航天醫(yī)藥醫(yī)療市場推廣方案(存儲版)
【正文】 開展一些公益活動，樹立公司良好的公益形象，具體為： 16 A、 給一些敬老院、無子女孤寡老人贈送 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，用 航天醫(yī)療產(chǎn)品 為他們照顧老人。 （三）方案執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問題： 如果沒人投稿怎么辦？ 如果終端被截流怎么辦？ 針對第一種情況，我們可以先進行孝心手冊的編寫或請身邊熟悉 17 的人來寫；針對第二種情況，我們必須在終端采取一些與眾不同的促銷方式。 （ 4）開展促銷活動，吸引更多人關(guān)注公司的活動，具體為： ① 為配合“ 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心手冊”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會共同討論什么是真正的孝心； ② 為了促進更多人參與孝心活動，同時了解 航天醫(yī)療產(chǎn)品 的功效，使眾人在關(guān)注孝心的同時關(guān)注某公司 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，突出 航天醫(yī)療 保健品就是孝心的特性 ③ 促銷手段有： A、 給投稿的人贈送 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ； B、 給投稿兒女的老人贈送 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，博取社會認可， 同 15 時可制作 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心實例并刊登成手冊； C、 持手冊購買 航天醫(yī)療產(chǎn)品 者， x 折優(yōu)惠； D、 持其它同類藥盒， x 折優(yōu)惠； E、 在孝心手冊出版后，打一期硬廣告公布兩周凡購買 航天醫(yī)療產(chǎn)品 者給予 x 折優(yōu)惠，并贈送“孝心手冊”； ④ 促銷活動注意點： A、 地點應選于人口密集地段的藥店； B、 促銷人員應進行系統(tǒng)的培訓； C、 選市里有影響的藥店店； D、 公司宣傳頁的準備。 ②軟文寫作的注意點： A、故事性強，這樣才能引起讀者的興趣； B、軟文最好能引起社會關(guān)注； C、應論述清什么 是真正的孝心，并最終落腳到某某保健品的基礎(chǔ)功能上來，但通篇不要提到 航天醫(yī)療產(chǎn)品 或公司； 13 D、寫作以 30 歲左右人的角度來寫，他們一方面是父母，另一方面又是兒女，他們對孝心的理解是最深刻的，也是最貼切的。 具體方式： （ 1） 在報紙廣告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會的關(guān)注和討論； （ 2） 以硬廣告的形式向全社會征文，共同參與對孝心的看法或舉出一些典型的孝心案例 ； （ 3） 搜集整理成 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心手冊，向全社會宣傳孝心，引起人們對孝心長期的討論和關(guān)注； （ 4） 開展一些公益活動，如向敬老院、孤寡老人或長期與子女分居的老人贈送 航天醫(yī)療產(chǎn)品 ，并加以報導，倡導社會孝心。 具體方法為： 首先，我們必須邀請更多的人來參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的討論或記下身邊關(guān)于“孝心”的事例，而要達到這個目的，最好的方式是在當?shù)貓蠹埳弦杂残詮V告的形式邀請消費者參加，然而現(xiàn)在消費者對廣告都持懷疑態(tài)度，針對這種情況我們必須在同一版面或同一期報紙刊出一篇能引起全社會關(guān)注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。這也是 航天醫(yī)療產(chǎn)品 最基本的功能，同時可以順理成章地延伸到商務人士這一目 8 標群。但是強調(diào)治病卻面臨銷量少且還可能遇到麻煩的困境，而關(guān)于“孝心”的感性訴求，在現(xiàn)在的保健品市場卻沒有成熟的運作，而且大家對孝心的理解也存在一定誤區(qū)。如舉辦專家講座或?qū)＜椰F(xiàn)場咨詢會請權(quán)威專家解答健康問題等。在各大媒體上進行廣告造勢，配合軟文活動，全方面把 航天醫(yī)藥 推出 5 階段性的與 媒體合作開展健康 主題的欄目，采用軟文的形式向消費者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的更豐富的信息 。 選擇覆蓋面最廣的媒體，訴求重點放在打造產(chǎn)品品牌。 公司 要想從高度白熱化的 同類 產(chǎn)品市場上脫穎而出，不可避免要從這兩條消費者最能接受的渠道上與其他品牌直接進行對壘，我們考慮的重點是如何在表現(xiàn)方式與廣告訴求要點進行創(chuàng)新，以求出奇制勝。 購買場所主要集中于藥店； 消費者絕大多數(shù)對不適癥狀歸因于正常的生理反應，這為 市場經(jīng)營 帶來了較大的難度 和障礙； 消費者 在 購買時對品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。 據(jù)資料顯示， 醫(yī)藥品 銷售呈旺盛增長趨勢。 1 航天醫(yī)藥上市策劃案 一、市場分析 醫(yī)藥品市場 競爭高度激烈，出現(xiàn) 強勢品牌橫行天下的格局
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