【正文】 正式列入農(nóng)副產(chǎn)品深加工科技項(xiàng)目。2）“茶”的元素更容易被漳校消費(fèi)者接受；漳校市場處于廈門漳州區(qū)域，部分學(xué)生來自于福建本地，對于福建特色的茶文化有著一定的認(rèn)知，而外地學(xué)生在長期的校園生活中也會受到一定的影響，柯佳“茶香麗人”產(chǎn)品結(jié)合了“茶”的因素，對于漳校市場的消費(fèi)者來說，更容易為她們所接受。 影響消費(fèi)者嘗試新品牌產(chǎn)品的因素調(diào)查結(jié)果圖根據(jù)漳校消費(fèi)者對于新產(chǎn)品接觸的可能性調(diào)查顯示，產(chǎn)品質(zhì)量、他人推薦以及外觀包裝是影響消費(fèi)者是否愿意去接觸、了解以及使用一個(gè)新進(jìn)入品牌的主要因素；眾所周知，衛(wèi)生巾這類快消品在大眾觀念上涉及女性隱私部分，所以消費(fèi)者傾向于從更私人的途徑來獲取相關(guān)資訊接收廣告訊息，漳校市場消費(fèi)者容量較為集中，有利于采取個(gè)體推銷宣傳的手段，但結(jié)合衛(wèi)生巾這一產(chǎn)品的特殊性，在公共場所進(jìn)行人員宣傳可能導(dǎo)致一些反面效果，消費(fèi)者對于相關(guān)資訊的獲取主要來自大眾媒體廣告宣傳以及他人推薦，在結(jié)合自身使用情況的比較之后對于某些品牌或者某些類型的衛(wèi)生巾具有一定的品牌忠誠度，形成了較為固定的購買習(xí)慣，根據(jù)漳校消費(fèi)者對于新產(chǎn)品接觸的可能性調(diào)查顯示，產(chǎn)品質(zhì)量、他人推薦以及外觀包裝是影響消費(fèi)者是否愿意去接觸、了解以及使用一個(gè)新進(jìn)入品牌的主要因素。 接受價(jià)格范圍： 消費(fèi)者每月衛(wèi)生巾消費(fèi)花費(fèi)調(diào)查結(jié)果圖漳校市場以女大學(xué)生為營銷目標(biāo)，根據(jù)針對消費(fèi)者每月在衛(wèi)生巾產(chǎn)品上花費(fèi)的調(diào)查得知，%的消費(fèi)者每月花費(fèi)2030元購買產(chǎn)品，%的消費(fèi)者每月花費(fèi)1020元購買產(chǎn)品，這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間為消費(fèi)者主要的消費(fèi)水平。 七度空間七度空間是由恒安集團(tuán)近年來著重打造的一個(gè)品牌，目標(biāo)用戶主要針對年輕女性，是柯佳的產(chǎn)品在漳校的最主要競爭對手之一；其品牌在漳校主要推出少女系列、優(yōu)雅系列以及公主系列三種類型，在以女大學(xué)生為主的漳校市場，其產(chǎn)品特色十分有針對性，從包裝、定價(jià)到產(chǎn)品特性（滲透功能、護(hù)圍效果、貼身性等）都十分切合年輕女性的需求。在保持傳統(tǒng)衛(wèi)生巾產(chǎn)品已有的諸多特點(diǎn)外，更有多項(xiàng)新的產(chǎn)品亮點(diǎn)。7）特制超薄柔巾身，讓您運(yùn)動(dòng)自如，自在舒適更安心。類型種類原料制作工藝茶香麗人單片日用240mm日用裝超強(qiáng)勁吸收彈性貼身護(hù)翼柔爽棉面純天然茶葉無紡布、膨化紙PE膜、熱熔膠絨毛漿、SAP吸水樹脂離型紙、流延膜采用全國領(lǐng)先科技制作茶葉綠芯,使用全自動(dòng)衛(wèi)生巾機(jī)器（800pcs/min）,全程無人為加工，保證衛(wèi)生巾的質(zhì)量。 產(chǎn)品優(yōu)勢： 1）品牌優(yōu)勢（合作）從2008年開始，公司引進(jìn)多條先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線，同時(shí)與世界大型原料供應(yīng)商密切合作生產(chǎn)高檔的茶葉婦幼用品。 5）創(chuàng)新優(yōu)勢柯佳“茶香麗人”產(chǎn)品是擁有國家認(rèn)證專利項(xiàng)目“茶葉衛(wèi)生巾”的創(chuàng)新型產(chǎn)品。 