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馬云贏在中國解說(存儲(chǔ)版)

2025-06-27 00:56上一頁面

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【正文】 個(gè)很笨的人,算,算不過人家,說,說不過人家,但是我創(chuàng)業(yè)成功了?! ①愴?xiàng)目  AUTOFANS車友汽車生活館,為汽車用品廠商和消費(fèi)者之間搭建一個(gè)互利、共贏的服務(wù)平臺(tái),為車主提供優(yōu)質(zhì)、快捷、貼心、周到的產(chǎn)品和施工服務(wù)。我相信你們都是有車的,你們會(huì)在北京月福享受服務(wù),洗車、美容、裝飾、精品、快速維修全都有,一千多、兩千多平方米,我們店全是三四十平方米的店,只做汽車用品這一部分?! ●R云:車之友汽車用品有限責(zé)任公司注冊資本是多少?  賈豫:我是小規(guī)模,3萬。你作為總經(jīng)理來說不要一插到底,別人該做的事情你就讓他盡職盡責(zé)去做,用專業(yè)人去做專業(yè)的事情,讓他做好。  馬云:你說你找到很好的首席什么官?  賈豫:策劃師?! ●R云:這些加盟店是自己進(jìn)車墊、拖把之類的東西,還是只能從你這兒進(jìn)?  賈豫:我們做的品牌全是河南省獨(dú)家代理或者渠道內(nèi)獨(dú)家代理,一些進(jìn)口的品牌也好,國產(chǎn)品牌也好,在河南省或者這個(gè)渠道內(nèi)只有我能拿到。加上上海的店每個(gè)店按16萬,共計(jì)60萬?! ●R云:店長也做市場,市場也是店長?  賈豫:對(duì)。我想提點(diǎn)我的建議和想法,13號(hào)(賈豫)你的項(xiàng)目不錯(cuò),人很踏實(shí),但是不應(yīng)該給你錢,給你錢會(huì)害了你?! ‖F(xiàn)場回放  熊曉鴿:?! ●R云:?  李宗恩:現(xiàn)在沒有,基本上Microsoft在中國研制出來,比如說小布什查某個(gè)事情,50%的人認(rèn)為他是傻瓜?! ●R云:你擔(dān)心我們抄襲你,還是我們一看就知道這不是真的東西。也許我的智商比較低,沒聽懂,如果還有很多人沒聽懂,問題肯定出在你身上,而不是別人身上,所以這是我給你的一個(gè)建議,希望你記住。第二,使同行業(yè)人走向規(guī)范,我們是權(quán)威機(jī)構(gòu)。但是我想創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的,它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式?! ‖F(xiàn)場簡況  《贏在中國》第二賽季晉級(jí)篇第十場,評(píng)委:熊曉鴿、史玉柱、馬云。但是我會(huì)讓我廣東的朋友,還有我600多名同事到你這兒打球還有體育運(yùn)動(dòng),因?yàn)檫@是很好的活動(dòng)場所,謝謝?! ‖F(xiàn)場回放  史玉柱:我想問幾個(gè)具體的項(xiàng)目上的事。盡管我們有規(guī)劃,我想一個(gè)真正高質(zhì)量的規(guī)劃,對(duì)于未來進(jìn)入的投資者和對(duì)于未來的市場,我想都是非常必要的,這會(huì)有一部分的投入,我想我們不會(huì)吝惜在這方面的投入。我們現(xiàn)在的規(guī)劃是計(jì)劃在古鎮(zhèn)之外做配套設(shè)施,這樣的話對(duì)古鎮(zhèn)原生態(tài)的保護(hù),對(duì)于環(huán)境的保護(hù)會(huì)是一個(gè)比較好的保障。為什么做了3年?我們到今天一直沒有我們出發(fā)時(shí)候想象的前景,無論跟市場的對(duì)接,還是跟資本市場的對(duì)接。2003年跟搭檔一起做這個(gè)事情的兩年之后,我當(dāng)時(shí)感覺到特別無助。我看了你的冊子,聽你講會(huì)所,如果你光講會(huì)所我會(huì)很有興趣。我的想法是學(xué)會(huì)跟客戶溝通,如果客戶用你的產(chǎn)品以后,資本會(huì)想辦法跟你溝通。還有你講創(chuàng)業(yè)者要跟資本溝通,創(chuàng)業(yè)者首先要跟客戶溝通,跟自己溝通,因?yàn)槟愕捻?xiàng)目是資本,資本很難跟你溝通。我今天帶來了,覺得不是很精美,從文學(xué)角度來講也比較有限,但是它反映的是我們工廠的狀況,還有員工手冊、名片、戶外廣告一系列的工作。