【正文】 B：（這時(shí)客戶會(huì)說很多我們耐心的去聽就可以了）A：您認(rèn)為您這樣的操作可以賺到錢嗎？那么你的買賣點(diǎn)是如何來衡量的？B：（大部分的股民都是憑感覺、憑運(yùn)氣）A：這樣的買賣點(diǎn)掌握是不可能在股市中賺取到利潤(rùn)的。然而你又把08年的操作帶到了09年，結(jié)果你還是虧錢。我XX地方的一個(gè)客戶你差不多情況，在我們老師通知后他利用了10萬的資金買進(jìn)去，到了我們通知賣的時(shí)候他非常的感謝我們啊。我們做股票就是我們的專業(yè)，把這些選股、把握買賣點(diǎn)等的專業(yè)事情都由我們來為你來選擇就可以了。適時(shí)的給予打擊自信，打擊的同時(shí)在安慰一下，我們要做到打一下摸一下才可以。你更不敢買了，最后從9塊多找到了33快錢。就是如果有一只羊往東走的話那么其他的80%的羊也會(huì)跟著往東走，而只有20%的羊不會(huì)往東走。明天讓你看到我們立竿見影的效果。但是如果我們的客戶先不管他們跟我們賺了多少錢，最起碼的能幫他穩(wěn)健獲利，一個(gè)點(diǎn)也好兩個(gè)點(diǎn)也好，你認(rèn)為我們能不能長(zhǎng)存呢？可以說的是這對(duì)于我們而言可以說是舉手之勞。你們的價(jià)格太貴了，我買不起，我的資金太少。我相信一萬多塊錢對(duì)你來說也算不了多少，跟自己賭一把，賭對(duì)了你以后再也不用發(fā)愁自己的股票不漲的問題。而我們有專業(yè)去分析消息、搜索消息，以及專業(yè)研究熱點(diǎn)、研究資金、研究市場(chǎng)，和專業(yè)去上市公司調(diào)研的老師。我們就是你股市中說句夸張的話就是你的股市印鈔機(jī)。因?yàn)榈谝荒銓?duì)我們推薦的股票你不了解，不知道主力的情況，不知道買賣點(diǎn)等等。我和家里人商量商量再說對(duì)策：XX先生/女士我不知道你想商量什么問題？是去商量我們的價(jià)格貴，還是我們的實(shí)力，還是擔(dān)心我們騙你，還是。把專業(yè)的事情都交個(gè)我們來做，你自己做那些簡(jiǎn)單的事情就可以了，交易交易股票，數(shù)數(shù)錢，至于這個(gè)錢你怎樣賺到的你也不要過多的去問就可以了。你知道這樣的股票風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避等，知己知彼百戰(zhàn)不殆。選擇好的股票首先在于消息面，有了好的消息面操作好的股票很簡(jiǎn)單。所以股民哭了。機(jī)會(huì)在你眼前，我不說我們第一股壇有多么好，但是我可以告訴你的是我們做股票肯定比你賺錢賺的多。給你自己一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，也給我們一個(gè)展示自我的平臺(tái)，也給我們一天的機(jī)會(huì)，明天一開盤你全都明白了。心態(tài)決定一切， 勤奮改變一切，實(shí)力主宰一切， 最終才能擁有一切??！************************************************************************************一、不懂股票的人或者新股民常見問題客戶： 我不碰股票你：?。∈菦]時(shí)間還是.......客戶： 原因很多啦！主要是沒時(shí)間啦。因?yàn)槲覀兊膶ｉL(zhǎng)和建議，讓他們?cè)诠善笔袌?chǎng)知進(jìn)退，不亂買股票，也就是說，買對(duì)了股票，漲上去了，沒有出現(xiàn)賣點(diǎn)不要拋，狠狠賺一筆再出場(chǎng)，要是買錯(cuò)了股票，跌破止損價(jià)，小賠出場(chǎng)，這種賺多賠少的操作方式，我們會(huì)耐心的指導(dǎo)您，其實(shí)這就是我們公司推出的股票投資貼身服務(wù)。(舉例： 我公司客戶成功解套的案例)問： 獲利如何？答： 技術(shù)組由信息組提供資料，結(jié)合分析師的技術(shù)面和基本面的共同研究作出操作計(jì)劃，故行情好時(shí)會(huì)比你們做的更好，若大盤不好的情況下，我們會(huì)提前出來，或通知我們的客戶減倉(cāng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。問： 沒有股票推薦的時(shí)候，該怎么聯(lián)系？答： 講大盤，進(jìn)行感情投資。要是繼續(xù)破位下行的，最好是進(jìn)行資產(chǎn)置換，找些價(jià)位差不多，股性活躍的股票。