【正文】 “柯老師”微博發(fā)布博文模版（附圖）—— 內(nèi)部人員回復(fù)/轉(zhuǎn)發(fā)模板—— 內(nèi)部人員人員微博他人的內(nèi)容模板： 微博炒作宣傳要點(diǎn)：內(nèi)部員工轉(zhuǎn)發(fā)基數(shù)為200以上，保持半小時(shí)一周期的評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)頻率，讓同學(xué)們隨時(shí)看到這些內(nèi)容信息并且多人群擴(kuò)大影響范圍。另外在所有圖案的右下方標(biāo)記柯老師的微博地址和二維碼。3）在表演結(jié)束之后，表演隊(duì)形定格在一個(gè)衛(wèi)生巾外形的站位上。 5）期中/期末的活動(dòng)，可以幫助微博增加200400人的關(guān)注量。而且也因?yàn)閷?shí)體廣告成本太大回收成本速度緩慢而網(wǎng)絡(luò)傳播的費(fèi)用接近零成本，比實(shí)體廣告的傳播速度更快更精確，所以我們要借助微博來傳達(dá)近期的一切促銷活動(dòng)。 商品介紹——開始推廣介紹一些質(zhì)量優(yōu)良的商品給粉絲用戶，但不能推廣的太過頻繁，其中必須增加母公司柯佳的系列產(chǎn)品。首先篩選贊助活動(dòng)中人氣較高的幾個(gè)，在活動(dòng)宣傳海報(bào)上附上“柯老師”微博以及本次活動(dòng)的微博抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品大多為女性化妝品，設(shè)置1等獎(jiǎng)1名，價(jià)值300—500元的美容套裝，2等獎(jiǎng)3名，價(jià)值為100—200元的美容單品，3等獎(jiǎng)6名，價(jià)值為50元話費(fèi)充值卡。 “柯老師”微博模版（附圖）： 備選微博內(nèi)容——1）30年后 三十年以后，林志穎上公交車刷老年卡，被司機(jī)趕了下去，痛哭中，有人拍了拍他的肩膀：用我的老年卡吧。 “柯老師”微博模版： 備選微博內(nèi)容——1）我是歌手 Love Warriors 確實(shí)是一首讓樂壇驚艷的歌曲。我們要預(yù)先通過3天的試運(yùn)營，發(fā)布一些近期熱門內(nèi)容作為微博底稿，讓加粉用戶知道我們推廣的大概內(nèi)容范圍和信息走向。購買地區(qū)粉、中級(jí)粉和高級(jí)粉。 推廣優(yōu)勢(shì)1）微博本身具有SNS的由點(diǎn)及面的傳播特性，在內(nèi)容滿足用戶需求的情況下能夠?qū)⒆园l(fā)性傳播的功效提升到最大，最大化挖掘潛在消費(fèi)者群體；2）由于每篇文字量較少，能夠保證文字的精準(zhǔn)性，能為用戶提供最有價(jià)值的內(nèi)容，滿足當(dāng)下快餐知識(shí)的潮流趨勢(shì)。216。 海報(bào)設(shè)計(jì)——1）主色調(diào)：可選用紅色（喜慶）、綠色（產(chǎn)品元素）為主的色調(diào)，同時(shí)還需要充分考慮所選的色調(diào)線條搭配是否能被年輕女士所接受。 活動(dòng)后期： 后期推廣第一步——將視頻由“柯老師”微博進(jìn)行首次發(fā)送，并且配上調(diào)侃性的文字吸引點(diǎn)擊觀看， “柯老師”微博發(fā)布博文模板（附視頻）： 后期推廣第二步——內(nèi)部人員微博主動(dòng)回復(fù)/轉(zhuǎn)發(fā)視頻，依據(jù)“驚人回復(fù)”、“神回復(fù)”、“廈大女生節(jié)采訪”等關(guān)鍵字展開話題，引導(dǎo)話題走向，提升視頻的影響力。 廣告植入設(shè)計(jì)——在采訪的話筒道具上，系上一個(gè)以柯佳“茶香麗人”衛(wèi)生巾為模型的衛(wèi)生巾樣式的小領(lǐng)結(jié)。 216。 內(nèi)部人員回復(fù)/轉(zhuǎn)發(fā)模板（附圖）： 備選微博內(nèi)容——1）“我也看到了呢，只抽到了一個(gè)小禮包誒”216。 活動(dòng)過程： 時(shí)間——2013年12月24日 下午5:30至晚上10:00 地點(diǎn)——南北區(qū)外斑馬線附近（執(zhí)行人員可根據(jù)人流量的變化，更換在校外學(xué)生街的活動(dòng)地點(diǎn)，主要集中于：商店、餐廳門口，同時(shí)還可以進(jìn)入校外學(xué)生開設(shè)的店鋪邀請(qǐng)學(xué)生店主進(jìn)行活動(dòng)） 人員安排——南北區(qū)各24名，兩人為一組，要求著裝一個(gè)人扮演圣誕老人主題，另一個(gè)人扮演V。 