xiě)完整，票面是否有涂改，出票銀行操作員個(gè)人私章是否蓋全，印數(shù)是否完整，匯票有效為二、三兩聯(lián)缺一不可，匯票專(zhuān)用章必須完整清晰。 5．匯票原則上必須到公司確認(rèn)后才予以報(bào)站。除國(guó)家稅務(wù)總局或者省級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)依各自的職責(zé)批準(zhǔn)外，發(fā)票均應(yīng)套印全國(guó)統(tǒng)一發(fā)票監(jiān)制章。 (票據(jù)符合稅法要求、記錄的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)真實(shí)、合法 ) 2．原始憑證的準(zhǔn)確性、完整性。 10．艱苦奮斗，勤儉節(jié)約，公司財(cái)物，人人愛(ài)惜。 2．鉆研業(yè)務(wù)，提高水平，開(kāi)拓創(chuàng)新，擴(kuò)展銷(xiāo)售。 4．屢次違反公司人事管理制度的人員，公司將予以嚴(yán)肅處理，直至開(kāi)除。正式員工離退的則必須在 15 天內(nèi)到公司辦離職手續(xù)，延期不辦者，公司將視同自動(dòng)離廠，原有的股 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 份不予退還，分紅等不予發(fā)放。 (必須是原崗位有空缺 )。 8．因目前所用增殖稅發(fā)票屬有價(jià)證券，且國(guó)家已實(shí)行全國(guó)電腦聯(lián)網(wǎng)管理，故銷(xiāo)售員在交接過(guò)程及攜帶途中必須嚴(yán)加保管，遺失一張?jiān)鲋扯惏l(fā)票，無(wú)論票面金額大小，根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，將扣罰當(dāng)事人 2500 元并上交國(guó)庫(kù)。 3．內(nèi)勤每天將有關(guān)當(dāng)日資金回收，報(bào)站、實(shí)發(fā)、可用資金，報(bào)站未發(fā)，銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表，移庫(kù)產(chǎn)品庫(kù)存及未發(fā)等信息發(fā)郵件給各辦事處和省級(jí)經(jīng)理。 E．若客戶(hù)不開(kāi)任何收據(jù)的，我公司直接在發(fā)貨發(fā)票中折扣，并開(kāi)具返息通知單給客戶(hù)。 B．經(jīng)銷(xiāo)商向特約二批商收取部分保證金，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)按協(xié)議監(jiān)督執(zhí)行，雙方履行。 6．經(jīng)銷(xiāo)單位需退貨時(shí)，事先填寫(xiě)退貨單經(jīng)審批后方可退回，公司按倉(cāng)庫(kù)實(shí)收數(shù)沖賬 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 7．增值稅單位需附當(dāng)?shù)囟悇?wù)局退貨證明。 E．對(duì)一批商因無(wú)開(kāi)稅票能力而需公司直接給二批開(kāi)稅票的，需此二批商及所屬一批商與公司簽訂 開(kāi)戶(hù)二批協(xié)議，單獨(dú)打款發(fā)貨，公司才予以開(kāi)稅票。 ●開(kāi)戶(hù)、終止及變更客戶(hù)資料： 1．開(kāi)戶(hù)： A．新開(kāi)戶(hù)必須上報(bào)開(kāi)戶(hù)原因及市場(chǎng)情況，經(jīng)公司核實(shí)批準(zhǔn)后實(shí)施； B．同意開(kāi)戶(hù)后提供聯(lián)銷(xiāo)體協(xié)議和聯(lián)銷(xiāo)體實(shí)施細(xì)則 (各 2 份 )，禁止商業(yè)賄 賂的協(xié)議 (3 份 )，開(kāi)戶(hù)登記表 (省級(jí)經(jīng)理簽字 )，營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，全年計(jì)劃表，合同評(píng)審表。 5．產(chǎn)品不允許自提，特殊情況經(jīng)批 準(zhǔn)后執(zhí)行。 3．戶(hù)要求打承兌匯票必須事先征得公司同意且須內(nèi)勤通過(guò)銀行查詢(xún)確認(rèn)無(wú)誤后方可報(bào)站發(fā)貨。市場(chǎng)銷(xiāo)售頓時(shí)大增，僅 1 月份非?？蓸?lè)銷(xiāo)量就增加了 61%(非?？蓸?lè)新包裝照片 ) 8．經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)之四：純凈水的營(yíng)銷(xiāo) 代表健康、時(shí)尚的新一代明星用自己的歌聲將娃哈哈純凈水的純情純凈品牌內(nèi)涵演繹得淋漓盡致。 (登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈 (拍 )) 在中國(guó)，只要有商店，你就能見(jiàn)到娃哈哈的身影。超前決策，早走一步，步步領(lǐng)先。這與在產(chǎn)品質(zhì)量上追求“零缺陷”是一致的，高度統(tǒng)一的。決不“舍義取利”還意味著企業(yè)要有較強(qiáng)的法制意識(shí)，不能夠?yàn)榱俗约旱睦娑梅捎诓活?