【正文】 分鐘車程，是作為都市中心的城市前沿，此地段的商業(yè)價值相當高，而作為居住來說，是都市中心的首選物業(yè)，宜商宜住，是城市居住的一種典范，升值潛力較大。 d. 帶獨 立衛(wèi)生間的工人房。所處地段之顯耀，交通之便利，商業(yè)價值之巨大，因此該盤銷售非常好，到目前為止已售出 85%以上。而它的戶型設計不理想，加上作為居住環(huán)境來講過多的嘈雜，但它推盤的時間比較早，大部分優(yōu)秀競爭樓盤都是近段時間推出，因此它抓住了推盤的先機。 在樓盤裝修方面，外墻用進口涂料和墻磚相結合；多層樓梯配櫸木鐵花扶手；高層配兩臺高速電梯。 就鄰近的項目來說， “ 天恒城市花園 ” 的銷售率已達 80%以上， “ 新大陸廣場 ” 的銷售率已達 95%以上，對本項目已構不成威脅， “ 新進貴山苑 ” 和 “ 海恒貴山園 ” 大戶型所占比例都很少，與本項目的目標客戶群有所不同，因此本項目的入市時機較好，應該說是切入了本區(qū)域的市場空白點。 6． 開發(fā)商有較前置的開發(fā)理念 經(jīng)過發(fā)展商與代理商的資源整合，強強聯(lián)手，融合發(fā)展商的開發(fā)理念和代理商的項目操作手法，竭誠合作必能創(chuàng)出品牌，使項目成為貴陽樓市一道亮麗的風景線。且貴陽市的其他一些高層，如 “ 全林國際廣場 ” 、 “ 中天星園 ” 、 “ 龍港國際中心 ” 、 “ 時代名仕樓 ” 等已經(jīng)且還會消耗和分流相當一部分客戶，因此本項目的目標客戶層面將會比較窄。 房地產(chǎn)樓盤文案策劃大全（五） 第三部分 競爭對手項目分析 一、 競爭對手樓盤資料統(tǒng)計一覽表 物業(yè)名稱 海恒貴山園 新進貴山苑 天恒城市花園 時代名仕樓 龍港國際中心 新大陸廣場 起價 2830 元 /M2 2680 元 /M2 3100 元 /M2 3100 元 /M2 3570 元 /M2 3170 元 /M2 均價 3030 元 /M2 2910 元 /M2 3208 元 /M2 3270 元 /M2 3780 元 /M2 3250 元 /M2 總套數(shù) 內購期間推出 10 余套 約 100 套 280 余套 200 余套 90 余套 優(yōu)惠情況 一次性付款優(yōu)惠 2%3% 一次性付款 98折 一次性付款 98折 一次性付款 98折 一次性付款 98 折 一次性付款 98 折 主力戶型 兩房一廳 80 余 M2 三房兩廳 126M2 3 房 — 4 房 124— 158M2 3 房 — 4 房 120— 160M2 161— 205M2 130— 300M2 平層： 120— 160M2 躍層： 165M2 銷售預估 還未開盤 約 25% 約 80% 結束 90%以上 90%以上 位置 富水路與省府路交界處 民生路貴山街 富水北路與延安東路交匯處 中華中路 8 號 中華中路噴水池旁 中華南路 規(guī)模 占地： 萬 M2 總建面 : 萬 M2 由 3 幢高層和 1 幢多層組成 占地： 10000M2 由一幢高層寫字樓和 3 幢高層住宅組成 總建面： 萬 M2 由 25 層躍層 29 層平層組成 總建面 萬 M2 綠化率 25% 40% 容積率 約 層高 3 米 3 米 3 米 3 米 米 售樓部特點 臨時售樓部無特點 整潔、清新、一般化 比較大氣、醒目、設施齊備 一般，無特色 比較大氣、醒目、設施齊備 景觀配套 市政設施 市政設施 中庭園景，周邊環(huán)境俯瞰 突出鄰街環(huán)境 突出鄰街環(huán)境 智能化 防盜報警系統(tǒng) ,紅外線監(jiān)控 ,煤氣報警系統(tǒng) ,網(wǎng)上預定 ,視頻點播 ,一卡通 ,停車場管理系統(tǒng) 監(jiān)控、對講系統(tǒng) 