如果我有機(jī)會(huì)為你服務(wù)的話（如果您有興趣的話），我們公司的咨詢專家很樂意指導(dǎo)您一下，當(dāng)然你可以邀請(qǐng)朋友一起聽。】（到了這一步我們一定要細(xì)心，我們前期付出的就在這最后這一步得到報(bào)酬。你擔(dān)心最多就是幾個(gè)小時(shí)而已，我相信一萬多塊錢你于你一個(gè)成功人士來說也算不了多少錢。而成功的人其實(shí)和失敗的人只差了一點(diǎn)那就是成功的人比失敗的多爬起來一次，所以他成功了。這是我們?yōu)槭裁纯梢宰龅竭@樣的股票真正的原因了。你們是如何做到這樣的股票的對(duì)策：，我們股民朋友在做股票時(shí)雖然都知道高拋低吸，但是熱點(diǎn)需要的是提前亮，當(dāng)市場(chǎng)的熱點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)時(shí)再去把握必將成為敗者。只有這樣你的利潤(rùn)才會(huì)有保障。你是教師教書就是你的專業(yè)，我們是做股票的做股票就是我們的專業(yè)。請(qǐng)問你做到了嗎？沒有對(duì)嗎？這樣你把上把手續(xù)辦好，XX時(shí)間跟我們?nèi)ソ▊}(cāng)就可以了。你才可以真正的有把握買進(jìn)去。你也不會(huì)做成現(xiàn)在的情況的。更何況你是一個(gè)人操作，而我們是一個(gè)集體來分析、操作，各有各的分工。那么一年過后你的利潤(rùn)是多少呢？先生/女士您也是個(gè)聰明人，第一股壇有多好不是我一個(gè)人說好就是好，還要看的是客戶的口碑了，客戶賺了錢這就是好，結(jié)果剩余過程。不要在猶豫了，行動(dòng)是最有效的方法。成功人之所以成功其實(shí)他只比失敗者多做一個(gè)一次嘗試，成功者在他失敗多次時(shí)他還是站起來了，而失敗者跌倒了一次就再也不敢爬起來了，所以他仍舊在失敗。俗話說成功有方法失敗有原因，我們就是你在股市賺錢的最好的方法，最好的鑰匙。也就是大家常說的羊群效應(yīng)。比如說前期的600536中國(guó)軟件，三月初你說考慮一下再買。接下來就是客戶常問的問題了我們需要耐心的講解不要覺得客戶麻煩，問題越多的人越是潛在的客戶。這樣幫你省去了選股、分析、盯盤等等大量的寶貴時(shí)間。像我們XX時(shí)間做的XX股票，我們?cè)诎盐樟藭r(shí)、空、價(jià)、量、式分析該股已具備向上突破的潛力，同時(shí)經(jīng)過我們老師的一番研究后在XX時(shí)間提示會(huì)員建倉(cāng)該股。B：是?。ㄟ@時(shí)我們開始給予客戶的一定打擊自信，但不要過大）A：你現(xiàn)在還按照之前的做法去做那么你犯了了一個(gè)很大的錯(cuò)誤。那真是太可惜了啊。“ XX”有辦法為您解套，更能讓您在股市一路賺錢！。我們的原則是在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。1以前跟機(jī)構(gòu)做虧了，寧愿自己虧心里舒服點(diǎn) 那你到底想不想找家有實(shí)力的機(jī)構(gòu)合作呢？別人是別人的公司，我們是我們的公司，機(jī)構(gòu)不一樣實(shí)力也不一樣的。再說了我們是先幫您賺了錢的，如果以后我們幫您賺了錢你不交費(fèi)我們?cè)趺崔k呢？我們是沒有任何保障的，再說了我們收取您總資金的10%又不多，您想想我們收您一個(gè)10%，當(dāng)您成為我們正式客戶以后，我們會(huì)送您一個(gè)10%，而且第一次帶你賺的錢我們又不分成，后期還有一家實(shí)力機(jī)構(gòu)為您服務(wù)一年，是不是你還是賺了，再說了，不是我不相信你，因?yàn)楣居泄镜囊?guī)章制度，你換個(gè)角度想想，如果是你開公司，公司的規(guī)章制度會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)客戶改變嗎？ 客戶還是不愿意交？我們的誠(chéng)意你已看到了吧，您也得讓我們看到您的一點(diǎn)誠(chéng)意吧？我們不可能永遠(yuǎn)帶你免費(fèi)做吧？我希望你給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，也給我們更邁進(jìn)一步的機(jī)會(huì)，我們的目的是想和你進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的合作，由于你的資金量少，您也沒賺到多少錢，那這樣吧， 你先交一半，剩余的費(fèi)用我們帶你布局建倉(cāng)下一只股票。