【正文】 活動(dòng)，當(dāng)消費(fèi)者從抽獎(jiǎng)箱中抽取小球，同時(shí)要讓其看到小球上的“柯佳”二字，而后根據(jù)球上數(shù)字把相應(yīng)的小禮品發(fā)放給消費(fèi)者，并且叮囑參與者在回去之后再打開小錦囊，整個(gè)過程中要保持輕松、歡樂的氣氛。 活動(dòng)總結(jié)： 從執(zhí)行人員開場(chǎng)活躍氣氛的表演到派發(fā)禮品環(huán)節(jié)，通過活動(dòng)本身以及執(zhí)行人員的情感傾注，盡力為參與者塑造一個(gè)相對(duì)熱情、輕松、搞笑的活動(dòng)氛圍，切合了本次推廣中對(duì)消費(fèi)者無微不至的關(guān)懷的理念，也能夠進(jìn)一步打消參與者對(duì)于一個(gè)活動(dòng)的抵觸心理； 從前期宣傳到后期推廣，一步一步通過塑造神秘感到后續(xù)跟蹤報(bào)道的方式，整合各類資源，將活動(dòng)的影響力盡量放大，雖然活動(dòng)過程并沒有產(chǎn)品廣告的明顯介入，但是活動(dòng)禮品中包含產(chǎn)品試用，擴(kuò)大了活動(dòng)前后期的影響力，在一定程度上能夠起到提升消費(fèi)者對(duì)于柯佳“茶香麗人”品牌認(rèn)知度，促進(jìn)銷售的作用。 活動(dòng)后期： 后期活動(dòng)第一步——內(nèi)部人員微博將活動(dòng)人員分發(fā)的禮品拍照上傳，發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，或者將與圣誕老人和V合影的內(nèi)容以博文的形式上傳，展開一個(gè)活動(dòng)微博話題； 內(nèi)部人員文憑發(fā)布博文模板（附圖）： 備選微博內(nèi)容——1）“今天V來我們宿舍了哦，一直覺得這個(gè)面具好帥??！” 后期活動(dòng)第二步——隨后“柯老師”微博挑選其中的幾篇轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)較多的網(wǎng)友微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，并且以調(diào)侃的語氣回復(fù)/轉(zhuǎn)發(fā)，以引導(dǎo)話題走向； “柯老師”微博回復(fù)/轉(zhuǎn)發(fā)模板： 后期推廣第三步——在“柯老師”微博轉(zhuǎn)發(fā)的博文下，內(nèi)部人員微博依據(jù)需要引導(dǎo)的話題走向，主動(dòng)回復(fù)，展開互動(dòng)。 小禮品設(shè)計(jì)——每名參與采訪活動(dòng)的對(duì)象都會(huì)得到一封小信封作為贈(zèng)品，信封中有一封對(duì)被采訪對(duì)象的祝福的話語，以及一張校外零售超市消費(fèi)體驗(yàn)卡一張，憑卡到店可獲贈(zèng)零食小獎(jiǎng)品以及柯佳“茶香麗人”衛(wèi)生巾4片。 內(nèi)部人員回復(fù)/轉(zhuǎn)發(fā)模板：l 線下促銷活動(dòng)一2013年末促銷活動(dòng)“迎新年辭舊歲”——216。2）圖案搭配：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)配合衛(wèi)生巾產(chǎn)品功能的圖片介紹，并且在海報(bào)顯眼處搭配適合“迎新年辭舊歲”這一主題的人物元素以及。 活動(dòng)過程 活動(dòng)期限——2014年3月5日3月11日，與女生節(jié)校園活動(dòng)同期開始，促銷活動(dòng)持續(xù)一周。 前期準(zhǔn)備1）確定粉絲用戶：我們將微博粉絲整理為普通女性和產(chǎn)品用戶群，產(chǎn)品用戶群只是廣大女性中的一部分。地區(qū)粉設(shè)定為漳州龍海地區(qū)的微博賬號(hào)，對(duì)我們的區(qū)域性有一個(gè)很好的代表作用，中高級(jí)粉絲多為活躍用戶，會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)原博主微博。 每日發(fā)布的內(nèi)容如下：短微博：每10分鐘一次 長微博：每30分鐘一次 微刊：每早晚各一次內(nèi)容類型時(shí)尚資訊情感生活飲食瘦身化妝美容星座血型商品推薦短微博√√√√√√長微博√√√√微刊√√ 關(guān)鍵詞策略——微博SEO的核心價(jià)值就在于關(guān)鍵詞和熱點(diǎn)搜索，可以通過SEO的流量把人群的一部分需求確定，從而獲得大量的定向訪問。將侗族神曲巧妙的嵌入到流行歌曲中，讓歌曲蔓延了中西結(jié)合的韻味，尚雯婕 獨(dú)特的嗓音和極為特別的咬字方式以及富有磁性的念白，一下子就抓住了聽眾耳朵。