活動(dòng)目的——1）前期造勢(shì)營造的神秘感配合活動(dòng)產(chǎn)生的效果，加深目標(biāo)受眾對(duì)于禮品中柯佳“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品的印象，以圣誕贈(zèng)禮的方式讓消費(fèi)者接受柯佳“茶香麗人”產(chǎn)品：利用圣誕節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)，通過前期為活動(dòng)造勢(shì)，營造一種活動(dòng)的神秘感，引起目標(biāo)受眾的興趣，在活動(dòng)過程中采用禮品派發(fā)（附帶企業(yè)產(chǎn)品贈(zèng)品）的方式，讓廣大大學(xué)生女性消費(fèi)者參與活動(dòng)、產(chǎn)生期待、分享快樂，提高柯佳企業(yè)在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度以及形象；2）以在禮品中包含實(shí)體店消費(fèi)體驗(yàn)卡的方式，促進(jìn)目標(biāo)受眾到店二次體驗(yàn)：在禮品中包含“茶香麗人”產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)卡，再次讓消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品試用，結(jié)合同期店內(nèi)的品牌宣傳，以多次影響反復(fù)體驗(yàn)的方式達(dá)到給消費(fèi)者產(chǎn)生品牌印象的目的。 附：互動(dòng)人員篩選標(biāo)準(zhǔn)：1）進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)的對(duì)象盡量集中于有關(guān)注我們微博的用戶，并且事先通過互聯(lián)網(wǎng)渠道調(diào)查其在微博、人人上朋友圈的影響范圍、個(gè)人性格、是否愛自拍、日常話題等要素，搜索一定數(shù)量的女生，記錄信息并且在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)尋找她們發(fā)起活動(dòng)；2）對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在語言、行為和性格上比較活躍、外向或者有一定號(hào)召力的女生（具體女生特質(zhì)為：主動(dòng)與活動(dòng)組織者溝通、話題的發(fā)起者和主導(dǎo)者等），組織者要主動(dòng)與其溝通，以介紹校園趣事的方式取得其信任，邀請(qǐng)她（們）參與拍照活動(dòng)，以許諾有活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)、介紹微博時(shí)尚內(nèi)容的方式，邀請(qǐng)其關(guān)注微博。同時(shí)相比于大三大四的學(xué)生，大一新生未來將在學(xué)校度過至少三個(gè)學(xué)年，將宣傳目標(biāo)受眾定位大一新生，以企業(yè)曝光度的增加（校園活動(dòng)參與與發(fā)起）以及促銷活動(dòng)的配合，改變大一新生的認(rèn)知，提升柯佳在其心中的認(rèn)知程度，以影響其對(duì)于衛(wèi)生巾產(chǎn)品的選擇。訴求重點(diǎn)：大學(xué)生的特征是擁有成熟的消費(fèi)者心理，所以不能采取普通的推廣策略。三、推廣方案推廣目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)：形成有自身特點(diǎn)的校園營銷。 4）市場(chǎng)飽和度已經(jīng)進(jìn)入漳校市場(chǎng)的衛(wèi)生巾品牌已占有了絕大多數(shù)市場(chǎng)，而這些廠商（例如七度空間）在保有市場(chǎng)占有率的同時(shí)還在不斷地推出新的產(chǎn)品，在此情況下，柯佳想要搶占本身有限的市場(chǎng)總量十分有難度。 5）產(chǎn)品背景劣勢(shì)產(chǎn)品沒有可以吸引人的背景故事設(shè)計(jì)，同時(shí)也不具備老字號(hào)企業(yè)或者外企的品牌企業(yè)的血統(tǒng)。 4）長期經(jīng)驗(yàn)及歷史優(yōu)勢(shì)從2008年開始，公司引進(jìn)多條先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線，同時(shí)與世界大型原料供應(yīng)商密切合作生產(chǎn)高檔的茶葉婦幼用品。消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)于“民族的”“傳統(tǒng)的”類似的定義詞，消費(fèi)者有著固有的好感度。從2007年開始，公司引進(jìn)多條先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線，同時(shí)與世界大型原料供應(yīng)商密切合作生產(chǎn)高檔的茶葉婦幼用品。6）加長加寬設(shè)計(jì)，舒適貼合身體曲線，有效防止前后左右滲漏，給您360176。此次推廣僅限于茶香麗人單片裝產(chǎn)品，因此，在此處只做單獨(dú)介紹。 