【正文】 貧困、信息缺乏、支柱產(chǎn)業(yè)模糊或不強(qiáng)的區(qū)域，那么，這些現(xiàn)實(shí)情況，構(gòu)不成當(dāng)?shù)厝藢?duì)簡(jiǎn)單的、必須的生活資料的消費(fèi)需求來(lái)對(duì)抗或是抵觸。 T+ x0 W, U ^9 j* U4 z5 M問(wèn)題出在哪？。分析一下百姓這種“扭曲”心理的來(lái)源，為什么會(huì)這樣？是開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)？還是你銷(xiāo)售商“不貼切的忽悠”所造成的抵觸、看樂(lè)？還是同行間的仇視？畢竟屁大點(diǎn)地方，有一個(gè)小事半小時(shí)就能覆蓋全城的地方，這種危機(jī)需要盡快解決。 y你的項(xiàng)目問(wèn)題不大，關(guān)鍵的是缺“火”，以“火”造勢(shì)，掀起一個(gè)個(gè)增強(qiáng)準(zhǔn)客戶(hù)的信心，掀起一個(gè)個(gè)增強(qiáng)當(dāng)?shù)匕傩招判牡幕顒?dòng)。如果你去奶制品區(qū)的路上要經(jīng)過(guò)飲料通道你就可能會(huì)想起還需要飲料，因此會(huì)在你的購(gòu)物車(chē)你增加另一件物品。下面是兩種基本的布局類(lèi)型。在方格式布局中，柜臺(tái)和附屬品之間互為直角。 陳列商品的貨架可能具有不規(guī)則的形狀，如半圓形或弧形等。缺點(diǎn)：可能增加客戶(hù)的疑惑、浪費(fèi)零售空間、成本較高、很難維護(hù)。精品布局被很多零售店（如五金商店乃至一些雜貨店）運(yùn)用得很成功17 / 17。 f( 自由流動(dòng)布局：有的專(zhuān)賣(mài)店、精品店和禮品店可能采用自由流動(dòng)布局。優(yōu)點(diǎn)：建設(shè)成本低、客戶(hù)熟悉這種布局、陳列的商品最多、容易維護(hù)；* X7 M7 \1 w39。商店布局決定了多數(shù)客戶(hù)逛商店時(shí)經(jīng)過(guò)的路線。零售商店的布局應(yīng)該精心計(jì)劃，以避免這樣的情況發(fā)生。 E) l. `39。 vamp。最好的價(jià)格檔位就是既買(mǎi)你的又罵你的人，說(shuō)明很合適了，只罵不買(mǎi)或只買(mǎi)不罵都是失敗的。根據(jù)金靖皓所說(shuō)的情形來(lái)看，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下我個(gè)人的看法。: u/ s39。否則，日后經(jīng)營(yíng)管理公司將面臨巨大的資金壓力和營(yíng)運(yùn)壓力，舉步維艱。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，一年站穩(wěn)非常關(guān)鍵，而頭三個(gè)月、半年、一年則是三個(gè)非常重要的“門(mén)檻 ”，這三個(gè)階段商場(chǎng)將面臨諸多的問(wèn)題和壓力，如商家生意難做、商場(chǎng)人氣下滑、經(jīng)營(yíng)不善的商戶(hù)拖欠租金、管理費(fèi)，商場(chǎng)面臨銷(xiāo)售淡季等等。 W7 X+ e3 j T十四、未雨綢繆，迎戰(zhàn)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后的三個(gè)重要時(shí)期* F/ ^3 c8 C3 B K7 ~ `6 I$ Y Z B十二、人流導(dǎo)向——經(jīng)營(yíng)管理的另一工作重點(diǎn)) B: U$ L S( \4 ]+ d% D0 i1 }/ w0 {$ ^ L9 q) M/ C此外，結(jié)合商場(chǎng)硬件規(guī)劃設(shè)計(jì)合理的人流導(dǎo)向系統(tǒng)，怎樣將人流留住在商場(chǎng)內(nèi)，增加人流的停留的時(shí)間，是管理公司要重點(diǎn)研究和解決的問(wèn)題。 a6 x5 p9 A ~. y4 B) j9 ^8 c2 X3 W巨大的人流造就旺盛的人氣，旺盛的人氣匯聚強(qiáng)勁的商機(jī)，人流是商場(chǎng)旺場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)，因此，如何吸引巨大的人流、將其它商圈的人流帶過(guò)來(lái)是經(jīng)營(yíng)管理公司重點(diǎn)要解決的問(wèn)題，也是商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后其重要的工作目標(biāo)。人氣2169 注冊(cè)時(shí)間2009216商場(chǎng)在策劃和制定商場(chǎng)的中長(zhǎng)期推廣計(jì)劃時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)階段和商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況兼顧考慮此兩種性質(zhì)的推廣方案以達(dá)致不同的推廣目的和效果。 T。c6 M% d。 d! c6 A( e8 S {+ f) _0 r+ S6 ^3 f+ t3 ]% }6 k大型購(gòu)物中心作為商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，要始終維護(hù)商場(chǎng)的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。 ?! c八、靈活應(yīng)用合作分成經(jīng)營(yíng)方式: I8 B2 }。 A5 z0 X* j$ Y4 C$ K七、特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則2 B* v* L: I: q查看詳細(xì)資料: | g6 `9 A。 Z1 j$ 。 T j3 Q四、始終維護(hù)商場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例2 x) T5 Q8 W) U4 z1 p9 ? l% D。 ? j, a: i。 |) S: Y2 eamp。查看詳細(xì)資料這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù)不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動(dòng)中。 1 n( t3 T6 E: V統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)一般包含四個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)（推廣）、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管。 R( C% d W W I$ \* U7 ~$ C1 Q1 v. ]0 g( Z。* X) G o1 C3 T t ]) w2 v5 m4 D8 P。華北陶瓷市場(chǎng)積極向社會(huì)推薦市場(chǎng)內(nèi)的名優(yōu)品牌，并投資組織這些品牌共同組團(tuán)參加全國(guó)性展覽會(huì)，以品牌襯托市場(chǎng)，以市場(chǎng)規(guī)模帶動(dòng)品牌；組織市場(chǎng)商戶(hù)共同開(kāi)拓外地市場(chǎng)，在促進(jìn)商戶(hù)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的同時(shí)擴(kuò)大華北陶瓷市場(chǎng)輻射范圍和輻射強(qiáng)度；本市場(chǎng)連續(xù)不斷在全國(guó)各目標(biāo)媒體做巡回廣告宣傳……華北陶瓷市場(chǎng)把自己看作是市場(chǎng)商戶(hù)的一員，在服務(wù)好市場(chǎng)商戶(hù)的同時(shí)，努力為市場(chǎng)商戶(hù)做好其客戶(hù)的服務(wù)。在做完倉(cāng)庫(kù)的三期工程后，考慮到市場(chǎng)容量，再發(fā)展陶瓷倉(cāng)庫(kù)將會(huì)在市場(chǎng)承租商戶(hù)間形成較激烈的競(jìng)爭(zhēng)?！　≡诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，華北陶瓷體會(huì)到：　　——企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體，在經(jīng)濟(jì)利益上是相關(guān)的、聯(lián)系在一起的，建立保持并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的核心理念和最重要的內(nèi)容；　　——必須站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿(mǎn)足顧客的需求； 　　——與顧客建立友好合作關(guān)系，擁有忠誠(chéng)顧客；不著眼于短期利益而重視長(zhǎng)期利益；　　——任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，對(duì)于雙方主體而言，都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題?！　∨c客戶(hù)有效的雙向溝通：在市場(chǎng)管理部門(mén)和市場(chǎng)承租商戶(hù)的辦公室內(nèi)都擺放著南方特有的精美的功夫茶茶具，這已經(jīng)成為市場(chǎng)管理者和客戶(hù)溝通的重要媒介?！　》治霾M(mǎn)足顧客需求：考慮到現(xiàn)有庫(kù)房遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，華北陶瓷市場(chǎng)決定擴(kuò)建二期工程。因此采取了銷(xiāo)售增長(zhǎng)最大化定價(jià)原則，每年每平方米倉(cāng)庫(kù)的價(jià)租金額比南方相應(yīng)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格要低30%40%?！　∨l(fā)業(yè)的顧客不是個(gè)人或家庭，而是銷(xiāo)售企業(yè)。市場(chǎng)1999年和2000年分別被天津市人民政府列為“改善城鄉(xiāng)人民生活20件實(shí)事”之一；2000年市場(chǎng)被市政府評(píng)為天津市“先進(jìn)市場(chǎng)”和“文明市場(chǎng)”；2001年天津市商品交易市場(chǎng)20強(qiáng)之一。比如，建材質(zhì)量行，讓品牌商家集中做售后服務(wù)什么的。