他抬頭，幾欲失聲：“德綱！”對(duì)方豎起食指放在嘴前：“噓，我是他兒子。此活動(dòng)一學(xué)期1—2次，通常選擇活動(dòng)規(guī)模較大的贊助聯(lián)合進(jìn)行。微博內(nèi)容只能限制在短文微博的字?jǐn)?shù)，內(nèi)容真實(shí)可靠，把商品的特點(diǎn)描述精細(xì)，并要求附上產(chǎn)品圖片。4）校內(nèi)游戲：“柯先生”不會(huì)局限在線上配合推廣，偶爾我們也會(huì)在微博上推行一些有趣的校內(nèi)活動(dòng)或者校園互動(dòng)這種實(shí)體類型的線下游戲，但是問題或線索會(huì)在微博上公布，并制定詳盡的規(guī)則，讓同學(xué)們仔細(xì)閱讀了解活動(dòng)流程以及規(guī)則，有助于線下游戲的順利展開。這個(gè)活動(dòng)可以將散落用戶成功加入柯老師微博，此時(shí)微博架構(gòu)已經(jīng)成熟，具備一定的推廣能力，可以在下學(xué)期的內(nèi)容中配合產(chǎn)品促銷的進(jìn)行。 活動(dòng)內(nèi)容——在上午8：10—8：40期間拍攝，由4名同學(xué)分別在公一的4樓層（2名）選取最佳拍攝地點(diǎn)，圖書館4樓層正上方進(jìn)行拍攝（2名），不同角度拍攝若干照片從而選取最佳照片，加工完圖片即可上傳微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。圖書館告示牌分布在4樓的柱子上，平均每隔1個(gè)柱子懸掛。適當(dāng)各系官方微博進(jìn)行代為宣傳。配合之前拍攝的照片上傳并且主動(dòng)柯先生增加宣傳力度。 前期準(zhǔn)備——設(shè)計(jì)出圖書館告示牌和路標(biāo)名言的掛件樣式，主要以卡通圖案為主，利用卡通人物的萌屬性引起同學(xué)們的注意。2）衣服穿著要求30名同學(xué)穿著白衣白帽、8名同學(xué)需穿綠衣服綠帽子，以襯托出柯佳產(chǎn)品的特性。 4）圣誕節(jié)活動(dòng)的開展，至少可以為微博帶來400600的固定粉絲，此時(shí)微博已擁有較為充足的粉絲進(jìn)行商品促銷；是軍訓(xùn)送水之后的又一個(gè)大型活動(dòng)，由于活動(dòng)借助了微博渠道，可以間接帶給微博一定量的粉絲關(guān)注，加上原有的微博粉絲，柯老師本身粉絲數(shù)量已經(jīng)初具規(guī)模。3）促銷信息：要在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行一系列的產(chǎn)品促銷，不能只僅僅通過傳統(tǒng)的廣告推廣途徑，還要依靠微博這個(gè)平臺(tái)來傳達(dá)我們近期的產(chǎn)品促銷信息。幫助某些名人明星進(jìn)行宣傳，也要求對(duì)于自身的微博內(nèi)容，他們能夠盡可能地回復(fù)來表達(dá)自己一些看法或支持。 1）校內(nèi)抽獎(jiǎng)：主要通過柯佳在校內(nèi)贊助的一些活動(dòng)，可以聯(lián)合進(jìn)行漳校學(xué)生群體的分組抽獎(jiǎng)。不同于以往微博內(nèi)容的復(fù)制粘貼，這次的討論完全原汁原味，需要人員專門進(jìn)行填寫，目的是借由話題微博的原創(chuàng)性和分析獨(dú)到，希望粉絲能夠參與話題的討論和轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大柯老師的知名度，進(jìn)一步增加粉絲數(shù)量。我們可以借助柯先生這一微博平臺(tái)，編寫觀后感，點(diǎn)評(píng)某一選手的唱功，或者收集選手的參賽金曲，對(duì)參賽選手進(jìn)行人氣投票等一系列關(guān)鍵詞互動(dòng)。 微博初期推廣 內(nèi)容設(shè)計(jì)——建立自己的資源數(shù)據(jù)庫，尋找微博上的熱門信息并按照自己的模塊分類，建議創(chuàng)建人人、微信、博客網(wǎng)站等熱門平臺(tái)帳號(hào)，關(guān)注一些女性資訊帳號(hào)，將相同模塊內(nèi)的信息根據(jù)字?jǐn)?shù)多少分為短微博、長微博、微刊這三類。普通粉是購買分類中最基本的套餐，價(jià)格為20元=1000粉絲。微博推廣又被細(xì)分為兩塊微博推廣方式，一塊為非用戶微博推廣，另一塊為企業(yè)微博推廣。 