【正文】 ....................................... 24 主要競爭對手 ................................................................................................... 25 分析 ........................................................................................................ 30 第五章 盈利模式 ........................................................................................................... 32 社會盈利 ........................................................................................................... 33 網(wǎng)站本身的盈利 ................................................................................................. 34 第六章 經(jīng)營發(fā)展計劃 .................................................................................................... 36 初期計劃（ 12 年內(nèi)） ........................................................................................ 37 中期計劃 （ 24年） ........................................................................................... 38 長期戰(zhàn)略計劃 （ 47年） .................................................................................... 40 第七章 團隊管理 ........................................................................................................... 42 組織機構(gòu) ........................................................................................................... 42 人力資源配置 .................................................................................................... 44 第八章 投入估算和財務(wù)預(yù)算 .......................................................................................... 48 股權(quán)融資數(shù)量與權(quán)益 .......................................................................................... 48 收入預(yù)算 ........................................................................................................... 50 成本預(yù)測 ........................................................................................................... 50 主要報表 ........................................................................................................... 52 經(jīng)營成果預(yù)測 ................................................................................................... 54 投資回報 .......................................................................................................... 54 第九章 風險與風險管理 ................................................................................................. 55 技術(shù)風險 .......................................................................................................... 55 信息安全風險 ................................................................................................... 56 III 市場風險 .......................................................................................................... 57 管理風險 ........................................................................................................... 58 財務(wù)風險 .......................................................................................................... 59 其他不可預(yù)見風險 ............................................................................................ 59 附錄一 : 關(guān)于開展公益電子商務(wù)網(wǎng)上尋人找物的調(diào)查 ...................................................... 