【正文】 技術(shù)的不斷完善，海爾必須不斷的提高科學技術(shù)創(chuàng)新水平，進而提高自己的優(yōu)勢。二：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。人員差異化。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。取得有利的競爭地位，最重要的是要使所選擇的經(jīng)營領域有可以建立明顯有利的經(jīng)營地位的機會，這種地位可以通過充分保護沒有競爭的環(huán)境，或者雖然有競爭者但是競爭對手明顯處于劣勢的環(huán)境來取得。產(chǎn)品可以被競爭者仿造；品牌是獨一無二的。本文以王老吉的發(fā)展過程為例，從消費者、競爭者、企業(yè)自身和品牌策略四個角度分析了王老吉品牌定位的成功之處，還從王老吉的成功中總結(jié)出了一些值得其他企業(yè)學習的經(jīng)驗。面對國際知名品牌的競爭，品牌在我國受到了前所未有的重視。再次，企業(yè)應考慮自身的資源優(yōu)勢，并將其融入品牌定位中，增強品牌的競爭力。企業(yè)要掌握目標消費者的心理特點。此外，企業(yè)還對王老吉的歷史文化進行了宣傳，凸顯王老吉的降火功效為歷史承認的概念，以增強消費者的信任感。王老吉所處的飲料行業(yè)在我國屬于的朝陽產(chǎn)業(yè)，因為我國有巨大的市場作基礎，隨著人們的生活水平還有極大的提高空間。因為大眾飲料市場上競爭力強的主流飲料都不具備降火的功效，而藥飲市場上具備降火的功效的產(chǎn)品又多為藥飲或涼茶，這些產(chǎn)品在消費者心中有藥性太涼，不宜經(jīng)常飲用的印象。，進行合適的品牌定位進行企業(yè)資源優(yōu)勢分析的目的是使品牌定位與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)。生產(chǎn)王老吉的加多寶集團對其生產(chǎn)的王老吉的屬性和特點進行了比較分析后，看清了企業(yè)自身的資源優(yōu)勢。如在每罐王老吉的包裝上都醒目地標注著：“涼茶始祖王老吉，創(chuàng)于清朝道光年間，已逾百年歷史。如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱是“寧城老窖，塞外茅臺”。USP即是獨特的銷售主張，換句話說就是給消費者一個買你產(chǎn)品的理由，而且只說一個主張。而當今，我國許多企業(yè)在建立和發(fā)展品牌時卻暴露出盲目發(fā)展品牌的問題。它是品牌傳播的基礎；是確定品牌在市場中個性的必要條件；還是聯(lián)系品牌形象與目標消費者的無形紐帶。在此基礎上，圍繞品牌分析結(jié)果，結(jié)合實際情況選擇適宜的定位方式來進行品牌定位，開將這種定位理念融入質(zhì)量、功能、包裝、價格、渠道、廣告等六個方面，之后便呈現(xiàn)出一個全面的、立體的、個性化的品牌。面對這種問題，一些企業(yè)不妨學習加多寶集團，通過將品牌建設外包給專業(yè)的品牌管理團隊的方式來解決。沒有之前區(qū)域品牌建設的經(jīng)驗和經(jīng)濟基礎，王老吉不可能在隨后的幾年里出現(xiàn)跳躍式的增長。第二個品牌是海爾。我認為，企業(yè)的發(fā)展有兩個階段，小企業(yè)需要的不是制度，而是領導者的魅力，因為制度肯定有另一面，就是不靈活，就是消解人們的協(xié)作精神，而小企業(yè)可以不依靠制度，只依靠領導的示范力量和人格魅力，領導大家齊心合力奮斗，過于煩瑣的制度只能增加麻煩，不會起到很好的效果。這個案件可能就是沒有懲罰兇手，但是這樣的制度保證了許許多多公民的權(quán)利不受侵犯。？答：好處：品牌擴展可使品牌在利用中獲得增值。15 / 15。？