在漳校市場(chǎng)，柯佳“茶香麗人”產(chǎn)品主要銷售單片裝的日用和夜用衛(wèi)生巾，以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的定位，希望凸顯其“茶元素的功效”和“攜帶方便的特質(zhì)”，以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的，作為一個(gè)新進(jìn)入的品牌，由于消費(fèi)者認(rèn)知程度不高，所以其銷量一直不高，市場(chǎng)份額低。 感性消費(fèi)：由于社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代的變遷，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)商品的要求不單單只集中在質(zhì)量、價(jià)格或者品牌上，她們也同樣在乎一個(gè)商品能否滿足其心理的訴求，不再僅僅是“好”與“壞”，“喜歡”與“不喜歡”的問題，更多的是消費(fèi)者對(duì)于“滿意”與“不滿意”的追求，這種滿意不只體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能上，在針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生巾進(jìn)行詞匯聯(lián)想的調(diào)查問題中我們發(fā)現(xiàn)，例如：男朋友、天使、貼心小棉襖、邦迪、吸血鬼一類的詞匯代表了消費(fèi)者心中衛(wèi)生巾的形象，這類形象超出了衛(wèi)生巾本身所表達(dá)含義，更多的是消費(fèi)者的主觀感覺，若能在滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品功能需求的前提下，賦予產(chǎn)品更多的與消費(fèi)者契合的感性因素，將更能引起消費(fèi)者的共鳴，吸引消費(fèi)者的注意力。v 消費(fèi)者分析影響消費(fèi)者選擇購買衛(wèi)生巾產(chǎn)品的因素主要有：質(zhì)量、品牌、包裝、購買方便程度、購買習(xí)慣等，而這些因素與企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)、銷售推廣有著直接關(guān)系； 以下是問卷調(diào)查中對(duì)于影響消費(fèi)者購買的因素的調(diào)查結(jié)果圖根據(jù)對(duì)于廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院漳州校區(qū)（以下簡(jiǎn)稱漳校）的200名女學(xué)生的問卷調(diào)查得出的結(jié)論，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度最高（占總量的70%），其次是品牌知名度（占總量的23%）和包裝（占總量的7%），而影響消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品質(zhì)量感知程度的因素主要有：防漏能力、貼身舒適感、透氣性、抑菌止癢能力等；其中ABC以薄荷型清涼效果、透氣性強(qiáng)為賣點(diǎn)，護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面設(shè)計(jì)的高端產(chǎn)品為賣點(diǎn)，蘇菲以放漏的立體圍護(hù)設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)，七度空間以為年輕女性設(shè)計(jì)的少女系列產(chǎn)品為賣點(diǎn)；這些品牌以其的品牌知名度加上對(duì)于產(chǎn)品功能特性的選擇很好的切合了消費(fèi)者的需求，同時(shí)這些品牌較早進(jìn)入漳校市場(chǎng)，占領(lǐng)了大部分市場(chǎng)份額；柯佳的“茶香麗人”品牌在現(xiàn)有的環(huán)境下進(jìn)入漳校市場(chǎng)將面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)其主打的茶葉因子“抑菌止癢、消除異味”的差異性特色能否很好的傳遞給消費(fèi)者，并且被消費(fèi)者從心理上接受將會(huì)影響其在漳校市場(chǎng)的推廣工作。5）柯佳“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品暫未打開校內(nèi)超市銷售的渠道，可以競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)份額進(jìn)一步受限；根據(jù)我們的調(diào)查問卷，有59%的消費(fèi)者選擇在校內(nèi)超市購買衛(wèi)生巾場(chǎng)所，而將校外超市作為購買場(chǎng)所的消費(fèi)者占的比重不到1/3，在漳校市場(chǎng)女性消費(fèi)者總量有限的情況下，無法進(jìn)入校園超市銷售成為限制企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的主要因素。