【正文】 支的，要是完全脫離原先工作的單位公司，那么這些費(fèi)用就得自己承擔(dān)，可能很多生意一年賺下來(lái)連付這些成本費(fèi)用的都不夠，特別是事業(yè)剛開(kāi)創(chuàng)的時(shí)候是典型的費(fèi)用大產(chǎn)出小的時(shí)期，往往很有可能被這些費(fèi)用拖垮的，而在職期間，這些費(fèi)用很輕松就轉(zhuǎn)到公司頭上去了。 孫子兵法：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。有的是產(chǎn)品，你可以做代理；有的是加盟店，你可以做加盟；如果你有實(shí)力或能力，你也可以做一家這樣的企業(yè)。只要你的商業(yè)模式足夠打動(dòng)人，找到投資方或合作者并不難。 “有創(chuàng)意、有點(diǎn)子”，做咨詢搞招商 有的營(yíng)銷人有創(chuàng)意、有點(diǎn)子，對(duì)某些行業(yè)比較熟悉，就應(yīng)該想法做一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)虛擬的產(chǎn)品上市計(jì)劃書(shū)。也許不是這個(gè)行業(yè)，但這樣的機(jī)會(huì)依然存在！ 有的營(yíng)銷人在某行業(yè)某區(qū)域市場(chǎng)有充足網(wǎng)絡(luò)資源，那就應(yīng)該鎖定一個(gè)最看好的產(chǎn)品，想法搞到代理權(quán)，利用好自己的網(wǎng)絡(luò)資源。同時(shí)關(guān)心新出現(xiàn)的商品或新的營(yíng)銷方式，也許能找到生意的機(jī)會(huì)。在這方面，一些成功的加盟類企業(yè)值得營(yíng)銷人的關(guān)注，因?yàn)橥ㄟ^(guò)它們你能夠比較容易找到成功的商業(yè)模式，從而少走很多彎路。 關(guān)注行業(yè)，關(guān)注消費(fèi)者，也許你能找到這樣的機(jī)會(huì)！ “有資源、有興趣”，做加盟搞代理 有的營(yíng)銷人有條件走南闖北，那就應(yīng)該鎖定一個(gè)最熟悉，最看好的行業(yè)，到處去看、去聽(tīng)。 單干最大的問(wèn)題在于資 金鏈， 3 個(gè)月、半年??能不能讓現(xiàn)金流順利滾動(dòng)？ 不能啟動(dòng)現(xiàn)金流走入良性循環(huán)，單干的結(jié)果可能會(huì)很凄慘。 “有資金、有技術(shù)”，單干 要單干風(fēng)險(xiǎn)最大，但如果能看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，收益也最高。 去年，功能飲料只有脈動(dòng)在唱獨(dú)角戲，今年激活、尖叫、他加她等等引發(fā)功能飲料市場(chǎng)群雄逐鹿。 當(dāng)你甩開(kāi)了盛氣凌人的老板、沉默寡言的同事偷偷地從事創(chuàng)業(yè)規(guī)劃時(shí)，你就要知道你要準(zhǔn)備承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的壓力。如果這個(gè)問(wèn)題能夠回答好，也許你就能成為下一個(gè)蒙牛，下一個(gè)“她加他”，因?yàn)樗麄兙褪强砍晒φ仙鐣?huì)資源而成功的。有很多人在失敗以后，選擇了卷款潛逃，這都是心態(tài)不正常的結(jié)果。這個(gè)點(diǎn)子能不能賣出錢來(lái)，關(guān)鍵我們要行動(dòng)。又如上海某著名五星級(jí)酒店的市場(chǎng)經(jīng)理，在虹 橋開(kāi)了一家米粉店，每天食客爆滿，月凈利潤(rùn)達(dá) 8 萬(wàn)。 