雖然說我是常務(wù)副總經(jīng)理,但是因?yàn)槲业拇顧n他也是一個(gè)文化商人,他有大量的時(shí)間花在其他的文化事業(yè)方面,這個(gè)項(xiàng)目3年來一直投入,沒有盈利,所以我們必須自己活下去?! ●R云:你有沒有覺得你在做鎮(zhèn)長應(yīng)該做的事情?  張莉:經(jīng)過我們在古北口當(dāng)?shù)?年的投資和運(yùn)營,我們的團(tuán)隊(duì)希望通過《贏在中國》這個(gè)平臺(tái)來找到突破口,在整個(gè)操作過程中,前期靠的是金錢,一種使命感。還有旅游購物,這在古鎮(zhèn)得到非常好的消化。  馬云:用1000萬撬動(dòng)5個(gè)億的投資,你怎么做?  張莉:對(duì)于這1000萬我們稱之為種子基金,大概是這樣安排的,第一,這個(gè)園區(qū)是一個(gè)雙層的范疇,有旅游度假區(qū),有產(chǎn)業(yè)區(qū)。與政府合作,完成規(guī)劃整合和運(yùn)營,商業(yè)模式是旅游產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)聯(lián)合,旅游產(chǎn)業(yè)主要是修復(fù)和開發(fā),和后邊的配套建設(shè)和運(yùn)營,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要是古北口影視劇和長城支點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲和旅游線上線的體現(xiàn)。但是你永不放棄的這種精神,屢戰(zhàn)屢敗,這些東西值得很多人學(xué)習(xí)。   選手簡介  葉杰輝,男,中專。我覺得不管這個(gè)項(xiàng)目會(huì)不會(huì)選擇你,但是我相信你堅(jiān)持下去一定會(huì)有機(jī)會(huì)?! ‖F(xiàn)場簡況  《贏在中國》第二賽季晉級(jí)篇第十場,評(píng)委:熊曉鴿、史玉柱、馬云。我的感覺,你的整個(gè)故事,你剛才講到你跑過很多VC,大家都沒給你錢,但是我必須告訴你真話,因?yàn)槟阒v的很多是概念,概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣錢了,它必須變成具體的東西,哪怕很小,很具體,很細(xì)節(jié),大家都會(huì)欣賞。  馬云:我沒聽清楚你干什么,我們投錢,你怎么給股東賺錢?  李宗恩:這個(gè)公司等于幫大公司做一種洗腦式的廣告,實(shí)際不是廣告,就是影響消費(fèi)者行為。它實(shí)際代表很多個(gè)人的經(jīng)濟(jì)行為,組成一個(gè)公司,所以把真實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在現(xiàn)實(shí)生活中的行為模式帶到網(wǎng)絡(luò)上來,這樣才能把虛擬世界和真實(shí)世界結(jié)合在一起。  參賽項(xiàng)目  “Web : 新一代的網(wǎng)路”,Web ,改變原有使用者互動(dòng)的模式,打破知識(shí)內(nèi)容和廣告的界限,使得新的商業(yè)模式能產(chǎn)生很大的實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)效益,也為營運(yùn)本身帶來獲利。(3)   馬云點(diǎn)評(píng)  謝謝?! ●R云:在你的整個(gè)運(yùn)營連鎖體系中哪個(gè)崗位是最急迫的?  賈豫:市場,營銷總監(jiān)。  賈豫:對(duì)。  馬云:總共3萬塊錢注冊費(fèi)用,還有VI(視覺識(shí)別)設(shè)計(jì)方案。本來摩托車和汽車有一定共通性,就請他來做?! ●R云:剛才我聽得挺有意思,4個(gè)人團(tuán)隊(duì),你是100%股份,你怎么有效激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)跟你實(shí)現(xiàn)目標(biāo),你怎么個(gè)激勵(lì)法,你有什么獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?  賈豫:首先,如果說我們要合作,要基于一個(gè)共同的目標(biāo),你做一件事情,要愿意去做,另外我認(rèn)可你這個(gè)人,認(rèn)可你想的東西,我們會(huì)在一起做?! ●R云:好,第三點(diǎn)呢?  賈豫:第三點(diǎn),我們對(duì)汽車用品知識(shí)的了解,相對(duì)于別的汽車用品店層次更高一些。