產(chǎn)品市場機(jī)會： 1）新品牌帶來的機(jī)遇當(dāng)今社會上，充斥著各種各樣的對于企業(yè)、產(chǎn)品的信任危機(jī)，對于“茶香麗人”這一全新的產(chǎn)品，并沒有市場上的衛(wèi)生巾已有的公眾信任度危機(jī)，若把關(guān)好質(zhì)量要素，塑造品牌效應(yīng)，凸顯產(chǎn)品的特殊價(jià)值，就可以以此為突破口擴(kuò)大企業(yè)的公信力，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和選擇。要求活動(dòng)能夠在平臺之間互相宣傳，同時(shí)各自也展開宣傳方案，提高各自對校區(qū)師生的影響力。將校園文化融入到企業(yè)文化當(dāng)中，塑造出深入人心的企業(yè)形象，并進(jìn)而帶動(dòng)漳州校區(qū)的業(yè)績提高。此外，產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)不能被分散，我們將聚焦在“比女人更懂女人”這個(gè)理念上進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳。l 你若安好，便是晴天——系內(nèi)的迎新送好禮活動(dòng)216。 活動(dòng)后期： 后期推廣第一步——將記錄下來的活動(dòng)訊息以圖片、視頻的形式，在“柯先生”微博發(fā)布，依靠自身的朋友圈進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，并且在博文中可以在前期線上宣傳或者活動(dòng)過程中表現(xiàn)較為活躍的粉絲（博文訊息需與被的微博博主相關(guān)），以此結(jié)合線上線下活動(dòng)的同步，擴(kuò)大活動(dòng)影響力， “柯老師”微博發(fā)布博文模板（附圖）： 后期推廣第二步——當(dāng)晚可以在“柯老師”微博上進(jìn)行送水請求，要求發(fā)送請求的學(xué)生留下自己所在的軍訓(xùn)區(qū)域以及所屬的軍訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，我們將選擇在微博中呼吁聲最大的一個(gè)地區(qū)進(jìn)行單獨(dú)送水活動(dòng)。 216。 活動(dòng)同期宣傳——1）在零售商店以海報(bào)宣傳、磁懸浮廣告的形式，在店內(nèi)進(jìn)行柯佳品牌和“茶香麗人”產(chǎn)品的宣傳；2）與店主協(xié)商在南（北）區(qū)外樓體進(jìn)行節(jié)日祝賀的橫幅宣傳。l 雨天活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案——女生宿舍圣誕驚喜計(jì)劃 活動(dòng)觸發(fā)因素：若遇到雨天的情況，校外活動(dòng)人數(shù)較少，難以開展圣誕節(jié)送禮活動(dòng)，則啟用雨天活動(dòng)預(yù)案。 內(nèi)部人員回復(fù)/轉(zhuǎn)發(fā)模板： l 線下活動(dòng)三女生節(jié)訪談活動(dòng)——216。 采訪問題提綱—— 前提：需要了解被采訪者年級、院系等基礎(chǔ)信息1）你許了什么愿望（女）/要是有男生節(jié)你準(zhǔn)備許什么愿望（男）2）女生節(jié)的愿望實(shí)現(xiàn)過么（女）/幫別人實(shí)現(xiàn)過女生節(jié)的愿望么（男）3）女生節(jié)與婦女節(jié)的關(guān)系4）（已知對方年級）那么，你還剩X年畢業(yè)了，還可以過X個(gè)女生節(jié)，等你畢業(yè)了到了社會上工作，不再有機(jī)會享受這樣的節(jié)日，會不會有些遺憾呢？你會有怎樣的想法？5）最后，對著鏡頭，對大家說點(diǎn)悄悄話吧。 活動(dòng)分析 活動(dòng)目的——1）結(jié)合年末辭舊歲迎新年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，利用節(jié)日將至的喜慶氛圍，開展促銷活動(dòng)；2）這是從9月開始的柯佳品牌推廣之后的第一次促銷活動(dòng)，利用促銷活動(dòng)的機(jī)會增加消費(fèi)者對于柯佳“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品的選擇偏好，也通過促銷期間的實(shí)際銷量監(jiān)測消費(fèi)者對于品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度和使用度。