【正文】 崗位工資薪檔初次套入，原則上對(duì)應(yīng)等級(jí)內(nèi) 26檔； 總經(jīng)理助理按在管理層內(nèi)套級(jí)，在勝任力評(píng)價(jià)套檔基礎(chǔ)上，高套二檔， 6檔為限； 兼職人員的歸級(jí)和套檔。 當(dāng)員工個(gè)人年度績(jī)效考核結(jié)果符合薪酬調(diào)整的規(guī)定時(shí)，應(yīng)對(duì)員工薪酬進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。 ?具體福利津貼范圍和標(biāo)準(zhǔn)由公司另行制定。 ? 總裁獎(jiǎng)勵(lì)基金的使用辦法另行專門制定。 事業(yè)部年度獎(jiǎng)金發(fā)放方式參照職能部門獎(jiǎng)金分配方式執(zhí)行。 （三）崗位工資制設(shè)計(jì) —— 績(jī)效工資掛鉤機(jī)制設(shè)計(jì)及分配方法 （續(xù)前頁） 公司職能部門崗位工資制員工的績(jī)效工資兌現(xiàn)公式為： 員工當(dāng)期績(jī)效工資 =（績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)累計(jì)值 *績(jī)效工資對(duì)應(yīng)發(fā)放比例） *所在部門績(jī)效工資占比 *個(gè)人績(jī)效工資占比 個(gè)人前期累計(jì)實(shí)發(fā)績(jī)效工資總額 職能部門績(jī)效工資發(fā)放比例與公司利潤(rùn)總額目標(biāo)達(dá)成率掛鉤，上有封頂，下有保底，具體掛鉤比例如下： 公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成率 （ 0， 40%】 （ 40%， 120%】 （ 120%， ∞ ） 超目標(biāo)部分 公司績(jī)效工資發(fā)放比例 40% 實(shí)際目標(biāo)達(dá)成率 120% 公司職能部門員工績(jī)效工資實(shí)行滾動(dòng)發(fā)放。 （二）公司薪酬總額 —— 掛鉤調(diào)控機(jī)制之測(cè)算結(jié)果說明 收入與目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)成的關(guān)系 從 09年公司收入總額與目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)成率之間的關(guān)系可以看出，當(dāng) 09年收入總額達(dá)到去年同期水平時(shí)，收入基本持平。 （二）公司薪酬總額 —— 掛鉤調(diào)控機(jī)制之測(cè)算結(jié)果說明 股權(quán)分配與勞動(dòng)分配的互動(dòng)調(diào)節(jié) 在不同業(yè)績(jī)情況下，勞動(dòng)所得和分紅所得形成較明顯的互動(dòng)對(duì)沖的自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制。（后頁祥述） 在薪酬總額基數(shù)確定的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)工效掛鉤機(jī)制，從而形成有效的激勵(lì)約束機(jī)制。 包干工資制薪酬總額基數(shù) 針對(duì)適合包干工資制的勤務(wù)崗位，合理確定包干工資的總額。 生產(chǎn)、技術(shù)、銷售等管理人員及主任助理職位 執(zhí)行層 從事管理服務(wù)工作，承擔(dān)一定管理責(zé)任的職位。 通過確定薪酬總額水平，一方面為公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)的重新確定提供依據(jù)，另一方面為部門績(jī)效工資掛鉤確定相應(yīng)績(jī)效工資基數(shù)。 ? 本報(bào)告由五部分組成，你現(xiàn)在閱讀的是 一、分配政策需要解決的主要問題 二、新分配政策的主要特點(diǎn) 三、薪酬方案設(shè)計(jì)的總體思路、原則和步驟 四、薪酬方案主要內(nèi)容 五、 員工套級(jí)套檔說明 薪酬制度設(shè)計(jì)的總體思路 基本理念 抓住分配這個(gè)根本，解決人才這個(gè)關(guān)鍵，促進(jìn)公司健康持續(xù)快速發(fā)展 總體思路 統(tǒng)一薪酬管理體系，增強(qiáng)激勵(lì)力度，強(qiáng)化崗位管理，突出績(jī)效驅(qū)動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)提供有力支撐。