還有毛墊提供拆洗。很多人失敗的原因不是錢太少,而是錢太多??勾驌裟芰?qiáng)了,真正的信心也就有了。我最困難的時(shí)候還沒有到,但那一天一定會(huì)到。在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了,秘密不是你的核心競爭力,有時(shí)候把秘密說出來,心情會(huì)愉快,藏一個(gè)秘密很累,像我藏一個(gè)秘密就會(huì)累死?! ●R云:你特別強(qiáng)調(diào),你的產(chǎn)品受到文化部、廣電總局和青島政府的大力支持,你是不是需要政府很大的支持?  曹正強(qiáng):國家提倡建設(shè)和諧社會(huì),鼓勵(lì)文化下鄉(xiāng),文化進(jìn)社區(qū),這需要一個(gè)文化宣傳的載體進(jìn)入社區(qū),進(jìn)入農(nóng)村。通過節(jié)慶活動(dòng)、體育賽事、互動(dòng)節(jié)目、廣告宣傳、各種大中小型電視臺(tái)轉(zhuǎn)播,將客戶的信息直接送達(dá)目標(biāo)客戶群。你做事比較穩(wěn)重,也很理性。  馬云:你在盛大離開1個(gè)月,就創(chuàng)建這家公司。   選手簡介  張奕多,男,1975年出生,碩士,工商管理學(xué)專業(yè)。初創(chuàng)企業(yè)都希望迅速做大做強(qiáng),但生存下來的第一個(gè)想法應(yīng)該是做好,而不是做大,這是我們這么多年走下來的經(jīng)驗(yàn)?! ∧壳八腥齻€(gè)選擇,必須馬上做出決定:  一是留在北京,公司能夠上一個(gè)臺(tái)階,她新招來的兩個(gè)主管在營銷和生產(chǎn)上的經(jīng)驗(yàn),將能夠彌補(bǔ)她缺乏正規(guī)商業(yè)訓(xùn)練的不足。她的蠟燭在大城市里尤其受到歡迎,來自北京的訂單很多,公司規(guī)模不斷擴(kuò)大。如果你真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè),我建議你MBA畢業(yè)以后最好找一份工作,到中國來干個(gè)5年,5年以后還想創(chuàng)業(yè),你再創(chuàng)業(yè),5年以后一般會(huì)消滅掉很多創(chuàng)業(yè)的想法,你這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候需要熊總、吳總跟我們投資的時(shí)候,你已經(jīng)找的1千個(gè)客戶每人付你300美金的時(shí)候,我們再好好談一談好不好?生存下來的第一個(gè)想法是做好,而不是做大。五年以后還想創(chuàng)業(yè),你再創(chuàng)業(yè)。但是我覺得打敗對(duì)手絕對(duì)不是戰(zhàn)略。在掌握大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為數(shù)據(jù)時(shí),聯(lián)合加盟商戶開展各種專門的營銷活動(dòng)并協(xié)助商家培養(yǎng)客戶忠誠度。但人家說兩個(gè)月不拿工資可以,你得出去借,用你的誠信。但CEO最重要的任務(wù)就是制定戰(zhàn)略,制定戰(zhàn)略有兩個(gè)核心的東西,一個(gè)是人,另一個(gè)是財(cái),人是最關(guān)鍵的?! 」径ㄎ挥谥袊邇r(jià)位紅酒的市場,2001年初,鄭女士的酒廠生產(chǎn)出了第一批紅酒,當(dāng)年的利潤達(dá)400多萬。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的,也是你最大的財(cái)富,就是你的誠信。校長對(duì)我說:“馬云,你到那個(gè)學(xué)校5年不許出來。  劉曉寧:我想很多女性會(huì)享受購物過程,但是女性購物也有累的時(shí)候,有辛苦的時(shí)候,通過便捷的方式了解自己的商品。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。企業(yè)在定位過程中要明白自己的產(chǎn)品能不能走那么遠(yuǎn),是不是可以走那么遠(yuǎn)?! ●R云:我們接觸中小企業(yè),最擔(dān)心今天買了公司的軟件產(chǎn)品,公司第二天就關(guān)門,我不知道怎么辦,誰來幫我維護(hù)維修?  潘琨:這就是為什么小企業(yè)難以生存的原因,但是我們將建立持續(xù)的服務(wù)保障機(jī)構(gòu),將在全國建立網(wǎng)站和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。