【正文】 個(gè)很笨的人，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創(chuàng)業(yè)成功了?！　①愴?xiàng)目　　AUTOFANS車友汽車生活館，為汽車用品廠商和消費(fèi)者之間搭建一個(gè)互利、共贏的服務(wù)平臺(tái)，為車主提供優(yōu)質(zhì)、快捷、貼心、周到的產(chǎn)品和施工服務(wù)。我相信你們都是有車的，你們會(huì)在北京月福享受服務(wù)，洗車、美容、裝飾、精品、快速維修全都有，一千多、兩千多平方米，我們店全是三四十平方米的店，只做汽車用品這一部分?！　●R云：車之友汽車用品有限責(zé)任公司注冊資本是多少？　　賈豫：我是小規(guī)模，3萬。你作為總經(jīng)理來說不要一插到底，別人該做的事情你就讓他盡職盡責(zé)去做，用專業(yè)人去做專業(yè)的事情，讓他做好。　　馬云：你說你找到很好的首席什么官？　　賈豫：策劃師?！　●R云：這些加盟店是自己進(jìn)車墊、拖把之類的東西，還是只能從你這兒進(jìn)？　　賈豫：我們做的品牌全是河南省獨(dú)家代理或者渠道內(nèi)獨(dú)家代理，一些進(jìn)口的品牌也好，國產(chǎn)品牌也好，在河南省或者這個(gè)渠道內(nèi)只有我能拿到。加上上海的店每個(gè)店按16萬，共計(jì)60萬?！　●R云：店長也做市場，市場也是店長？　　賈豫：對(duì)。我想提點(diǎn)我的建議和想法，13號(hào)（賈豫）你的項(xiàng)目不錯(cuò)，人很踏實(shí)，但是不應(yīng)該給你錢，給你錢會(huì)害了你?！　‖F(xiàn)場回放　　熊曉鴿：?！　●R云：？　　李宗恩：現(xiàn)在沒有，基本上Microsoft在中國研制出來，比如說小布什查某個(gè)事情，50%的人認(rèn)為他是傻瓜?！　●R云：你擔(dān)心我們抄襲你，還是我們一看就知道這不是真的東西。也許我的智商比較低，沒聽懂，如果還有很多人沒聽懂，問題肯定出在你身上，而不是別人身上，所以這是我給你的一個(gè)建議，希望你記住。第二，使同行業(yè)人走向規(guī)范，我們是權(quán)威機(jī)構(gòu)。但是我想創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式?！　‖F(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第二賽季晉級(jí)篇第十場，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。但是我會(huì)讓我廣東的朋友，還有我600多名同事到你這兒打球還有體育運(yùn)動(dòng)，因?yàn)檫@是很好的活動(dòng)場所，謝謝?！　‖F(xiàn)場回放　　史玉柱：我想問幾個(gè)具體的項(xiàng)目上的事。盡管我們有規(guī)劃，我想一個(gè)真正高質(zhì)量的規(guī)劃，對(duì)于未來進(jìn)入的投資者和對(duì)于未來的市場，我想都是非常必要的，這會(huì)有一部分的投入，我想我們不會(huì)吝惜在這方面的投入。我們現(xiàn)在的規(guī)劃是計(jì)劃在古鎮(zhèn)之外做配套設(shè)施，這樣的話對(duì)古鎮(zhèn)原生態(tài)的保護(hù)，對(duì)于環(huán)境的保護(hù)會(huì)是一個(gè)比較好的保障。為什么做了3年？我們到今天一直沒有我們出發(fā)時(shí)候想象的前景，無論跟市場的對(duì)接，還是跟資本市場的對(duì)接。2003年跟搭檔一起做這個(gè)事情的兩年之后，我當(dāng)時(shí)感覺到特別無助。我看了你的冊子，聽你講會(huì)所，如果你光講會(huì)所我會(huì)很有興趣。我的想法是學(xué)會(huì)跟客戶溝通，如果客戶用你的產(chǎn)品以后，資本會(huì)想辦法跟你溝通。還有你講創(chuàng)業(yè)者要跟資本溝通，創(chuàng)業(yè)者首先要跟客戶溝通，跟自己溝通，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目是資本，資本很難跟你溝通。我今天帶來了，覺得不是很精美，從文學(xué)角度來講也比較有限，但是它反映的是我們工廠的狀況，還有員工手冊、名片、戶外廣告一系列的工作。雖然說我是常務(wù)副總經(jīng)理，但是因?yàn)槲业拇顧n他也是一個(gè)文化商人，他有大量的時(shí)間花在其他的文化事業(yè)方面，這個(gè)項(xiàng)目3年來一直投入，沒有盈利，所以我們必須自己活下去?！　