【正文】 ........................................................................... 21 表 3 進入職務(wù)等級工資系列的依據(jù) ..................................................................... 22 表 4 各市場責(zé)任區(qū)域目標(biāo)銷售任務(wù)分解表 ........................................................... 22 表 5 目標(biāo)任務(wù)分解表（北京） ............................................................................. 23 表 6 鋪貨率指標(biāo)承諾表 ....................................................................................... 23 表 7 各區(qū)域月度銷售業(yè)績考核表 ........................................................................... 24 表 8 績效考評表 ..................................................................................................... 24 表 9 各區(qū)域管理考核評分表 ................................................................................. 25 表 10 員工滿意度調(diào)查表 ....................................................................................... 25 表 11 客戶滿意度調(diào)查表 ................................................................................. 26 表 12 ***年薪激勵表 ........................................................................................... 27 第二章 營銷計劃管理工作手冊 ............................................................................ 28 第一節(jié) 部門職 能及組織結(jié)構(gòu) ......................................................................... 28 市場營銷手冊 2 第二節(jié) 崗位職責(zé)與任職條件 ......................................................................... 28 第三節(jié) 工作程序 ............................................................................................. 30 第四節(jié) 銷售計劃管理 ..................................................................................... 32 第五節(jié) 信息統(tǒng)計管理 ..................................................................................... 33 第六節(jié) 日常工作管理 ..................................................................................... 34 第七節(jié) 附則 ..................................................................................................... 35 表 1 經(jīng)營管理措施表 ............................................................................................. 36 表 2 銷售計劃編制表 ............................................................................................. 36 表 3 費用計劃編制表 ............................................................................................. 37 表 4 宣傳促銷計劃表 ............................................................................................. 37 表 5 人員培訓(xùn)計劃表 ............................................................................................. 38 表 6 銷售部經(jīng)理工作計劃表 ................................................................................. 38 表 7 區(qū)域經(jīng)理工作計劃表 ..................................................................................... 39 表 8 客戶經(jīng)理工作計劃表 ..................................................................................... 40 表 9 理貨員每周拜訪計劃表 ............................................................................. 40 表 10 月度各區(qū)域市場銷售完成情況表 ........................................................... 41 表 11 信息登記卡 .................................................................................................... 41 表 12 年 月份銷售計劃單 .................................................................. 42 表 13 調(diào)度工作日志 ................................................................................................ 43 第四章 行政管理 .................................................................................................... 44 第一節(jié) ***銷售公司例會制度 ....................................................................... 44 第二節(jié) ***銷售公司考勤制度 ....................................................................... 45 第三節(jié) 銷售公司辦公設(shè)備使用制度 ............................................................. 46 第四節(jié) 銷售公司保密制度 ............................................................................. 47 第五節(jié) 出差管理規(guī)定（試行） ..................................................................... 47 第六節(jié) 宿舍管理暫行辦法（試行） ............................................................. 50 第七節(jié) 通 訊工具及其費用管理規(guī)定（試行） ............................................. 52 第五章 營銷管理 .................................................................................................... 54 第一節(jié) 品牌管理 ............................................................................................. 54 第二節(jié) 銷售公司產(chǎn)品價格體系及銷售政策 ................................................. 56 第六章 儲運管理 .................................................................................................... 60 第一節(jié) 部門職能及組織機構(gòu) ......................................................................... 60 第二節(jié) 崗位職責(zé)與聘用條件 ......................................................................... 61 第三節(jié) 工作計劃與資金預(yù)算 ......................................................................... 62 第四節(jié) 運輸管理 ............................................................................................. 62 第五節(jié) 倉儲管理 ............................................................................................... 63 第六節(jié) 售后服務(wù) ............................................................................................. 66 第七節(jié) 貨物防損管理辦法 .............................................................................. 67 第八節(jié) 巡查制度 ............................................................................................. 67 第九節(jié) 附則 ..................................................................................................... 68 表一 調(diào)撥任務(wù)單 .................................................................................................... 69 市場營銷手冊 3 表二 報 損 單 ..................................................................................................... 69 表三 貨物報廢單 .......................................................................