某知名電器連鎖有限公司采購系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)工作對(duì)接管理辦法(存儲(chǔ)版)
【正文】 衡某些品牌的銷售，提升某些品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，使內(nèi)部銷售平衡發(fā)展，避免受到供應(yīng)商的制約。 在門店銷售過程中，殘次、滯銷、積壓商品消化進(jìn)度較差，采購中心（部）可向銷售中心（部）下達(dá)備忘錄，并要求限期答復(fù)。依據(jù)廠家的調(diào)價(jià)通知 或市調(diào)結(jié)果， 應(yīng)該立即制定新的采購供價(jià)文件，并及時(shí)通知市場(chǎng)部、門店、財(cái)務(wù)做相關(guān)調(diào)整，以確保公司的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè)――采購系統(tǒng)分冊(cè) 制度名稱 采購系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)工作對(duì)接管理辦法 文件編號(hào) 國美 — 采 014 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 3 /6 附件數(shù) 3 個(gè) 市調(diào)目的 ：市場(chǎng)調(diào)研是為了保證公司在市場(chǎng)上占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由各分部銷售市場(chǎng)部依據(jù)當(dāng)天從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處調(diào)研回的價(jià)格， 由采購部和市場(chǎng)部協(xié)商，對(duì)所有有問題的產(chǎn)品型號(hào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè)――采購系統(tǒng)分冊(cè) 制度名稱 采購系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)工作對(duì)接管理辦法 文件編號(hào) 國美 — 采 014 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 2 /6 附件數(shù) 3 個(gè) （ 1） 采購 訂 單補(bǔ)貨的數(shù)量根據(jù)各品類商品的庫存周轉(zhuǎn)率、補(bǔ)貨的周期及前一周期的銷售數(shù)量制定，一般情況下要求補(bǔ)貨后的庫存數(shù)量須滿足 N天的預(yù)計(jì)銷量。 ，與市場(chǎng)部研究制定應(yīng)季商品的價(jià)段性促銷活動(dòng)。市場(chǎng)部對(duì)采購 訂 單中型號(hào)、數(shù)量、建議零售價(jià)、前 N天銷量及庫存合理性負(fù)責(zé)，采購部對(duì)商品的供價(jià)及到貨日期負(fù)責(zé)。 （ 1）采購 訂 單是市場(chǎng)部和采購部雙向提出的； （ 2）日常商品補(bǔ)貨的采購 訂 單全部由市場(chǎng)部制定； （ 3）新型號(hào)商品的第一次進(jìn)貨及特價(jià)機(jī)的進(jìn)貨由采購部填制采購訂單，市場(chǎng)部簽字確認(rèn)后執(zhí)行； （ 4）采購部根據(jù)市場(chǎng)部各品類科的需求，每周最少制定一次日常商品補(bǔ)貨的采購定 單，對(duì)確定經(jīng)營的商品進(jìn)行全面補(bǔ)貨，確保庫存的合理性，保障銷售。重點(diǎn)問題市場(chǎng)調(diào)研由分部專人進(jìn)行，分部銷售總監(jiān)簽 字后及時(shí)上報(bào)。 （ 2） 相關(guān)采購人員對(duì)作為證據(jù)購進(jìn)的商品，必須在 2 天以內(nèi)退回廠家或銷售商，并國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè)――采購系統(tǒng)分冊(cè) 制度名稱 采購系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)工作對(duì)接管理辦法 文件編號(hào) 國美 — 采 014 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 4 /6 附件數(shù) 3 個(gè) 對(duì)降價(jià)款予以確認(rèn)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)收回。 國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊(cè)――采購系統(tǒng)分冊(cè) 制度名稱 采購系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)工作對(duì)接管理辦法 文件編號(hào) 國美 — 采 014 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 5 /6 附件數(shù) 3 個(gè) ，采購中心（部）可向銷售中心（部）下達(dá)備忘錄，并要求限期答復(fù)。彩電、通訊、 IT部中簽訂全國合同品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為30分，全國框架合同品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 20分，地區(qū)性合同品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 10分。 ，遵循“ 2”原則和平衡與限制的原則按排 并 進(jìn)行劃分。 6注意事項(xiàng) 對(duì)采購系統(tǒng)備忘錄的要求： 備忘錄以周為單位向市場(chǎng)部下達(dá)。 、各品牌 ABC分類的規(guī)定見銷售中心分冊(cè)《商品管理規(guī)定》。冰洗、空調(diào)、白小、影音部合同中綜合利潤率大于利潤率標(biāo)準(zhǔn)的品牌的考評(píng)分?jǐn)?shù)為 50分，等于利潤率標(biāo)準(zhǔn)的品牌的考評(píng)
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