●R云：你有沒有覺得你在做鎮(zhèn)長應(yīng)該做的事情？　　張莉：經(jīng)過我們在古北口當(dāng)?shù)?年的投資和運(yùn)營，我們的團(tuán)隊(duì)希望通過《贏在中國》這個(gè)平臺(tái)來找到突破口，在整個(gè)操作過程中，前期靠的是金錢，一種使命感。還有旅游購物，這在古鎮(zhèn)得到非常好的消化。　　馬云：用1000萬撬動(dòng)5個(gè)億的投資，你怎么做？　　張莉：對(duì)于這1000萬我們稱之為種子基金，大概是這樣安排的，第一，這個(gè)園區(qū)是一個(gè)雙層的范疇，有旅游度假區(qū)，有產(chǎn)業(yè)區(qū)。與政府合作，完成規(guī)劃整合和運(yùn)營，商業(yè)模式是旅游產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)聯(lián)合，旅游產(chǎn)業(yè)主要是修復(fù)和開發(fā)，和后邊的配套建設(shè)和運(yùn)營，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要是古北口影視劇和長城支點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲和旅游線上線的體現(xiàn)。但是你永不放棄的這種精神，屢戰(zhàn)屢敗，這些東西值得很多人學(xué)習(xí)。 　　選手簡介　　葉杰輝，男，中專。我覺得不管這個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)選擇你，但是我相信你堅(jiān)持下去一定會(huì)有機(jī)會(huì)?！　‖F(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第二賽季晉級(jí)篇第十場，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。我的感覺，你的整個(gè)故事，你剛才講到你跑過很多VC，大家都沒給你錢，但是我必須告訴你真話，因?yàn)槟阒v的很多是概念，概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了，它必須變成具體的東西，哪怕很小，很具體，很細(xì)節(jié)，大家都會(huì)欣賞。　　馬云：我沒聽清楚你干什么，我們投錢，你怎么給股東賺錢？　　李宗恩：這個(gè)公司等于幫大公司做一種洗腦式的廣告，實(shí)際不是廣告，就是影響消費(fèi)者行為。它實(shí)際代表很多個(gè)人的經(jīng)濟(jì)行為，組成一個(gè)公司，所以把真實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在現(xiàn)實(shí)生活中的行為模式帶到網(wǎng)絡(luò)上來，這樣才能把虛擬世界和真實(shí)世界結(jié)合在一起。　　參賽項(xiàng)目　　“Web : 新一代的網(wǎng)路”，Web ,改變原有使用者互動(dòng)的模式,打破知識(shí)內(nèi)容和廣告的界限,使得新的商業(yè)模式能產(chǎn)生很大的實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)效益,也為營運(yùn)本身帶來獲利。(3) 　　馬云點(diǎn)評(píng)　　謝謝?！　●R云：在你的整個(gè)運(yùn)營連鎖體系中哪個(gè)崗位是最急迫的？　　賈豫：市場，營銷總監(jiān)。　　賈豫：對(duì)。　　馬云：總共3萬塊錢注冊費(fèi)用，還有VI（視覺識(shí)別）設(shè)計(jì)方案。本來摩托車和汽車有一定共通性，就請他來做?！　●R云：剛才我聽得挺有意思，4個(gè)人團(tuán)隊(duì)，你是100%股份，你怎么有效激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)跟你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你怎么個(gè)激勵(lì)法，你有什么獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制？　　賈豫：首先，如果說我們要合作，要基于一個(gè)共同的目標(biāo)，你做一件事情，要愿意去做，另外我認(rèn)可你這個(gè)人，認(rèn)可你想的東西，我們會(huì)在一起做?！　