深圳公司20xx年銷售人員薪酬績(jī)效考核方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 單位進(jìn)行區(qū)域 PK 制，按月度任務(wù)完成率排行，月度任務(wù)完成率低于前三名的 省級(jí) 區(qū)域每 省級(jí)經(jīng)理 罰以 300 元 、片區(qū)罰 100 元 設(shè)立 PK 基金用以獎(jiǎng)勵(lì)月度任務(wù)完成率前三名的區(qū)域。 10）監(jiān)督下屬日常報(bào)表及一圖三表和客戶進(jìn)銷存等。 5） 雙月績(jī)效計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：雙月任務(wù)完成率 雙月度績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) =雙月度實(shí)得績(jī)效 八、 年度激勵(lì) 1） 為激勵(lì)駐外銷售人員更大的斗志及信心特設(shè)立年度大獎(jiǎng)激勵(lì) 2） 年度激勵(lì)條件： （全 部符合以下條件） ① 100%完成年銷售任務(wù) ② 各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)未超標(biāo) ③ 自然年度 3 月 1日前入職公司員工方可享受年度激勵(lì)。 ? 票據(jù)作假、虛假承諾：一旦發(fā)現(xiàn)票據(jù)作假、虛假承諾處以負(fù)激勵(lì)。 5） 片區(qū)經(jīng)理工資考核： 注：“一票否決”意為未完成特定考核項(xiàng)目處以負(fù)激勵(lì)或在特殊時(shí)期的特殊階段可臨時(shí)將某考核項(xiàng)目列為“一票否決”項(xiàng)。 詳見《 2020年 深圳公司 業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)考核表》 ? 專賣店裝修 ：裝修工進(jìn)場(chǎng)前圖紙講解、木工施工中跟進(jìn)、木工結(jié)束后拍照回傳公司初審及油漆工施工前講解、油漆工結(jié)束后出樣前拍照回傳公司復(fù)審、出樣規(guī)劃等裝修把控不力導(dǎo)致不合格不享受此項(xiàng)工資考核。 三、 考核 薪酬 ⒈ 駐外銷售人員全年工資總額 =月度考核工資 +月度績(jī)效 +年度獎(jiǎng)金 ⒉ 月度考核工資，年度獎(jiǎng)金均與銷售完成率及重點(diǎn)工作掛鉤。 ⒋ 根據(jù)銷售工作的特性按月度和年度對(duì)銷售人員進(jìn)行及時(shí)考核。詳見《 2020年 深圳公司 業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)考核表》 ? 網(wǎng)點(diǎn)拓展 、更新終端推廣：完成月度網(wǎng)點(diǎn)拓展、更新任務(wù)方可享受此項(xiàng)考核工資。 ? 票據(jù)作假、虛假承諾：一旦發(fā)現(xiàn)票據(jù)作假、虛假承諾處以負(fù)激勵(lì)。詳見《 2020 年 深圳公司 業(yè)務(wù)人員區(qū)域例會(huì)審核表》 ? 售后 、 維護(hù) ：每月區(qū)域客戶投訴達(dá)兩次不享受此項(xiàng)考核。 4） 雙月績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)：省級(jí)： 6000 元，片區(qū) 4000元。 9） 公司安排的其他工作。（前三名區(qū)域需完成月度任務(wù) 80%以上方可享受獎(jiǎng)勵(lì)，若前三名均未完成月度任務(wù) 80%， PK基金獎(jiǎng)池累計(jì)下月發(fā)放） 2） 省級(jí)、 片區(qū)末尾淘汰制：季度任務(wù)完成率排行，銷售完成率最低的 區(qū)域 負(fù)責(zé)人 淘汰。 ⒋ 績(jī)效考核計(jì)算方法：銷售完成率 月度 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) =月度實(shí)得績(jī)效 ⒌ 月度任務(wù)低于 20萬(wàn)月度績(jī)效 8折發(fā)放，月度任務(wù)低于 10萬(wàn)不享受月度績(jī)效考核。詳見《 2020年 深圳公司 業(yè)務(wù)人員
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