，進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)炒作，肆意貶低別人，抬高自己。其次，在企業(yè)的各部門(mén)之間，各公司之間，都必須相互支持，互相協(xié)作，形成一個(gè)朝著共同目標(biāo)前進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，方能從勝利走向勝利。這要求每個(gè) 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 人必須付出辛勤勞動(dòng)，必須全身心地投入到工作中做出不俗成績(jī)來(lái)才能得到公司的獎(jiǎng)賞，才能受到人們的敬重。娃哈哈公司的組織運(yùn)行有一個(gè)非常鮮明的特點(diǎn)就是權(quán)力高度集中，這是政令暢通，各項(xiàng)工作是一盤(pán)棋的重要保證。其次，公司認(rèn)為，每一個(gè)人都是有用之人，每一個(gè)人都 是人才，只不過(guò)是專(zhuān)長(zhǎng)不一，材有大小。要求廣大干部員工，各部門(mén)、公司、團(tuán)體，無(wú)論在政治上，還是在經(jīng)濟(jì)上；無(wú)論是思想上，還是在行動(dòng)上，都必須與公司保持高度一致，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，執(zhí)行命令不走樣。高效，是指要有較好的實(shí)際效果，這是快的最終落腳點(diǎn)，沒(méi)有效果的快毫無(wú)意義可言。今天取得了一些成績(jī)，但并不是說(shuō)從此可以高枕無(wú)憂(yōu)，反過(guò)來(lái)，身處順境，卻需要想到危難，未雨綢繆，早作準(zhǔn)備。娃哈哈的發(fā)展也是屢次得益于機(jī)遇的垂青。第五，江澤民總書(shū)記所倡導(dǎo)的 64字新時(shí)期創(chuàng)業(yè)精神中有 8 個(gè)字是“學(xué)習(xí)外國(guó)，自強(qiáng)不息”，他把“自強(qiáng)不息”與“學(xué)習(xí)外國(guó)”放在一起，相提并重，含義是十分深刻的，這對(duì)我們娃哈哈公司而言也具有指導(dǎo) 意義。各位員工要利用一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力掌握更多的知識(shí)，更高的技術(shù)，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，我們說(shuō)勇于開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，又不是盲目地、不顧現(xiàn)實(shí)地一味貪多求快，求新求奇，而是要基于縝密思考和科學(xué)論證，只有這樣的開(kāi)拓和創(chuàng)新，才有實(shí)際意義。所以，勇于開(kāi)拓不可能是憑空而有，而有它自身的行為邏輯。所謂“木秀于林，風(fēng)必摧之”，這雖是有良知的封建文人對(duì)于英才沉淪的深切同情，但同時(shí)也透露出了黑暗時(shí)代的觀念。娃哈哈是從一家很小的小廠發(fā)展起來(lái)的，一磚一瓦，一分一厘都浸透著娃哈哈人的汗水 !娃哈哈的創(chuàng)業(yè)者最懂得創(chuàng)業(yè)的艱難，同時(shí)也最清楚節(jié)約的重要。黨的十四屆六中全會(huì)通過(guò)的 《中共中央關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)若干重要問(wèn)題決議》指出；在全民族樹(shù)立艱苦創(chuàng)業(yè)精神，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的重要思想保證。在利益面前要經(jīng)得住誘惑，不能見(jiàn)利忘義，違法亂紀(jì)，放松警惕，腐化變質(zhì)。優(yōu)良的傳統(tǒng)和作風(fēng)也是強(qiáng)大的精神力量。總之，企業(yè)要想發(fā)展，就必須先振奮精神。 二、 娃哈哈獲得的主要榮譽(yù) 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 培訓(xùn)管理資料大全 《商務(wù)智庫(kù)》整理 ● 娃哈哈是全國(guó)最大的飲料企業(yè) ● 娃哈哈從 1998 年開(kāi)始連續(xù)四年榮獲全國(guó)飲料十強(qiáng)之首 ● 娃哈哈首次位列中國(guó)工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額前 20 位 ● 娃哈哈位列中國(guó)食品 20 大著 名品牌之首 ● 娃哈哈是全國(guó)飲料企業(yè)中產(chǎn)品最齊全的企業(yè) 娃哈哈的產(chǎn)品系列包含：乳飲料、飲用水、碳酸飲料、茶飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品等六大類(lèi) 30 多個(gè)品牌，其中主導(dǎo)產(chǎn)品娃哈哈純凈水、娃哈哈含乳飲料、娃哈哈八寶粥的銷(xiāo)量均保持連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)第一的良好勢(shì)頭。在同洋品牌的短兵相接中，企業(yè)的管理水平 、經(jīng)營(yíng)水平進(jìn)一步得到提升。