【正文】 ，當(dāng)時(shí)董事會(huì)成員實(shí)際上是每個(gè)人的這種能力互補(bǔ)來(lái)搭的班子，小肥羊他同樣也是這樣，到現(xiàn)在，全國(guó)是五大分公司，每一個(gè)分公司的經(jīng)理，都跟我們張總在這之前不認(rèn)識(shí)，我們后面做的也姓張，叫北京分公司的張總，張經(jīng)理，原來(lái)是河北衡水市的駐京辦事處的主任，對(duì)小肥羊感興趣，走到這個(gè)隊(duì)伍里來(lái)，而且在這個(gè)里面擁有了股份，這是股份結(jié)構(gòu)。我想不多說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，在我們的營(yíng)銷理念里面，還有一個(gè)叫傻瓜照相機(jī)理論，和虛擬賣方市場(chǎng)，這里由于時(shí)間關(guān)系，沒(méi)法跟大家探討，也是講的地域，尤其傻瓜照相機(jī)領(lǐng)域，我只能做市場(chǎng)，做營(yíng)銷，把它比喻成照相，我本身是搞攝影出身，照相，照相是什么概念，照生活照和藝術(shù)照，在座的照生活照，按照OK，按照一定的成熟，把人放在虛景畫(huà)里，誰(shuí)都能照，照藝術(shù)照，美術(shù)館參加影展，我估計(jì)這里選不出來(lái)，我現(xiàn)在是二級(jí)攝影師，到目前為止，還沒(méi)有到中國(guó)美術(shù)館作品展，我覺(jué)得那個(gè)挺難，不僅需要按照一定的程序操作，還需要專業(yè)的理論知識(shí)，包括他的審美，做市場(chǎng)也是這樣，把他比喻成生活照，可能迅速發(fā)展，在中國(guó)這樣的地域，這么大的一個(gè)地域特點(diǎn)里面，他可能這幾年，還會(huì)有非常非常多的機(jī)會(huì)，我許多朋友，都從美國(guó)回來(lái)，美國(guó)這樣的社會(huì)對(duì)我們來(lái)講，不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，但是太少太少，這是地域戰(zhàn)略。我是一個(gè)廣告人出身，我伴隨著內(nèi)蒙古許多優(yōu)秀的企業(yè)長(zhǎng)大，我可能不是站在營(yíng)銷的這個(gè)角度來(lái)看，伊利的廣告我做過(guò)四年，返回頭蒙牛，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，小肥羊伴隨著兩年多，我看到內(nèi)蒙古人有這樣的胸懷，人有多大膽，地有多大產(chǎn)，后來(lái)在中央臺(tái)找到知音了，心有多大，舞臺(tái)就有多大，當(dāng)然人家這個(gè)更有文化?！　≡S多記者在采訪張總的時(shí)候，說(shuō)你希望你的經(jīng)營(yíng)，給別人有什么啟發(fā)？張總就說(shuō)了一句話，希望對(duì)想創(chuàng)業(yè)的老板，說(shuō)跟我一樣，學(xué)會(huì)給予，這是他說(shuō)的，這里面也是這樣寫(xiě)的好像，我希望準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，跟我學(xué)會(huì)給予。第二、中國(guó)企業(yè)實(shí)力在國(guó)際上的巨大差異性。 其實(shí)相當(dāng)多的企業(yè)，包括蒙牛等等，都是運(yùn)用機(jī)會(huì)戰(zhàn)略，盡快找到戰(zhàn)前的捷徑，或者找到跨國(guó)公司來(lái)不及得到的市場(chǎng)，而取得自己的業(yè)績(jī)，但是這方面仍然有很大的風(fēng)險(xiǎn)，我們比如說(shuō)家電行業(yè)進(jìn)軍PC，是整體性的失敗。華農(nóng)方便面正在做這個(gè)嘗試，原來(lái)方便面都是中低檔的，他希望不甘心，他希望爬上高端。當(dāng)然中國(guó)企業(yè)好的還是很多的，中國(guó)企業(yè)以快取勝，是一個(gè)基本的戰(zhàn)略。 為什么中國(guó)的汽車業(yè)沒(méi)有死掉？是因?yàn)橹袊?guó)的汽車業(yè)找到一個(gè)合作博弈的道路，通過(guò)高水平的合資，最后使自己在不可能生存的情況下生存下來(lái)，并且有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)。 