推薦給邊打工邊創(chuàng)業(yè)的朋友-資料下載頁
2025-05-28 12:56本頁面
【導讀】現(xiàn)在社會上流傳這么一句話：“十萬元是小戶，百萬元剛起步，千萬元才能算個大戶！”力下，不少人炒股票、炒樓盤，期望一夜暴富的奇跡。但也有很多被套牢了。我們中的大多數(shù)選擇了保持現(xiàn)狀，有極少數(shù)人付出了行動。最后，極少數(shù)中的極少數(shù)贏得了鮮花、掌聲。房熱沒有趕上，就連最近我們在身邊的發(fā)生的“拇指經(jīng)濟”我們也沒趕上??在這些熱潮中，令我們羨慕的是有一大批人因此而暴富，中國最年輕的富豪們從這幾批熱潮中脫穎而出。在股市持續(xù)低迷，放貸政。府重點控制的環(huán)境下，靠炒股和炒房，也許能賺點錢，但暴富已經(jīng)越來越不可能了。“創(chuàng)富——創(chuàng)業(yè)以后才能富！”這是創(chuàng)業(yè)者最經(jīng)典的總結。所以創(chuàng)業(yè)成為了今天的時尚；當老板成為了一大批年輕俊秀們的流行夢想?！皠?chuàng)業(yè)”，搜索到的相關信息有130多萬條。發(fā)了一股難以遏止的創(chuàng)業(yè)沖動。他的營業(yè)額逐步下降。有報告指出，目前中國營銷界的從業(yè)人員達到8000萬，在這其中有很多人不甘于平淡的工作。
【正文】 ，你可以做代理；有的是加盟店，你可以做加盟；如果你有實力或能力，你也可以做一家這樣的企業(yè)。事實上只要你能加入到這些快速成長中的行業(yè)或企業(yè)中去，賺錢其實并不難。 難得是你怎么發(fā)現(xiàn)它（ 商機）！ 難得是你發(fā)現(xiàn)以后，怎么抓住它（商機）！ 誰都希望自己發(fā)展、參與的事業(yè)，明天能走得更穩(wěn)一點，走得更有力一點，走得更遠一點。你必須想清楚“革命”是為了什么？ 目的是最根本的。 有人說，我的目的很簡單：我就要賺錢。 你以為，這么簡單的目的很容易達成嗎？ 以賺錢為目的，這個目的簡單直接，但隨之而來更為細分的目標呢？手段呢？如果沒有后續(xù)的目標和手段，這個目的只是句空話而已！ 因此你應該明確回答一系列的問題之后，你才能明確你賺錢的目標是否可行： 你準備進入哪個行業(yè)？你要賺誰的錢？消費者需要什么？誰是這個領域最強大的企業(yè)？誰是這個領域最具競爭力的企業(yè)？哪家企業(yè)的做法最能夠打動什么地區(qū)的消費者？從消費者的消費趨勢看，未來怎樣的改變會產(chǎn)生機會？進入這個行業(yè)，你能采取什么樣的方式？你進來以后，其他的競爭對手會對你產(chǎn)生怎樣的威脅？?? 問題很多，但歸根到底，營銷人應該有效利用自己的資源和能力，從而對項目的有效甄別，才可能實現(xiàn)邊打工邊創(chuàng)業(yè)。 “有資金、有技術”，單干 要單干風險最大，但如果能看準市場機會，收益也最高。而且有的時候，單 干也并不一定需要拿出很多錢。只要你的商業(yè)模式足夠打動人，找到投資方或合作者并不難。 開一個公司不難，開一個以產(chǎn)品為載體的實體運作企業(yè)很難。從生產(chǎn)到采購，從銷售到配送，從產(chǎn)品設計到品牌推廣，一大堆的事情很容易讓新老板們焦頭爛額。再說巨額的啟動資金，也使很多想做實業(yè)的創(chuàng)業(yè)者望而卻步。 所以“有資金、有技術”的創(chuàng)業(yè)者，不需要開一個大公司，但公司的主營業(yè)務一定很清晰。所有的力氣都往一處使，形成自身的核心競爭力，其他的就與社會合作，從生產(chǎn)到配送，有很多環(huán)節(jié)都是可以外包的。 