答：品牌資產(chǎn)是一種超過商品或服務本身利益之外的價值，它通過為消費者和企業(yè)提供附加利益來體現(xiàn)其價值，并與某一特定的品牌緊密聯(lián)系著。制度多了，難免形式化，那是沒辦法的，但比沒有制度好。海爾的培訓進行了教育、篩選、淘汰，很好。這讓我們看到了品牌定位的重要性，也認識到成功的品牌定位需建立在大量的市場調(diào)查，以及對消費者、競爭對手、企業(yè)自身資源詳盡的分析和選擇適當?shù)亩ㄎ环绞降幕A上。而且由于對環(huán)境的熟悉，使企業(yè)的領導者在制定品牌、執(zhí)行策略時，由于獲得了真實的市場信息，而且更容易貼近實際。正因為此，企業(yè)得以快速發(fā)展。品牌定位并不只是簡單地確定產(chǎn)品某一方面特征的市場行為，它應該是全方位塑造產(chǎn)品個性與形象的系統(tǒng)工程。但在經(jīng)過成功的品牌定位后，不僅解決了那些難題，還使企業(yè)的銷售量跳躍式增長。USP定位在王老吉品牌打響全國的時期，有益于快速有效地抓住目標消費者，迅速打開全國市場。結(jié)合實際情況，選擇適宜的品牌定位方式可以強化消費者的記憶，從而使品牌定位收到良好的市場效果。企業(yè)應該結(jié)合實際，選擇適宜的方式為品牌定位。另一方面，企業(yè)將產(chǎn)品與“王老吉”這個有著170多年歷史的老品牌緊密相連，充分利用了大多數(shù)消費者對“王老吉”歷史地位的認可，以此作為產(chǎn)品能預防上火的有力支撐。也就是說，品牌定位的成功與否并不一定取決于企業(yè)綜合實力的強弱，而在于能否將自己的優(yōu)勢有效融合到品牌定位的過程中。從而在價位上把王老吉與一般飲品、利樂裝的涼茶等產(chǎn)品區(qū)分開來。由此看來王老吉似乎毫無競爭力和可乘之機。性能差別化主要體現(xiàn)在品牌的基本功能、可靠性、質(zhì)量及價格等方面；品牌形象主要體現(xiàn)在品牌所針對的什么樣的消費者在什么樣的情況下會使用本品牌；消費者洞察力差別化主要體現(xiàn)在某些品牌更能獲悉消費者的內(nèi)心，從而滿足消費者某方面的獨特要求。企業(yè)認清了消費者的這種心理需求，于是推出了“怕上火，喝王老吉”的廣告語迎合目標消費者，幫助他們排除怕上火的顧慮。企業(yè)要掌握目標消費者的行為特征。因此，品牌定位大體可以分為四個步驟：首先，定位的起點是消費者的心理，即要了解目標消費者的特征，使產(chǎn)品定位與消費者需求相匹配。萊特的這句名言已經(jīng)在開始逐步變?yōu)楝F(xiàn)實?！芭律匣?，喝王老吉”，這個廣告詞在近幾年來傳遍了中國各地，使“王老吉”這個至今已有170多年的歷史老品牌又重新煥發(fā)了活力，并創(chuàng)造了驚人的銷售成績。、礦泉水、生命水之外還可以開發(fā)什么樣的水？答：可以采用如下定位方式：根據(jù)不同的消費階層，才用不同的包裝可以區(qū)分為分別適合他們的高端水，中端水和低端水。企業(yè)建立戰(zhàn)略優(yōu)勢的主要任務，就在于尋求市場機會，積極的去開拓市場和創(chuàng)造顧客，從而正確的選擇和確定企業(yè)的經(jīng)營領域，有利于建立競爭優(yōu)勢的經(jīng)營領域，應能夠比其他企業(yè)更好的避免環(huán)境變化所造成損害的經(jīng)營領域。比如，飛利浦手機的有事就確定在待機時間上，而諾基亞手機的優(yōu)勢確定在性能上。同質(zhì)性表現(xiàn)在一些未經(jīng)加工的初級產(chǎn)品上。服務差異化。，這樣不會有忠誠的客戶。，但不能太低三下氣。 面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動創(chuàng)造資源、美譽全球的企業(yè)精神和人單合一、速決速勝的工作作風，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新！