農(nóng)夫山泉在2000年，用差異化把水市場(chǎng)分成純凈水和非純凈水，從而得到第三位地位的差異化戰(zhàn)略。 這是剛剛開(kāi)始的，但是具有未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)新的做法。 我們這里提到有三個(gè)事件行銷的個(gè)案，大家應(yīng)該可以提供參考。他們不相信這種投放方式，中央電視臺(tái)的這種權(quán)威媒體，這種代表性的投放方式，這種顛覆了原來(lái)的媒體策略的很多規(guī)則的這種新的方式，是一個(gè)正確的方式。 同樣一個(gè)產(chǎn)品，在不同的國(guó)度，在不同的文化中，有不同的象征意義。 為什么諾基亞、摩托羅拉，和愛(ài)立信他們會(huì)失掉機(jī)會(huì)，早期的這三大國(guó)際品牌，他們花了幾千萬(wàn)做市場(chǎng)研究，例如摩托羅拉確定的四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，是我在膠片上列舉的，這就是中國(guó)人購(gòu)買手機(jī)的四種原因，只有這四種原因，沒(méi)有別的原因嗎，最重要的原因被摩托羅拉市場(chǎng)研究篩掉了，早期的跨國(guó)公司的手機(jī)，通常不太愿意改變自己的款式，要賣一年半甚至兩年，把錢賺夠以后，才換一個(gè)新款式，早期的跨國(guó)公司的手機(jī)都是做成黑顏色，他們根本沒(méi)有想到，消費(fèi)者要買成另外一個(gè)顏色的東西。菲利浦科特勒說(shuō)，營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正顧客價(jià)值的藝術(shù)，顧客價(jià)值這個(gè)詞比較抽象，但是消費(fèi)者的感覺(jué)，和消費(fèi)者的真正追求，是我們必須捕捉的，如果在這個(gè)問(wèn)題上可以解決好，我們可以實(shí)現(xiàn)跳躍，我們也不擔(dān)心會(huì)有這種標(biāo)王式的衰落。諾基亞把他在歐洲最好的一款手機(jī)銷售冠軍的手機(jī)，非常自信的搬到中國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果銷售業(yè)績(jī)非常不好，因?yàn)槟强钍謾C(jī)，并沒(méi)有吸引中國(guó)的消費(fèi)者上述賣點(diǎn)。把手機(jī)看成時(shí)尚，TCL的寶石手機(jī)，才有可能成功。 2利用本土化的文化進(jìn)行形象和名人的傳播，發(fā)揮傳播威力。這個(gè)供應(yīng)鏈在今年已經(jīng)取得突破性的進(jìn)展，如果神州數(shù)碼的模式，能夠成功，那將來(lái)在通路問(wèn)題上，變得是最有競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)品牌。 隨著中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，中國(guó)企業(yè)敏捷的把自建通路戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變成再造的戰(zhàn)略，從而適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，包括TCL。 1不是爭(zhēng)取利潤(rùn)，而是為了爭(zhēng)取通路。 以拉為主，爭(zhēng)取最終消費(fèi)者為主的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變成以拉動(dòng)競(jìng)銷商為主的戰(zhàn)略，所以大家在營(yíng)銷成本的分類上，可以非常明顯的看到，如果是以拉為主的戰(zhàn)略，我們會(huì)用很多的費(fèi)用投放在爭(zhēng)取消費(fèi)者的層面上，如果以推為主的策略，我們會(huì)把主要的營(yíng)銷費(fèi)用，消化在通路和爭(zhēng)取經(jīng)銷商和終端上，中國(guó)的企業(yè)，絕大部分取勝的企業(yè)，選擇是改變了跨國(guó)公司以拉為主的戰(zhàn)略，而轉(zhuǎn)向在這一階段，以推為主的戰(zhàn)略，或者說(shuō)的白一點(diǎn)，實(shí)際上是把經(jīng)銷商通路放在最終消費(fèi)者的購(gòu)買更重要。 