3）文字設(shè)計(jì)：文字的內(nèi)容包括柯佳Logo、產(chǎn)品理念以及“比女人更懂女人”的宣傳訴求點(diǎn)，對比產(chǎn)品功能的優(yōu)勢，將產(chǎn)品中茶的元素和功效進(jìn)行詳盡的介紹，同時(shí)促銷活動(dòng)廣告以“迎新年辭舊歲，柯佳伴你度過2013”為主軸，凸顯“節(jié)日”、“健康”、“優(yōu)惠”等關(guān)鍵詞。 廣告宣傳方式——1）零售商店海報(bào)宣傳2）零售商店磁懸浮廣告宣傳二者的宣傳持續(xù)時(shí)間從2014年3月5日11日，與促銷維持時(shí)間一致，為期一周。普通女性用戶在平時(shí)選擇閱讀微博內(nèi)容時(shí)，比較偏愛情感類、飲食類、美容或時(shí)尚類等內(nèi)容，樂衷于轉(zhuǎn)發(fā)自己心儀的物品和網(wǎng)絡(luò)上有趣的故事。此圖為網(wǎng)絡(luò)上購買粉絲的套餐價(jià)格：套餐類型描述套餐A普通粉：20元1000、40元2000套餐B中級粉：4元100、10元300、30元1000、270元10000套餐C高級粉：5元100、10元200、35元1000、340元10000套餐D地區(qū)粉：15元100、140元1000組合方案套餐描述合計(jì)方案12000普通//40元方案2700中級500高級800地區(qū)173元方案3600中級400高級1000地區(qū)186元方案4200中級500高級1300地區(qū)228元2）關(guān)注粉絲選擇標(biāo)準(zhǔn)：選擇性地關(guān)注校區(qū)女生。而定向流量的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比普通大眾的流量價(jià)值大。整首歌曲一直穿行在電子與民樂如水交融之中，尚雯婕，天后的瑰座在召喚你了！216?！?夜間卡片活動(dòng)——偏向文藝風(fēng)格的一組活動(dòng)。 2）公共抽獎(jiǎng)：擴(kuò)充至所有粉絲的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通常一個(gè)月舉辦一次抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)獎(jiǎng)品種類不限，將會主要采購女生偏愛的幾類物品進(jìn)行抽獎(jiǎng)，價(jià)值和校內(nèi)獎(jiǎng)品等值。216。5）藝術(shù)設(shè)計(jì)：在網(wǎng)站上開展一些有關(guān)企業(yè)形象的卡通設(shè)計(jì)、“柯先生”Logo或者四格漫畫趣聞等一系列的動(dòng)畫設(shè)計(jì)，并且設(shè)有最終獎(jiǎng)品。6）女生節(jié)活動(dòng)的開展，可以維持原有粉絲數(shù)量，并會增加200300左右的女生添加關(guān)注。 “柯老師”微博發(fā)布博文模版： 備選微博內(nèi)容——1）這是我在公一拍到的、陣型毫無違和感，跳舞的人膝蓋中箭了 內(nèi)部人員回復(fù)/轉(zhuǎn)發(fā)模版： 備選微博模板——1）23333，樓主節(jié)操拿好不送（內(nèi)部人員） 微博操作手段——發(fā)布時(shí)間為上午9：00左右，需要內(nèi)部15人轉(zhuǎn)發(fā)，可以按照以上模版回復(fù)或者轉(zhuǎn)發(fā)，但要求評論/轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)加上親友微博，擴(kuò)大圈子范圍。而路邊掛件主要分布在各個(gè)教學(xué)樓的路上，平均每兩顆樹掛置一個(gè)。l 女生節(jié)線上許愿活動(dòng)216。由柯先生在下午14：00發(fā)布信息，進(jìn)行人為轉(zhuǎn)發(fā)。l 期中/期末宣傳 活動(dòng)目的——鼓勵(lì)同學(xué)們的期中/期末復(fù)習(xí)，用人文關(guān)懷去贏得校區(qū)同學(xué)們的關(guān)注，增加“柯老師”微博在漳校的曝光率，也為下一波活動(dòng)做人氣預(yù)熱。演員身高差距為5cm以內(nèi)，4名跟蹤拍攝者，2名在公一選擇樓層拍攝，1名在圖書館拍攝，1名現(xiàn)場監(jiān)督人員，確保隊(duì)伍隊(duì)形，聯(lián)系拍攝者以及處理突發(fā)事件。 