【正文】 象，直接作用消費者，產(chǎn)生深刻印象，其時間性較長，例如：可制作公益宣傳貼“禁止吸煙，吸煙有害健康！與香煙相比，等值的消費您為何不選擇健康，烏蘇里江藥業(yè)祝您健康”?。ㄋ模V告預(yù)算（略）第八篇 市場區(qū)分、人員設(shè)置、市場劃分、開發(fā)費用及銷售政策（略）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第九篇 　　　　產(chǎn)品整體推進(jìn)計劃（詳見產(chǎn)品推進(jìn)計劃表）一、銷售隊伍組建人員招聘：確定招聘日期及面試、復(fù)試日期和人選，最終確定錄用人選。三、工作計劃安排上市籌備1）辦事處的組建及辦事處相關(guān)人員招聘與培訓(xùn)；2）市場調(diào)研及整理渠道，擬定市場發(fā)展計劃全面上市：各地區(qū)經(jīng)理根據(jù)地區(qū)情況指導(dǎo)各分線主任完成如下市場計劃：1）、選擇是否召開商業(yè)上市會，并提出計劃給市場部；2）、制定媒體宣傳計劃（年、月計劃）；3）、制定推廣計劃（年、月計劃）；4）、制定銷售計劃（年、月計劃）；市場部批準(zhǔn)后，依據(jù)各計劃執(zhí)行1）依據(jù)銷售計劃，商業(yè)布貨，醫(yī)院業(yè)務(wù)員同時開始開發(fā)醫(yī)院；2）依據(jù)媒體計劃辦理相關(guān)的廣告批件，簽約、發(fā)布廣告；3）依據(jù)推廣計劃，進(jìn)行終端推廣。烏蘇里江青年聯(lián)合會章程總 綱 烏蘇里江青年聯(lián)合會是由烏蘇里江藥業(yè)有限公司年輕員工自發(fā)組織而成的以活躍公司氣氛、增進(jìn)同事友誼、樹立公司形象、發(fā)展企業(yè)文化為宗旨的民間團(tuán)體。第四條 一般情況下會員退出聯(lián)合會，需作正式說明（一般情況是指： ）。第十條 聯(lián)合會首任理事長為 ，理事為 。第十五條 失去資格的會員將從會員名單上消失，不再被邀請參加各項活動，如其確實需要重新加入聯(lián)合會，則需通過全體會員考察，會議討論表決后三分之二以上多數(shù)同意才可重新申請入會。第二十條 本章程如同國家憲法、其它法律法規(guī)及本公司規(guī)章制度相抵觸， 則抵觸之條款將被予以修改。第三章 獎勵與處分第十三條 對在聯(lián)合會及公司作出貢獻(xiàn)，在聯(lián)合會各項活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的會員，聯(lián)合會將從會費中拔出部分作為獎勵（具體獎勵內(nèi)容可在活動組織前根據(jù)具體情況會員共同討論后臨時決定，也可在月底或年底一次發(fā)放）。理事長需定期提出新的活動方案，交由聯(lián)合會會議討論（定期指一月一次）第八條 會員可自由發(fā)表意見，在會上公開批評任何人，會議決定后則需認(rèn)真執(zhí)行，以共同搞好聯(lián)合會活動。第二條 權(quán)利與義務(wù) 會員有下列權(quán)利： 選舉權(quán)和被選舉權(quán)（會內(nèi)）； 在聯(lián)合會會議和刊物上參加討論，并向聯(lián)合會理事會提出詢問、批評和建議； 參加各種學(xué)習(xí)和活動。第三階段工作重點：在商業(yè)與醫(yī)院的銷量都達(dá)到預(yù)定目標(biāo)后，繼續(xù)維持市場的延續(xù)性，同時注意市場上同類競爭產(chǎn)品的出現(xiàn)，觀察其動向，采取差異化策略，擴大市場占有率。 宣傳資料：各上市產(chǎn)品的宣傳單頁的平面設(shè)計文案，臺卡、產(chǎn)品知識手冊等終端宣傳資料的設(shè)計方案，條幅、宣傳貼等的設(shè)計與制作。部分新聞的專題報導(dǎo)電（以縣委宣傳部名議）。戶外廣告，以條幅、公益宣傳貼為主（三）選擇原因 電視臺黃金時段的品牌廣告。