中國(guó)式的產(chǎn)品。這是軟件行業(yè)金蝶正在進(jìn)行的事情。 企業(yè)的國(guó)際化。海爾和聯(lián)想之所以成功，第一原因是速度，被稱為是中國(guó)跑得最快的兔子，TCL作為最優(yōu)秀的企業(yè)，最基本的指標(biāo)是TCL在過(guò)去七年，持續(xù)年增長(zhǎng)率是50％。 從邊緣的市場(chǎng)入手去得到市場(chǎng)。 機(jī)會(huì)主義是目前中國(guó)企業(yè)仍然非常主要的戰(zhàn)略手段。營(yíng)銷創(chuàng)新的22條軍規(guī) 今天上午，我們聽(tīng)到葉茂中先生非常幽默的中國(guó)功夫；國(guó)際公司的陳一南女士運(yùn)用邏輯標(biāo)準(zhǔn)來(lái)吸引我們；在昨天，路長(zhǎng)全先生強(qiáng)調(diào)中國(guó)文化的結(jié)構(gòu)，并提出駱駝和兔子不能夠同樣對(duì)待，因此要用自己的本土化策略。許多的地方為什么那么迅速做起來(lái)，那實(shí)際上它就是靠的給予，許多地區(qū)，很多朋友都拿來(lái)錢，本來(lái)這個(gè)地區(qū)很好，你像深圳最初的第一家，當(dāng)時(shí)說(shuō)張總搞手機(jī)生意的時(shí)候，好像是搞手機(jī)生意，做服裝生意，一看小肥羊開(kāi)的挺火，天天排隊(duì)，上海有上海的朋友會(huì)知道，上海有12家，都得發(fā)單子排號(hào)，北京都排隊(duì)過(guò)，我去過(guò)很多城市，都發(fā)號(hào)，我在北大學(xué)過(guò)MBA，EMA，一有空也翻翻書(shū)，弄不明白是什么原因，張總也說(shuō)真的是奇跡，真的搞不懂。大家可能知道，以色列的無(wú)土栽培，嫦娥奔月，是不是一種幻想，現(xiàn)在成為一種現(xiàn)實(shí)，小肥羊也好，蒙牛乳業(yè)也好，因?yàn)槲矣X(jué)得，他有他共同的理念，因?yàn)樵谏弦粋€(gè)月的中央臺(tái)搞的一次新聞發(fā)布會(huì)上我講過(guò)，我說(shuō)這幾年的發(fā)展，有人懷疑蒙牛一百個(gè)億你能完成嗎，我講了一個(gè)叫資源配置法則，說(shuō)從發(fā)展，從99年到現(xiàn)在，每年翻番，每年的成長(zhǎng)速度，都是300％以上，你像去年我們21個(gè)億，今年上來(lái)51個(gè)億出頭，增長(zhǎng)在150％以上，今年從50個(gè)億，到100個(gè)億，速度放慢了，變成100個(gè)億，你怎么能保證一百個(gè)億，資源配置法則，首先你的現(xiàn)金流量，能不能保證100個(gè)億，你的奶源能不能保證100個(gè)億，你的運(yùn)輸能力能不能，你的生產(chǎn)能力，包括在中央臺(tái)招的廣告時(shí)段，也是為100個(gè)億配置資源，如果你所有的資源手段配置完了，這個(gè)結(jié)果說(shuō)，過(guò)程好，結(jié)果自然好，小肥羊也是這樣，必須有這樣的心胸，胸懷祖國(guó)，放眼世界，這就是人有多大膽，地有多大產(chǎn)。他就有這樣的胸懷，蒙牛、伊利，小肥羊，這都是從迅速的一個(gè)非常狹小的地域里，走出去的企業(yè)，他的眼光是迅速做大的，別說(shuō)小肥羊有多大，凡是去過(guò)呼和浩特，包頭的人，看看小肥羊的店也沒(méi)多大，就幾家店，有多大，問(wèn)題是全國(guó)一二百個(gè)城市，加起來(lái)的店就大了。目前已在60多個(gè)國(guó)家申請(qǐng)注冊(cè)小肥羊商標(biāo)，現(xiàn)在能拿到的注冊(cè)證是16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 提問(wèn)：新品牌的小家電產(chǎn)品以何種渠道進(jìn)入市場(chǎng)？ 另外一個(gè)趨勢(shì)，有些人教規(guī)模很大，中小出版社很難做到，中小出版社采取扁平化的分銷模式，區(qū)域代理，將來(lái)我分析在圖書(shū)行業(yè)，比較普遍的一種渠道模式，就是地級(jí)市代理。