合肥新世界廣場xxxx年度計劃(存儲版)
【正文】 l從數(shù)字分析,考慮三室戶型的客戶還是占較高比例，說明客戶購買是以自住為目的的，側(cè)面反映從價格而言小戶型還是比較受歡迎的，我們要增加客戶購買信心,介紹產(chǎn)品的同時要于家庭成員匹配，對于投資者要強調(diào)地段、交通及后期升值潛力。 深挖區(qū)域高檔酒店、寫字樓、高端消費場所→巡展、推介252。 評估原有渠道有效性，對有效渠道進行維護和深挖，最大限度的挖掘有效渠道的極致216。不以結(jié)果為導向（客戶不會因為一次活動而買房，活動是為了銷售“加碼”）216。線上推廣工作線下營銷活動主線活動策略第二階段（—）城心誠意，遇見幸福主題延展：本階段“yi”與誠意關(guān)聯(lián)新世界廣場位于老城區(qū)，客群也以地緣性客戶為主，新世界廣場的誕生為老城增加新的記憶點；新世界以其優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品，回饋全城，心意滿滿。“燈”一是光明希望之意“燈”二是可以以公益之名線上軟硬推廣結(jié)合家的方向星星點燈新世界杯復古唱歌大賽活動前期招募：1）前往社區(qū)、周邊私營企業(yè)主進行活動招募2）前期渲染：街拍，提問：知道新世界廣場的新標識是什么？——燈唱一句帶“燈”的歌曲（贈送小禮品）3）每兩周組織一場復古唱歌大賽嫁接到案場4）人次：50組/場5）初賽4場（取前5），決賽1場。核心策略——全面升級，跳出市場大同，避免視覺疲勞——跳出市場過熱產(chǎn)品，以稀缺產(chǎn)品及區(qū)位推廣為主——互動，互動，娛樂，加碼先聲奪人全新形象升級面世216。中心公館改寫城市氣質(zhì)過去，現(xiàn)在，未來……城市，繁華永不落幕，氣韻更上一階新世界廣場東陳崗。 2015年推廣形象將從地段+純住宅+面積區(qū)間實現(xiàn)與客戶的溝通，附加到交通、居住功能、周邊配套和獨有賣點上來。線上線下展開宣傳，全城鎖定最牛房地產(chǎn)經(jīng)紀人?！毙切屈c燈“作為一首老歌，是記憶，也是60、70年代人的希望。活動流程：1）品嘗那些年讓我們變饞貓的零食2）重溫那些年讓我們樂不思蜀的游戲——丟沙包3）長臺推杯：規(guī)則：選手有3次機會，比賽場地為一張10米長的長臺，在最后一張長臺出會劃分一個勝利區(qū)域，即將杯子推進這個區(qū)域為優(yōu)勝。全民娛樂大時代！我自豪！全民娛樂整體活動思路216。 14月結(jié)合前期老客戶的成交單位，開展老客戶的維系活動，并且現(xiàn)場結(jié)合“圈層暖場活動持續(xù)維持項目人氣216。區(qū)域比例包河區(qū)69%蜀山區(qū)11%廬陽區(qū)9%瑤海區(qū)8%三縣及廬江2%其他地區(qū)1%客戶分析總結(jié)從客戶特點和區(qū)域特點出發(fā)，找到下一階段推廣蓄客的依據(jù)252。年齡分析比例具體年齡分級住宅2535歲15%3545歲65%4555歲15%55歲以上5%客戶分析（來訪）——置業(yè)經(jīng)歷l所有來訪客戶中，1次置業(yè)所占比例為55%，未置業(yè)占35%，2次置業(yè)所占比例較小。故此我們的推廣和拓客的核心在于這部分客戶圈層，圍繞目標客戶重點展開營銷工作，把目標客戶鎖定。分析：項目本身地處包河區(qū)區(qū)，并且在徽州大道，及附近企事業(yè)單位較多附近來訪客戶居多，建議：每周組織“小蜜蜂”派單，尤其是蜀山區(qū)、廬陽區(qū)、瑤海區(qū)的客戶要深入滲透，加大這些區(qū)域的戶外廣告牌投入。0形象，主推2樓，階段三：1樓達到預售節(jié)點（達到預售條件），大力主推1樓，附帶2/3樓，做到有主有次，互為帶動；營銷策略核心新世界廣場住宅123為2015年推售主導方向（每個階段，以各階段主推產(chǎn)品作為主導進行推廣）以階段性、主題式營銷方式為主重點客戶以活動營銷為主（通過事件樹立項目影響力及美譽度）主線活動：貫穿年度始終暖場活動：密集排列年中活動策略維持人氣，價值滲透216。 合理安排節(jié)奏穩(wěn)步溢價，間接占隊，配合最后住宅收官之年，最終做到利潤最大化大活動也好，暖場活動也好，節(jié)點活動也好，首要目的是與客戶建立良好的關(guān)系，在關(guān)系的基礎(chǔ)上確立營銷目的，過強的營銷目的，有可能引起客戶的反感，2015年整體的活動方針將建立在增強互動，增強感情，增強口碑傳播的基礎(chǔ)上?！孕率澜鐝V場為名，老城新憶，主要通過微信征集線上推廣工作線下營銷活動記憶10年征集官方微信+媒體微信合作媒體+報紙媒體兒時記憶案場活動活動概況：1）時間：4月4日（暫定）2）活動邀約：樂居合作親子機構(gòu)（樂高積木、勵步英語等）社區(qū)、商超等線下招募?；顒拥攸c：商圈、寫字樓、社區(qū)獎品數(shù)量：復古單車XX輛主線活動策略第三階段（—）誠心城“億”，新花怒放線上推廣主題新花路放 星星點燈主題延展：新世界廣場給城市帶來的變化，為生活態(tài)度提供了指引明燈。l豐富頻繁的暖場活動鞏固老業(yè)主的心，增加老業(yè)主對項目的忠誠度l豐厚的老帶新政策加大老業(yè)主對項目的傳播力，有效的鎖定目標客戶渠道策略全民經(jīng)紀人渠道策略傳統(tǒng)的坐銷已經(jīng)滿足不了房地產(chǎn)市場的需求了，我們需要的是地毯式的宣傳，強有力的傳播力，順應(yīng)潮流，全民經(jīng)紀人破
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