3）快閃事件成功運(yùn)行，可以為微博關(guān)注數(shù)增加200300人左右的粉絲數(shù)量；網(wǎng)絡(luò)炒作可以瞬間獲得大量的關(guān)注度，但需要注意的是確保原粉絲會不會對這次炒作抱有負(fù)面影響，如果出現(xiàn)產(chǎn)生負(fù)面影響的情況，需要及時(shí)反饋并通過私信等方式溝通解決。2）轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)：對于學(xué)校內(nèi)舉辦的所有線下活動(dòng)，我們都要進(jìn)行在微博上一定的編輯并借助幾個(gè)微博帳號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，由此奠基了轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)，從而令該信息在漳州校區(qū)的微博范圍內(nèi)進(jìn)行瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)并引起同學(xué)們的追捧熱潮，最大的期望就是可以影響到一些公共媒體的關(guān)注，并代替我們向更多人的宣傳。 名人策略——通過個(gè)人的影響力和個(gè)人觀點(diǎn)，聯(lián)合一些V字名人進(jìn)行互動(dòng)推廣，并且開始關(guān)注公益性質(zhì)的一些微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)型成一個(gè)具有用戶代表性的公眾微博。 卡片附圖：夜間卡片中文 （類似3個(gè)）英文 客戶維系策略——目的是為了回饋粉絲的關(guān)注，以及推廣校內(nèi)學(xué)生活動(dòng)所進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)措施，進(jìn)一步推廣“柯老師”，增加微博人氣指數(shù)。我們將在每晚的7：00—8：00左右發(fā)布這個(gè)活動(dòng)，工作人員會把每日的熱門信息篩選出來，挑選出其中一個(gè)進(jìn)行十分專業(yè)的點(diǎn)評。 方案1：“我是歌手”近期湖南衛(wèi)視的“我是歌手”大型音樂節(jié)目在全國各地引發(fā)一陣熱潮，直追當(dāng)年浙江衛(wèi)視放送的“中國好聲音”。216。所以要利用購買粉絲的途徑，擴(kuò)充2000粉絲作為微博粉絲的基數(shù)，購買2000普通粉絲作為基數(shù)。 促銷方式——1）產(chǎn)品組合：引入5片裝的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，每包外捆綁贈送一包單片裝衛(wèi)生巾產(chǎn)品2）促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)——特價(jià)：5元每包，附贈一片買滿送禮：買滿30元，送濕紙巾和紙巾各一包 買滿50元，送遮陽傘一把 買滿70元，送洗發(fā)水一瓶五、微博推廣（線上活動(dòng)）l 微博推廣概述這里選取微博推廣作為柯佳產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺。 目標(biāo)受眾——在校內(nèi)超市銷售渠道為打開之前，柯佳“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品都是集中在校外零售渠道進(jìn)行銷售，其目標(biāo)受眾集中于有在校外零售超市購買習(xí)慣的女性消費(fèi)者。 活動(dòng)過程 活動(dòng)期限——2013年12月20日——12月26日，促銷活動(dòng)持續(xù)一周。5）嘉庚這么多好的妹子不要，廣大男同志們，趕快去北區(qū)搶啊！ 視頻作品規(guī)范流程——1）最終上傳的視頻內(nèi)容從被采訪對象同意采訪要求之后開始錄制，視頻內(nèi)容直接切入提問環(huán)節(jié)，在最后可以插入一些采訪拍攝過程中的花絮，2）在同一個(gè)問題之下，將所有被采訪人的回答按人員順序剪輯到一起，3）對于采訪過程中因被打斷或者對方回答不到位，造成的重新提問，提問過程要求完整，原有的被打斷的提問部分刪去，4）要求在每一個(gè)采訪過程中，在視頻中呈現(xiàn)的實(shí)物廣告都要出現(xiàn)，且清晰易辨。 