【導(dǎo)讀】現(xiàn)在社會(huì)上流傳這么一句話：“十萬(wàn)元是小戶，百萬(wàn)元?jiǎng)偲鸩剑f(wàn)元才能算個(gè)大戶！”力下，不少人炒股票、炒樓盤，期望一夜暴富的奇跡。但也有很多被套牢了。我們中的大多數(shù)選擇了保持現(xiàn)狀，有極少數(shù)人付出了行動(dòng)。最后，極少數(shù)中的極少數(shù)贏得了鮮花、掌聲。房熱沒(méi)有趕上，就連最近我們?cè)谏磉叺陌l(fā)生的“拇指經(jīng)濟(jì)”我們也沒(méi)趕上??在這些熱潮中，令我們羨慕的是有一大批人因此而暴富，中國(guó)最年輕的富豪們從這幾批熱潮中脫穎而出。在股市持續(xù)低迷，放貸政。府重點(diǎn)控制的環(huán)境下，靠炒股和炒房，也許能賺點(diǎn)錢，但暴富已經(jīng)越來(lái)越不可能了?！皠?chuàng)富——?jiǎng)?chuàng)業(yè)以后才能富！”這是創(chuàng)業(yè)者最經(jīng)典的總結(jié)。所以創(chuàng)業(yè)成為了今天的時(shí)尚；當(dāng)老板成為了一大批年輕俊秀們的流行夢(mèng)想?！皠?chuàng)業(yè)”，搜索到的相關(guān)信息有130多萬(wàn)條。發(fā)了一股難以遏止的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。他的營(yíng)業(yè)額逐步下降。有報(bào)告指出，目前中國(guó)營(yíng)銷界的從業(yè)人員達(dá)到8000萬(wàn)，在這其中有很多人不甘于平淡的工作。

　　

【正文】 ，你可以做代理；有的是加盟店，你可以做加盟；如果你有實(shí)力或能力，你也可以做一家這樣的企業(yè)。事實(shí)上只要你能加入到這些快速成長(zhǎng)中的行業(yè)或企業(yè)中去，賺錢其實(shí)并不難。 難得是你怎么發(fā)現(xiàn)它（ 商機(jī)）！ 難得是你發(fā)現(xiàn)以后，怎么抓住它（商機(jī)）！ 誰(shuí)都希望自己發(fā)展、參與的事業(yè)，明天能走得更穩(wěn)一點(diǎn)，走得更有力一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。你必須想清楚“革命”是為了什么？ 目的是最根本的。 有人說(shuō)，我的目的很簡(jiǎn)單：我就要賺錢。 你以為，這么簡(jiǎn)單的目的很容易達(dá)成嗎？ 以賺錢為目的，這個(gè)目的簡(jiǎn)單直接，但隨之而來(lái)更為細(xì)分的目標(biāo)呢？手段呢？如果沒(méi)有后續(xù)的目標(biāo)和手段，這個(gè)目的只是句空話而已！ 因此你應(yīng)該明確回答一系列的問(wèn)題之后，你才能明確你賺錢的目標(biāo)是否可行： 你準(zhǔn)備進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)？你要賺誰(shuí)的錢？消費(fèi)者需要什么？誰(shuí)是這個(gè)領(lǐng)域最強(qiáng)大的企業(yè)？誰(shuí)是這個(gè)領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)？哪家企業(yè)的做法最能夠打動(dòng)什么地區(qū)的消費(fèi)者？從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)看，未來(lái)怎樣的改變會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)？進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你能采取什么樣的方式？你進(jìn)來(lái)以后，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)你產(chǎn)生怎樣的威脅？?? 問(wèn)題很多，但歸根到底，營(yíng)銷人應(yīng)該有效利用自己的資源和能力，從而對(duì)項(xiàng)目的有效甄別，才可能實(shí)現(xiàn)邊打工邊創(chuàng)業(yè)。 “有資金、有技術(shù)”，單干 要單干風(fēng)險(xiǎn)最大，但如果能看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，收益也最高。而且有的時(shí)候，單 干也并不一定需要拿出很多錢。只要你的商業(yè)模式足夠打動(dòng)人，找到投資方或合作者并不難。 開一個(gè)公司不難，開一個(gè)以產(chǎn)品為載體的實(shí)體運(yùn)作企業(yè)很難。從生產(chǎn)到采購(gòu)，從銷售到配送，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌推廣，一大堆的事情很容易讓新老板們焦頭爛額。再說(shuō)巨額的啟動(dòng)資金，也使很多想做實(shí)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者望而卻步。 所以“有資金、有技術(shù)”的創(chuàng)業(yè)者，不需要開一個(gè)大公司，但公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)一定很清晰。