以手機(jī)為例，我一月份上的機(jī)器是2188系列，二月份我開(kāi)始排空，銷量開(kāi)始變，我排空的時(shí)候價(jià)格降低，我2188系列，排空的時(shí)候，我3188開(kāi)始起來(lái)，我有動(dòng)態(tài)的節(jié)奏在，外資企業(yè)跟不上，所以有節(jié)奏的去驅(qū)動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)用的，這種運(yùn)作調(diào)控能力不是很強(qiáng)。所以產(chǎn)品的差異化供貨，現(xiàn)在策略上也是很大的難題，品種究竟多好還是少好，少的話老打不夠分，太多管理有困難，成本不高。你一退出好了，現(xiàn)在大的制造商反而沒(méi)有代理商跟他合作了，大量的批發(fā)商要退出的情況下，包括做日化，在退的情況下，說(shuō)我和國(guó)際接軌了，大的流通商在這個(gè)基礎(chǔ)上會(huì)誕生，現(xiàn)在正在孕育中，中國(guó)會(huì)出現(xiàn)全國(guó)性的大的分銷商。你過(guò)去以渠道為中心的模式肯定要改，必須要改成以產(chǎn)品為中心，你不這樣，你沒(méi)辦法跟大賣場(chǎng)進(jìn)行談判，這是一個(gè)最主要的原因。另外大賣場(chǎng)的興起，我剛才看銷售與雜志專門談到，家樂(lè)福、沃爾瑪，非常難管理，包括蘇寧、國(guó)美導(dǎo)致廠家渠道模式的重大變革。 未來(lái)中國(guó)企業(yè)的這種競(jìng)爭(zhēng)能力，在于系統(tǒng)能力，未來(lái)中國(guó)營(yíng)銷體系的創(chuàng)新，不再是點(diǎn)的創(chuàng)新而是系統(tǒng)創(chuàng)新，未來(lái)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于一個(gè)企業(yè)整體的智力資本優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建！施煒：未來(lái)營(yíng)銷渠道的變革中國(guó)人民大學(xué)金融與證券研究所首席咨詢師 施煒渠道為中心的營(yíng)銷 → 品牌為中心的營(yíng)銷 如何市場(chǎng)運(yùn)作協(xié)同，市場(chǎng)粗放式經(jīng)營(yíng)難以確定在區(qū)域市場(chǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先與控制地位，這種粗放式經(jīng)營(yíng)，使得它產(chǎn)生不了可替代的價(jià)值，隨時(shí)可以被自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，或者別的分銷商所代替，分銷商在區(qū)域市場(chǎng)上，通過(guò)精細(xì)化的管理，確立在區(qū)域市場(chǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先和控制地位，這也是，在區(qū)域市場(chǎng)上和廠商之間，實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)同。 把營(yíng)銷真正上升到企業(yè)的戰(zhàn)略層面，營(yíng)銷資源的戰(zhàn)略性，真正把我們市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)資源，終端資源，以及營(yíng)銷的資源，上升到企業(yè)的戰(zhàn)略層面去思考，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，真正從技巧層面，我認(rèn)為下一步要上升到策略層面，從企業(yè)整體，要上升到戰(zhàn)略層面，從營(yíng)銷本身，從技巧層面上升到戰(zhàn)略層面，這里面來(lái)講，當(dāng)然經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷資源，營(yíng)銷資源有多種，比如我們說(shuō)對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)，從單一地與消費(fèi)者接觸溝通到消費(fèi)者群體內(nèi)部的互動(dòng)激活，作為一個(gè)企業(yè)，如何贏得企業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值和客戶資源的整合價(jià)值，我們過(guò)去來(lái)講，只是單一的爭(zhēng)奪客戶，沒(méi)有上升到維護(hù)客戶，提升客戶的長(zhǎng)期價(jià)值，對(duì)客戶資源進(jìn)行有效的整合，真正把客戶作為一種資本來(lái)看待。 