2. SWOT分析 企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)：1）企業(yè)把握住市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)，將中國傳統(tǒng)的“茶”的因素融入產(chǎn)品中，利用科學(xué)技術(shù)手段提取茶葉中天然成分將其很好的與產(chǎn)品相結(jié)合，形成了企業(yè)產(chǎn)品的差異化特色,并且這一類特色的技術(shù)性難以被輕易模仿。2）廈門柯佳衛(wèi)生用品有限公司的營銷中心位于廈門市內(nèi)，其生產(chǎn)基地位于龍巖市，二者都處于福建境內(nèi)且靠近漳校市場(chǎng)，相較于其它競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品，柯佳的產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)的消耗較少，能夠憑借地利位置優(yōu)勢(shì)更方便的進(jìn)行生產(chǎn)和營銷工作。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1）漳校市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體為1824歲的大學(xué)女性，她們中有一定數(shù)量的游離消費(fèi)群，其特征是普遍尚未形成完整的消費(fèi)價(jià)值體系，品牌忠臣度有限，且易受廣告、促銷等因素影響而產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。 消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生巾品牌選擇偏好調(diào)查結(jié)果圖(多選題）在對(duì)于漳校消費(fèi)者衛(wèi)生巾購買的選擇調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在漳校市場(chǎng)上，七度空間、ABC、護(hù)舒寶、蘇菲、嬌爽等衛(wèi)生巾產(chǎn)品的受消費(fèi)者歡迎程度相對(duì)較高；而在針對(duì)柯佳“茶香麗人”衛(wèi)生巾認(rèn)知度的調(diào)查中，只有不到5%的調(diào)查對(duì)象有聽過該品牌，而幾乎很少有人真正使用過該產(chǎn)品，柯佳“茶香麗人”產(chǎn)品的認(rèn)知程度低會(huì)限制其產(chǎn)品在漳校市場(chǎng)的宣傳推廣工作。 年齡分布：漳校市場(chǎng)的女大學(xué)生消費(fèi)者的年齡主要分布在1824歲的年齡段，一般沒有收入或者收入較低，依靠家庭支持來獲取日常需求，在這個(gè)階段的女性特點(diǎn)是：精力旺盛、富有朝氣、易沖動(dòng)，同時(shí)認(rèn)知能力較高，購物計(jì)劃性弱，容易受到同伴鼓動(dòng)和促銷等因素的影響；消費(fèi)心理表現(xiàn)為：追求時(shí)尚和個(gè)性，對(duì)于新事物接受能力快并且勇于嘗試，具備了一定的消費(fèi)能力，她們?cè)谛l(wèi)生巾的選擇上，更容易受到包裝方式、外觀材質(zhì)、圖案、色澤等表面因素的吸引，具備對(duì)于某些品牌的選擇偏好，但是并未形成依賴；在消費(fèi)量上，該年齡段女性充滿朝氣活力，并且多處于戀愛期，對(duì)于個(gè)人衛(wèi)生較為注重，經(jīng)期更換衛(wèi)生巾的次數(shù)較為頻繁，消費(fèi)量大。：柯佳“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品在漳校市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：七度空間、ABC、護(hù)舒寶、蘇菲、嬌爽，此外還面臨朵朵、安爾樂等一些其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)。茶香麗人系列衛(wèi)生巾主打特色為柯佳公司專利“茶葉綠芯”，最大特點(diǎn)：天然、環(huán)保、抑菌、去味。的呵護(hù)。2008年，柯佳與香港嬰童護(hù)理機(jī)構(gòu)佳瑞國際（香港）婦幼健康科研有限公司成功聯(lián)合運(yùn)作茶葉紙尿褲。但由于消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品固有的消費(fèi)對(duì)象以及私密物品的固定消費(fèi)習(xí)慣，使得產(chǎn)品較難融入市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者習(xí)慣上的信賴。2009年，柯佳與香港嬰童護(hù)理機(jī)構(gòu)佳瑞國際（香港）婦幼健康科研有限公司成功聯(lián)合運(yùn)作茶葉婦幼用品。 