【正文】 媒體就如同市場終端，能否選對媒體，直接關(guān)系到傳播能否第一時間有效抵達(dá)消費者。 　　三大傳播創(chuàng)新，震撼市場 　　有了豐富高效的傳播渠道，還需要有威力的傳播彈藥才能爆破市場，為此，我們以實效原則創(chuàng)新三大傳播策略。 　　對消費者而言，傳統(tǒng)的經(jīng)銷方式使眾多品牌云集一處，促銷手段又極其相似，經(jīng)常無法選擇合適的產(chǎn)品，對于那些毫無經(jīng)驗的初次購買者，更不知道如何下手。 　　一方面，藥房在我國向消費者傳遞的是：“健康、放心”的信息，專業(yè)大藥房更是如此。 2003年：３６０度美體專家，再上一個新臺階 　　2002年，我們幫助姍拉娜以推出副品牌的形式，強勢打造了收腹霜在全國外涂局部瘦身市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，成為該領(lǐng)域第一品牌，為姍拉娜單一品牌（痘膠膏）打天下，品牌形象單一的歷史化上了句號。 　　以上調(diào)查，使我們確信，2003年，必須是姍拉娜品牌整合年，必須將分散的副品牌凝聚起來，產(chǎn)生強大的品牌力量。姍拉娜旺銷勢頭直跌谷地。非典期間，大家都不愿意出門，針對這種狀況，我們提出為工作人員配制統(tǒng)一服飾、佩戴口罩，送貨上門的做法，真正體現(xiàn)大品牌大氣魄，和人性化服務(wù)的宗旨。姍拉娜要怎樣才能走出一條自己的發(fā)展道路來？ 　　進(jìn)軍華東：建立第二工業(yè)園 　　隨著姍拉娜的進(jìn)一步發(fā)展，單純依靠珠海姍拉娜化妝品有限公司已經(jīng)不能滿足市場需求，從2001年開始，姍拉娜集團(tuán)即斥資數(shù)千萬在蘇州籌建20000平方米規(guī)模的新工業(yè)基地，作為進(jìn)軍華東市場的根據(jù)地。SNOOPY規(guī)范的國際化品牌運作模式，結(jié)合姍拉娜完善的銷售體系，全新的SNOOPY化妝品牌必將為國內(nèi)日化市場增添獨特視點。 　　歷經(jīng)十年，成為民族化妝品企業(yè)的一面旗幟 　　2003年，姍拉娜十年。它進(jìn)一步證明，好產(chǎn)品需要好營銷，中國企業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入新產(chǎn)品營銷快速制勝的時代，姍拉娜正是依靠收腹霜、360度美體專家等的成功營銷，才使企業(yè)、品牌邁上了一個又一個新臺階，完成了本土特色化妝品品牌的真正復(fù)興。創(chuàng)新雖然有可能失敗，但不創(chuàng)新就沒有機會。 　　為此，姍拉娜重組了各地市場部門，與各地經(jīng)銷商采取了更緊密的合作模式，并轉(zhuǎn)變作風(fēng)，全力為市場提供最有效的支持。正是姍拉娜連續(xù)幾年在新產(chǎn)品上的長袖善舞，讓它受到了國際品牌巨頭的熱切關(guān)注，開始了頻頻接觸。2003年底，業(yè)界傳來小護(hù)士、羽西等化妝品品牌相繼被大品牌斥資收購的消息時，中國民族化妝品的命運又一次被世人矚目。一方面，非典使大家閑下來了，有時間關(guān)注各大媒體；另一方面，對非典的關(guān)注，接觸各大媒體成為習(xí)慣；而且其他產(chǎn)品傳播的減弱，使姍拉娜更容易凸現(xiàn)出來；這樣一來，姍拉娜的傳播，可以最快地打開最大的消費市場。 　　2003年，通過“360度美體專家”的有力號召，“美體快車”等強勢宣傳攻勢重磅出擊，和“”、“”等各大特色活動拉動，姍拉娜系列美體產(chǎn)品引起熱烈反響，全面滿足360度局部瘦身需求。