訴求重點(diǎn)——1）通過宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)，將女生節(jié)與促銷活動(dòng)的優(yōu)惠相結(jié)合，體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)大學(xué)女性消費(fèi)者的重視以及關(guān)愛，2）以宣傳海報(bào)的形式，將柯佳“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品的特殊功效——茶多酚介紹給廣大消費(fèi)者，給消費(fèi)者塑造良好的品牌印象，3）通過促銷方式和促銷時(shí)段的設(shè)計(jì)與結(jié)合，在宣傳海報(bào)、價(jià)格上最直觀的體現(xiàn)出來，結(jié)合此前無活動(dòng)時(shí)期的價(jià)格水平，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)期間的優(yōu)惠性。 廣告宣傳方式——1）零售商店海報(bào)宣傳2）零售商店磁懸浮廣告宣傳二者的宣傳持續(xù)時(shí)間從2013年12月20日——12月26日，與促銷維持時(shí)間保持一致，為期一周，若考慮實(shí)際宣傳效果，零售商店的海報(bào)可在活動(dòng)結(jié)束之后，延長投放時(shí)間，加強(qiáng)宣傳效果。216。 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)——采訪主題：“女生節(jié)，我有話要說” 采訪流程設(shè)計(jì)：1）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，隨機(jī)攔下路人進(jìn)行采訪活動(dòng)，以“您好，我們是‘女生節(jié)，我有話說’欄目組，能否占用您一些時(shí)間問幾個(gè)問題，有精美小禮品哦！”作為開場(chǎng)白，自報(bào)家門，以禮品的因素吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng)；（注：采訪目標(biāo)選取標(biāo)準(zhǔn)詳見活動(dòng)分析中目標(biāo)受眾的選擇要求）2）當(dāng)被采訪對(duì)象確定愿意回答整套問題后，進(jìn)入問答環(huán)節(jié)，主持人按照順序向被采訪發(fā)問，若被采訪對(duì)象對(duì)于一些問題并不是十分理解，導(dǎo)致回答過于簡(jiǎn)短或者不符合基本要求，則由主持人主動(dòng)解釋之前問題的重點(diǎn)，引導(dǎo)被采訪人完整的進(jìn)行回答；3）在采訪結(jié)束之后，主持人先感謝被采訪者的合作，并且向被采訪人贈(zèng)送小禮品一份，4）全程對(duì)于每個(gè)被采訪對(duì)象的采訪過程都進(jìn)行完整的視頻資料記錄。 活動(dòng)過程 活動(dòng)時(shí)間——2013年11月24日 晚上610點(diǎn) 活動(dòng)過程——1）活動(dòng)禮品的準(zhǔn)備具體參照非應(yīng)急預(yù)案的活動(dòng)安排，主要分為???三類小禮品，以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行贈(zèng)送；2）由于是在女生宿舍進(jìn)行活動(dòng)，圣誕老人和V的扮演也由女生進(jìn)行，活動(dòng)執(zhí)行人員以宿舍為單位，對(duì)逢偶數(shù)宿舍牌號(hào)的宿舍開展活動(dòng)；3）活動(dòng)中，活動(dòng)執(zhí)行人員以“你好，我們是圣誕老人”一類調(diào)侃有趣話題作為開場(chǎng)，以減少其不愿意開門的戒備心，以熱情的方式說明來意，邀請(qǐng)其參與活動(dòng)，當(dāng)消費(fèi)者從抽獎(jiǎng)箱中抽取小球，同時(shí)有意無意的讓其看到或者說出小球上的“柯佳”二字，而后根據(jù)球色把相應(yīng)的小禮品發(fā)放給消費(fèi)者，并且叮囑參與者在回去之后再打開小錦囊，整個(gè)過程中要保持輕松、歡樂的氣氛。 活動(dòng)后期： 后期推廣第一步——“柯老師”微博以發(fā)表嘉庚新奇新聞的名義，盡早的將圣誕送禮品活動(dòng)的一些圖片以及“柯老師”（或者博主朋友）拿到的獎(jiǎng)品通過博文的形式發(fā)布； “柯老師”微博發(fā)布博文模板（附圖）： 備選微博內(nèi)容——1）“圣誕節(jié)怎么出現(xiàn)了V字仇殺隊(duì)和圣誕老人，這就是所謂的激情故事么？”