60 附錄二 : 問卷調(diào)查分析報告 ............................................................................................ 62 附錄三 : 青年志愿者協(xié)會支持文件（原始證明文件由于涉及學(xué)校名稱在紙制版本展示） . 71 附錄四 : 橄欖枝協(xié)會支持文件 （原始證明文件由于涉及學(xué)校名稱在紙制版本展示） ........ 72 1 第一章 執(zhí)行總結(jié) 項目概況 “找找網(wǎng)”是由浙江新視野科技有限公司（籌）策劃建立的一個公益電 子商務(wù)網(wǎng)站。 交易額同比大幅攀升、 2 商務(wù)交易類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用逐步增加、電子 商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善、新的商務(wù)服務(wù)模式層出不窮 ， 種種情況表明，隨著 3G 的全面啟動和 “ 三網(wǎng)融合 ” 的實質(zhì)性推進，我國電子商務(wù)也 將 進入一個高速增長期。 3 CEC 含義解釋 ： CEC 是英文（ Commonweal ECommerce）的縮寫，而其中文稱為 “公益電子商務(wù)” 。 “找找網(wǎng)”擁有其他找人、找物不具有的特色功能：篩選系統(tǒng)和人臉識別系統(tǒng)。 ⑤將公益活動與電子商務(wù)完美結(jié)合，進行體系化運作，能夠更好的實現(xiàn)全民公益。團隊成員均參與了項目的策劃和前期推廣，對項目的成功充滿信心。 在人類進入新的世紀之初，中國慈善事業(yè)的發(fā)展亦面 臨著更加良好的發(fā)展機遇?，F(xiàn)階段，中國正處在社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展進程之中。建立和完善社會保障、救助體系已成當務(wù)之急。 團隊想法得到了溫州市政府以及一些慈善機構(gòu) (溫州市慈善總會、溫州市甌海區(qū)慈善總會、溫州市紅十字會、溫州市救助管理站 )的充分肯定和大力支持，在溫州市橄欖枝協(xié)會以及青年志愿者協(xié)會的協(xié)作下，浙江新視野科技有限公司（籌）策劃成立一個以公益找人愛心找物為特色的電子商務(wù)平臺 —— “找找網(wǎng)”，并希望通過與政府以及慈善機構(gòu)的良好合作 ， 實現(xiàn)一個推動全國性公益找人，愛心找物的電子商務(wù)平臺，最終實現(xiàn)全民公益。 如發(fā)現(xiàn)與失蹤親人相似的照片，可以點擊該照片免費獲取照片上傳者所提供的照片信息及上傳者信息，“找找網(wǎng)失蹤人口信息庫”的信息可用率高、真實性大，大大提高了尋找成功率的同時又縮短了尋找周期。 （ 3） 找找網(wǎng)失蹤人口，物品信息庫 “找找網(wǎng)失蹤人口，物品信息庫”通過獨特的“隨手拍”信息收集方式收集更多的及時、可靠的信息。 ④給予愛心大學(xué)生投身公益、奉獻愛心的機會，同時也為大學(xué)生提供了一個展示才能、服務(wù)社會、解決就業(yè)的廣闊平臺。 當前中國社會呼喚民間公益事業(yè)，同時社會各方面蘊藏著極大的潛力，在國際大環(huán) 境為中國慈善事業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇，在互聯(lián)網(wǎng)中，找人、找物的方式與技術(shù)不夠成熟，大部分網(wǎng)站仍處于傳統(tǒng)模式運營，這 對于“找找網(wǎng)”來說是一個很好的機遇。 另一方面國際大環(huán)境為中國慈善事業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇。其中， B2B 電子商務(wù)交易額達到 萬億，網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達 5131 億元。 目標客戶群分析 “找找網(wǎng)”主要目標客戶群有服務(wù)對象和合作伙伴兩類。 (2)合作伙伴 ①社會救助站 ： 為了對在城市生活無著的流浪、乞討人員實行救助，保障其基本生活權(quán)益，完善社會救助制度，縣級以上城市人民政府都設(shè)立了流浪乞討人員救助站。 PEST 分析 (1)政治環(huán)境 2020 年舉行的兩會期間， 公益 事業(yè) 成為 了熱點 話題之一 ，委員們就公益問題交換了各自意見，呼吁社會力量參與公益事業(yè)，而中國在未來的發(fā)展中將必定與公益事業(yè)聯(lián)系的更加緊密。 一方面， 《電子商務(wù)發(fā)展 “十二五 ”規(guī)劃》 的編寫標志著政府推動電子商務(wù)快速發(fā)展 23 的總體布局已經(jīng)形成；另一方面，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。加上多年累積的失散人口，每年尋人的人口在一千萬以上。這就是傳統(tǒng)尋人網(wǎng)站的缺陷所在，他們只有尋找者單方面發(fā)布尋找信息，卻沒有提供流浪人員的信息，因此成功率并不是很樂觀。 ②沒有篩選系統(tǒng)，只能逐一瀏覽比對。第二，“找找網(wǎng)”的失蹤人員檢索系統(tǒng)也是很先進，一方面運用人臉識別技術(shù)，另一方面，使用了失蹤人口信息庫的樹 狀檢索結(jié)構(gòu)，很大程度的縮短了尋人者瀏覽網(wǎng)頁尋人的時間。公益電子商務(wù)是由“找找網(wǎng)”首先提出的，互聯(lián)網(wǎng)上競爭對手相對較少，對網(wǎng)站的運營相當有利。 ③前期資金籌集困難?！罢艺揖W(wǎng)”提出的找人、找物方式新穎獨特，可能會有模仿者加入，對網(wǎng)站的經(jīng)營是具有威脅的。 每一個公益網(wǎng)站就是一盞 燈，不能完全照亮黑暗，但總能驅(qū)散一點黑暗，這樣的燈多了，社會就會變得光明”。而且每次尋人配對成功后，系統(tǒng)都會自動跳出愛心錢包，希望尋人者能夠分享找到家人的喜悅之情，主動的捐出一點善款，為社會公益事業(yè)做自己的一份貢獻。 廣告收入 唯 一盈利點 說明： 目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用顯得越來越重要（見圖 51）。廣告商可以根據(jù)“找找網(wǎng)”的主要用戶，在“找找網(wǎng)”中植入恰當?shù)膹V告，以追求更大的 廣告投放效果。針對“找找網(wǎng)”大部分瀏覽者的需求，我們第一類為主的廣告是保健品、醫(yī)療藥品、醫(yī)療機構(gòu)等方面，除了第一類，當然也會有教育培訓(xùn)、家政服務(wù)、房地產(chǎn)之類第二類 的廣告方向。 (3)探索實踐 在“找找網(wǎng)”推廣實施的過程中，不斷探索平臺擁有的獨特 CEC（ Commonweal Electronic Commerce）模