●R云：好，第三點(diǎn)呢？　　賈豫：第三點(diǎn)，我們對(duì)汽車用品知識(shí)的了解，相對(duì)于別的汽車用品店層次更高一些。還有毛墊提供拆洗。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多?？勾驌裟芰?qiáng)了，真正的信心也就有了。我最困難的時(shí)候還沒有到，但那一天一定會(huì)到。在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力，有時(shí)候把秘密說出來，心情會(huì)愉快，藏一個(gè)秘密很累，像我藏一個(gè)秘密就會(huì)累死?！　●R云：你特別強(qiáng)調(diào)，你的產(chǎn)品受到文化部、廣電總局和青島政府的大力支持，你是不是需要政府很大的支持？　　曹正強(qiáng)：國家提倡建設(shè)和諧社會(huì)，鼓勵(lì)文化下鄉(xiāng)，文化進(jìn)社區(qū)，這需要一個(gè)文化宣傳的載體進(jìn)入社區(qū)，進(jìn)入農(nóng)村。通過節(jié)慶活動(dòng)、體育賽事、互動(dòng)節(jié)目、廣告宣傳、各種大中小型電視臺(tái)轉(zhuǎn)播，將客戶的信息直接送達(dá)目標(biāo)客戶群。你做事比較穩(wěn)重，也很理性。　　馬云：你在盛大離開1個(gè)月，就創(chuàng)建這家公司。 　　選手簡介　　張奕多，男，1975年出生，碩士，工商管理學(xué)專業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)都希望迅速做大做強(qiáng)，但生存下來的第一個(gè)想法應(yīng)該是做好，而不是做大，這是我們這么多年走下來的經(jīng)驗(yàn)?！　∧壳八腥齻€(gè)選擇，必須馬上做出決定：　　一是留在北京，公司能夠上一個(gè)臺(tái)階，她新招來的兩個(gè)主管在營銷和生產(chǎn)上的經(jīng)驗(yàn)，將能夠彌補(bǔ)她缺乏正規(guī)商業(yè)訓(xùn)練的不足。她的蠟燭在大城市里尤其受到歡迎，來自北京的訂單很多，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大。如果你真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我建議你MBA畢業(yè)以后最好找一份工作，到中國來干個(gè)5年，5年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)，5年以后一般會(huì)消滅掉很多創(chuàng)業(yè)的想法，你這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候需要熊總、吳總跟我們投資的時(shí)候，你已經(jīng)找的1千個(gè)客戶每人付你300美金的時(shí)候，我們再好好談一談好不好？生存下來的第一個(gè)想法是做好，而不是做大。五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。但是我覺得打敗對(duì)手絕對(duì)不是戰(zhàn)略。在掌握大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為數(shù)據(jù)時(shí)，聯(lián)合加盟商戶開展各種專門的營銷活動(dòng)并協(xié)助商家培養(yǎng)客戶忠誠度。但人家說兩個(gè)月不拿工資可以，你得出去借，用你的誠信。但CEO最重要的任務(wù)就是制定戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略有兩個(gè)核心的東西，一個(gè)是人，另一個(gè)是財(cái)，人是最關(guān)鍵的?！　」径ㄎ挥谥袊邇r(jià)位紅酒的市場，2001年初，鄭女士的酒廠生產(chǎn)出了第一批紅酒，當(dāng)年的利潤達(dá)400多萬。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠信。校長對(duì)我說：“馬云，你到那個(gè)學(xué)校5年不許出來。　　劉曉寧：我想很多女性會(huì)享受購物過程，但是女性購物也有累的時(shí)候，有辛苦的時(shí)候，通過便捷的方式了解自己的商品。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。