【正文】 擅長(zhǎng)市場(chǎng)推廣，這就意味著他們擴(kuò)展生意的能力，遠(yuǎn)高于其他創(chuàng)業(yè)者。 可白領(lǐng)過(guò)得很辛苦的，每天早晨鬧鐘響的時(shí)候，心里就是有一萬(wàn)個(gè)不情愿也得起來(lái)，老板則是愛(ài)幾點(diǎn)來(lái)就幾點(diǎn)來(lái)；上下班高峰為省兩錢一身臭汗的擠公交車，老板們則是專車接送；休假的時(shí)候搭火車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)風(fēng)景區(qū)，老板則是飛去世界各地；每月的收入員工是數(shù)以千記，老板們則 是數(shù)以萬(wàn)計(jì)或是數(shù)十萬(wàn)計(jì)，更可惡的是，在打工生涯中，還少不了經(jīng)常被本事都不如自己的老板訓(xùn)斥，自己被逼著裝孫子，這樣的日子每天都延續(xù)，要不是為了月底的那份厚薄不一的薪水，哪能眼見(jiàn)著自己的剩余價(jià)值不斷的被剝奪。 三）資金的合理安排問(wèn)題 現(xiàn)有資金的分配不夠合理，缺乏資金整體使用規(guī)劃，資金使用時(shí)基本不考慮整體性，以及是否存在超安全比例的情況，后續(xù)資金供應(yīng)鏈考慮不夠充分，事業(yè)發(fā)展缺乏資金的后續(xù)支持，由于資金調(diào)配原因，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占?jí)簢?yán)重，資金運(yùn)作捉襟見(jiàn)肘，很快陷入困境。 調(diào)整心態(tài)是第一件大事 當(dāng)我們想創(chuàng)業(yè)時(shí)，最主要的原因是由于我們有了個(gè)好點(diǎn)子。 “如何通過(guò)有形的項(xiàng)目，將無(wú)形的資源，轉(zhuǎn)化為財(cái)富”是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷人最需要考慮的問(wèn)題。 去年，鮮奶干吃片默默無(wú)聞，今年滿大街到處都能買到鮮奶干吃片。所有的力氣都往一處使，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他的就與社會(huì)合作，從生產(chǎn)到配送，有很多環(huán)節(jié)都是可以外包的。因?yàn)橹挥心銓?duì)這個(gè)行業(yè)感興趣，你才愿意去了解這個(gè)行業(yè)，你才有可能找到商業(yè)機(jī)會(huì)?！奥芬呀?jīng)修好了，就看上什么樣的車了！”。 開(kāi)一個(gè)公司不難，開(kāi)一個(gè)以產(chǎn)品為載體的實(shí)體運(yùn)作企業(yè)很難。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，所以“走一步，看三步”才能使我們避免走入失敗的泥潭。 所以調(diào)整從商的心態(tài)，練就“經(jīng)營(yíng)性思維”，是頭等大事。 之所以邊打工邊創(chuàng)業(yè)能夠越來(lái)越流行，最主要的原因是：這種方式需要克服的障礙與獨(dú)立創(chuàng)業(yè)相比，經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)明顯被降低了，如把某些運(yùn)營(yíng)成本（差旅、開(kāi)辦費(fèi)等）轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)、利用企業(yè)的一些資源作為推廣的手段等等。 獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者的困惑 直接跳出來(lái)當(dāng)新老板也是不容易的，除去資本問(wèn)題不說(shuō)，畢竟打工打長(zhǎng)了，很多思維方式思維高度往往就局限在那個(gè)層面了，短期內(nèi)很難轉(zhuǎn)換的過(guò)來(lái)，從我們接觸到的創(chuàng)業(yè)失敗案例中看，從營(yíng)銷界的白領(lǐng)們，從打工到老板，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的成功率還是不高的，因?yàn)檫@些新老板的最容易碰到的以下幾個(gè)方面的問(wèn)題： 一）項(xiàng)目選擇時(shí)的問(wèn)題 首先是項(xiàng)目選擇時(shí)，很多人容易從個(gè)人的喜好出發(fā)，感性因素占主導(dǎo)，往往認(rèn)為自己喜歡的項(xiàng)目和產(chǎn)品大家也一定喜歡，缺乏對(duì) 的前期市場(chǎng)準(zhǔn)確的調(diào)查和理性的分析。