第一：跳出企業(yè)看企業(yè)所謂關(guān)系混沌，目前從整個(gè)廠商關(guān)系也好，以及廠商跟消費(fèi)者之間的關(guān)系也好，我認(rèn)為這種關(guān)系還是體現(xiàn)兩個(gè)字，一個(gè)是悶一個(gè)是緊。另外一線人員還沒(méi)有真正如何有效的去獲取資源，如何有效的投入，我們說(shuō)業(yè)務(wù)員，真正上升到管理者，尤其是職業(yè)管理者。我們很多企業(yè)終端管理，從制度上和流程上雖然越來(lái)越規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，如何按源頭做到位，比如說(shuō)客戶顧問(wèn)的管理水平，對(duì)終端的這種管理，如何提高終端的感受，這應(yīng)該說(shuō)，我們還只是做到表面的這種層面上，現(xiàn)在越來(lái)越爭(zhēng)奪這種區(qū)域市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)的這種精耕細(xì)作，深度分銷引起的廠商矛盾，比以往任何時(shí)候都激烈。 另外一種，很多自建營(yíng)銷體系由于承受不了巨大的成本，讓各個(gè)銷售分公司搞承包，或者把很多銷售分公司進(jìn)行股份制改造，現(xiàn)在看來(lái)，承包也好，股份制改造也好，沒(méi)有真正從根本上解決自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)退出的問(wèn)題，而且這種自薦營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系本身，建起來(lái)容易，維護(hù)成本太高，維護(hù)成本太高，面臨一個(gè)如何退出的問(wèn)題，如何轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。 第二個(gè)困惑：營(yíng)銷隊(duì)伍冗員與人才短缺并存 我認(rèn)為目前我們的企業(yè)家還沒(méi)有把營(yíng)銷真正放到企業(yè)戰(zhàn)略這個(gè)層面上去思考，還僅僅停留在更多的是一般性的技巧上，對(duì)營(yíng)銷整體的這種系統(tǒng)思考不夠。國(guó)內(nèi)企業(yè)注重舞臺(tái)表演 26沈青：消費(fèi)過(guò)剩時(shí)代下的營(yíng)銷實(shí)例解析 30姜汝祥：營(yíng)銷戰(zhàn)略決定市場(chǎng)表現(xiàn) 34統(tǒng)一潤(rùn)滑油：從小眾到大眾的品牌突圍 39郭振璽：整合營(yíng)銷那么在這種轉(zhuǎn)型期，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷究竟面臨一些什么樣的問(wèn)題，我想根據(jù)我個(gè)人的體會(huì)，我認(rèn)為主要有幾個(gè)方面：中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的六大困惑 營(yíng)銷理念與營(yíng)銷戰(zhàn)略，還沒(méi)有執(zhí)行力，在中國(guó)企業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在營(yíng)銷上還是普遍面臨營(yíng)銷力執(zhí)行不足的這種困惑。 隊(duì)伍的理解力與執(zhí)行力不夠，往往我們一種營(yíng)銷策略一種營(yíng)銷理念，到了高層是十分，到了中層只剩下五六分，到了基層只剩下兩分，往往出現(xiàn)理解力與執(zhí)行力不足，職責(zé)不清的管理層次，不穩(wěn)定的管理機(jī)制，能力短缺的中層管理者，使得我們整個(gè)目前來(lái)講，還是大家感受到執(zhí)行力不夠，為什么全國(guó)現(xiàn)在都在談執(zhí)行力的問(wèn)題，這是我們認(rèn)為第一個(gè)困惑的問(wèn)題。