【正文】 象，直接作用消費(fèi)者，產(chǎn)生深刻印象，其時(shí)間性較長(zhǎng)，例如：可制作公益宣傳貼“禁止吸煙，吸煙有害健康！與香煙相比，等值的消費(fèi)您為何不選擇健康，烏蘇里江藥業(yè)祝您健康”?。ㄋ模V告預(yù)算（略）第八篇 市場(chǎng)區(qū)分、人員設(shè)置、市場(chǎng)劃分、開(kāi)發(fā)費(fèi)用及銷(xiāo)售政策（略）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第九篇 　　　　產(chǎn)品整體推進(jìn)計(jì)劃（詳見(jiàn)產(chǎn)品推進(jìn)計(jì)劃表）一、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建人員招聘：確定招聘日期及面試、復(fù)試日期和人選，最終確定錄用人選。三、工作計(jì)劃安排上市籌備1）辦事處的組建及辦事處相關(guān)人員招聘與培訓(xùn)；2）市場(chǎng)調(diào)研及整理渠道，擬定市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃全面上市：各地區(qū)經(jīng)理根據(jù)地區(qū)情況指導(dǎo)各分線(xiàn)主任完成如下市場(chǎng)計(jì)劃：1）、選擇是否召開(kāi)商業(yè)上市會(huì)，并提出計(jì)劃給市場(chǎng)部；2）、制定媒體宣傳計(jì)劃（年、月計(jì)劃）；3）、制定推廣計(jì)劃（年、月計(jì)劃）；4）、制定銷(xiāo)售計(jì)劃（年、月計(jì)劃）；市場(chǎng)部批準(zhǔn)后，依據(jù)各計(jì)劃執(zhí)行1）依據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，商業(yè)布貨，醫(yī)院業(yè)務(wù)員同時(shí)開(kāi)始開(kāi)發(fā)醫(yī)院；2）依據(jù)媒體計(jì)劃辦理相關(guān)的廣告批件，簽約、發(fā)布廣告；3）依據(jù)推廣計(jì)劃，進(jìn)行終端推廣。烏蘇里江青年聯(lián)合會(huì)章程總 綱 烏蘇里江青年聯(lián)合會(huì)是由烏蘇里江藥業(yè)有限公司年輕員工自發(fā)組織而成的以活躍公司氣氛、增進(jìn)同事友誼、樹(shù)立公司形象、發(fā)展企業(yè)文化為宗旨的民間團(tuán)體。第四條 一般情況下會(huì)員退出聯(lián)合會(huì)，需作正式說(shuō)明（一般情況是指： ）。第十條 聯(lián)合會(huì)首任理事長(zhǎng)為 ，理事為 。第十五條 失去資格的會(huì)員將從會(huì)員名單上消失，不再被邀請(qǐng)參加各項(xiàng)活動(dòng)，如其確實(shí)需要重新加入聯(lián)合會(huì)，則需通過(guò)全體會(huì)員考察，會(huì)議討論表決后三分之二以上多數(shù)同意才可重新申請(qǐng)入會(huì)。第二十條 本章程如同國(guó)家憲法、其它法律法規(guī)及本公司規(guī)章制度相抵觸， 則抵觸之條款將被予以修改。第三章 獎(jiǎng)勵(lì)與處分第十三條 對(duì)在聯(lián)合會(huì)及公司作出貢獻(xiàn)，在聯(lián)合會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員，聯(lián)合會(huì)將從會(huì)費(fèi)中拔出部分作為獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容可在活動(dòng)組織前根據(jù)具體情況會(huì)員共同討論后臨時(shí)決定，也可在月底或年底一次發(fā)放）。理事長(zhǎng)需定期提出新的活動(dòng)方案，交由聯(lián)合會(huì)會(huì)議討論（定期指一月一次）第八條 會(huì)員可自由發(fā)表意見(jiàn)，在會(huì)上公開(kāi)批評(píng)任何人，會(huì)議決定后則需認(rèn)真執(zhí)行，以共同搞好聯(lián)合會(huì)活動(dòng)。第二條 權(quán)利與義務(wù) 會(huì)員有下列權(quán)利： 選舉權(quán)和被選舉權(quán)（會(huì)內(nèi)）； 在聯(lián)合會(huì)會(huì)議和刊物上參加討論，并向聯(lián)合會(huì)理事會(huì)提出詢(xún)問(wèn)、批評(píng)和建議； 參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。第三階段工作重點(diǎn)：在商業(yè)與醫(yī)院的銷(xiāo)量都達(dá)到預(yù)定目標(biāo)后，繼續(xù)維持市場(chǎng)的延續(xù)性，同時(shí)注意市場(chǎng)上同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的出現(xiàn)，觀(guān)察其動(dòng)向，采取差異化策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 宣傳資料：各上市產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)的平面設(shè)計(jì)文案，臺(tái)卡、產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)等終端宣傳資料的設(shè)計(jì)方案，條幅、宣傳貼等的設(shè)計(jì)與制作。部分新聞的專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)電（以縣委宣傳部名議）。