所有的力氣都往一處使，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他的就與社會(huì)合作，從生產(chǎn)到配送，有很多環(huán)節(jié)都是可以外包的。 單干最大的問(wèn)題在于資 金鏈， 3 個(gè)月、半年??能不能讓現(xiàn)金流順利滾動(dòng)？ 不能啟動(dòng)現(xiàn)金流走入良性循環(huán)，單干的結(jié)果可能會(huì)很凄慘。 當(dāng)然如果成功，回報(bào)也很驚人，馬上能由“高薪赤貧”進(jìn)入“有車有房”的超精英階層。 “有創(chuàng)意、有點(diǎn)子”，做咨詢搞招商 有的營(yíng)銷人有創(chuàng)意、有點(diǎn)子，對(duì)某些行業(yè)比較熟悉，就應(yīng)該想法做一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)虛擬的產(chǎn)品上市計(jì)劃書。 對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，有些產(chǎn)品能夠賣起來(lái)的重要原因就是在于包裝、概念等等的產(chǎn)品形式。如在很多城市，阿迪達(dá)絲的足球鞋款式令消費(fèi)者非常喜歡，而某企業(yè)就是很簡(jiǎn)單的模仿 ，并加以細(xì)微的改變，同時(shí)把零售價(jià)格降到阿迪達(dá)絲產(chǎn)品價(jià)格的一半，在吸引消費(fèi)者眼球方面，就是在阿迪達(dá)絲專賣店旁邊開店，于是銷售形勢(shì)一片大好。 這樣的模仿以及更進(jìn)一步的創(chuàng)新，對(duì)于那些“有創(chuàng)意、有點(diǎn)子”的營(yíng)銷人難嗎？ 只要你有一個(gè)可行的產(chǎn)品上市計(jì)劃，你就能找到慧眼識(shí)英雄的企業(yè)。要么做咨詢公司，把方案賣給企業(yè)；要么聯(lián)合某個(gè)企業(yè)定好 OEM 協(xié)議（貼牌生產(chǎn)協(xié)議），組織一個(gè)招商會(huì)。 “他加她”就是這么干的，內(nèi)蒙古的保健品企業(yè)就是這么干的。 關(guān)注行業(yè)，關(guān)注消費(fèi)者，也許你能找到這樣的機(jī)會(huì)！ “有資源、有興趣”，做加盟搞代理 有的營(yíng)銷人有條件走南闖北，那就應(yīng)該鎖定一個(gè)最熟悉，最看好的行業(yè)，到處去看、去聽。 20xx 年的時(shí)候，有人從廣州向長(zhǎng)春賣牛仔服，一年就賺了 500 萬(wàn)，因?yàn)殚L(zhǎng)春的牛仔服的流行款式落后廣州至少一年。也許不是這個(gè)行業(yè)，但這樣的機(jī)會(huì)依然存在！ 有的營(yíng)銷人在某行業(yè)某區(qū)域市場(chǎng)有充足網(wǎng)絡(luò)資源，那就應(yīng)該鎖定一個(gè)最看好的產(chǎn)品，想法搞到代理權(quán)，利用好自己的網(wǎng)絡(luò)資源。“路已經(jīng)修好了，就看上什么樣的車了！”。所以此時(shí)這類營(yíng)銷人需要刻意關(guān)注的產(chǎn)品廣告，當(dāng)電視臺(tái)出現(xiàn)一個(gè)新產(chǎn)品廣告，或一 個(gè)新品類的廣告時(shí)，也許意味著一個(gè)新的機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)了，另外還請(qǐng)?zhí)貏e注意專業(yè)招商雜志或?qū)I(yè)展會(huì)上公布的一些新產(chǎn)品上市信息，這里也孕育著很多機(jī)會(huì)。 有的營(yíng)銷人沒(méi)有特別清晰的資源，那就請(qǐng)你注重一下你的興趣，你應(yīng)該找到一個(gè)自己愛好。如果沒(méi)有，就去找一個(gè)；如果只有一個(gè)，不妨多找?guī)讉€(gè)。因?yàn)橹挥心銓?duì)這個(gè)行業(yè)感興趣，你才愿意去了解這個(gè)行業(yè)，你才有可能找到商業(yè)機(jī)會(huì)。在這方面，一些成功的加盟類企業(yè)值得營(yíng)銷人的關(guān)注，因?yàn)橥ㄟ^(guò)它們你能夠比較容易找到成功的商業(yè)模式，從而少走很多彎路。而這方面的信息可以通過(guò)參加各地舉辦的加盟展和 專業(yè)招商雜志、加盟類網(wǎng)站去尋找。同時(shí)關(guān)心新出現(xiàn)的商品或新的營(yíng)銷方式，也許能找到生意的機(jī)會(huì)。如今年上海 9 月底會(huì)開始舉辦 F1 賽車競(jìng)標(biāo)賽，而我的一個(gè)車迷朋友今年 7月開始加盟賽車服專賣店，由于利潤(rùn)空間較大，預(yù)計(jì)半年左右就能收回成本。 不管你做什么，不管你想怎么做，請(qǐng)關(guān)注消費(fèi)者的產(chǎn)品需求變化，這是營(yíng)銷人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)心流行、關(guān)心時(shí)尚、關(guān)注你看好的行業(yè)，你就找到屬于你的機(jī)會(huì)！