【房地產(chǎn)】上?？禈蚶辖猪椖科髣澩茝V報告(存儲版)
【正文】 控，便于價格調(diào)整b. 對銷售和推廣上不斷有新的推廣點和促銷契機c. 如果有個別組團出現(xiàn)銷售不利，也便于采取措施，以新的組團來帶 動銷售3總價優(yōu)勢30萬元/套主力總價，二手房的價格住新房。六、 推案策劃 銷售周期與企劃周期本案銷售、企劃周期預(yù)計為6個月，主要分為 準(zhǔn)備期 品牌樹立期 形象期 公開期 強銷期 結(jié)案期六個階段。2 品牌樹立期（2003年5月底——2003年6月底）12 主要工作節(jié)點5月31日6月5日前6月10日前6月15日前6月18日高炮、工地戶外、地鐵廣告發(fā)布網(wǎng)上樓書、預(yù)約系統(tǒng)啟用。備注：發(fā)布老街?jǐn)z影征集活動的信息1臻品 訴求：項目形象訴求 推廣： 愛好收藏的人懂得，真跡以至臻唯一而傳世，好房子也是一樣，靈巧精到的營造心思，細(xì)致周全的生活關(guān)照，讓生活如宮瓷釉紋般精致美好，愛好收藏精美生活的人定會心動，在康橋——[老街]。 邀請對象：區(qū)府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、攝影家協(xié)會代表、客戶代表等目的：突出項目文化樓盤、精品樓盤形象。風(fēng)氣為先地點：現(xiàn)場售樓處活動形式：折扣促銷活動內(nèi)容：（1） 為在9月1日~15日（教師節(jié)期間）購房的教師提供一定折扣。 執(zhí)子之手，與子偕老，在康橋——[老街]親情系列之二主標(biāo)：相愛以慈臻品（產(chǎn)品推介會）7月18日新聞晨報封底半版真跡戶外以橫幅為主。（）[老街]健康綠皮書發(fā)布會——滬上名醫(yī)做您的家庭醫(yī)生老上海藏品展示會——項目形象再宣傳23 / 23。 9點新聞、AM792 7：8：00新聞前 頻率為主結(jié)案期04年1月——04年3月視銷售情況安排廣告時間及頻次以推廣雙聯(lián)別墅產(chǎn)品為主，存量房源促銷為輔。 整案推廣廣告計劃表 推廣階段完成（發(fā)布時間）工作內(nèi)容媒體選擇（版面）發(fā)布（制作）費用準(zhǔn)備期2003..4——4月上旬企劃推廣方案確定4月底樓書、DM設(shè)計制作完成4月底戶外廣告、工地包裝、精神堡壘完成4月底名片、信封、信紙、包袋完成4月底霓虹燈LOGO設(shè)計制作4月底銷售道具（模型、展板、銷控板等）5月上旬電子樓書制作、網(wǎng)上登記系統(tǒng)測試5月上旬電視廣告設(shè)想及腳本的確定品牌樹立期——6底5月下旬工地現(xiàn)場、戶外廣告發(fā)布工地廣告牌、高炮、引路旗5月下旬公交、地鐵形象廣告發(fā)布58地鐵二號線6月上旬網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布搜房、新浪、搜狐6月上旬網(wǎng)上電子樓書、預(yù)約系統(tǒng)啟用綠地網(wǎng)站6月上旬電視廣告拍攝6月底[老街]文化系列之一——家學(xué)報紙廣告文案親情系列之一 主標(biāo)：相濡以沫 SP活動之五 溫州推介會 時間：8月1117日 9月7日 地點：溫州售樓處 活動形式：項目展示推介 活動內(nèi)容：以項目低總價，良好升值潛力吸引溫州投資客購買，主要推介產(chǎn)品為一、二組團中的小高層。