戶(hù)外廣告，以條幅、公益宣傳貼為主（三）選擇原因 電視臺(tái)黃金時(shí)段的品牌廣告。（三）散發(fā)傳單以幾家專(zhuān)柜為主，在商業(yè)較集中的地方散發(fā)傳單，一是很難樹(shù)立企業(yè)形象，二是這種宣傳方式屬于違法行為，其所宣傳的產(chǎn)品多是一些小企業(yè)的產(chǎn)品及補(bǔ)腎狀陽(yáng)藥，因此，這種廣告方式不適合于我們操作。（八）印刷品廣告 企業(yè)將自身的宣傳內(nèi)容印制在單頁(yè)或裝訂成冊(cè)的印刷品上，通過(guò)印刷品的派發(fā)，達(dá)到廣告宣傳目的。菜單架，大的如部分飲料企業(yè)贈(zèng)送給小商店的冰柜。（七）贈(zèng)品廣告 贈(zèng)品廣告是向消費(fèi)者。（六）銷(xiāo)售點(diǎn)廣告 銷(xiāo)售點(diǎn)廣告（簡(jiǎn)稱(chēng)P0P廣告），是一種設(shè)置于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的廣告形式，如張貼、懸掛于賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的海報(bào)和掛旗，櫥窗、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)燈箱、模型、掛板及各種制作品。 缺點(diǎn)： （1）出版周期較長(zhǎng)，時(shí)效性較差。 （2）贈(zèng)品廣告：利用包裝手段，在雜志內(nèi)夾帶產(chǎn)品的試用裝等。雜志等單向傳播媒體所達(dá)不到的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果。 （3）讀者層面有一定的局限性。有時(shí)候，欄目的內(nèi)容與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有關(guān)，如郵電局和報(bào)社合辦“移動(dòng)電話(huà)使用常識(shí)”欄目；有時(shí)候，企業(yè)合辦欄目的目的只是為了提高知名度或提升企業(yè)形象，欄目?jī)?nèi)容同企業(yè)的產(chǎn)品無(wú)關(guān)?？绨?。短期內(nèi)的大量播出，可以在幾天內(nèi)就將企業(yè)的知名度提高到一定水平。６字幕廣告： 部分地方電視臺(tái)，尤其是市縣級(jí)電視臺(tái)在播放正常節(jié)目時(shí)會(huì)在屏幕下方打字幕，播放產(chǎn)品信息。 ２標(biāo)板：標(biāo)板時(shí)間較短，一般為5秒甚至更短，通常只有一兩個(gè)體現(xiàn)企業(yè)形象的畫(huà)面和一句廣告語(yǔ)。如：如紀(jì)念章、鑰匙扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、計(jì)算器等，用于初次溝通和深度溝通。4）拜訪(fǎng)過(guò)程中要合理地使用公司禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對(duì)方感覺(jué)禮品的珍貴以及公司對(duì)他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷(xiāo)售成本。爭(zhēng)取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門(mén)配合；可邀請(qǐng)相關(guān)醫(yī)生，當(dāng)?shù)刈詈卯?dāng)?shù)孛t(yī)來(lái)助陣；印刷相關(guān)資料進(jìn)行宣傳，各地方消費(fèi)者藥品功能，在何處購(gòu)買(mǎi)；當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行推廣，贈(zèng)送紀(jì)念品，開(kāi)展部分銷(xiāo)售；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：由醫(yī)藥代表與事先選好的相關(guān)單位負(fù)責(zé)人協(xié)商好，活動(dòng)方式及所需要的支持，盡量取得當(dāng)事人的大力支持。3）針對(duì)藥店經(jīng)理及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的：手表、筆等高檔辦公用品或生活用品。1）拜訪(fǎng)、慰問(wèn)對(duì)象主要是經(jīng)理、柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、店主、職業(yè)藥師等。第五篇 行 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略一、行銷(xiāo)策略：1．高空廣告與地面促銷(xiāo)捆挷銷(xiāo)售攻擊法的策略采取先以地面人員推廣、終端促銷(xiāo)組合為主、高空廣告為輔的推廣策略，采取先試點(diǎn)，后鋪開(kāi)的方法降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、鍛煉年輕的銷(xiāo)售隊(duì)伍、完善管理體制，還可以有充足的時(shí)間完善廣告策劃，使之更科學(xué)、更符合市場(chǎng)，從而大大的降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；利用高空廣告（見(jiàn)廣告方案）樹(shù)立品牌形象，結(jié)合地面人員促銷(xiāo)（見(jiàn)促銷(xiāo)策略）增加銷(xiāo)量；組建銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及一支穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍2．