6）宣傳劣勢(shì)就廈門市區(qū)以及漳校兩個(gè)市場(chǎng)來看，明顯可見的關(guān)于柯佳企業(yè)或者“茶香麗人”產(chǎn)品的宣傳寥寥無幾，在這個(gè)被廣告所包圍的時(shí)代，沒有足夠的宣傳度，企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品往往難以打開市場(chǎng)。整合媒介操作流程簡(jiǎn)述：此次推廣方案的實(shí)施，我們將采用線上和線下兩個(gè)平臺(tái)。從校園文化活動(dòng)成為企業(yè)和消費(fèi)者聯(lián)系的平臺(tái)。所以活動(dòng)所傳達(dá)的方法要具有一定的沖擊和創(chuàng)意。2）線下活動(dòng)與線上微博內(nèi)容相結(jié)合，提升“柯老師”微博在漳校大學(xué)生人群中的曝光度和影響力：在軍訓(xùn)期間的線下活動(dòng)中，以邀請(qǐng)軍訓(xùn)學(xué)員參與活動(dòng)的方式，將線下活動(dòng)延伸到線上，開展一系列的互動(dòng)，塑造專業(yè)、風(fēng)趣、親民的“柯老師”形象，提升“柯老師”微博在漳校學(xué)生群體的認(rèn)知度，同時(shí)也通過這種互動(dòng)，對(duì)于個(gè)別目標(biāo)受眾有效的建立長久的客戶關(guān)系。216。3）利用話題，提升“柯老師”微博在學(xué)生人群中的曝光率，以制造話題的手段，短時(shí)間加強(qiáng)微博的影響范圍：在活動(dòng)前期宣傳中，利用“柯老師”微博的影響范圍，通過圖片文字的方式，進(jìn)一步塑造活動(dòng)的神秘感，擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳范圍，在活動(dòng)結(jié)束之后，在微博上進(jìn)行活動(dòng)的延伸，獲取目標(biāo)受眾對(duì)于活動(dòng)的反饋、引導(dǎo)目標(biāo)受眾輿論對(duì)于活動(dòng)的態(tài)度，同時(shí)開展積極地線上互動(dòng)，反過來利用活動(dòng)加深“柯老師”微薄在學(xué)生群體中的印象。 活動(dòng)形式——1）事先將禮品分類為鼓勵(lì)獎(jiǎng)和特別獎(jiǎng)兩類（以300人參與為標(biāo)準(zhǔn)）：特別獎(jiǎng)為化妝包、巨白兔奶糖、冬季潤唇膏、卡通公仔等四種類型共35份，結(jié)合之后的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，參與者抽出帶有特字的小球，就可以得到其中一個(gè)的特別獎(jiǎng)品，以及一份鼓勵(lì)獎(jiǎng)，鼓勵(lì)獎(jiǎng)分為三類，用紅色小錦囊打包，并且依據(jù)分類在線繩端出標(biāo)上???的標(biāo)記，?號(hào)：大白兔奶糖8顆，小錦囊中有南（北）區(qū)外“留顏非語”消費(fèi)打折卡一張，南（北）區(qū)外零售超市特別體驗(yàn)卡一張（消費(fèi)者憑卡可到超市亦或者“留顏非語”免費(fèi)領(lǐng)取“茶香麗人”衛(wèi)生巾、濕紙巾產(chǎn)品組合），“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品日夜用各23包，以及精心制作的個(gè)人小信件一封，?號(hào)：大白兔奶糖8顆，小錦囊中有南（北）區(qū)外KTV消費(fèi)打折卡一張，南（北）區(qū)外零售超市特別體驗(yàn)卡一張和“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品日夜用各23包，以及精心制作的個(gè)人小信件一封，?號(hào)：大白兔奶糖8顆，小錦囊中有南（北）區(qū)外零售超市特別體驗(yàn)卡一張和“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品日夜用各23包，以及精心制作的個(gè)人小信件一封；2）準(zhǔn)備一個(gè)抽獎(jiǎng)的小箱子，里面是總數(shù)為50顆的紅色小球，小球上貼有?、?、?號(hào)的標(biāo)記分別代表?、?、?類的鼓勵(lì)獎(jiǎng)小禮品，標(biāo)有“特”字的小球則代表特別獎(jiǎng)小禮品，且每個(gè)小球上均印有柯佳的標(biāo)志；3）活動(dòng)剛開始時(shí)，帶V字面具的執(zhí)行人員進(jìn)行簡(jiǎn)單而搞笑的魔術(shù)表演，扮演圣誕老人的執(zhí)行人員與其互動(dòng)表演，通過這種方式先吸引周邊出行學(xué)生的注意力，使其對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣；4）活動(dòng)中，執(zhí)行人員在路口有針對(duì)性的進(jìn)行人員推廣，以熱情的方式說明來意，邀請(qǐng)其參與