建材批發(fā)市場(chǎng)在各階段時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這是我在地產(chǎn)江湖網(wǎng)站（）收集的綠蔭如云幫主回答求助問(wèn)題的帖子，覺(jué)得很有參考價(jià)值，給大家分享：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性很強(qiáng)，除了傳統(tǒng)的推廣手法，單張的發(fā)放、客戶(hù)的的積累都要有目標(biāo)、有重點(diǎn)的進(jìn)行。不過(guò)這樣的活動(dòng)一定要找一個(gè)很好的主題，這樣才能吸引各方面參與。銷(xiāo)售輻射北京、河北、山西、內(nèi)蒙古、山東黃河以北及東北地區(qū)。　　華北陶瓷市場(chǎng)投資人基于以上情況，決定在北方建立大型專(zhuān)業(yè)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)，相當(dāng)于把廠家的倉(cāng)庫(kù)移到北方，為廠家、區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商提供戰(zhàn)略基地，減少其經(jīng)營(yíng)成本，增加利潤(rùn)空間?！　≡趦r(jià)格方面：華北陶瓷市場(chǎng)認(rèn)為在具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——便利位置的倉(cāng)庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)間寬闊的道路適合運(yùn)輸大宗貨物的大型車(chē)輛行駛的基礎(chǔ)上，隨著倉(cāng)庫(kù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，成本可以降低；同時(shí)低價(jià)格可以抑制當(dāng)前潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。該理論注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，了解、分析、研究消費(fèi)者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品；了解消費(fèi)者愿意支付的成本，即消費(fèi)者滿(mǎn)足需要與欲求愿意支付多少錢(qián)，而不是先給產(chǎn)品定價(jià)，即讓消費(fèi)者被動(dòng)接受價(jià)格；考慮為顧客購(gòu)物、交易提供全方位便利；以消費(fèi)者為中心實(shí)施溝通，通過(guò)互動(dòng)、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)不斷進(jìn)行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起。市場(chǎng)內(nèi)的客戶(hù)切身感受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)給他們業(yè)務(wù)上、生活上帶來(lái)的便利，滿(mǎn)意感油然而生。因此強(qiáng)調(diào)，企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體，建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　∈紫?，華北陶瓷市場(chǎng)主動(dòng)站在顧客角度思考，為顧客提供關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的產(chǎn)品。　　在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同發(fā)展，爭(zhēng)取共贏。作為大規(guī)模的購(gòu)物商場(chǎng)，要確立和保持長(zhǎng)久的商業(yè)市場(chǎng)龍頭地位，必然要真正具備自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全力構(gòu)筑持久的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就要求現(xiàn)代大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須具備持續(xù)經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)略思路。 h% _ k9 T: }7 H, h9 S$ I ) k* f4 a。w. o: _9 D* G \) D6 x: l: K39。 T7 K。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)（推廣）服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣(mài)場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的商場(chǎng)事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等。最后登