然而，調(diào)查結(jié)果，卻出人意料。 　　在美容院 　　為了讓顧客在使用產(chǎn)品后有更高的功效滿意率，形成更高的品牌忠誠度，我們特地提醒顧客，購買收腹霜后均可在指定美容院接受專業(yè)的美體服務(wù)，而美容師也可以根據(jù)顧客的個體差異，設(shè)計更合理的產(chǎn)品組合，從而增進(jìn)效果。在藥店做專業(yè)，在商超做品牌，在美容院做服務(wù)，三位一體，將收腹霜這種特殊產(chǎn)品完美地呈現(xiàn)在消費者面前，這種換位的營銷恰恰是一種終端市場資源整合的表現(xiàn)?！　?　　借助世界精英模特大賽的強勢拉動，和優(yōu)勢媒體組合傳播，姍拉娜收腹霜在北京、上海、廣州、成都、溫州等全國各大城市的銷售效果，大大超出了預(yù)期值，而且使整個姍拉娜品牌形象得到強力提升。大眾是面，小眾是點和線，點、線、面的有機結(jié)合，才能更精準(zhǔn)的影響到目標(biāo)消費群體。 　　借助世界頂級的時尚賽事，一場聲勢浩大的新聞營銷戰(zhàn)也愈演愈烈，“與模特同游”連環(huán)刮獎、“紅磨坊世界精英模特巡演晚會”、“Roadshow大型戶外活動”、“猜猜誰是新超?！?、“西藏之約”、“超級名模的秘密美腰武器”等精彩活動，在全國市場轟轟烈烈的展開，姍拉娜收腹霜和靚女美腰一起走進(jìn)生活、火遍全國！ 　　媒體傳播全線封鎖 　　再好的活動，沒有及時有效的傳播與推廣，也只能默默無聞。以國際的標(biāo)準(zhǔn)選中國的模特，在時尚中凸顯民族元素，成為第7屆大賽主旋律。 　　2002年4月，當(dāng)?shù)弥谄邔檬澜缇⒛Ｌ卮筚惣磳⑴e行時，姍拉娜集團(tuán)負(fù)責(zé)美體產(chǎn)品的張小方總經(jīng)理興奮了，當(dāng)即致電21世紀(jì)福來傳播機構(gòu)項目組，商量如何與這個國際上最具水準(zhǔn)和規(guī)模的模特大賽深度合作。 　　2001年，收腹霜沿用痘膠膏的傳播思路，將“喜歡你摟著的感覺”確定為產(chǎn)品的訴求，事實證明，時尚有余功效不足，無法點燃消費欲望。一方面，還不具備完全獨立的經(jīng)濟能力，即使有減肥瘦身的需求，也會選擇價格相對便宜的產(chǎn)品。首先，收腹霜是外用方式的妝字號產(chǎn)品，通過皮膚吸收，可以最大限度地避免毒副作用。沿著這條思路，我們發(fā)現(xiàn)了收腹霜巨大的細(xì)分市場，并開創(chuàng)和融合公關(guān)營銷、事件營銷、文化營銷、體驗營銷、新聞營銷等多種實效形式，鮮明區(qū)隔于傳統(tǒng)減肥產(chǎn)品，開辟出一條更契合當(dāng)時減肥需求、引領(lǐng)潮流的新路子，并使姍拉娜成為全新的領(lǐng)導(dǎo)品牌，樹立在新領(lǐng)域中牢不可破的市場地位。 　　第三、缺乏鮮明的個性主張。在深度研究市場后，我們建議以收腹霜打頭陣，形成旗艦突圍力量。 　　是護(hù)膚類產(chǎn)品嗎？2002年，中國護(hù)膚市場已經(jīng)非常成熟。 　　姍拉娜之前推出的數(shù)十種多品類產(chǎn)品，之所以在市場上波瀾不驚，最根本的就是違背聚焦原則。 　　第四：營銷資源整合缺失，姍拉娜過去的分公司體制及相對傳統(tǒng)和單一的傳播手段，已顯力不從心。 　　2002年初，姍拉娜公司董事長崔國防先生、美體產(chǎn)品總經(jīng)理張小方小姐、21世紀(jì)福來傳播機構(gòu)首席顧問李志起總經(jīng)理首次在北京聚首，相同的市場眼光、相同的責(zé)任意識很快使雙方達(dá)成了全