那么,遍布全國的1萬個(gè)軟件經(jīng)紀(jì)人可以發(fā)掘到1萬個(gè)產(chǎn)品,第一步發(fā)掘產(chǎn)品,第二形成銷售人員,第三步形成自己的品牌,最終吸引全國9千萬計(jì)算機(jī)用戶來購買軟件。我誠懇地建議,你最好別創(chuàng)業(yè)。盈利模式包括軟件的銷售和相關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)收費(fèi),是以中間商的這種形式提供兩端的咨詢服務(wù),提取中間價(jià),利潤率可以達(dá)到50%左右。從直覺來講,我最信任你,作為投資者,我愿意把錢交給你?! ●R云:我最后一個(gè)問題,你最大的成本是什么,你的利潤率是多少,你估計(jì)你有1千萬的話,多長時(shí)間能夠收支平衡?  陳潔:我們現(xiàn)在最大的支出就在這個(gè)終端。  參賽項(xiàng)目  “搜酷”()是基于移動(dòng)終端的精確營銷廣告服務(wù)系統(tǒng)?! ?號(hào)(竇大海),我覺得在這幾場比賽中,體現(xiàn)了你很好的領(lǐng)導(dǎo)力,我不想給你講太多的優(yōu)點(diǎn),我想大家都看見了,但是有兩點(diǎn),所有人都提到你踩紅線,以及個(gè)人英雄。如果還有一種可能的話,就是我判斷錯(cuò)誤了,可能是偶然的東西,我把人家當(dāng)作必然了?! ∧銊偛胖v到風(fēng)險(xiǎn)投資如果給你投錢,你會(huì)讓資本說話?! ●R云點(diǎn)評(píng)  我非常欣賞你的心態(tài),你的智慧,你的勇氣,一看就像寧高寧的助手?! ●R云:為什么讓你那么欣賞他?  李書文:我拿著刀逼他,他也不會(huì)多給我一分錢。社會(huì)上有大量風(fēng)險(xiǎn)投資,但他們看不到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),看不到這么龐大的市場?! ?68 《贏在中國》沒有失敗者,只有幸運(yùn)者?! ?47 不去想清楚就會(huì)變成一個(gè)包袱,一定要花時(shí)間去想。  222 永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗,每次失敗好好接受教訓(xùn),也許就會(huì)走向成功?! ?97 在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人,這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法?! ?79 什么是團(tuán)隊(duì)呢?團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗,不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗?! ?55 天不怕,地不怕,就怕CFO當(dāng)CEO?! ?32 誠信絕對(duì)不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)?! ?20 最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品,關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音?! ?00 很多東西是很難考量的,理念很難考量,但結(jié)果是可考量的?! ?79 一個(gè)好的東西往往是說不清楚的,說得清楚的往往不是好東西?! ?50 最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西?! ?21 生存下來的第一個(gè)想法是做好,而不是做大?! ?05 創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營中一個(gè)很重要的一環(huán),但它只是一環(huán),不是所有,所以要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。  以上四個(gè)維度不知是否傳達(dá)出了一個(gè)立體的馬云的形象。而馬云的這個(gè)弦繃得很緊很緊。有時(shí)我想,當(dāng)人們在抱怨成功的環(huán)境時(shí),其實(shí)環(huán)境有一部分應(yīng)由自己負(fù)責(zé)。