銷售人員績效考核方案—銷售人員績效考核方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 錄1. 績效考核的定義32. 績效考核的目的33. 績效考核的意義34. 績效考核原則員工績效考核是按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，采用科學(xué)的方法，檢查和評(píng)定企業(yè)員工對(duì)職務(wù)所規(guī)定的職位績效考核，以員工為對(duì)象，其主要目的在于通過對(duì)員工全面綜合的評(píng)價(jià)，判斷他們是否稱職，并以此作為企業(yè)人力資源管理的基本依據(jù)，切實(shí)保證員工的報(bào)酬、晉升、調(diào)動(dòng)、職業(yè)技能開發(fā)、激勵(lì)、辭退等項(xiàng)工作的科學(xué)性。通過一套作業(yè)制度和程序保證銷售工作的實(shí)現(xiàn)。訪問率（每天訪問的次數(shù)）——考核銷售人員的努力程度，但不能表示銷售的效果； 4.（四）業(yè)務(wù)流程：終端管理的規(guī)范性：主要有終端管理制度執(zhí)行規(guī)范性，主要是指各級(jí)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及銷售價(jià)格的管理。 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。 對(duì)銷售人員的績效考核是一個(gè)艱巨而復(fù)雜的工程，要注意每一個(gè)環(huán)節(jié)，動(dòng)員全體員工認(rèn)真對(duì)待績效考核，努力提高績效，促進(jìn)公司的不斷發(fā)展壯大?？蛻敉对V——衡量銷售人員為客戶服務(wù)的情況； ?。ㄌ貏e是區(qū)域性銷售人員在該銷售區(qū)域與競爭對(duì)手相比之下的市場占有率，是表明該區(qū)域銷售成績的重要標(biāo)準(zhǔn)） 這些指標(biāo)在不同的企業(yè)中會(huì)有不同的組合和應(yīng)用，要視企業(yè)的具體情況而定。銷售量（金額）——這是最常用的標(biāo)準(zhǔn)； 2.結(jié)果考核就是考核銷售人員工作目標(biāo)的完成情況，但單純結(jié)果考核有許多問題，如：銷售人員的業(yè)績并不完全取決于自己的努力程度，還要受企業(yè)對(duì)市場的支持，區(qū)域市場潛力等影響；評(píng)價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的過程，難免會(huì)產(chǎn)生不公平；一些不能產(chǎn)生銷售業(yè)績但又很重要的工作（如晨
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