深圳公司20xx年銷售人員薪酬績效考核方案-全文預覽
【正文】 ≥ 80%方可享受雙月績效。 ⒉ 銷售人員負責區(qū)域月度銷售任務(wù)完成率 80%，則銷售人員當月績效為 0. ⒊ 負責區(qū)域銷售任務(wù)完成率≥ 80%，按績效考核計算方法計算。 詳見《 2020年 深圳公司 業(yè)務(wù)人員日常銷售報表審核表》 序號 重點內(nèi)容 考核方法 工資標準 目標任務(wù) 完成情況 審核 實得工資 參評 一票否決 1 固定工資 固定發(fā)放 800 2 銷量完成情 況 800 完成率 ≥ 60% 完成率 ≤ 60%=0 完成率 ≥ 80%=800 800 3 網(wǎng)點拓展更新 終端推廣 100%完成率 500 4 出差計劃 一圖三表 客戶進銷存 客戶拜訪率 工作總結(jié) 市場調(diào)研 準時上報 行程準確 準確、及時 400 完成率 400 5 票據(jù)造假 虛假承諾 400 6 兼職 辭退 ? 工作總結(jié)例會：區(qū)域例會及銷售總結(jié)考核。 ? 銷量完成情況：實得工資 =月度銷量完成率 工資標準。 ? 內(nèi)刊曝光率 ：每省 每月新聞報道投稿低于一篇 扣 100元。 詳見《 2020 年 深圳公司 業(yè)務(wù)人員日常銷售報表審核表》 銷售總結(jié)例會：區(qū)域例會及銷售總結(jié)考核。 ? 銷量完成情況：實得工資 =月度銷量完成率 工資標準。 ⒉ 考核工資計算方法： 每完成一項重點工作即得相應(yīng)工資，所有重點 工作項目完成累計即當月所得為工資。 ⒊ 維持銷售人員穩(wěn)定合理、有激勵性的薪資收入水平。 二、 原則 ⒈ 銷售人員的工作重點集中在渠道、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)工作，銷售人員間必須有明確的分工與合作，公司對銷售人員薪酬按照目標管理原則進行考核管理，浮動發(fā)放； ⒉ 通過目標管理， 針對過程控制與銷量結(jié)果制定績效管理措施。 ⒊ 結(jié)合團隊成員實際工作成效，營銷中心每季度組織述職考核和不定期抽查，進行薪酬、職務(wù)升降或辭退管理； 四、月度考核 ⒈ 所有駐外銷售人員月度工資 =固定工資 +考核工資。 省級經(jīng)理考核標準： ? 固定工資：每月固定發(fā)放基本 工資。 詳見《 2020年 深圳公司 專賣店裝修跟進審核表》 ? 出差計劃 、 一圖三表 、 客戶進銷存 、 客戶拜
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