航天醫(yī)藥醫(yī)療市場推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 等 硬件方面的與眾不同，因?yàn)檫@樣才能真正促使消費(fèi)者購買，也是孝心性格的支撐點(diǎn)，根據(jù)公司具體情況，訴求點(diǎn)應(yīng)包括以下幾點(diǎn)： 航天醫(yī)療 企業(yè)是 XXX 最大的生產(chǎn)基地，突出公司生物工程方面的權(quán)威地位； 重點(diǎn)突出 航天醫(yī)療產(chǎn)品 膠囊的原料合成技術(shù)以及獨(dú)特療效，突出 航天醫(yī)療產(chǎn)品 在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位； 介紹什么是免疫， 航天醫(yī)療產(chǎn)品 原料的獨(dú)特化學(xué)成份以及二者是怎樣產(chǎn)生針對性作用等知識，以消除人們對產(chǎn)品功效的懷疑； 在包裝上寫出或畫出 航天醫(yī)療產(chǎn)品 原料的獨(dú)特化學(xué)成份，滿 11 足現(xiàn)在消費(fèi)者理性方面 的要求； 由于理性訴求是 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心性格的支撐點(diǎn)，它最好能在產(chǎn)品的宣傳頁中進(jìn)行理性介紹，以加深消費(fèi)者對 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心性格的理性格的理解。不管是硬廣告、軟文還是促銷活動都只能暫時(shí)引起消費(fèi)者關(guān)注，影響力難以持久，所以可以考慮編輯整理一本啟發(fā)性強(qiáng)，趣味性強(qiáng)的相關(guān)的孝心手冊來與消費(fèi)者長期溝通，讓消費(fèi)者在潛意識中接受 航天醫(yī)療產(chǎn)品 孝心的特性。 對于公司本身來說，理性訴求已被各個(gè)公司利用得淋漓盡致 9 無從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性訴求來賦予 航天醫(yī)療產(chǎn)品產(chǎn)品 新的生命力，然而想讓消費(fèi)者毫無抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度非常大，但經(jīng)過深入的市場分析可以發(fā)現(xiàn)，公司可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使消費(fèi)者從心里來接受某某保健品孝心的性格。基于這一點(diǎn)我們完全可以采取一定的宣傳方式開拓商務(wù)人士這一群體。 從以上分析可以看出， 航天醫(yī)療產(chǎn)品 能夠延長生命，而延長生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場運(yùn)作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于 航天醫(yī)療產(chǎn)品 新的生命力―― 航天醫(yī)療產(chǎn)品就是孝心。其實(shí)只要我們深入分析會發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象。 在對市場分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，針對中老年人這個(gè)目標(biāo)客戶群，現(xiàn)在正面臨一個(gè)非常好的市場切入點(diǎn) —— 關(guān)于“孝心”的市場運(yùn)作的理性。 通過銷售現(xiàn)場小型的、分散式、針對性強(qiáng)的人員推銷或產(chǎn)品推介會，加上媒 體 上的強(qiáng)大攻勢（硬廣告、軟文、專欄等）進(jìn)行立體式的宣傳，力求在短時(shí)間內(nèi)迅速提升 航天醫(yī)藥 的品牌知名度與美譽(yù)度 6 文案： “什么是真正的孝心” 時(shí)光匆匆，父母日漸衰老了，做為兒女我們更多的是常陪他們聊聊天，給他們一些日常的生活費(fèi)，然而隨著他們一天天變老，他們的記憶力慢慢變差，身體的機(jī)能開始退化，生命的質(zhì)量降低。如在目前 甲流 肆虐的當(dāng)下如何提高身體抵抗力，保護(hù)好自己 在大眾傳媒上 發(fā)布 硬性廣告盡快提高 航天醫(yī)藥 的品牌知名度、美譽(yù)度。 其他宣傳媒介的運(yùn)用： 產(chǎn)品手冊，內(nèi)容有產(chǎn)品介紹、健康知識等。 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)宣傳可以收到非常好效果，應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇方面更具優(yōu)勢。 主要形式是： 以消費(fèi)者為本 ,以產(chǎn)品為導(dǎo)向 。 從產(chǎn)品的原材料展示入手，詳細(xì)解說產(chǎn)品的功能來源，讓消費(fèi)者能把 航天醫(yī)藥 迅速與其他 同類產(chǎn)品 區(qū)別開來。 航天醫(yī)藥 作為一個(gè)市場后入者，要想在市場中搶得一席之地，首先在產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)上必須推出 創(chuàng)新思維 ，讓消費(fèi)者知道此 產(chǎn)品的于眾不同之處 。 廣告輸出表現(xiàn)為高密集、高力度的 市場 投放，而且主要集中 媒體投入。健康、精神飽滿包括良好的食欲、平衡的營養(yǎng)、充足的睡眠、良好的免疫力等。我們可以借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，走出自己的新意。隨著醫(yī)保制度全面實(shí)施、藥品分類管理制度的進(jìn)一步完善，藥品零售市場還將進(jìn)一步擴(kuò)大。“ 增強(qiáng)體質(zhì) ” 、 “ 提高免疫力 ” “改善身體機(jī)能” 幾乎成為 醫(yī)藥品 /保健品市場上 的代名詞。 大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。同時(shí)，功效相似的潛在競爭者也在不斷崛起、進(jìn)攻。 眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會造成千篇一律的產(chǎn)品形象。目前藥品零售市場容量約占整個(gè)藥品市場的 20%。 別人走過的路，我們不該簡單的重復(fù)，但如果重新走一條全新的路，勢必有很大的難度。 航天醫(yī)藥 作為新進(jìn)品牌，要想爭取一席之地，離不開系統(tǒng)、立體、強(qiáng)大的宣傳攻勢來建立自己的知名度； 擁有健康的身體才能有勇氣面對社會的挑戰(zhàn)。在手法上集中在兩個(gè)方面：一是大量的廣告輸出，推動整個(gè)消費(fèi)觀念的建立與消費(fèi)習(xí)慣的形成；二
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