消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材doc(存儲(chǔ)版)
【正文】 ?)。當(dāng)他了解某經(jīng)銷店信用有問題時(shí) ,立即通知我們。與經(jīng)銷店約好的事情一定要遵守。 。 ,向老板請(qǐng)教經(jīng)營(yíng)成功的要訣。 企業(yè) ()大量管理資料下載 (6)各經(jīng)銷店老板中 ,有一些老板的消息特別靈通 ,經(jīng)常與當(dāng)?shù)貏e的經(jīng)銷店往來。當(dāng) 業(yè)務(wù)員走入經(jīng)銷店 ,如果有不祥的第六感 ,必須相信自己的第六感 ,立即暫停出貨 ,趕緊收款 ,并立刻著手求證。此時(shí) ,業(yè)務(wù)員更要增加拜訪次數(shù) , 查出老板常不在是否和信用紅燈有關(guān)。 (10)風(fēng)聲不良 : 被同業(yè)批評(píng)得一無是處的 經(jīng)銷店遲早會(huì)出問題的。因此若經(jīng)銷店已經(jīng)出現(xiàn)這種不合乎經(jīng)營(yíng)條件的情況時(shí) ,就應(yīng)該縮減出貨量 ,進(jìn)而終止交易關(guān)系。 (4)不正常的經(jīng)營(yíng)方式 : 如果經(jīng)銷店不是以正常經(jīng)營(yíng)而賺得利益 ,而是以迂回方式獲利 (例如 :削價(jià)轉(zhuǎn)售而換取現(xiàn)金 ,然后轉(zhuǎn)放高利貸 ,用這種方式試圖謀高額的利潤(rùn) )。對(duì)于經(jīng)銷店的不正常訂貨 ,應(yīng)深入了解。 票期被拖長(zhǎng) 企業(yè) ()大量管理資料下載 票期被拖長(zhǎng)的原因和對(duì)策如下 : (1)某些經(jīng)銷店老板具有貪便宜的習(xí)性。 (9)業(yè)務(wù)員對(duì)于收款不順的經(jīng)銷店 ,千萬不可逃避 ,反之 ,應(yīng)增加拜訪次數(shù)。 例 :不可說 :老板 ,對(duì)不起 !我來收款。 企業(yè) ()大量管理資料下載 :向你們公司買這些已經(jīng)夠多了 !留些生意給別公司做吧 !加強(qiáng)關(guān)聯(lián)推銷。 (2) 不要久留。 (5)締結(jié)時(shí)應(yīng)留意之點(diǎn) : 1 有信心、勇氣嘗試締結(jié)。 ⑤ 就產(chǎn)品的某一優(yōu)點(diǎn) ,同意業(yè)務(wù)員的看法時(shí)。 A:AUTHORITY 權(quán)威 B:BETTER 質(zhì)優(yōu) C:CONVENIENCE 方便 (含 :服務(wù) ) D:DIFFERENCE 新奇 :締結(jié) (1)不買的信號(hào) : 1 抬肩。 (7)名片戰(zhàn)略 : 拜訪新經(jīng)銷店 ,若老板不在 ,每一次都要留下名片。 2 利用拜訪老經(jīng)銷店時(shí)順路拜訪或抽出一定時(shí)間專程拜訪新經(jīng)銷店。 (二 )開拓新經(jīng)銷店的推銷技巧 (分解動(dòng)作 ) :準(zhǔn)備 (1)服裝儀容 1 頭發(fā)要勤清洗 ,梳整齊。 □ 潤(rùn)豪汽車音響公司業(yè)務(wù)員推銷教材 (一 )業(yè)務(wù)員的行動(dòng)準(zhǔn)則 。 (4) 課程。業(yè)務(wù)員在集訓(xùn)期間一律不得外出。 (二 )老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練 ,才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。企業(yè) ()大量管理資料下載 消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材 消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練規(guī)則 (一 )新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練 ,使之對(duì)本公司產(chǎn)品有所了解 ,則可提高推銷能力。結(jié)束后正式派任。 ,較能專心 ,不受干擾。 (3) 報(bào)到時(shí)間。 。 。 (4)擬訂拜訪計(jì)劃 : 1 預(yù)計(jì)拜訪日期、時(shí)間。 (6)多講 請(qǐng) 、 謝謝 、 抱歉 。 (4)展示時(shí) ,應(yīng)用 ABCD推銷術(shù) ,多跟別的廠牌同價(jià)位機(jī)種比較。 ④ 剛才已問過價(jià)格 ,現(xiàn)在再問一次價(jià)格時(shí)。例 :依我這幾年來的經(jīng)驗(yàn) ,我建議您 .....
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