通過詳細(xì)測(cè)算和對(duì)比分析，新的分配政策能夠系統(tǒng)解決上述問題，有如下特點(diǎn)： 激勵(lì)充分 設(shè)計(jì)了績(jī)效工資與目標(biāo)達(dá)成率剛性掛鉤的調(diào)節(jié)機(jī)制和階梯累進(jìn)全額計(jì)提的獎(jiǎng)金分配政策（下不保底，上不封頂），具有更強(qiáng)的激勵(lì)力度； 設(shè)計(jì)了勞動(dòng)所得和分紅所得自動(dòng)調(diào)節(jié)對(duì)沖機(jī)制，在業(yè)績(jī)不同的情形下，能夠有效解決“股權(quán)大鍋飯”的問題。 由身份管理和崗位管理相結(jié)合向以崗位管理為主轉(zhuǎn)變，綜合考慮各崗位在公司內(nèi)的影響范圍、責(zé)任大小、工作強(qiáng)度、工作難度、任職條件、工作條件等因素，確定崗位價(jià)值，根據(jù)崗位價(jià)值確定崗位薪酬。 銷售提成制的崗位，應(yīng)合理確定其提成政策； 計(jì)件計(jì)時(shí)工資制的崗位，應(yīng)統(tǒng)一規(guī)范其計(jì)件計(jì)時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)； 包干工資制的崗位，應(yīng)合理核定包干工資額度。 崗位類別 激勵(lì)方式 主要崗位 職能部門 公司經(jīng)營(yíng)層崗位 與公司利潤(rùn)掛鉤的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金激勵(lì) 總裁、副總裁 職能部門管理層崗位 同上 總裁助理、部門主任、副主任 職能部門主管層崗位 同上 主任助理和職能管理崗位 執(zhí)行層 職能管理服務(wù)類 同上 文秘、科技信息管理員等崗位 事務(wù)服務(wù)類 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金激勵(lì)或包干、計(jì)量（車公里數(shù)）等激勵(lì) 保安、打字服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物業(yè)、司機(jī)等崗位 勤務(wù)系列 內(nèi)部包干、承包協(xié)議、計(jì)量等激勵(lì) 保潔、勤雜、食堂服務(wù)崗位 事業(yè)部 經(jīng)營(yíng)層崗位 與事業(yè)部營(yíng)業(yè)利潤(rùn)掛鉤的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金激勵(lì) 總經(jīng)理、副總經(jīng)理 職能部門管理層崗位 同上 總經(jīng)理助理、部門主任、副主任 職能部門主管層崗位 同上 職能管理崗位 執(zhí)行層 職能管理服務(wù)類 同上 文秘、文員、內(nèi)勤等崗位 事務(wù)服務(wù)類 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金激勵(lì)或包干、計(jì)量（車公里數(shù)）等激勵(lì) 維修、保管、司機(jī)等崗位 技術(shù)系列 與事業(yè)部營(yíng)業(yè)利潤(rùn)掛鉤的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金激勵(lì) 研發(fā)崗、技術(shù)服務(wù)崗（含生產(chǎn)、銷售） 銷售系列 銷售政策激勵(lì) 區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等崗位 生產(chǎn)操作系列 通過制定定額標(biāo)準(zhǔn)，采取計(jì)時(shí)計(jì)件方式激勵(lì) 直接和輔助生產(chǎn)工人 勤務(wù)系列 內(nèi)部包干、承包協(xié)議、計(jì)量等方式激勵(lì) 保潔、保管等服務(wù)崗位 （一）崗位職系劃分和對(duì)應(yīng)的激勵(lì)方式比較（續(xù)前頁） （二）公司目標(biāo)薪酬總額 —— 薪酬總額基數(shù)確定 往年工資水平標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)年工資水平標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)年度的工資標(biāo)準(zhǔn)總額 實(shí)發(fā)工資總額 各崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 各崗位實(shí)發(fā)工資 ?宏觀層面：工資總額確定機(jī)制 ?在這個(gè)層面，綜合考慮： ?社平工資增長(zhǎng)情況 ?當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況 ?