（三）散發(fā)傳單以幾家專柜為主，在商業(yè)較集中的地方散發(fā)傳單，一是很難樹立企業(yè)形象，二是這種宣傳方式屬于違法行為，其所宣傳的產(chǎn)品多是一些小企業(yè)的產(chǎn)品及補腎狀陽藥，因此，這種廣告方式不適合于我們操作。（八）印刷品廣告 企業(yè)將自身的宣傳內(nèi)容印制在單頁或裝訂成冊的印刷品上，通過印刷品的派發(fā)，達(dá)到廣告宣傳目的。菜單架，大的如部分飲料企業(yè)贈送給小商店的冰柜。（七）贈品廣告 贈品廣告是向消費者。（六）銷售點廣告 銷售點廣告（簡稱P0P廣告），是一種設(shè)置于銷售現(xiàn)場的廣告形式，如張貼、懸掛于賣場內(nèi)的海報和掛旗，櫥窗、賣場內(nèi)燈箱、模型、掛板及各種制作品。 缺點： （1）出版周期較長，時效性較差。 （2）贈品廣告：利用包裝手段，在雜志內(nèi)夾帶產(chǎn)品的試用裝等。雜志等單向傳播媒體所達(dá)不到的互動營銷效果。 （3）讀者層面有一定的局限性。有時候，欄目的內(nèi)容與企業(yè)的經(jīng)營有關(guān)，如郵電局和報社合辦“移動電話使用常識”欄目；有時候，企業(yè)合辦欄目的目的只是為了提高知名度或提升企業(yè)形象，欄目內(nèi)容同企業(yè)的產(chǎn)品無關(guān)?？绨?。短期內(nèi)的大量播出，可以在幾天內(nèi)就將企業(yè)的知名度提高到一定水平。６字幕廣告： 部分地方電視臺，尤其是市縣級電視臺在播放正常節(jié)目時會在屏幕下方打字幕，播放產(chǎn)品信息。 ２標(biāo)板：標(biāo)板時間較短，一般為5秒甚至更短，通常只有一兩個體現(xiàn)企業(yè)形象的畫面和一句廣告語。如：如紀(jì)念章、鑰匙扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、計算器等，用于初次溝通和深度溝通。4）拜訪過程中要合理地使用公司禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及公司對他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。爭取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門配合；可邀請相關(guān)醫(yī)生，當(dāng)?shù)刈詈卯?dāng)?shù)孛t(yī)來助陣；印刷相關(guān)資料進(jìn)行宣傳，各地方消費者藥品功能，在何處購買；當(dāng)場進(jìn)行推廣，贈送紀(jì)念品，開展部分銷售；活動現(xiàn)場布置：由醫(yī)藥代表與事先選好的相關(guān)單位負(fù)責(zé)人協(xié)商好，活動方式及所需要的支持，盡量取得當(dāng)事人的大力支持。3）針對藥店經(jīng)理及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的：手表、筆等高檔辦公用品或生活用品。1）拜訪、慰問對象主要是經(jīng)理、柜長、營業(yè)員、店主、職業(yè)藥師等。第五篇 行 銷 戰(zhàn) 略一、行銷策略：1．高空廣告與地面促銷捆挷銷售攻擊法的策略采取先以地面人員推廣、終端促銷組合為主、高空廣告為輔的推廣策略，采取先試點，后鋪開的方法降低企業(yè)風(fēng)險、鍛煉年輕的銷售隊伍、完善管理體制，還可以有充足的時間完善廣告策劃，使之更科學(xué)、更符合市場，從而大大的降低企業(yè)風(fēng)險；利用高空廣告（見廣告方案）樹立品牌形象，結(jié)合地面人員促銷（見促銷策略）增加銷量；組建銷售網(wǎng)點及一支穩(wěn)定的銷售隊伍2．不同的銷售階段采取不同的銷售方法的策略　依據(jù)產(chǎn)品上市的不同階段及產(chǎn)品的生命周期，在各個不同的階段采取不同的銷售策略。