【正文】 不如自己的老板訓(xùn)斥，自己被逼著裝孫子，這樣的日子每天都延續(xù)，要不是為了月底的那份厚薄不一的薪水，哪能眼見著自己的剩余價值不斷的被剝奪。營銷人的創(chuàng)業(yè)成功率相比其他創(chuàng)業(yè)者要高，關(guān)鍵在于他們善于推翻、善于改良。他們與其他創(chuàng)業(yè)者最大的不同 是他們擅長市場推廣，這就意味著他們擴(kuò)展生意的能力，遠(yuǎn)高于其他創(chuàng)業(yè)者?！? 這正是他們沒落的原因。記得我曾經(jīng)拜訪過一個煙雜店 老板，在他沙啞的嗓音中，我聽到了令人咋舌的創(chuàng)富歷程。不創(chuàng)業(yè)，怎么可能在 30 歲之前買車買房呢？創(chuàng)業(yè)只是給了自己一個搏的機(jī)會。 沒錯，與其做生不如做熟！但現(xiàn) 在中國的市場中存在的機(jī)會不計其數(shù)，真的是遍地黃金！所謂創(chuàng)業(yè)難，暴富難，那只是你還在門外轉(zhuǎn)圈呢！ 你知道嗎，乳品行業(yè)每年超過 30%的增長，白酒產(chǎn)品的零售價每年平均有 20%的增長，飲料行業(yè)中今年功能飲料增長幅度一枝獨(dú)秀，鮮奶干吃片今年開始火爆，每年新開的廣告公司全國至少有 3000家，全國四川飯店、火鍋店持續(xù)火爆?? 還不明白嗎，我告訴你，如果有大資金、有核心技術(shù)，那就在熱門行業(yè)中開店辦廠，如果你有創(chuàng)意、有點(diǎn)子，那你就可以進(jìn)軍咨詢行業(yè)、廣告行業(yè)，如果你手上有些閑錢，在有些關(guān)系，做加盟搞代理一樣能“ 發(fā)”。應(yīng)該說，有人成功了。 不知道你注意到?jīng)]有，除了炒股和炒房，其他的暴富熱潮都與開辦公司相關(guān)。 其實有很多創(chuàng)業(yè)者最初的想法是很簡單的，“看看北京的房價，你就應(yīng)該明白，在北京工作的白領(lǐng)們絕大部分是低收入高消費(fèi)。其中，中國社會中最早的“先富者”就是從這些群體中產(chǎn)生的。每當(dāng)面對這樣的口頭禪時，我都無語。對于商機(jī)，他們?nèi)狈Ρ鎰e力，容易被人鼓動、盲從，在這個競爭手段日趨多元化的社會中，他們的結(jié)局很簡單：他們中的絕大部分會被市場淘汰。他們渴望把自己在工作中的積累在創(chuàng)業(yè)項目上得到釋放。什么餐館最流行？去問白領(lǐng)好了。原因很簡單，社會的壓力讓白領(lǐng)不堪重負(fù)。 在進(jìn)行項目的具體論證時，很多營銷人更多想的是這個項目的空間有多大，預(yù)計銷量及利潤率會有多高，當(dāng)然在這點(diǎn)上有許多新老板容易受一些不負(fù)責(zé)任的招商者的鼓動，過于樂觀的看待發(fā)展前景，而對營運(yùn)風(fēng)險、虧損問題等負(fù)面因素預(yù)計不足。 “邊打工邊創(chuàng)業(yè)”，誰說魚和熊掌不可兼得 打工的風(fēng)險小，收入穩(wěn)定，但暴富的可能基本沒有，而創(chuàng)業(yè)最大好處是未來可能的回報會很大，但 風(fēng)險也大，血本無歸的例子比比皆是。 三）邊打工邊創(chuàng)業(yè)，我該準(zhǔn)備什么？ 邊打工邊創(chuàng)業(yè)，遇到的困難并不比獨(dú)立創(chuàng)業(yè)少，相反困難更多。這也是我們的積累，也是我們的財富。 將資源轉(zhuǎn)化為資本 作為營銷人，最不缺的就是資源。 邊干邊學(xué)，“走一步，看三步” 有很多人創(chuàng)業(yè)，其中有人收獲的是成功的喜悅，有人得到的卻是失敗的酸澀。 四）“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”，什么項目最適合 中國現(xiàn)在從來不缺商機(jī)，缺的是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的“火眼金睛”，缺的能抓住商機(jī)的“老虎鉗”。 難得是你怎么發(fā)現(xiàn)它（ 商機(jī)）！ 難得是你發(fā)現(xiàn)以后，怎么抓住它（商機(jī)）！ 誰都希望自己發(fā)展、參與的事業(yè)，明天能走得更穩(wěn)一點(diǎn)，走得更有力一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。從生產(chǎn)到采購，從銷售到配送，從產(chǎn)品設(shè)計到品牌推廣，一大堆的事情很容易讓新老板們焦頭爛額。如在很多城市，阿迪達(dá)絲的足球鞋款式令消費(fèi)者非常喜歡，而某企業(yè)就是很簡單的模仿 ，并加以細(xì)微的改變，同時把零售價格降到阿迪達(dá)絲產(chǎn)品價格的一半，在吸引消費(fèi)者眼球方面，就是在阿迪達(dá)絲專賣店旁邊開店，于是銷售形勢一片大好。所以此時這類營銷人需要刻意關(guān)注的產(chǎn)品廣告，當(dāng)電視臺出現(xiàn)一個新產(chǎn)品廣告，或一 個新品類的廣告時，也許意味著一個新的機(jī)會已經(jīng)出現(xiàn)了，另外還請?zhí)貏e注意專業(yè)招商雜志或?qū)I(yè)展會上公布的一些新產(chǎn)品上市信息，這里也孕育著很多機(jī)會。 不管你做什么，不管你想怎么做，請關(guān)注消費(fèi)者的產(chǎn)品需求變化，這是營銷人的核心競爭力。如果沒有，就去找一個；如果只有一個，不妨多找?guī)讉€。要么做咨詢公司，把方案賣給企業(yè)；要么聯(lián)合某個企業(yè)定好 OEM 協(xié)議（貼牌生產(chǎn)協(xié)議），組織一個招商會。 所以“有資金、有技術(shù)”的創(chuàng)業(yè)者，不需要開一個大公司，但公司的主營業(yè)務(wù)一定很清晰。 有人說，我的目的很簡單：我就要賺錢。 3 年前，嬰兒用品只有一次性尿片和奶粉，現(xiàn)在麗嬰房已經(jīng)成為一家嬰兒服飾專賣店的排頭兵 3 年前，體育用品專賣店基本上為外資所壟斷，現(xiàn)在國內(nèi)的李寧、安踏已經(jīng)迅速成長起來。 這不是簡單地設(shè)定一些指標(biāo)，什么項目能賺錢，項目中的什么產(chǎn)品會好賣，這些產(chǎn)品多久需要更新，新產(chǎn)品什么時候上市最有利，如何啟動公司運(yùn)營（初期第一筆或第一批生意從哪里來），如何快速導(dǎo)入生意的良性循環(huán)，如何進(jìn)一步推廣生意?? 自己開始進(jìn)行自己事業(yè)的時候，就必然要涉及到管 理的問題，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，這個守業(yè)就是管理問題，一口氣開出一個公司出來容易，但要想好好把這個公司管好，把員工管理，把財務(wù)管理管理好，把客戶管理好，