活動(dòng)過程： 活動(dòng)時(shí)間——2014年3月5——3月7日，依據(jù)實(shí)際線下活動(dòng)的進(jìn)程，分23天完成整個(gè)視頻的拍攝工作 活動(dòng)地點(diǎn)——1）南區(qū)：操場、食堂、學(xué)生園區(qū)2）中區(qū)：教學(xué)樓、學(xué)生園區(qū)、圖書館3）北區(qū)：許愿墻活動(dòng)現(xiàn)場、食堂、學(xué)生園區(qū)（注：上述只是例舉幾個(gè)主要地區(qū)，在以上三個(gè)區(qū)域內(nèi)開展采訪活動(dòng)）人員安排：攝影師一名、主持人一名、現(xiàn)場助理一名被采訪選取人數(shù)：隨機(jī)采訪總數(shù)約為510人，根據(jù)視頻制作時(shí)間控制以及被采訪對象回答問題的情況，在盡量保證被采訪人員在視頻中都能出鏡的原則下，從510名被采訪對象的錄制過程中，選取可用的視頻資料。216。216。 商家合作選擇——本次活動(dòng)與部分商家進(jìn)行一定的商業(yè)合作，主要為南（北）區(qū)外零售超市以及南區(qū)外“留顏非語”，對于零售超市采用店內(nèi)產(chǎn)品憑活動(dòng)卡贈送的方式進(jìn)行合作，同時(shí)在店內(nèi)顯眼處以磁懸浮廣告的形式宣傳“茶香麗人”新品牌，而對于“留顏非語”的合作則采用贈送“留顏非語”消費(fèi)打折卡的方式，既提升其店內(nèi)客流量，又能幫助本次活動(dòng)的禮品推廣，以達(dá)到雙贏。 附：若擔(dān)心給消費(fèi)者造成柯佳是生產(chǎn)杯子的思維定勢，則可由內(nèi)部人員后續(xù)在微博等互聯(lián)網(wǎng)公共渠道，以博文的方式，從一個(gè)消費(fèi)者的角度，上傳圖片進(jìn)行解釋, 內(nèi)部人員發(fā)布博文模板（附圖）：l 線下活動(dòng)二圣誕節(jié)小禮品派發(fā)活動(dòng)：全城通緝“”——216。活動(dòng)內(nèi)容主要是在軍訓(xùn)期間，贊助系學(xué)生會組織的送水慰問活動(dòng)，過程中要求在分發(fā)給每位2013屆軍訓(xùn)同學(xué)的飲料杯上印有柯佳的祝福語、微博地址以及經(jīng)典的Logo圖案，同時(shí)對于每個(gè)進(jìn)行送水活動(dòng)的軍訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，我們還送上10把帶有繩子的小折疊扇（以50人一個(gè)團(tuán)隊(duì)為例），在活動(dòng)中通過圖片、視頻等方式記錄重要活動(dòng)細(xì)節(jié)。 活動(dòng)目的——通過迎新和軍訓(xùn)期間的“你若安好，便是晴天”衣系列活動(dòng)，借助學(xué)生組織的平臺向2013級新生進(jìn)行柯佳品牌推廣活動(dòng)，以贈送日常用品、軍訓(xùn)送水的方式，切合了“你若安好，便是晴天”的理念，讓2013級新生感受到關(guān)愛和溫暖，日常用品將企業(yè)的宣傳與學(xué)生的日常生活結(jié)合起來，有助于加強(qiáng)印象，提高對于柯佳產(chǎn)品的認(rèn)知度，在酷暑的軍訓(xùn)期間送水，更能夠營造一種溫暖的關(guān)懷，讓新生對借助送水進(jìn)行的宣傳推廣有更強(qiáng)烈的認(rèn)同感。讓其更貼近年輕人的品味和價(jià)值觀。一般在活動(dòng)前期，在微博平臺發(fā)放部分活動(dòng)內(nèi)容，并且在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)由內(nèi)部員工發(fā)布博文轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行炒作，提升微博的人氣。 2）受眾人群接受度產(chǎn)品的受眾人群大多形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，更傾向于購買長期使用的同一類品牌的產(chǎn)品，并且對于像衛(wèi)生巾這樣涉及衛(wèi)生健康、