對以上8個方面的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析、整理、歸檔，并對醫(yī)院的權(quán)威性、規(guī)模、門診量進(jìn)行級別評定，可通過國家的醫(yī)院級別劃分結(jié)合我們的目標(biāo)患者群體的就診科室門診量及當(dāng)?shù)卦谠摬“Y方面的學(xué)術(shù)帶頭醫(yī)院進(jìn)行劃分。二、 目標(biāo)醫(yī)院的選擇（一）醫(yī)院市場調(diào)研：1．了解醫(yī)院規(guī)模、相關(guān)科室日門診量，失眠、神經(jīng)衰弱、疲勞綜合癥患者就診比例。（4）鋪貨數(shù)量第一次不宜大，待摸清月銷售量情況后，再制定詳細(xì)的鋪貨量，對于現(xiàn)金拿貨，可以適當(dāng)加大鋪貨量，但變不能太大。根據(jù)調(diào)查的市場數(shù)據(jù)，對市場進(jìn)行科學(xué)的區(qū)域劃分、定員、定崗、定職責(zé)。藥店的性質(zhì)：國有、集體、個體、股份合作，還是其他什么形式。3． 學(xué)生群體這類患者一般沒有經(jīng)濟能力，他們的一切消費都來自其父母，他們所面對的壓力只是進(jìn)一步求學(xué)，他們的父母很舍得給其花錢，寧可自己不吃不喝也要供自己的子女學(xué)習(xí)，這就是“可憐天下父母心”，在購買學(xué)生保健品時，他們可以不以子女的意見為轉(zhuǎn)移，只要他們認(rèn)為對孩子有益的東西，他們在自己的經(jīng)濟承受范圍內(nèi)都會購買。調(diào)查顯示，在所有失眠者中，大約半數(shù)人對此只是聽之任之，沒有采取任何措施，去看醫(yī)生的只有四分之一。三、目標(biāo)群體分析（一）相關(guān)流行病趨勢老齡化比例增高，全國65歲以上的人口超過百分之8，夕陽經(jīng)濟逐漸成為主流經(jīng)濟；社會中青年的生活、工作、精神壓力增大，亞健康人群逐漸擴大（包括大中學(xué)生）。因此，當(dāng)前的環(huán)境政策是企業(yè)發(fā)展的良機，一但錯過，再進(jìn)軍一個正規(guī)、完備的環(huán)境將很困難。隨著補鋅、補鈣、補鐵等市場的開發(fā)，保健品市場顯增長趨勢，人們的保健意識在增強，而整個保健品的市場開發(fā)秩序較為混亂，進(jìn)軍一個不規(guī)范市場較易切入。（三）、市場機遇通過烏蘇里江刺五加膠囊的市場操作，可規(guī)范企業(yè)的銷售行為，在業(yè)內(nèi)樹立專業(yè)化的企業(yè)形象。4）、OTC隊伍剛剛成立，缺乏管理及實戰(zhàn)經(jīng)驗。2）、無銷售隊伍。3）、對失眠癥有明顯治療作用。3）、強大的企業(yè)品牌優(yōu)勢。3）、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，少有不良反應(yīng)投訴。 ２、包裝不夠精美、顏色較淺，視覺沖擊力差，不容易引起消費者注意和對產(chǎn)品的信賴。烏蘇里江刺五加膠囊市場策劃方案 第一篇 產(chǎn)品論述第二篇 定 位 第三篇 環(huán) 境 分 析 第四篇 渠 道 選 擇第五篇 行 銷 戰(zhàn) 略第六篇 促 銷 策 略第七篇 廣 告 方 案第八篇 市場區(qū)分、人員設(shè)置、市場劃分及開發(fā)費用第九篇 產(chǎn)品整體推進(jìn)計劃第十篇 執(zhí)行與控制二00二年　　月　　日 第一篇 產(chǎn)品論述商品名：刺五加膠囊成 份：刺五加功能主治：補腎安神，益氣健脾。產(chǎn)品劣勢：１、產(chǎn)品無別具一格的能反映產(chǎn)品功能的商品名，容易與市場上質(zhì)量低劣的其他刺五加產(chǎn)品相互混淆，造成廣告資源的浪費。2）、產(chǎn)品包裝比較大，比較醒目，POP陳列效果