，制定一份營銷計劃。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，不是指產(chǎn)品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務業(yè)，做到前端設計，后端服務。海爾的愿望是好的，它希望它的供應商和分銷商的信息化水平都能夠跟上它自己，但實際情況與預計卻是大相徑庭，沒有人能跟得上海爾的步伐，海爾最終是孤掌難鳴。在自主知識產(chǎn)權(quán)基礎上，海爾還主持或參與了近百項國家標準的制修訂工作，其中，海爾熱水器防電墻技術(shù)、海爾洗衣機雙動力技術(shù)還被納入IEC國際標準提案，這證明海爾的創(chuàng)新能力已達世界級水平。從市場導向的理念來看，設計營銷組合必須深刻把握顧客的購買需要和購買決策行為規(guī)律，并符合市場定位戰(zhàn)略的要求。為此，企業(yè)需要通過市場調(diào)研，將市場劃分為若干個需求不同的消費者群體，結(jié)合企業(yè)自身的資源條件，將某些消費者群體作為企業(yè)的目標市場，并針對目標市場制定相應的營銷戰(zhàn)略。二是一體化成長戰(zhàn)略，即建立或并購與目前業(yè)務有關(guān)的業(yè)務，包括縱向一體化（又可以區(qū)分為前向一體化和后向一體化）戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。通過整合公司營銷資源，可進而規(guī)劃公司各戰(zhàn)略業(yè)務單位的發(fā)展策略和業(yè)務組合策略。戰(zhàn)略管理專家波特認為,在一個行業(yè)當中,存在五種基本競爭力量,即潛在加入者、替代品制造者、購買者、供應者、現(xiàn)有競爭者。環(huán)境分析可以從以下幾個方面展開。戰(zhàn)略與策略是目的與手段的關(guān)系，一般來講，先有戰(zhàn)略，后有策略，策略必須服從和服務于戰(zhàn)略。如“您的父母退休了嗎？”，實際上問了兩個問題：“您的父親退休了嗎？”和“您的母親退休了嗎？”，會使被調(diào)查者難以回答。④避免引導性提問。調(diào)查的組織工作主要應包括以下內(nèi)容：調(diào)查項目組的構(gòu)建、調(diào)查員的組織和培訓、調(diào)查前的準備工作（包括調(diào)查動員、資料查詢、文件印刷等）、調(diào)查經(jīng)費的籌措、管理制度的制定等。為了保證調(diào)查工作的及時性和有序性，還要規(guī)定出調(diào)查工作期限。（四）確定出樣本容量、調(diào)查方式和調(diào)查方法在調(diào)查方案中，要從調(diào)查目的出發(fā)，結(jié)合所研究現(xiàn)象的特點，確定出樣本容量（調(diào)查單位的數(shù)量）、調(diào)查的方式和方法來。否則，既使需要，但沒有條件取得確切資料的項目，也不該列入。確定調(diào)查對象和調(diào)查單位時要注意以下問題：第一，由于經(jīng)濟現(xiàn)象具有復雜多變的特點，因此，在許多情況下調(diào)查對象是比較復雜的，必須根據(jù)研究目的嚴格規(guī)定調(diào)查對象的含義，指出它與其他有關(guān)現(xiàn)象的區(qū)別，以免造成調(diào)查中由于界限不清而發(fā)生的差錯。調(diào)查的目的和任務不同，調(diào)查的內(nèi)容和范圍也就不同。如消費者調(diào)查中，可以從消費需求的角度進行調(diào)查，也可以從消費行為或消費心理等角度進行調(diào)查，這就需要明確本次調(diào)查