合肥新世界廣場(chǎng)xxxx年度計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 l從數(shù)字分析,考慮三室戶(hù)型的客戶(hù)還是占較高比例，說(shuō)明客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)是以自住為目的的，側(cè)面反映從價(jià)格而言小戶(hù)型還是比較受歡迎的，我們要增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心,介紹產(chǎn)品的同時(shí)要于家庭成員匹配，對(duì)于投資者要強(qiáng)調(diào)地段、交通及后期升值潛力。 深挖區(qū)域高檔酒店、寫(xiě)字樓、高端消費(fèi)場(chǎng)所→巡展、推介252。 評(píng)估原有渠道有效性，對(duì)有效渠道進(jìn)行維護(hù)和深挖，最大限度的挖掘有效渠道的極致216。不以結(jié)果為導(dǎo)向（客戶(hù)不會(huì)因?yàn)橐淮位顒?dòng)而買(mǎi)房，活動(dòng)是為了銷(xiāo)售“加碼”）216。線上推廣工作線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主線活動(dòng)策略第二階段（—）城心誠(chéng)意，遇見(jiàn)幸福主題延展：本階段“yi”與誠(chéng)意關(guān)聯(lián)新世界廣場(chǎng)位于老城區(qū)，客群也以地緣性客戶(hù)為主，新世界廣場(chǎng)的誕生為老城增加新的記憶點(diǎn)；新世界以其優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品，回饋全城，心意滿滿?！盁簟币皇枪饷飨Ｍ狻盁簟倍强梢砸怨嬷?線上軟硬推廣結(jié)合家的方向星星點(diǎn)燈新世界杯復(fù)古唱歌大賽活動(dòng)前期招募：1）前往社區(qū)、周邊私營(yíng)企業(yè)主進(jìn)行活動(dòng)招募2）前期渲染：街拍，提問(wèn)：知道新世界廣場(chǎng)的新標(biāo)識(shí)是什么？——燈唱一句帶“燈”的歌曲（贈(zèng)送小禮品）3）每?jī)芍芙M織一場(chǎng)復(fù)古唱歌大賽嫁接到案場(chǎng)4）人次：50組/場(chǎng)5）初賽4場(chǎng)（取前5），決賽1場(chǎng)。核心策略——全面升級(jí)，跳出市場(chǎng)大同，避免視覺(jué)疲勞——跳出市場(chǎng)過(guò)熱產(chǎn)品，以稀缺產(chǎn)品及區(qū)位推廣為主——互動(dòng)，互動(dòng)，娛樂(lè)，加碼先聲奪人全新形象升級(jí)面世216。中心公館改寫(xiě)城市氣質(zhì)過(guò)去，現(xiàn)在，未來(lái)……城市，繁華永不落幕，氣韻更上一階新世界廣場(chǎng)東陳崗。 2015年推廣形象將從地段+純住宅+面積區(qū)間實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的溝通，附加到交通、居住功能、周邊配套和獨(dú)有賣(mài)點(diǎn)上來(lái)。線上線下展開(kāi)宣傳，全城鎖定最牛房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。”星星點(diǎn)燈“作為一首老歌，是記憶，也是60、70年代人的希望?；顒?dòng)流程：1）品嘗那些年讓我們變饞貓的零食2）重溫那些年讓我們樂(lè)不思蜀的游戲——丟沙包3）長(zhǎng)臺(tái)推杯：規(guī)則：選手有3次機(jī)會(huì)，比賽場(chǎng)地為一張10米長(zhǎng)的長(zhǎng)臺(tái)，在最后一張長(zhǎng)臺(tái)出會(huì)劃分一個(gè)勝利區(qū)域，即將杯子推進(jìn)這個(gè)區(qū)域?yàn)閮?yōu)勝。全民娛樂(lè)大時(shí)代！我自豪！全民娛樂(lè)整體活動(dòng)思路216。 14月結(jié)合前期老客戶(hù)的成交單位，開(kāi)展老客戶(hù)的維系活動(dòng)，并且現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合“圈層暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)維持項(xiàng)目人氣216。區(qū)域比例包河區(qū)69%蜀山區(qū)11%廬陽(yáng)區(qū)9%瑤海區(qū)8%三縣及廬江2%其他地區(qū)1%客戶(hù)分析總結(jié)從客戶(hù)特點(diǎn)和區(qū)域特點(diǎn)出發(fā)，找到下一階段推廣蓄客的依據(jù)252。