銷售部薪資方案說明書(存儲版)
【正文】 ≥56萬≥62萬≥68萬≥74萬對應底薪90011001300150017002000銷售經(jīng)理當月銷售額140萬≥140萬≥160萬≥180萬≥200萬≥220萬對應底薪140016001800200022002400跟單員當月銷售額140萬≥140萬≥160萬≥180萬≥200萬≥220萬對應底薪700800900100011001300關(guān)鍵詞定義：當月銷售額：一般是指按我司供價計算的當月送貨減去退貨后的凈送貨額，但對代銷客戶或促銷員駐場門店，則指按我司供價計算的實銷供貨額。出現(xiàn)壞帳的追責：對于新發(fā)生的壞帳，相關(guān)責任人每人分擔10%的經(jīng)濟損失，從年終獎金中扣，不足部分從工資里面扣除。指標完成率的考核成績按劃給個人的所有客戶的分項指標總額的完成率計算。帳齡超過5個月按壞帳處理。銷售額是電腦可查的，商品銷售直接成本可通過銷售內(nèi)勤從電腦上查詢，間接成本（稅金等）、客戶費用每月整理成一覽表備查。公司規(guī)定的其它按分值論處的獎懲，對銷售人員一律折成金額，在當月工資里面獎給或扣除。好的激勵制度從來都不是只上不下的，很簡單的一個道理：公司在業(yè)績不良的情況下到哪里要回報？新的年終獎金計算辦法與原考核辦法完全不同，會不會打擊員工積極性？答：在這方面新方案比老辦法要先進許多，更加透明、更加有的放矢，體現(xiàn)的是“多勞多得，優(yōu)勞多得”的原則，對于上進的員工來說是有激勵作用的。銷售毛利潤屬于公司商業(yè)機密數(shù)據(jù)，不可能完全透明，如何消除銷售人員的疑慮？答：按銷售毛利潤提成是最公平合理的做法，因為企業(yè)的生存和個人的回報都是以利潤而不是銷售為基礎(chǔ)的。銷售經(jīng)理、銷售助理、業(yè)務(wù)員附加“回款控制”考核。銷售額：同底薪規(guī)則定義1。老客戶流失的追責：對于因業(yè)務(wù)人員不盡責造成的客戶流失，扣發(fā)相關(guān)責任人的部分或全部年終獎金，根據(jù)單個客戶的銷量級別決定扣發(fā)比例，銷量級別按上一年度的月均回款額為依據(jù)，標準如下：上年度月
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