所以每每當(dāng)我看到一些所謂有錢人的貴族感時(shí),我一是感到好笑,二是覺得人們太容易失去記憶。我每每聽到這句話時(shí)就會(huì)想到我們一起喝咖啡時(shí)他說這話的激情,想到他激情下堅(jiān)如磐石的理智?! еで榈睦碇牵豪碇桥c情感的沖突是人類最根本的沖突,在做事的過程中何時(shí)理性多一些,何時(shí)激情多一點(diǎn),很難把握。我為他對(duì)《贏在中國》的愛惜之情而感動(dòng),為他后面所說的幾句話而佩服。搞清這三個(gè)問題需要人生最高境界的智慧,《贏在中國》的主題歌命名為《在路上》,其實(shí)這個(gè)在路上并不是只指創(chuàng)業(yè),而是人生之路。我見過許多人的雄心和激情,但是長時(shí)間地保持在一個(gè)相對(duì)固定的溫度上是不容易的,尤其在下雨或下冰雹的天氣。他曾經(jīng)清晰地表述過錢對(duì)于企業(yè)家的作用,他說錢就是企業(yè)的軍隊(duì),和平年代,軍隊(duì)是不打仗的,但必須有精銳的軍隊(duì)存在,否則一遇戰(zhàn)爭爆發(fā)后果不堪設(shè)想。任何假貴族的東西實(shí)在是不合時(shí)宜。一個(gè)成功的公司的打造需要路徑,實(shí)現(xiàn)的過程需要手段。馬云說,理念如果不落實(shí)在行動(dòng)上,只是一堆廢紙?!囤A在中國》中,馬云面對(duì)一個(gè)個(gè)活生生的選手的創(chuàng)業(yè)案例的點(diǎn)評(píng)調(diào)動(dòng)了他過往創(chuàng)業(yè)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,他將這些點(diǎn)滴串連起來,并系統(tǒng)地總結(jié)出讓選手,也讓觀眾共鳴的東西,這就是《贏在中國》中馬云的魅力所在,這是一個(gè)評(píng)委的魅力?! ?11 不是你的公司在哪里,有時(shí)候你的心在哪里,你的眼光在哪里更為重要?! ?27 延伸閱讀:馬云談創(chuàng)業(yè)  032 很多人失敗的原因不是錢太少,而是錢太多?! ?58 人要有專注的東西,人一輩子走下去挑戰(zhàn)會(huì)更多,你天天換,我就怕了你。  087 做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點(diǎn)突破,所有的資源在一點(diǎn)突破,才有可能贏?! ?05 商業(yè)計(jì)劃絕對(duì)不是一個(gè)銷售計(jì)劃,里面有無數(shù)細(xì)節(jié),無數(shù)人才的運(yùn)營。等你有了錢以后再考慮免費(fèi)?! ?43 我覺得我們應(yīng)該為結(jié)果付報(bào)酬,為過程鼓掌?! ?65 做企業(yè)不是做俠客。當(dāng)CEO盡量少用我,有我們可能更好一點(diǎn)?! ?08 現(xiàn)在你需要踏踏實(shí)實(shí),實(shí)實(shí)在在跟你一起干的人。  229 可能一個(gè)人說你不服氣,兩個(gè)人說你不服氣,很多人在說的時(shí)候,你要反省,一定是自己出了一些問題?! ?61 不管你擁有多少資源,永遠(yuǎn)把對(duì)手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。   選手簡介  李書文,男,1970年出生,碩士,現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、MBA專業(yè)?! ●R云:你去年實(shí)現(xiàn)了80%的增長?! ∈酚裰耗愕目蛻糁饕菆F(tuán)隊(duì)消費(fèi),這無法避免會(huì)有一些客戶會(huì)提出個(gè)人要求,要你給回扣,你怎么解決?  李書文:這樣的事情中潤不做,政府招標(biāo)不做,任何要回扣的不做,侮辱我們員工的不做。如果你把所有的精力和資金都放到你剛才的辦公家具項(xiàng)目的話,我相信會(huì)做得很好。如果有一天你拿到很多錢,你堅(jiān)持今天的原則,做你認(rèn)為可以賺錢的,我相信有一天資本一定會(huì)聽你的。比較遺憾的是,在每個(gè)人講自己三點(diǎn)的過程中,沒把別人給你的批評(píng),放到自己的認(rèn)識(shí)過程中。真正的領(lǐng)導(dǎo)是通過別人拿結(jié)果,而不是自己沖在最前面?! ‖F(xiàn)場回放  馬云:做你這樣業(yè)務(wù)的人挺
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