房地產(chǎn)行業(yè)長江銀座銷售講習(xí)(存儲版)
【正文】 路 二西街 二道溝 扶貧市場25路長春站—體育場長春站 東廣場 勝利公園 白菊路 建設(shè)街 德惠路 西朝陽 建設(shè)廣場 公交醫(yī)院 紅旗街 南湖公園（二宿舍）九十中人民大街 動植物公園 體育場 28路長春站—二二八廠長春站 勝利公園 新發(fā)廣場 國貿(mào)中心 人民廣場 南湖新村 二實驗?zāi)虾麓?二實驗 南湖醫(yī)院 二二八廠110路長春站—鍋爐廠長春站 東廣場 鐵北四路食品廠 宏波路 上臺子 小南 鍋爐廠 113路長春站—小南長春站 凱旋路 肉聯(lián)廠 糧食中庫 凱旋醫(yī)院 小南 222路長春站—高新開發(fā)區(qū)長春站 太陽城 北安路 遼寧路 德惠路 朝陽橋 安達街、開運街、燈泡廠 寬平大橋 前進農(nóng)場 高新開發(fā)區(qū)223路長春站—英俊鄉(xiāng)長春站 東廣場 鐵北四路 北十條 東榮小區(qū) 八里堡 英俊鄉(xiāng) 224路長春站—綠園長春站 勝利公園 省委 北安路 建設(shè)街 西安橋外生物制品所 西安廣場 二0八醫(yī)院 春城大街 綠園225路長春站—師大附中東區(qū)條春站 南廣場 光復(fù)路 東四馬路 東大橋 濱河新村 臨河街 一面街 公平路 自由大路 宏聲村 師大附中東區(qū)256路長春站—南關(guān)長春站 東廣場 七馬路 東四馬路 長春大街 人民廣場 西三道街 南關(guān) 262路長春站—南湖廣場長春站 西廣場 勝利公園 白菊路 建設(shè)街西安橋 市院 翔運街 西郊路 朝陽交警大隊 景陽大路 汽貿(mào)城 電影城 寬平大橋 寬平大路 十中 南湖廣場 281路長春站—聯(lián)誼醫(yī)院長春站 勝利公園 人民廣場 南關(guān) 吉林大街 嶺東路 北方市場 聯(lián)宜醫(yī)院 路經(jīng)本案的公車路線起點—終點途經(jīng)各站6路長春站—二二八廠長春站 勝利公園 新發(fā)廣場 重慶路 人民廣場 解放大路 惠民路 自由大路 工農(nóng)廣場 南湖新村 二實驗 南湖醫(yī)院 二二八廠18路長春站—公交宿舍長春站 南廣場 光復(fù)路 東四馬路 東大橋 濱河區(qū) 北道街 遠達大街 柴油機 福安街 東環(huán)路 公交宿舍 61路長春站—動植物公園長春站 勝利公園 上海路 五馬路 二馬路 三道街 南關(guān) 八中 運動場 動植物園 62路長春站—公交醫(yī)院長春站 長江路開發(fā)區(qū) 勝利公園 上海路 五馬路 三馬路 人民大街 西安大路 東朝陽路 同志街 同光路 自由大路 二宿舍 紅旗街公交醫(yī)院114路長春站—東北齒輪廠長春站 南廣場 光復(fù)路 東四馬 東大橋 東站二木材 師范學(xué)院 中日水廠 東北齒輪廠115路長春站—農(nóng)大長春站 長春銀座 七馬路 四馬路 二馬路三道街 南關(guān) 吉林街 一百街 八道街 東盛路民豐路 樂群街 自由大路 農(nóng)大221路長春站 飛躍場長春站 勝利公園 省委 省軍區(qū) 醫(yī)大一院景陽街 國展中心 一站 三站 五站 汽服醫(yī)院七號門 飛躍場 257路長春站 齒輪廠長春站 南廣場 光復(fù)路 東四馬路 東大橋 東站 齒輪廠278路長春站 東嶺小區(qū)長春站 南廣場 城關(guān)醫(yī)院 省政協(xié) 市產(chǎn)院 永春路 二馬路 三道街 龍達公園 南關(guān) 永安橋煤氣宿舍 自由大路 東嶺小區(qū)279路長春站 嶺東路長春站 南廣場 七馬路 長通路 南關(guān)區(qū)醫(yī)院二馬路 東大橋 第一外國語學(xué)院 省電醫(yī)院 拖拉機場東門 拖拉機廠 嶺東路301路長春站 新外環(huán)長春站 商業(yè)大廈 大馬路 二馬路 三道街 南關(guān) 吉林街 八道街 東盛路 嶺東路 公平路 聯(lián)誼醫(yī)院 自由大路 新外環(huán)306路長春站 長春大學(xué)長春站 勝利公園 新發(fā)廣場 人民廣場 解放大路 署江路 惠民路 桂林路 自由大路 工農(nóng)廣場 衛(wèi)星廣場 長春大學(xué) 1路長春站 101隊長春站 商業(yè)大廈 七馬路 四馬路 二馬路 吉林街 東盛路 自由大路 101隊伍、 市場調(diào)查篇一， 市調(diào)的意義：1， 了解市場，開闊業(yè)務(wù)見解。