電視、電臺廣告投放戶外引導(dǎo)旗、橫幅發(fā)布網(wǎng)上信息調(diào)整開盤SP活動持續(xù)期廣告準(zhǔn)備、電視電臺廣告修正、戶外廣告畫面調(diào)換準(zhǔn)備主要工作節(jié)點7月24日~8月1日8月2日8月5日~8月24日開盤前形象廣告宣傳開盤SP活動開盤后宣傳，加強對項目認(rèn)同感，形成熱銷氣氛 S P活動之三開盤期SP活動時間：8月2日上午9：00推廣主題：一瞬精彩，一生好宅地點：現(xiàn)場售樓處活動形式：開盤儀式活動內(nèi)容：（1） 邀請[老街]攝影賽評委、獲獎人及相關(guān)人事出席開盤儀式。 目的：形成最大程度的項目認(rèn)知與認(rèn)同。淵源 訴求：項目形象 推廣：住家的學(xué)問，不在冰冷的磚瓦屋瓴，而在城市民居最深層的建筑積淀， 一如上海的石庫門，開埠百年來被上海人推崇鐘愛，超乎建筑本身，融入人文精粹，歲月溫情。戶外精神堡壘安裝配合項目部對售樓處、樣板房效果進行把控高炮廣告（滬南公路、外環(huán)線）、工地廣告上畫面地鐵廣告上畫面準(zhǔn)備形象宣傳期和開盤期軟文內(nèi)容地鐵形象廣告發(fā)布網(wǎng)上電子樓書啟用產(chǎn)品推介會前期各項準(zhǔn)備工作意向客戶統(tǒng)計，推廣調(diào)整電視廣告拍攝[老街]攝影賽征稿報紙廣告11親情懷舊住在老街，重回與歲月結(jié)戀的里弄和石庫門，重拾歲月溫情。4 推案順序：龍門村：多層1小高層11（614套：多390套/小高224套） 集賢村：多層112222230（多層328套）祥康里：多層1420，小高層222（多層326套、小高層196套）尚賢坊：多層3139（多層360套）陜南村：小高層224051（小高1104套）花園坊：多層5254（多層432套）懿園別墅：別墅區(qū)，40套。33 形象期 報紙、電視、電臺、戶外媒體投放配合告知性的SP活動，保持信息發(fā)布面的廣度，在宣傳上以形象為主，不和盤托出，不公開價格，做進一步的市場探索，為公開期認(rèn)購高潮留有余地。綠地品牌在上海代表了專業(yè)、可信、實力，將在一定程度上彌補項目周邊配套不足的弱勢。1 建筑石庫門建筑是海派建筑的代表，也是整個項目產(chǎn)品塑造當(dāng)中的亮點之一。1940年建，典型的花園弄堂，由大陸農(nóng)民銀行投資建造。組團：沿河鋪設(shè)的青磚小徑（或木板路），一側(cè)水波蕩漾，一側(cè)綠意蔥蔥，步移景異。這裡居往過現(xiàn)代作家丁玲、胡也頻及沈從文等，還是二、三十年代上海作家經(jīng)常聚會的地方。2七大主題交流空間2 命名《老街》，強化項目特色，傳達(dá)項目所依托的海派文化韻味。 購房原因 老年客戶（46~55歲）注重室內(nèi)房間采光通風(fēng)及室外空間的公共活動場所，對菜場、超市、醫(yī)院配套更為看重。 年齡段項目客戶年齡區(qū)間較廣，主要集中在25~55歲年齡段。本案推出的時間比中建項目早近半年，贏取了時間 劣勢： 與三林動遷基地相比的動遷優(yōu)劣勢優(yōu)勢：康橋由于眾多別墅樓盤的先期開出以及世博會概念，地域形象良好，相反寶山卻因為有寶鋼等大型重工業(yè)企業(yè)區(qū)域形象相對較差。四、 競爭優(yōu)劣勢 與萬科四季花城相比項目優(yōu)劣勢優(yōu)勢：從奧園、萬科假日風(fēng)景、萬科四季花城等較成功的項目運做來看，其銷售速度極
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