銷售部薪資方案說明書(存儲(chǔ)版)
【正文】 ≥56萬≥62萬≥68萬≥74萬對(duì)應(yīng)底薪90011001300150017002000銷售經(jīng)理當(dāng)月銷售額140萬≥140萬≥160萬≥180萬≥200萬≥220萬對(duì)應(yīng)底薪140016001800200022002400跟單員當(dāng)月銷售額140萬≥140萬≥160萬≥180萬≥200萬≥220萬對(duì)應(yīng)底薪700800900100011001300關(guān)鍵詞定義：當(dāng)月銷售額：一般是指按我司供價(jià)計(jì)算的當(dāng)月送貨減去退貨后的凈送貨額，但對(duì)代銷客戶或促銷員駐場門店，則指按我司供價(jià)計(jì)算的實(shí)銷供貨額。出現(xiàn)壞帳的追責(zé)：對(duì)于新發(fā)生的壞帳，相關(guān)責(zé)任人每人分擔(dān)10%的經(jīng)濟(jì)損失，從年終獎(jiǎng)金中扣，不足部分從工資里面扣除。指標(biāo)完成率的考核成績按劃給個(gè)人的所有客戶的分項(xiàng)指標(biāo)總額的完成率計(jì)算。帳齡超過5個(gè)月按壞帳處理。銷售額是電腦可查的，商品銷售直接成本可通過銷售內(nèi)勤從電腦上查詢，間接成本（稅金等）、客戶費(fèi)用每月整理成一覽表備查。公司規(guī)定的其它按分值論處的獎(jiǎng)懲，對(duì)銷售人員一律折成金額，在當(dāng)月工資里面獎(jiǎng)給或扣除。好的激勵(lì)制度從來都不是只上不下的，很簡單的一個(gè)道理：公司在業(yè)績不良的情況下到哪里要回報(bào)？新的年終獎(jiǎng)金計(jì)算辦法與原考核辦法完全不同，會(huì)不會(huì)打擊員工積極性？答：在這方面新方案比老辦法要先進(jìn)許多，更加透明、更加有的放矢，體現(xiàn)的是“多勞多得，優(yōu)勞多得”的原則，對(duì)于上進(jìn)的員工來說是有激勵(lì)作用的。銷售毛利潤屬于公司商業(yè)機(jī)密數(shù)據(jù)，不可能完全透明，如何消除銷售人員的疑慮？答：按銷售毛利潤提成是最公平合理的做法，因?yàn)槠髽I(yè)的生存和個(gè)人的回報(bào)都是以利潤而不是銷售為基礎(chǔ)的。銷售經(jīng)理、銷售助理、業(yè)務(wù)員附加“回款控制”考核。銷售額：同底薪規(guī)則定義1。老客戶流失的追責(zé)：對(duì)于因業(yè)務(wù)人員不盡責(zé)造成的客戶流失，扣發(fā)相關(guān)責(zé)任人的部分或全部年終獎(jiǎng)金，根據(jù)單個(gè)客戶的銷量級(jí)別決定扣發(fā)比例，銷量級(jí)別按上一年度的月均回款額為依據(jù)，標(biāo)準(zhǔn)如下：上年度月
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