108000=（回本）總價70萬247。定金5% 簽約金15% 按揭80% 總價100%1萬 3萬 14萬 18萬A、43平米2=86平米18萬247。 公設(shè)比：商務(wù)套房28% %四、 來電統(tǒng)一說詞：規(guī)劃：基地位置：價位：商務(wù)套房 萬起，門市房 萬起公設(shè)比：如何到基地： 坐公車：長江路開發(fā)區(qū)302866361勝利大街：火車站5272713022311011115有無按揭：有 50%三、來電時請注意下列事項： 詢問客戶如何得知的電話（詢問媒體） 詢問客戶住哪里（詢問區(qū)域） 請詳細(xì)告訴客戶如何到我們售樓處（開車或坐公車） 請客戶留下資料（可利用來電顯示記錄） 并且做好來電登記工作 電話中勿談太多價格的問題，因為電話中是不可能成交，請他趕快到現(xiàn)場來參觀銷售道具的種類一、現(xiàn)場 模型 燈箱 銷售海報、墨線圖、說明書 投資報酬計算 樣品房、面積及高度（可做二層使用） 各項優(yōu)惠方案 銷售桌椅 銷控表 現(xiàn)場透視圖及銷售看板1 精神標(biāo)語1 SP支援二、個人 計算機 比例尺 工程筆或鉛筆 FILE夾 名片 價目表 識別證玖、銷售流程一、 客戶進門（先詢問是否來過，若來過則問清楚原業(yè)務(wù)員為誰）二、 會區(qū)模型、透視圖、三、 了解客戶需求之產(chǎn)品：A門市房 B商務(wù)套房 ：自用型/投資型 C商場住 若為商場者，請告知目前尚為公開，請其留下資料，以利聯(lián)絡(luò)。（只要詢問賣掉了沒有，則代表均沒有因此使用上不熟悉時，請勿亂用，以免影響其他同仁銷售） 同仁：柜臺，請問門市房A17“還有沒有”柜臺：恭喜你可以介紹或抱歉已經(jīng)售出。柜臺：現(xiàn)場同仁請注意，現(xiàn)場A17已經(jīng)確定售出，并且定金當(dāng)場補足，我們恭喜他，恭喜了。 簽定約時，恭喜一次。慢了就沒有了的意思。（當(dāng)時必定是所有同仁放下手里的工作，大聲復(fù)頌且拍手，要整齊一致）此時同仁需帶著客戶支付定金，送至柜臺領(lǐng)取定單。（請務(wù)必回答柜臺方知同仁以了解） 同仁：柜臺，請問門市房A17“賣掉了沒有”。地段的增值柒、答客問一、 基本資料 地點在哪里？ 工地地點如何走？ 工地所有權(quán)人是誰？ 基地有多少坪？ 都市計劃情形如何？使用區(qū)分為何？ 蓋幾層樓的房子？ 何時完工？ 交屋時間多久？ 建筑師是誰，有規(guī)劃過哪些房子？ 開發(fā)公司是哪一家？負(fù)責(zé)人是誰？1 基地座向為何？1 有哪些坪數(shù)？幾房？1 按揭借款幾成？1 銀行有哪幾家？1 頂樓及地下室屬誰？用途是什么？1 公攤比例？小區(qū)配套設(shè)施有哪些？1 此地的公告現(xiàn)值為多少？1 車位有幾層？1 有沒有車位可以租？ 訂金是多少？多久時間內(nèi)需補足？2 簽約需要多少錢？要帶哪些文件？2 公司蓋過哪些房子？財務(wù)狀況如何？2 公司的地址？電話？2 什么時間簽約？地點在哪里？跟誰簽約？2 哪家建設(shè)單位施工？施工品質(zhì)如何？二、 環(huán)境篇 學(xué)區(qū)在哪里？ 有哪些市場？最近的是哪一個？ 有哪些公車？站牌在哪里？多久有一班車？ 治安單位在哪里？ 附近有沒有公園？ 附近有沒有銀行？ 附近有沒有郵局？ 附近有沒有醫(yī)院？ 附近有沒有娛樂場所？ 附近的店面主要分布在哪里？1 附近的道路有幾條？寬多少？主要的道路是哪幾條
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