企業(yè)在定位過程中要明白自己的產(chǎn)品能不能走那么遠(yuǎn)，是不是可以走那么遠(yuǎn)?！　●R云：我們接觸中小企業(yè)，最擔(dān)心今天買了公司的軟件產(chǎn)品，公司第二天就關(guān)門，我不知道怎么辦，誰來幫我維護(hù)維修？　　潘琨：這就是為什么小企業(yè)難以生存的原因，但是我們將建立持續(xù)的服務(wù)保障機(jī)構(gòu)，將在全國建立網(wǎng)站和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。那么，遍布全國的1萬個(gè)軟件經(jīng)紀(jì)人可以發(fā)掘到1萬個(gè)產(chǎn)品，第一步發(fā)掘產(chǎn)品，第二形成銷售人員，第三步形成自己的品牌，最終吸引全國9千萬計(jì)算機(jī)用戶來購買軟件。我誠懇地建議，你最好別創(chuàng)業(yè)。盈利模式包括軟件的銷售和相關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)收費(fèi)，是以中間商的這種形式提供兩端的咨詢服務(wù)，提取中間價(jià)，利潤率可以達(dá)到50%左右。從直覺來講，我最信任你，作為投資者，我愿意把錢交給你?！　●R云：我最后一個(gè)問題，你最大的成本是什么，你的利潤率是多少，你估計(jì)你有1千萬的話，多長時(shí)間能夠收支平衡？　　陳潔：我們現(xiàn)在最大的支出就在這個(gè)終端。　　參賽項(xiàng)目　　“搜酷”（）是基于移動(dòng)終端的精確營銷廣告服務(wù)系統(tǒng)?！　?號(hào)（竇大海），我覺得在這幾場比賽中，體現(xiàn)了你很好的領(lǐng)導(dǎo)力，我不想給你講太多的優(yōu)點(diǎn)，我想大家都看見了，但是有兩點(diǎn)，所有人都提到你踩紅線，以及個(gè)人英雄。如果還有一種可能的話，就是我判斷錯(cuò)誤了，可能是偶然的東西，我把人家當(dāng)作必然了?！　∧銊偛胖v到風(fēng)險(xiǎn)投資如果給你投錢，你會(huì)讓資本說話?！　●R云點(diǎn)評(píng)　　我非常欣賞你的心態(tài)，你的智慧，你的勇氣，一看就像寧高寧的助手?！　●R云：為什么讓你那么欣賞他？　　李書文：我拿著刀逼他，他也不會(huì)多給我一分錢。社會(huì)上有大量風(fēng)險(xiǎn)投資，但他們看不到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，看不到這么龐大的市場?！　?68 《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運(yùn)者?！　?47 不去想清楚就會(huì)變成一個(gè)包袱，一定要花時(shí)間去想。　　222 永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)走向成功?！　?97 在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法?！　?79 什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗?！　?55 天不怕，地不怕，就怕CFO當(dāng)CEO?！　?32 誠信絕對(duì)不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)?！　?20 最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音?！　?00 很多東西是很難考量的，理念很難考量，但結(jié)果是可考量的?！　?79 一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西?！　?50 最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西?！　?21 生存下來的第一個(gè)想法是做好，而不是做大?！　?05 創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。　　以上四個(gè)維度不知是否傳達(dá)出了一個(gè)立體的馬云的形象。而馬云的這個(gè)弦繃得很緊很緊。有時(shí)我想，當(dāng)人們在抱怨成功的環(huán)境時(shí)，其實(shí)環(huán)境有一部分應(yīng)由自己負(fù)責(zé)。所以每每當(dāng)我看到一些所謂有錢人的貴族感時(shí)，我一是感到好笑，二是覺得人們太容易失去記憶。