過(guò)去自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)我賣一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，很多企業(yè)就尋求網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型，比如說(shuō)提高網(wǎng)絡(luò)的兼容性，我不僅賣自己的產(chǎn)品，還賣別人企業(yè)的產(chǎn)品，由賣單一的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)為賣多元產(chǎn)品，試圖使我的網(wǎng)絡(luò)，由單一的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向具有兼容性的多元化的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在看來(lái)，很多企業(yè)轉(zhuǎn)型都是失敗的，并沒(méi)有起到原有的這種效果。 今年的非典，把整個(gè)的原有的銷售計(jì)劃打亂，很多企業(yè)在突發(fā)事件里面，變得沒(méi)什么措施，就導(dǎo)致后半年整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)在終端上的投入以及終端上的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，比以往任何時(shí)候都強(qiáng)，就是因?yàn)榍捌谒械馁M(fèi)用，所有的這種策略，最后積累到后半年來(lái)打，終端上的爭(zhēng)奪激烈稱多，比以往任何時(shí)候都更加激烈，所有的資源都用在后半年，打響市場(chǎng)，這使得整個(gè)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷秩序全部被打亂，連產(chǎn)銷脫節(jié)現(xiàn)象顯得更為突出，企業(yè)缺乏對(duì)突發(fā)危機(jī)的處理能力，企業(yè)困惑來(lái)自于各個(gè)方面，我認(rèn)為目前的營(yíng)銷困惑，主要是有這么六個(gè)方面。 第一、從簡(jiǎn)單的營(yíng)銷技巧與單一的營(yíng)銷管理，走向營(yíng)銷策略與營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)。另外我們的流通商，分銷商本身還是商人狀態(tài)，也就是說(shuō)，還是一個(gè)投機(jī)心態(tài)，流通商，包括我們現(xiàn)在，很多的超級(jí)終端，我所接觸超級(jí)終端的老總們，我認(rèn)為缺少企業(yè)家思維，還是一種投機(jī)心態(tài)，還是過(guò)去抓機(jī)會(huì)，抓某一項(xiàng)單一產(chǎn)品的階段，沒(méi)有真正上升到流通家和企業(yè)家思維，你作為流通商你的戰(zhàn)略是什么，你的文化是什么，我們目前流通商還是處于一種投機(jī)心態(tài)，處于一種什么賺錢干什么，發(fā)展到現(xiàn)在的我們很多流通商什么都干，還是缺少一個(gè)一個(gè)戰(zhàn)略的定位，沒(méi)有真正做到有所為，有所不為，我們所說(shuō)流通商學(xué)企業(yè)家思維，我們現(xiàn)在很多的大超級(jí)終端，已經(jīng)做到幾十個(gè)億，上百億的規(guī)模，我認(rèn)為本質(zhì)上他是個(gè)商人，不是企業(yè)家。 我們過(guò)去講，有個(gè)企業(yè)出現(xiàn)超靜音洗衣機(jī)，他覺(jué)得這個(gè)肯定有市場(chǎng)的。 一個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和推廣的協(xié)同，過(guò)去來(lái)講，我們比如說(shuō)渠道里面，過(guò)渡側(cè)重于存量的銷售，忽視了增量的銷售，恰恰忽視了新產(chǎn)品推廣，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和薄弱市場(chǎng)的提升，