afu產(chǎn)品的營銷策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 取從聽覺上給予客戶以享受，滿足客戶經(jīng)濟(jì)與精神上的雙重滿足。培養(yǎng)客戶關(guān)系，假如帶來其他未聽講座客戶，則另有優(yōu)惠。（2）價(jià)格并不是一成不變的，我們可以定期的搞一些促銷活動(dòng)，在促進(jìn)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，還可以吸引更多的潛在消費(fèi)者去購買我們的產(chǎn)品，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，促銷的方式可以有：降價(jià)銷售，買夠多少元的產(chǎn)品贈(zèng)送會(huì)員卡以享受以后的優(yōu)惠政策，還有買一送一的優(yōu)惠活動(dòng)等等。把大學(xué)生消費(fèi)群作為阿芙產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者培養(yǎng)，因?yàn)榇髮W(xué)生群體最終要走向社會(huì)，進(jìn)入工作狀態(tài)，進(jìn)而進(jìn)入家庭生活，而且健康無污染的化妝產(chǎn)品也是他們所追求和向往的，所以這一消費(fèi)群體也是我們重點(diǎn)培養(yǎng)的顧客。近幾年來，化妝品在校園內(nèi)悄然興起，不少90后在上學(xué)前已經(jīng)開始接觸化妝品，他們崇尚時(shí)尚與非主流，喜歡最前沿而且又能展現(xiàn)其家庭財(cái)力的商品，精油作為一種新興產(chǎn)品，其相對(duì)較高的價(jià)位完全符合90后的要求，必將受到其追捧。同等產(chǎn)品的品牌較多，且他們的市場(chǎng)占有率較大；有的品牌以價(jià)取勝，博得消費(fèi)者的青睞。集團(tuán)與許多國際知名品牌有著幾十年的合作歷史，如Lane, Guerlain, Chanel, YSL, Dior, L′Or233。（5）、市場(chǎng)環(huán)境：市場(chǎng)分析在歐美國家，芳香產(chǎn)品的市場(chǎng)大約占化妝品整體市場(chǎng)約15%30%，而我國還不到5%，這表明我國尚有十分巨大的芳香市場(chǎng)有待挖掘，同時(shí)也反映出我國在化妝品市場(chǎng)上存在的諸多問題，如：缺乏統(tǒng)一的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)總體規(guī)模不大，品牌管理意識(shí)不足，價(jià)位過高等，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，并引起的拘謹(jǐn)消費(fèi)行為也是可以理解的，而這往往是很多商家在經(jīng)營芳香產(chǎn)品不久，便紛紛轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營老式化妝品的原因。（2）、人口環(huán)境：第五次全國人口普查資料顯示，中國在冊(cè)人口約13億，其中女性為61228萬人，%。（3）其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：家美樂、美體小鋪、匯美舍價(jià)位在阿芙之下，屬于較為平價(jià)的品牌，其中家美樂以及匯美舍在全國各城市中專柜較多，美體小鋪以網(wǎng)絡(luò)銷售為主力，而貝斯特為一線品牌，價(jià)位較高。（2）國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——云南原生生物工程有限公司正是基于這種魅力應(yīng)運(yùn)而生，公司成立于2002年6月，前身為昆明羅蘭詩日用化妝品有限公司。乳木果系列阿芙精油系列阿芙由于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境有待凈化，目前作為方向產(chǎn)品的精油市場(chǎng)的貓膩較大，精油價(jià)位從10元到千元不等。二、 當(dāng)前營銷狀況（一） 市場(chǎng)狀況 目前全球知名精油品牌前十位為1 歐舒丹L39。相比較而言，AFU精油在價(jià)格上占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，且在中國已有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)及知名度。杏仁系列阿芙（三） 競(jìng)爭(zhēng)狀況（1）國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——O家精油公司：德國Oshadhi公司，十大精油品牌，德國著名精油。公司成立5年來，一直致力于研發(fā)和推廣芳香精油與自然療法事業(yè)，先后與廣東中山鈺統(tǒng)精油有限公司、四川成都健匯實(shí)業(yè)有限公司、云南天然生物化學(xué)品實(shí)業(yè)有限公司、云南省藥物中心建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京、上海、廣東、貴州、云南等全國12個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市。網(wǎng)店開在淘寶網(wǎng)上，并且已建立較為完善的銷售體系。因此，我們對(duì)消費(fèi)人群規(guī)模相當(dāng)樂觀。三、SWOT分析（一）S——優(yōu)勢(shì)分析 銷售方面：因?yàn)榘④疆a(chǎn)品在網(wǎng)店上的銷售情況已經(jīng)很好，而且比較受夠買阿芙產(chǎn)品的消費(fèi)者歡迎，而且質(zhì)量很好，易被大多數(shù)白領(lǐng)和中年婦女所接受，精油產(chǎn)品均是從種植園中天然的玫瑰，茉莉，薰衣草等花的提取出來的，無污染，低碳，環(huán)保，對(duì)于皮膚也是非常有好處的，絕對(duì)的美容必備之佳品，而且相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，阿芙產(chǎn)品會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。原料方面: 阿芙大部分原料都是在阿芙指定的產(chǎn)區(qū)當(dāng)年采摘的鮮花。阿芙的產(chǎn)品種類較為單一，經(jīng)營護(hù)膚品類，不涉及彩妝類產(chǎn)品。同時(shí)營銷的戰(zhàn)略如果沒有經(jīng)銷商的配合則難以實(shí)施。由于產(chǎn)品價(jià)位還可以，所以我們將市場(chǎng)定位于世界知名幾大品牌之后，一般產(chǎn)品及國內(nèi)產(chǎn)品之前。通過這種渠道，我們可以給經(jīng)銷商一些激勵(lì)措施，賞罰并重，首先，對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度不好的，獎(jiǎng)金之類的全取消，服務(wù)態(tài)度好，銷售業(yè)績(jī)佳的經(jīng)銷商可以使他們的獎(jiǎng)金加倍等等一系列的獎(jiǎng)罰措施促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在銷售過程中可以采取套裝組合打折銷售、買二贈(zèng)一、滿一百減三十以及辦理會(huì)員卡享受九折優(yōu)惠和超過積分享受超級(jí)優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。銷售方面：可以讓自己的員工每個(gè)人對(duì)自己的家人和朋友做宣傳，讓他們掙提成，同時(shí)也可以對(duì)他們的家人和朋友提供一定的優(yōu)惠，促進(jìn)他們購買的積極性，這樣一傳十，十傳百，銷售量估計(jì)會(huì)很客觀。打折促銷：打折促銷是最常見的促銷了，阿芙的專柜產(chǎn)品一般不打折，可以改善一下這一點(diǎn)，在店慶或者節(jié)日及時(shí)推出一些打折促銷手段，與節(jié)假日促銷和紀(jì)念日促銷結(jié)合起來。（3）網(wǎng)絡(luò)門戶：與新浪、雅虎、騰訊等知名門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作，在網(wǎng)站上播放產(chǎn)品FLASH以及網(wǎng)店的促銷信息，促進(jìn)消費(fèi)者購買七、營銷預(yù)算（1）用于各種途徑的廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)為150萬元，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣講等方式（2）用于贊助活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)計(jì)為200萬元，其中電視節(jié)目的贊助費(fèi)用預(yù)計(jì)占150萬元（3）由于銷售人群的龐大，預(yù)計(jì)用于激勵(lì)銷售人員的
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