我每每聽到這句話時(shí)就會(huì)想到我們一起喝咖啡時(shí)他說這話的激情，想到他激情下堅(jiān)如磐石的理智?！　еで榈睦碇牵豪碇桥c情感的沖突是人類最根本的沖突，在做事的過程中何時(shí)理性多一些，何時(shí)激情多一點(diǎn)，很難把握。我為他對(duì)《贏在中國》的愛惜之情而感動(dòng)，為他后面所說的幾句話而佩服。搞清這三個(gè)問題需要人生最高境界的智慧，《贏在中國》的主題歌命名為《在路上》，其實(shí)這個(gè)在路上并不是只指創(chuàng)業(yè)，而是人生之路。我見過許多人的雄心和激情，但是長時(shí)間地保持在一個(gè)相對(duì)固定的溫度上是不容易的，尤其在下雨或下冰雹的天氣。他曾經(jīng)清晰地表述過錢對(duì)于企業(yè)家的作用，他說錢就是企業(yè)的軍隊(duì)，和平年代，軍隊(duì)是不打仗的，但必須有精銳的軍隊(duì)存在，否則一遇戰(zhàn)爭爆發(fā)后果不堪設(shè)想。任何假貴族的東西實(shí)在是不合時(shí)宜。一個(gè)成功的公司的打造需要路徑，實(shí)現(xiàn)的過程需要手段。馬云說，理念如果不落實(shí)在行動(dòng)上，只是一堆廢紙?！囤A在中國》中，馬云面對(duì)一個(gè)個(gè)活生生的選手的創(chuàng)業(yè)案例的點(diǎn)評(píng)調(diào)動(dòng)了他過往創(chuàng)業(yè)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他將這些點(diǎn)滴串連起來，并系統(tǒng)地總結(jié)出讓選手，也讓觀眾共鳴的東西，這就是《贏在中國》中馬云的魅力所在，這是一個(gè)評(píng)委的魅力?！　?11 不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要?！　?27 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)　　032 很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多?！　?58 人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多，你天天換，我就怕了你。　　087 做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏?！　?05 商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運(yùn)營。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)?！　?43 我覺得我們應(yīng)該為結(jié)果付報(bào)酬，為過程鼓掌?！　?65 做企業(yè)不是做俠客。當(dāng)CEO盡量少用我，有我們可能更好一點(diǎn)?！　?08 現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。　　229 可能一個(gè)人說你不服氣，兩個(gè)人說你不服氣，很多人在說的時(shí)候，你要反省，一定是自己出了一些問題?！　?61 不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。 　　選手簡介　　李書文，男，1970年出生，碩士，現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、MBA專業(yè)?！　●R云：你去年實(shí)現(xiàn)了80%的增長?！　∈酚裰耗愕目蛻糁饕菆F(tuán)隊(duì)消費(fèi)，這無法避免會(huì)有一些客戶會(huì)提出個(gè)人要求，要你給回扣，你怎么解決？　　李書文：這樣的事情中潤不做，政府招標(biāo)不做，任何要回扣的不做，侮辱我們員工的不做。如果你把所有的精力和資金都放到你剛才的辦公家具項(xiàng)目的話，我相信會(huì)做得很好。如果有一天你拿到很多錢，你堅(jiān)持今天的原則，做你認(rèn)為可以賺錢的，我相信有一天資本一定會(huì)聽你的。比較遺憾的是，在每個(gè)人講自己三點(diǎn)的過程中，沒把別人給你的批評(píng)，放到自己的認(rèn)識(shí)過程中。真正的領(lǐng)導(dǎo)是通過別人拿結(jié)果，而不是自己沖在最前面?！　‖F(xiàn)場回放　　馬云：做你這樣業(yè)務(wù)的人挺