不同的銷(xiāo)售階段采取不同的銷(xiāo)售方法的策略　依據(jù)產(chǎn)品上市的不同階段及產(chǎn)品的生命周期，在各個(gè)不同的階段采取不同的銷(xiāo)售策略。對(duì)以上8個(gè)方面的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析、整理、歸檔，并對(duì)醫(yī)院的權(quán)威性、規(guī)模、門(mén)診量進(jìn)行級(jí)別評(píng)定，可通過(guò)國(guó)家的醫(yī)院級(jí)別劃分結(jié)合我們的目標(biāo)患者群體的就診科室門(mén)診量及當(dāng)?shù)卦谠摬“Y方面的學(xué)術(shù)帶頭醫(yī)院進(jìn)行劃分。二、 目標(biāo)醫(yī)院的選擇（一）醫(yī)院市場(chǎng)調(diào)研：1．了解醫(yī)院規(guī)模、相關(guān)科室日門(mén)診量，失眠、神經(jīng)衰弱、疲勞綜合癥患者就診比例。（4）鋪貨數(shù)量第一次不宜大，待摸清月銷(xiāo)售量情況后，再制定詳細(xì)的鋪貨量，對(duì)于現(xiàn)金拿貨，可以適當(dāng)加大鋪貨量，但變不能太大。根據(jù)調(diào)查的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的區(qū)域劃分、定員、定崗、定職責(zé)。藥店的性質(zhì)：國(guó)有、集體、個(gè)體、股份合作，還是其他什么形式。3． 學(xué)生群體這類(lèi)患者一般沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，他們的一切消費(fèi)都來(lái)自其父母，他們所面對(duì)的壓力只是進(jìn)一步求學(xué)，他們的父母很舍得給其花錢(qián)，寧可自己不吃不喝也要供自己的子女學(xué)習(xí)，這就是“可憐天下父母心”，在購(gòu)買(mǎi)學(xué)生保健品時(shí)，他們可以不以子女的意見(jiàn)為轉(zhuǎn)移，只要他們認(rèn)為對(duì)孩子有益的東西，他們?cè)谧约旱慕?jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)都會(huì)購(gòu)買(mǎi)。調(diào)查顯示，在所有失眠者中，大約半數(shù)人對(duì)此只是聽(tīng)之任之，沒(méi)有采取任何措施，去看醫(yī)生的只有四分之一。三、目標(biāo)群體分析（一）相關(guān)流行病趨勢(shì)老齡化比例增高，全國(guó)65歲以上的人口超過(guò)百分之8，夕陽(yáng)經(jīng)濟(jì)逐漸成為主流經(jīng)濟(jì)；社會(huì)中青年的生活、工作、精神壓力增大，亞健康人群逐漸擴(kuò)大（包括大中學(xué)生）。因此，當(dāng)前的環(huán)境政策是企業(yè)發(fā)展的良機(jī)，一但錯(cuò)過(guò)，再進(jìn)軍一個(gè)正規(guī)、完備的環(huán)境將很困難。隨著補(bǔ)鋅、補(bǔ)鈣、補(bǔ)鐵等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，保健品市場(chǎng)顯增長(zhǎng)趨勢(shì)，人們的保健意識(shí)在增強(qiáng)，而整個(gè)保健品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)秩序較為混亂，進(jìn)軍一個(gè)不規(guī)范市場(chǎng)較易切入。（三）、市場(chǎng)機(jī)遇通過(guò)烏蘇里江刺五加膠囊的市場(chǎng)操作，可規(guī)范企業(yè)的銷(xiāo)售行為，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)形象。4）、OTC隊(duì)伍剛剛成立，缺乏管理及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2）、無(wú)銷(xiāo)售隊(duì)伍。3）、對(duì)失眠癥有明顯治療作用。3）、強(qiáng)大的企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。3）、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，少有不良反應(yīng)投訴。 ２、包裝不夠精美、顏色較淺，視覺(jué)沖擊力差，不容易引起消費(fèi)者注意和對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)。烏蘇里江刺五加膠囊市場(chǎng)策劃方案 第一篇 產(chǎn)品論述第二篇 定 位 第三篇 環(huán) 境 分 析 第四篇 渠 道 選 擇第五篇 行 銷(xiāo) 戰(zhàn) 略第六篇 促 銷(xiāo) 策 略第七篇 廣 告 方 案第八篇 市場(chǎng)區(qū)分、人員設(shè)置、市場(chǎng)劃分及開(kāi)發(fā)費(fèi)用第九篇 產(chǎn)品整體推進(jìn)計(jì)劃第十篇 執(zhí)行與控制二00二年　　月　　日 第一篇 產(chǎn)品論述商品名：刺五加膠囊成 份：刺五加功能主治：補(bǔ)腎安神，益氣健脾。產(chǎn)品劣勢(shì)：１、產(chǎn)品無(wú)別具一格的能反映產(chǎn)品功能的商品名，容易與市場(chǎng)上質(zhì)量低劣的其他刺五加產(chǎn)品相互混淆，造成廣告資源的浪費(fèi)。2）、產(chǎn)品包裝比較大，比較醒目，POP陳列效果