年齡分析比例具體年齡分級(jí)住宅2535歲15%3545歲65%4555歲15%55歲以上5%客戶(hù)分析（來(lái)訪）——置業(yè)經(jīng)歷l所有來(lái)訪客戶(hù)中，1次置業(yè)所占比例為55%，未置業(yè)占35%，2次置業(yè)所占比例較小。故此我們的推廣和拓客的核心在于這部分客戶(hù)圈層，圍繞目標(biāo)客戶(hù)重點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，把目標(biāo)客戶(hù)鎖定。分析：項(xiàng)目本身地處包河區(qū)區(qū)，并且在徽州大道，及附近企事業(yè)單位較多附近來(lái)訪客戶(hù)居多，建議：每周組織“小蜜蜂”派單，尤其是蜀山區(qū)、廬陽(yáng)區(qū)、瑤海區(qū)的客戶(hù)要深入滲透，加大這些區(qū)域的戶(hù)外廣告牌投入。0形象，主推2樓，階段三：1樓達(dá)到預(yù)售節(jié)點(diǎn)（達(dá)到預(yù)售條件），大力主推1樓，附帶2/3樓，做到有主有次，互為帶動(dòng)；營(yíng)銷(xiāo)策略核心新世界廣場(chǎng)住宅123為2015年推售主導(dǎo)方向（每個(gè)階段，以各階段主推產(chǎn)品作為主導(dǎo)進(jìn)行推廣）以階段性、主題式營(yíng)銷(xiāo)方式為主重點(diǎn)客戶(hù)以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主（通過(guò)事件樹(shù)立項(xiàng)目影響力及美譽(yù)度）主線活動(dòng)：貫穿年度始終暖場(chǎng)活動(dòng)：密集排列年中活動(dòng)策略維持人氣，價(jià)值滲透216。 合理安排節(jié)奏穩(wěn)步溢價(jià)，間接占隊(duì)，配合最后住宅收官之年，最終做到利潤(rùn)最大化大活動(dòng)也好，暖場(chǎng)活動(dòng)也好，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)也好，首要目的是與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，在關(guān)系的基礎(chǔ)上確立營(yíng)銷(xiāo)目的，過(guò)強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)目的，有可能引起客戶(hù)的反感，2015年整體的活動(dòng)方針將建立在增強(qiáng)互動(dòng)，增強(qiáng)感情，增強(qiáng)口碑傳播的基礎(chǔ)上?！孕率澜鐝V場(chǎng)為名，老城新憶，主要通過(guò)微信征集線上推廣工作線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)記憶10年征集官方微信+媒體微信合作媒體+報(bào)紙媒體兒時(shí)記憶案場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)概況：1）時(shí)間：4月4日（暫定）2）活動(dòng)邀約：樂(lè)居合作親子機(jī)構(gòu)（樂(lè)高積木、勵(lì)步英語(yǔ)等）社區(qū)、商超等線下招募。活動(dòng)地點(diǎn)：商圈、寫(xiě)字樓、社區(qū)獎(jiǎng)品數(shù)量：復(fù)古單車(chē)XX輛主線活動(dòng)策略第三階段（—）誠(chéng)心城“億”，新花怒放線上推廣主題新花路放 星星點(diǎn)燈主題延展：新世界廣場(chǎng)給城市帶來(lái)的變化，為生活態(tài)度提供了指引明燈。l豐富頻繁的暖場(chǎng)活動(dòng)鞏固老業(yè)主的心，增加老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度l豐厚的老帶新政策加大老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的傳播力，有效的鎖定目標(biāo)客戶(hù)渠道策略全民經(jīng)紀(jì)人渠道策略傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)已經(jīng)滿足不了房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求了，我們需要的是地毯式的宣傳，強(qiáng)有力的傳播力，順應(yīng)潮流，全民經(jīng)紀(jì)人破
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