四）突發(fā)情況的處理 開(kāi)門做生意，上三教下九流都得要會(huì)打交道，且不說(shuō)左右逢源，但都得照顧得到吧，這 不像在公司上班，出事總有各個(gè)部門來(lái)負(fù)責(zé)處理，即便有點(diǎn)后果也是公司擔(dān)著，員工個(gè)人吃不了多少虧，而自己的買賣什么都是自己的，萬(wàn)一出點(diǎn)突發(fā)情況，許多新老板的第一反映還是在公司里的那套，不是積極主動(dòng)解決問(wèn)題，而是解釋理由和轉(zhuǎn)嫁，在公司上班時(shí)，遇到點(diǎn)麻煩事能躲就躲、能閃就閃，那里還會(huì)想到主動(dòng)的迎上前去來(lái)解決問(wèn)題，更別說(shuō)對(duì)付突發(fā)事件的預(yù)案措施了，那么在自己的買賣遇到突發(fā)情況時(shí)常常是束手無(wú)策，新老板往往因?yàn)榉从尺t緩而導(dǎo)致事態(tài)擴(kuò)大。 于是我們想爬到高位拿到超 高薪，可我們行嗎？我們的資歷夠“唬人”能力夠超群?jiǎn)?？我們還要熬上多少年？年薪要能過(guò)百萬(wàn)還要等多久？我們能等得到那一天嗎？?? 享受著高薪的白領(lǐng)們其實(shí)還是可憐的“貧困人口”。 白領(lǐng)的生活所以不總是風(fēng)花雪月。營(yíng)銷人的能力是一筆巨大的財(cái)富，如果能有效利用，迸發(fā)出的能量令人瞠目。 營(yíng)銷人的能力本身就是一種財(cái)富！ 所以我們發(fā)現(xiàn)身邊的不少營(yíng)銷圈子里的朋友，有的開(kāi)了廣告公司、咨詢公司；有的開(kāi)了制造類的實(shí)體公司；有的下海做了代理商；還有的下海開(kāi)了店?！安粫?huì)” 這兩個(gè)字反映了很多東西，天生的弱勢(shì)使這些最先下海的“個(gè)體戶”們逐步被市場(chǎng)所淘汰：“不會(huì)”的第一層含義是素質(zhì)上的弱勢(shì)，先天的受教育程度和知識(shí)水平不足以使他們發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)；第二層含義是主動(dòng)性上的弱勢(shì)，不愿主動(dòng)學(xué)習(xí)是他們最大的不足。 從 84 年開(kāi)始他開(kāi)了一家煙雜貨店，在不到 20 平方米的小店中，賣的是油鹽醬醋，賣的產(chǎn)品和我們現(xiàn)在看到的煙雜貨店沒(méi)什么兩樣，可他連續(xù) 3年每個(gè)月的銷售額平均都有 1 萬(wàn) 5 千塊?！北本┑囊患彝队皟x代理商韓先生說(shuō)。 “創(chuàng)富 —— 創(chuàng)業(yè)以后才能富！”這是創(chuàng)業(yè)者最經(jīng)典的總結(jié)。但也有很多被套牢了。于是 90 年代初的股票認(rèn)購(gòu)證結(jié)果我們沒(méi)趕上， 90 年代末的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)我們沒(méi)趕上， 20xx 年以后的炒房熱沒(méi)有趕上，就連最近我們 在身邊的發(fā)生的“拇指經(jīng)濟(jì)”（短信經(jīng)濟(jì)）我們也沒(méi)趕上?? 在這些熱潮中，令我們羨慕的是有一大批人因此而暴富，中國(guó)最年輕的富豪們從這幾批熱潮中脫穎而出。現(xiàn)在你打開(kāi) google 搜索引擎（應(yīng)用較為廣泛的網(wǎng)上搜索工具），鍵入“創(chuàng)業(yè)”，搜索到的相關(guān)信息有 130 多萬(wàn)條。 “個(gè)體戶”時(shí)代的終結(jié) 創(chuàng)業(yè)，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難！有一批的“創(chuàng)業(yè)先行者”正在消亡！ 80 年代，那曾是一個(gè)“個(gè)體戶”的時(shí)代！原來(lái)處于弱勢(shì)地位的群體，比如農(nóng)民、城市中沒(méi)有固定職業(yè)者等，其經(jīng)濟(jì)地位首先獲得了改善。他有一句口頭禪：“想當(dāng)年??”。 在所有的創(chuàng)業(yè)者中，個(gè)體戶們由于缺少系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)，他們投資能力不強(qiáng)，他們擅長(zhǎng)直來(lái)直去的做生意，要