單干最大的問題在于資 金鏈， 3 個月、半年??能不能讓現(xiàn)金流順利滾動？ 不能啟動現(xiàn)金流走入良性循環(huán)，單干的結果可能會很凄慘。 當然如果成功，回報也很驚人，馬上能由“高薪赤貧”進入“有車有房”的超精英階層。 “有創(chuàng)意、有點子”，做咨詢搞招商 有的營銷人有創(chuàng)意、有點子，對某些行業(yè)比較熟悉，就應該想法做一個產(chǎn)品，一個虛擬的產(chǎn)品上市計劃書。 對于很多行業(yè)來說，有些產(chǎn)品能夠賣起來的重要原因就是在于包裝、概念等等的產(chǎn)品形式。如在很多城市，阿迪達絲的足球鞋款式令消費者非常喜歡，而某企業(yè)就是很簡單的模仿 ，并加以細微的改變，同時把零售價格降到阿迪達絲產(chǎn)品價格的一半，在吸引消費者眼球方面，就是在阿迪達絲專賣店旁邊開店，于是銷售形勢一片大好。 這樣的模仿以及更進一步的創(chuàng)新，對于那些“有創(chuàng)意、有點子”的營銷人難嗎？ 只要你有一個可行的產(chǎn)品上市計劃，你就能找到慧眼識英雄的企業(yè)。要么做咨詢公司，把方案賣給企業(yè)；要么聯(lián)合某個企業(yè)定好 OEM 協(xié)議（貼牌生產(chǎn)協(xié)議），組織一個招商會。 “他加她”就是這么干的，內(nèi)蒙古的保健品企業(yè)就是這么干的。 關注行業(yè)，關注消費者，也許你能找到這樣的機會！ “有資源、有興趣”，做加盟搞代理 有的營銷人有條件走南闖北，那就應該鎖定一個最熟悉，最看好的行業(yè)，到處去看、去聽。 20xx 年的時候，有人從廣州向長春賣牛仔服，一年就賺了 500 萬，因為長春的牛仔服的流行款式落后廣州至少一年。也許不是這個行業(yè)，但這樣的機會依然存在！ 有的營銷人在某行業(yè)某區(qū)域市場有充足網(wǎng)絡資源，那就應該鎖定一個最看好的產(chǎn)品，想法搞到代理權，利用好自己的網(wǎng)絡資源?！奥芬呀?jīng)修好了，就看上什么樣的車了！”。所以此時這類營銷人需要刻意關注的產(chǎn)品廣告，當電視臺出現(xiàn)一個新產(chǎn)品廣告，或一 個新品類的廣告時，也許意味著一個新的機會已經(jīng)出現(xiàn)了，另外還請?zhí)貏e注意專業(yè)招商雜志或?qū)I(yè)展會上公布的一些新產(chǎn)品上市信息，這里也孕育著很多機會。 有的營銷人沒有特別清晰的資源，那就請你注重一下你的興趣，你應該找到一個自己愛好。如果沒有，就去找一個；如果只有一個，不妨多找?guī)讉€。因為只有你對這個行業(yè)感興趣，你才愿意去了解這個行業(yè)，你才有可能找到商業(yè)機會。在這方面，一些成功的加盟類企業(yè)值得營銷人的關注，因為通過它們你能夠比較容易找到成功的商業(yè)模式，從而少走很多彎路。而這方面的信息可以通過參加各地舉辦的加盟展和 專業(yè)招商雜志、加盟類網(wǎng)站去尋找。同時關心新出現(xiàn)的商品或新的營銷方式，也許能找到生意的機會。如今年上海 9 月底會開始舉辦 F1 賽車競標賽，而我的一個車迷朋友今年 7月開始加盟賽車服專賣店，由于利潤空間較大，預計半年左右就能收回成本。 不管你做什么，不管你想怎么做，請關注消費者的產(chǎn)品需求變化，這是營銷人的核心競爭力。關心流行、關心時尚、關注你看好的行業(yè)，你就找到屬于你的機會！
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