白領(lǐng)們對(duì)流行的感覺(jué)極好，因?yàn)樗?們主動(dòng)了解各種信息。 在所有的創(chuàng)業(yè)者中，個(gè)體戶們由于缺少系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)，他們投資能力不強(qiáng)，他們擅長(zhǎng)直來(lái)直去的做生意，要他們 拐一個(gè)彎，很難。 “個(gè)體戶”時(shí)代的終結(jié) 創(chuàng)業(yè)，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難！有一批的“創(chuàng)業(yè)先行者”正在消亡！ 80 年代，那曾是一個(gè)“個(gè)體戶”的時(shí)代！原來(lái)處于弱勢(shì)地位的群體，比如農(nóng)民、城市中沒(méi)有固定職業(yè)者等，其經(jīng)濟(jì)地位首先獲得了改善。于是 90 年代初的股票認(rèn)購(gòu)證結(jié)果我們沒(méi)趕上， 90 年代末的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)我們沒(méi)趕上， 20xx 年以后的炒房熱沒(méi)有趕上，就連最近我們 在身邊的發(fā)生的“拇指經(jīng)濟(jì)”（短信經(jīng)濟(jì)）我們也沒(méi)趕上?? 在這些熱潮中，令我們羨慕的是有一大批人因此而暴富，中國(guó)最年輕的富豪們從這幾批熱潮中脫穎而出。 “創(chuàng)富 —— 創(chuàng)業(yè)以后才能富！”這是創(chuàng)業(yè)者最經(jīng)典的總結(jié)。 從 84 年開(kāi)始他開(kāi)了一家煙雜貨店，在不到 20 平方米的小店中，賣的是油鹽醬醋，賣的產(chǎn)品和我們現(xiàn)在看到的煙雜貨店沒(méi)什么兩樣，可他連續(xù) 3年每個(gè)月的銷售額平均都有 1 萬(wàn) 5 千塊。 營(yíng)銷人的能力本身就是一種財(cái)富！ 所以我們發(fā)現(xiàn)身邊的不少營(yíng)銷圈子里的朋友，有的開(kāi)了廣告公司、咨詢公司；有的開(kāi)了制造類的實(shí)體公司；有的下海做了代理商；還有的下海開(kāi)了店。 白領(lǐng)的生活所以不總是風(fēng)花雪月。 四）突發(fā)情況的處理 開(kāi)門(mén)做生意，上三教下九流都得要會(huì)打交道，且不說(shuō)左右逢源，但都得照顧得到吧，這 不像在公司上班，出事總有各個(gè)部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)處理，即便有點(diǎn)后果也是公司擔(dān)著，員工個(gè)人吃不了多少虧，而自己的買賣什么都是自己的，萬(wàn)一出點(diǎn)突發(fā)情況，許多新老板的第一反映還是在公司里的那套，不是積極主動(dòng)解決問(wèn)題，而是解釋理由和轉(zhuǎn)嫁，在公司上班時(shí)，遇到點(diǎn)麻煩事能躲就躲、能閃就閃，那里還會(huì)想到主動(dòng)的迎上前去來(lái)解決問(wèn)題，更別說(shuō)對(duì)付突發(fā)事件的預(yù)案措施了，那么在自己的買賣遇到突發(fā)情況時(shí)常常是束手無(wú)策，新老板往往因?yàn)榉从尺t緩而導(dǎo)致事態(tài)擴(kuò)大。這個(gè)點(diǎn)子能不能賣出錢來(lái)，關(guān)鍵我們要行動(dòng)。如果這個(gè)問(wèn)題能夠回答好，也許你就能成為下一個(gè)蒙牛，下一個(gè)“她加他”，因?yàn)樗麄兙褪强砍晒φ仙鐣?huì)資源而成功的。 去年，功能飲料只有脈動(dòng)在唱獨(dú)角戲，今年激活、尖叫、他加她等等引發(fā)功能飲料市場(chǎng)群雄逐鹿。 單干最大的問(wèn)題在于資 金鏈， 3 個(gè)月、半年??能不能讓現(xiàn)金流順利滾