【正文】 如今年上海 9 月底會(huì)開始舉辦 F1 賽車競標(biāo)賽，而我的一個(gè)車迷朋友今年 7月開始加盟賽車服專賣店，由于利潤空間較大，預(yù)計(jì)半年左右就能收回成本。因?yàn)橹挥心銓@個(gè)行業(yè)感興趣，你才愿意去了解這個(gè)行業(yè)，你才有可能找到商業(yè)機(jī)會(huì)?！奥芬呀?jīng)修好了，就看上什么樣的車了！”。 “他加她”就是這么干的，內(nèi)蒙古的保健品企業(yè)就是這么干的。 對于很多行業(yè)來說，有些產(chǎn)品能夠賣起來的重要原因就是在于包裝、概念等等的產(chǎn)品形式。所有的力氣都往一處使，形成自身的核心競爭力，其他的就與社會(huì)合作，從生產(chǎn)到配送，有很多環(huán)節(jié)都是可以外包的。 開一個(gè)公司不難，開一個(gè)以產(chǎn)品為載體的實(shí)體運(yùn)作企業(yè)很難。 你以為，這么簡單的目的很容易達(dá)成嗎？ 以賺錢為目的，這個(gè)目的簡單直接，但隨之而來更為細(xì)分的目標(biāo)呢？手段呢？如果沒有后續(xù)的目標(biāo)和手段，這個(gè)目的只是句空話而已！ 因此你應(yīng)該明確回答一系列的問題之后，你才能明確你賺錢的目標(biāo)是否可行： 你準(zhǔn)備進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)？你要賺誰的錢？消費(fèi)者需要什么？誰是這個(gè)領(lǐng)域最強(qiáng)大的企業(yè)？誰是這個(gè)領(lǐng)域最具競爭力的企業(yè)？哪家企業(yè)的做法最能夠打動(dòng)什么地區(qū)的消費(fèi)者？從消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢看，未來怎樣的改變會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)？進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你能采取什么樣的方式？你進(jìn)來以后，其他的競爭對手會(huì)對你產(chǎn)生怎樣的威脅？?? 問題很多，但歸根到底，營銷人應(yīng)該有效利用自己的資源和能力，從而對項(xiàng)目的有效甄別，才可能實(shí)現(xiàn)邊打工邊創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上只要你能加入到這些快速成長中的行業(yè)或企業(yè)中去，賺錢其實(shí)并不難。 去年，鮮奶干吃片默默無聞，今年滿大街到處都能買到鮮奶干吃片。商場如戰(zhàn)場，所以“走一步，看三步”才能使我們避免走入失敗的泥潭。別拿自己的買賣做實(shí)驗(yàn)。 同時(shí)，做生意還需要許多其他資源的支持，例如，客戶資源，管理系統(tǒng)，檔案資料，這些若是要自己一點(diǎn)點(diǎn)建立，所需要花費(fèi)的資金和時(shí)間成本都是很大的，而借用公司現(xiàn)成的資源，成本則是非常之低廉的。 “如何通過有形的項(xiàng)目，將無形的資源，轉(zhuǎn)化為財(cái)富”是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的營銷人最需要考慮的問題。 所以調(diào)整從商的心態(tài)，練就“經(jīng)營性思維”，是頭等大事。 進(jìn)可攻退可守，是邊打工邊創(chuàng)業(yè)最誘人的地方，因?yàn)樗苁谷说男膽B(tài)保持平衡，不至 于喪失理智。而且在這個(gè)過程中，我們能學(xué)到很多東西。 調(diào)整心態(tài)是第一件大事 當(dāng)我們想創(chuàng)業(yè)時(shí)，最主要的原因是由于我們有了個(gè)好點(diǎn)子。 之所以邊打工邊創(chuàng)業(yè)能夠越來越流行，最主要的原因是：這種方式需要克服的障礙與獨(dú)立創(chuàng)業(yè)相比，經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn)明顯被降低了，如把某些運(yùn)營成本（差旅、開辦費(fèi)等）轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)、利用企業(yè)的一些資源作為推廣的手段等等。 目前這種方式正在迅速流行，大江南北，各路豪杰紛紛出馬，去年因?yàn)槌霾钭吡撕芏嗟胤?，一大批邊打工邊?chuàng)業(yè)者令我極為驚訝！我感覺我已經(jīng)有點(diǎn)落伍了！ 如一家大型食品集團(tuán)的華北區(qū)銷售經(jīng)理在石家莊博物館的中山路附近，開了一家高檔咖啡館，開業(yè)不到兩年，年?duì)I業(yè)額達(dá) 700萬，投入不足 50萬。上述這些部分因素導(dǎo)致了打工者（尤其是白領(lǐng)打工者）直接跳出來當(dāng)新老板賺的少賠的多。 三）資金的合理安排問題 現(xiàn)有資金的分配不夠合理，缺乏資金整體使用規(guī)劃，資金使用時(shí)基本不考慮整體性，以及是否存在超安全比例的情況，后續(xù)資金供應(yīng)鏈考慮不夠充分，事業(yè)發(fā)展缺乏資金的后續(xù)支持，由于資金調(diào)配原因，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占壓嚴(yán)重，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快陷入困境。 獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者的困惑 直接跳出來當(dāng)新老板也是不容易的，除去資本問題不說，畢竟打工打長了，很多思維方式思維高度往往就局限在那個(gè)層面了，短期內(nèi)很難轉(zhuǎn)換的過來，從我們接觸到的創(chuàng)業(yè)失敗案例中看，從營銷界的白領(lǐng)們，從打工到老板，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的成功率還是不高的，因?yàn)檫@些新老板的最容易碰到的以下幾個(gè)方面的問題： 一）項(xiàng)目選擇時(shí)的問題 首先是項(xiàng)目選擇時(shí)，很多人容易從個(gè)人的喜好出發(fā)，感性因素占主導(dǎo)，往往認(rèn)為自己喜歡的項(xiàng)目和產(chǎn)品大家也一定喜歡，缺乏對 的前期市場準(zhǔn)確的調(diào)查和理性的分析。房子每月要還貸款，還要打算買車，新款手機(jī)和數(shù)碼相機(jī)不斷的勾引人，家電要翻新，裝修要換代，每月的信用卡帳單總是如約而至，每月的固定開支越來越大，對收入的依賴性越來越高，可是無論如何打工的薪水都是有限的，工資的漲幅也是有限的。每天工作 8 小 時(shí)絕對不夠，看來‘革命’尚未成功，‘同志’仍需努力！” 在別人的羨慕中，白領(lǐng)們的苦水越來越多。 可白領(lǐng)過得很辛苦的，每天早晨鬧鐘響的時(shí)候，心里就是有一萬個(gè)不情愿也得起來，老板則是愛幾點(diǎn)來就幾點(diǎn)來；上下班高峰為省兩錢一身臭汗的擠公交車，老板們則是專車接送；休假的時(shí)候搭火車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)國內(nèi)風(fēng)景區(qū)，老板則是飛去世界各地；每月的收入員工是數(shù)以千記，老板們則 是數(shù)以萬計(jì)或是數(shù)十萬計(jì)，更可惡的是，在打工生涯中，還少不了經(jīng)常被本事都不如自己的老板訓(xùn)斥，自己被逼著裝孫子，這樣的日子每天都延續(xù)，要不是為了月底的那份厚薄不一的薪水，哪能眼見著自己的剩余價(jià)值不斷的被剝奪。白領(lǐng)們對流行的感覺極好