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。 每旬檢查二批商發(fā)貨情況及資金到位情況，每月確認(rèn)當(dāng)月返息額度與銷(xiāo)售額，并上報(bào)銷(xiāo)售公司內(nèi)勤。 與經(jīng)銷(xiāo)商共同商議提出廣告宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的建議方案，報(bào)請(qǐng)區(qū)域經(jīng)理后經(jīng)省級(jí)經(jīng)理、公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 1 安排廣告促銷(xiāo)計(jì)劃上報(bào)省級(jí)經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執(zhí)行。每月不得少于各 10 家，抽查面必須占各分管面的 30%。 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) 一、 區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé) 負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶(hù)經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。 每月召開(kāi) 1 次客戶(hù)經(jīng)理會(huì)議與經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議 (可以全省開(kāi)，但主要分片開(kāi) )，布置工作，落實(shí)任務(wù)，傳達(dá)公司精神。 制定負(fù)責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)各區(qū)域經(jīng)理提出的各項(xiàng)促銷(xiāo)方案進(jìn)行預(yù)審。 負(fù)責(zé)全省網(wǎng)絡(luò)的管理，制定全省經(jīng)銷(xiāo)商、二批商設(shè)置方案，開(kāi)設(shè)與淘汰經(jīng)銷(xiāo)商的審批。 每月走訪客戶(hù)及檢查客戶(hù)經(jīng)理工作，每月不得少于各 10 家及 30%的面，并做好走訪檢查記錄。 對(duì)新開(kāi)客戶(hù)與淘汰客戶(hù)進(jìn)行審查，并轉(zhuǎn)報(bào)銷(xiāo)售公司批準(zhǔn)。 每月抽查各分管客戶(hù)經(jīng)理下屬二批、零售商 1 次，考核客戶(hù)經(jīng)理匯報(bào)資料的真實(shí)性。 協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問(wèn)題。 解決質(zhì)量等我公司存在的問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作。 每旬與經(jīng)銷(xiāo)商分析一次市場(chǎng)形勢(shì)，檢查資金到位情況，編制發(fā)貨計(jì)劃，上報(bào)銷(xiāo)售公司內(nèi)勤，并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理。 歷史轉(zhuǎn)折 1991 年在杭州市政府的支持下，僅有 100 多名員工但卻有著 6000 多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以 8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有 6萬(wàn)多平方米廠房、 2020多名員工，并已資水抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。為迎接 WTO 的挑戰(zhàn)，培養(yǎng)全球競(jìng)爭(zhēng)力， 1998 年 6 月，公司適時(shí)推出中國(guó)人自己的可樂(lè) ──非?？蓸?lè)系列碳酸飲料，挑戰(zhàn)世界飲料巨頭。在公司驕人業(yè)績(jī)的背后，更是濃縮了公司多年經(jīng)營(yíng)與奮斗所形成的綜合實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及多年經(jīng)營(yíng)所形成的良好環(huán)境。毛主席說(shuō)過(guò)：“人是要有一點(diǎn)精神的”，如果我們身處一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，肩負(fù)創(chuàng)業(yè)的重任，卻沒(méi)有一種創(chuàng)業(yè)者的精神狀態(tài)，就不可能沖破種種 陳舊思想觀念的束縛，敢闖敢試，積極進(jìn)?。痪筒豢赡苡赂业孛鎸?duì)前進(jìn)道路上的層層困難和障礙，奮力開(kāi)拓，勇往直前；就不可能在物質(zhì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的條件下克勤克儉，艱苦奮斗；就不可能抵御物質(zhì)享受的誘惑保持節(jié)操，甘于淡泊。那么我們信念和理想是什么呢？我們的信念和理想是要大力推動(dòng)民族食品飲料行業(yè)的發(fā)展，要成為