伱抓緊時(shí)間，其他的客戶都已經(jīng)買進(jìn)了?？蛻暨€是不敢買，先看看。 怎么相信你？我又沒見過你，現(xiàn)在的騙子很多。如果我們選股出現(xiàn)失誤能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并止損出來，也是一種進(jìn)步。這支股票我們是有主力在里面建倉(cāng)操作的，所以在兩三個(gè)交易日左右，不管大盤是個(gè)怎么樣的行情，我們確保你有五到十個(gè)點(diǎn)左右的收益，等你賺到錢看到我們公司的實(shí)力后我們?cè)俑阏労献?。因此，普通投資者自己買的股票多數(shù)需要拋出換股。以您目前的投資思路和操作手法，已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰。(6) 記住客戶給說過的每一個(gè)細(xì)節(jié)，時(shí)隔幾日，你再提起他曾經(jīng)說過的一句話或一件事，會(huì)讓客戶倍感欣慰，增強(qiáng)對(duì)你的信任感。 、 操作原則：在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下做到收益最大化。第一次打電話的時(shí)候不要太“漂”，這個(gè)“漂”，就是說不要浮?？蛻魟偮犃藘删渚桶央娫拻炝嗽趺崔k 如果認(rèn)為這個(gè)客戶有價(jià)值，可以馬上把電話再撥過去，說真抱歉李先生，你看我剛才電話出了點(diǎn)問題，向他說對(duì)不起，然后再跟他說您看打擾您了不好意思，我祝您心情愉快、萬事如意，簡(jiǎn)單說一些禮貌的話就把電話掛掉就可以了。我們公司的技術(shù)分析師都是在證券交易所從業(yè)7年以上的業(yè)內(nèi)人士，你完全有理由相信我們的實(shí)力能為您獲得較高的收益。 我們公司本著客戶利益至上的原則，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下做到收益最大化。同時(shí)，公司堅(jiān)持著專業(yè)、穩(wěn)健、持續(xù)的投資理念，力求為每一為客戶奉上完美的理財(cái)計(jì)劃。初次與客戶溝通，常會(huì)遇到如下幾種問題：您們是什么公司? 答：我們是一家在股市里有自己資本運(yùn)作的私募基金，希望在股市里尋求長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴。就像一個(gè)生了病的人到一家醫(yī)院，看病沒治好！那他就不看病就醫(yī)了嗎？你沒遇到能幫你賺錢的機(jī)構(gòu)，并不代表沒有能幫你賺錢的機(jī)構(gòu)。機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)也是一樣的，如果說你能誠(chéng)心實(shí)意的了解我們的投資理念，那么，我相信您一定愿意與我們合作。 站在我們客戶的立場(chǎng)可以這樣去理解，他拿起電話來要知道你是誰，然后呢我今天為什么要聽你講，你要給我一個(gè)聽你電話的理由，你今天講的是什么，然后你的服務(wù)對(duì)我來說有什么好處，然后你如何證明這個(gè)是對(duì)的，給我一個(gè)理由，為什么我現(xiàn)在要擁有你的服務(wù)，這個(gè)是我們電話銷售的基本結(jié)構(gòu)。第一次打電話的時(shí)候不要太“漂”第一次打電話更多的是幫助對(duì)方解決問題或者是回答對(duì)方的東兩，去談一些比較輕松隨意性的話題一般情況下是第二次、第三次做交流的，要建立一個(gè)信賴感的基礎(chǔ)，然后你可以多說一些話，開始的時(shí)候你說很多，用你的工作或者是用你個(gè)人不相關(guān)的一些東西也會(huì)影響到你的形象。而市場(chǎng)偏好是指該股在市場(chǎng)上受到主力資金關(guān)注，聚集一定人氣，或者明顯有資金介入的近期的市場(chǎng)熱點(diǎn)。比如他的身體、工作、家庭等?，F(xiàn)在投資，您要能把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，跟著主力機(jī)構(gòu)的步伐，才能在股市中穩(wěn)操勝券。這說明普通投資者自己買的股票中，絕大多數(shù)要么的選股不好，要么是買