2）“今天大嘉庚的圣誕老人給老濕我送禮物啦” 后期推廣第二步——通過內(nèi)部人員微博以活動(dòng)參與者的角度，對(duì)“柯老師”微博進(jìn)行的活動(dòng)報(bào)道進(jìn)行評(píng)價(jià)和轉(zhuǎn)發(fā)，并且主動(dòng)發(fā)布自己的活動(dòng)感想。216。 活動(dòng)分析： 目標(biāo)受眾——1）核心人群：以活動(dòng)在學(xué)校南北校區(qū)內(nèi)外的女性學(xué)生群體為核心；2）為避免目標(biāo)受眾因急于前往某地、正在聊天、性格內(nèi)向不愿在人群中參與活動(dòng)等原因主動(dòng)回避活動(dòng)的開展，故選擇商店、餐廳門口區(qū)域，待目標(biāo)受眾消費(fèi)完畢之后上前邀請(qǐng)其參與活動(dòng)，或者在支干路線挑選人數(shù)并不擁擠的情況邀請(qǐng)目標(biāo)受眾參與活動(dòng)。 同期活動(dòng)：在上述活動(dòng)過程中，可以主動(dòng)從現(xiàn)場(chǎng)挑選幾名表現(xiàn)較為外向、主動(dòng)的2013級(jí)女生，邀請(qǐng)其拍動(dòng)態(tài)圖片而后上傳微博并且對(duì)方的微博，與與參與者在線上展開一定的互動(dòng)，并且將活動(dòng)的影響盡可能通過互聯(lián)網(wǎng)的方式散播到被邀請(qǐng)人周邊的朋友、同學(xué)圈子中，從而引起一定的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)；或者通過在送水、迎新活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍下新生照片以“隨手拍，找找這是誰”的內(nèi)容為話題，在微博中邀請(qǐng)廣大博友一起尋找照片的主人，從而展開一定的線上互動(dòng)活動(dòng)。 活動(dòng)訴求要點(diǎn)分析——1）利用新生入學(xué)這個(gè)契機(jī)，針對(duì)大一新生集中宣傳，提高企業(yè)產(chǎn)品在學(xué)生人群中的認(rèn)知度：從一名大學(xué)新生的角度出發(fā)，雖然對(duì)于衛(wèi)生巾產(chǎn)品有自己過去養(yǎng)成的一個(gè)較為固定的購買習(xí)慣，但是面對(duì)大學(xué)校園這個(gè)全新環(huán)境，會(huì)有很多新的不定因素對(duì)她們的選擇造成影響，利用大學(xué)學(xué)生組織各類迎新活動(dòng)，通過以迎新、送水的方式，塑造柯佳品牌親民的形象，影響和改變消費(fèi)者對(duì)熟悉的衛(wèi)生巾品牌固有的認(rèn)知。定位機(jī)會(huì)點(diǎn)：以2013級(jí)新生入學(xué)為契機(jī)，對(duì)大一以及大二到大四的學(xué)生有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳推廣工作定位表述：“比女人更懂女人”推廣關(guān)鍵詞：關(guān)愛、呵護(hù)、健康、便捷、安心、正能量推廣訴求訴求對(duì)象：13屆的入學(xué)新生是我們推廣的重點(diǎn)，希望將柯佳產(chǎn)品打入這一屆新生中去，并由13屆開始逐步深化柯佳產(chǎn)品對(duì)其校區(qū)的影響力；同時(shí)，也要在原大二到大四年級(jí)的女性消費(fèi)者的心目中重新樹立柯佳的品牌形象。而在活動(dòng)后期，編寫心得體會(huì)或者活動(dòng)感想，發(fā)布至微博上引發(fā)學(xué)生們的熱議。 3）企業(yè)/產(chǎn)品專業(yè)性柯佳做為一家以茶葉起家的企業(yè)，其衛(wèi)生巾產(chǎn)品的專業(yè)性在產(chǎn)品推廣過程中可能使消費(fèi)者產(chǎn)生不信任。 4）舒適度劣勢(shì)根據(jù)我們之前的消費(fèi)者試用訊息得出的初步反饋，“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品在舒適度方面（材質(zhì)質(zhì)感、是否易移位等因素）并不突出，難以與蘇菲、ABC等知名品牌相抗衡。 3）企業(yè)所在地優(yōu)勢(shì)2010年柯佳公司將總部設(shè)在廈門中心區(qū)，并購買3000多平米的現(xiàn)代化、多功能寫字樓，組建精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、營銷一體化整合，廈門作為柯佳公司總部的所在地，能夠更好地利用資源，有效的拉近與本地消費(fèi)者的距離，提供更加方便、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 柯佳家族系列產(chǎn)品定位：傳統(tǒng)的，儒雅的。