行業(yè)市場(chǎng)薪酬水平變化情況 ?公司的經(jīng)濟(jì)承受能力 ?公司及各單位的效益增長(zhǎng)率情況 ?勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)情況等 ?回答整體薪酬水平該不該增降，以及增降多少的問題。 事業(yè)部目標(biāo)薪酬總額基數(shù)的確定 總部目標(biāo)薪酬總額基數(shù)的確定 職能部門目標(biāo)薪酬總額基數(shù)以現(xiàn)有在崗人員的工資標(biāo)準(zhǔn)，作為其設(shè)定薪酬總額基數(shù)的參考依據(jù)，結(jié)合人才市場(chǎng)價(jià)綜合確定。 薪酬收入、分紅收入和股權(quán)增值總額與原 33%政策下的收入相比，在三年完成每股分紅一塊錢目標(biāo)的前提下，明顯高于原 33%政策收入水平。在公司 100%完成總體利潤(rùn)目標(biāo)的情況下，該事業(yè)部在四種不同經(jīng)營(yíng)情況下，其薪酬兌現(xiàn)值與分紅兌現(xiàn)值同設(shè)定基數(shù)相比較，其差異絕對(duì)值基本相當(dāng)。 薪檔劃分 ?對(duì)納入崗位工資制的崗位進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)，確定崗位的相對(duì)價(jià)值；職能部門和各事業(yè)部分開進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)。員工個(gè)人業(yè)績(jī)占比為 10%，員工績(jī)效工資基數(shù) 800元 /月，一、二月份預(yù)發(fā) 320元，則員工三月應(yīng)發(fā)得績(jī)效工資為： 100000**%*10%800**=1360元 三月份實(shí)發(fā)績(jī)效工資為： 1360*=1088元，余額 13601088=272元于年底進(jìn)行清算； 公司二季度累計(jì)利潤(rùn)達(dá)成率取值為 ，部門業(yè)績(jī)占比仍為 %，員工個(gè)人業(yè)績(jī)占比仍為 10%，則員工四、五月份每月仍然預(yù)發(fā) 320元，六月份應(yīng)得績(jī)效工資為： （ 202200**%*10%） 320*41360=693元 六月份實(shí)發(fā)績(jī)效工資為： 693*=555元，余額 693555=138元于年底進(jìn)行清算； （三）崗位工資制設(shè)計(jì) —— 年度獎(jiǎng)金掛鉤機(jī)制設(shè)計(jì)及分配方法 獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)象 通過管理服務(wù)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新提升公司價(jià)值的崗位人員，參與公司或事業(yè)部利潤(rùn)掛鉤的獎(jiǎng)金分配激勵(lì)；具體包括職能部門總裁、副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理和副總經(jīng)理，公司和事業(yè)部從事管理服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新崗位任職人員。 （三）崗位工資制設(shè)計(jì) —— 年度獎(jiǎng)金掛鉤機(jī)制設(shè)計(jì)及分配方法（續(xù)前頁） 獎(jiǎng)金測(cè)算示例 （三）崗位工資制設(shè)計(jì) —— 年度獎(jiǎng)金掛鉤機(jī)制設(shè)計(jì)及分配方法（續(xù)前頁） 職能部門的獎(jiǎng)金來源設(shè)計(jì) 職能部門年度獎(jiǎng)金總額基數(shù)與公司年度利潤(rùn)總額掛鉤 ，采取分段全額累進(jìn)計(jì)提方式進(jìn)行計(jì)算，計(jì)算公式為： 職能部門年度年度獎(jiǎng)金總額基數(shù)（ A） =公司年度利潤(rùn)總額 提成率 獎(jiǎng)金提成率取值見下表： 獎(jiǎng)金提成比例取值與目標(biāo)利潤(rùn)達(dá)成率對(duì)應(yīng)表 目標(biāo)達(dá)成率區(qū)間 （ 0， 35%】 （ 35%，65%】 （ 65%，85%】 （ 85%，100%】 （ 100%，120%】 （ 120%，∞ ） 獎(jiǎng)金提成比例 % % % % % % 職能部門獎(jiǎng)金掛鉤和分配機(jī)制設(shè)計(jì) 獎(jiǎng)金提成比例設(shè)計(jì)經(jīng)測(cè)算，符合歷史形成的職能部門與產(chǎn)業(yè)化單位的獎(jiǎng)金總額的比例關(guān)系