該 技術(shù)運(yùn)用尖端科技，將中國茶葉中各類天然有利成分加諸于紙尿褲和衛(wèi)生巾中，創(chuàng)造出一系列健康環(huán)保、舒適衛(wèi)生的產(chǎn)品，并于2006年被正式列入家副產(chǎn)品深加工科技項(xiàng)目。5）高速吸收內(nèi)層，能瞬間吸收經(jīng)血，比普通衛(wèi)生巾吸收快三倍，加倍保護(hù)，柔爽棉面，令肌膚倍爽舒適。二、產(chǎn)品分析：目前柯佳擁有茶葉紙尿褲、茶葉衛(wèi)生巾、茶葉濕紙巾三大產(chǎn)品系統(tǒng)，擁有茶香貝貝、茶香麗人等品牌，下轄150多種單品?！睘槔砟?，打造中國茶科技用品第一企業(yè)。 感覺消費(fèi)：隨著生活水平的提高和認(rèn)知的改變，當(dāng)代的消費(fèi)者特別是年輕女性開始更加注重同類產(chǎn)品在品牌、質(zhì)量上的差異，對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)生了極大地興趣，她們寧愿花更多的錢去買她們認(rèn)為品質(zhì)高和比較新型的產(chǎn)品，“重品牌、重樣式、重使用”成為她們消費(fèi)觀念中重要的一個(gè)部分；在漳校市場(chǎng)上，那些國外品牌以及國內(nèi)馳名品牌更能給消費(fèi)者一種感覺上的可依賴性，特別是對(duì)于衛(wèi)生巾這一涉及敏感問題的產(chǎn)品，她們的選擇往往更慎重、更從眾，也更注重品牌知名度。 重點(diǎn)問題分析總結(jié)：通過上訴分析我們可以發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品具有創(chuàng)新性的前提下，如何進(jìn)行本地化深入推廣是一個(gè)關(guān)鍵性的問題；衛(wèi)生巾這一類快消品在國內(nèi)市場(chǎng)上由幾個(gè)大品牌所占領(lǐng)，它們以自身的品牌優(yōu)勢(shì)結(jié)合高品質(zhì)產(chǎn)品深入消費(fèi)者內(nèi)心，柯佳“茶香麗人”系列產(chǎn)品雖然具備了一定的品質(zhì)保障，但是由于缺乏大眾性、普遍性的消費(fèi)者認(rèn)知，無法讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)于新進(jìn)入產(chǎn)品的購買意愿，就更無法發(fā)揮其創(chuàng)新因素的作用；當(dāng)我們把區(qū)域市場(chǎng)細(xì)化到漳校市場(chǎng)這個(gè)大學(xué)生市場(chǎng)時(shí)，雖然在這個(gè)市場(chǎng)中依然面臨知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)，但是較小范圍的市場(chǎng)具備更高的可操作性，有針對(duì)性的宣傳推廣將更具效果。4）柯佳“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品融合了茶葉的天然成分，但是由于衛(wèi)生巾涉及到女性消費(fèi)者隱私問題的防護(hù)，這一類創(chuàng)新性產(chǎn)品在沒有得到廣泛市場(chǎng)認(rèn)同的情況下，消費(fèi)者往往對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，購買意愿普遍不高。 產(chǎn)品種類以及競(jìng)爭(zhēng)者：在漳校市場(chǎng)上，各類品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品十分齊全，主要有：安爾樂、七度空間、護(hù)舒寶、蘇菲、嬌爽、潔婷、妙雅、Free、朵朵等知名品牌，其中，七度空間、ABC、蘇菲、護(hù)舒寶為較大的市場(chǎng)占領(lǐng)者，嬌爽、安爾樂、朵朵等品牌僅次于它們也占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，柯佳“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品在校外超市均有銷售，但在其市場(chǎng)占有率幾乎為零。3）柯佳積極投入創(chuàng)新研發(fā)工作，二十多年來持續(xù)與知名醫(yī)科大學(xué)的專家深度合作，已研發(fā)出數(shù)十項(xiàng)茶技用品，并獲得十多項(xiàng)世界首創(chuàng)的國家專利，創(chuàng)造出一系列健康環(huán)保、舒適衛(wèi)生日用品，并于2007年被