閉路監(jiān)控系統(tǒng)，防盜系統(tǒng)，消防系統(tǒng) 消防及閉路監(jiān)控 中央空調系統(tǒng)，消防照明系統(tǒng)，緊急照明系統(tǒng)，門鈴對講 計算機管理及監(jiān)控 ,全 自動消防預警 ,廣播及滅火系統(tǒng) 車位布置 地下車庫 地下車庫 地上和地下車庫 4000M2 停車場 商場上有 4 層地上停車場 80 余個車位 ,地下車庫 配套設計 休閑娛樂會所 綠化和亭臺，其余沒有什么特別配套 綜合健身房，信息中心，網(wǎng)球場，兒童樂園 康體中心 ,兒童樂園 ,高級觀光電梯會所 私人會所，露臺游泳池 高級會所 , 建筑風格 歐式風格 現(xiàn)代建筑風格，音樂回廊 歐式風格 現(xiàn)代風格 港式風格 歐陸建筑風格 整體規(guī)劃 三座高層呈品字分布 以道路為價構，錯落分布 圍合式 4 幢高層，平行排列 單幢35 層 ,凌于時代廣場之上 2 幢高層主體建筑 建筑設計 一梯六戶 從排列分離，體現(xiàn)莊重典雅情調 采用流行時尚的設計理念融智能型綜合商業(yè)大廈 二、 競爭對手配套一覽表 物業(yè)名稱 配套 備注 新進貴 山苑 綠化和亭臺，其余沒有什么特別配套 這是由于其以道路為記架構沿街錯落分布所導致，售樓小姐更是強調： “ 此處寸土寸金，配套不可能，且成本高。每戶均設寬大凸窗和大型落地全景玻窗，凸窗面奉送。陽臺為開敞式或半開敞式并配金屬欄桿。因此空置率提高，應該說從今年下半年底或明年開始，貴陽房地產(chǎn)價格有下跌的可能。 建議：需要和較專業(yè)的房 地產(chǎn)代理公司、物業(yè)管理公司合作，共同創(chuàng)立出高檔明星樓盤，在項目的推廣中逐步營造和樹立發(fā)展商和本項目的品牌形象。 5． 市場有空間 在貴陽成為大西南的政策利好前提下，市場對 具有特色、綜合素質高的高檔且地處市中心的高層住宅有較強的承接力。 中華中路版塊是貴陽市最為繁華的版塊，在市民的傳統(tǒng)觀念中是份量最重的一個區(qū)域，而本項目正好地處這個最為尊崇的區(qū)域，在市中心可用于開發(fā)的土地日益匱乏的情況下，其地段之顯要，價值之巨大，地理位置之優(yōu)越，無疑將成為本項目的優(yōu)勢之一。在戶型的設計上，聘請深圳的設計師為其設計，以大客廳、大臥室來體現(xiàn)尊崇；在 3 米的層高空間里可盡情的裝飾，標準層、錯層、復式三種戶型比例相當，突出住宅的觀景陽臺和外挑的飄窗，最小的面積在 98 平方米左右。 c. 維護服務； d. 清潔服務； e. 當用戶需要時，可與用戶 簽訂服務合同；滿足用戶諸如接送小孩，看護老人，購物等方面的服務。 時代名仕樓： 時代名仕樓位于貴陽市 “鉑金地段 ”——大十字，中華路與中山路交匯處，樓宇地處成熟社區(qū)，學校、醫(yī)院、菜場、郵局、購物中心方集四周，四通八達的交通網(wǎng)絡為家居辦公提供便利。 b. 全景落地窗與大凸窗。人民廣場近在咫尺。部分急需資金的開發(fā)商會想方設法變向降價使物業(yè)套現(xiàn)，這種變動會牽動一些正在猶豫的開發(fā)商把價格往下拉，繼而形成整個市 場的價格下滑。有限的購買力，舊盤還沒有徹底消化完，新盤又陸續(xù)推出，總供給大于總需求，選房的機會多了，且樓盤個性少，缺 少差異化賣點，是樓盤競爭的又一大原因。 中華路板塊 (均價 3600 元 /M2 左右 ) 作為本項目區(qū)域所在地中華路板塊，是貴陽市的商業(yè)中心 ,也是貴陽市房地產(chǎn)開發(fā)的重點區(qū)域 ,近兩來一直是房地產(chǎn)的熱點市場 ,房地產(chǎn)業(yè)在本區(qū)域得到了飛速發(fā)展 ,同時引進了先進、超前的開發(fā)理 念 ,對推動貴陽房地產(chǎn)業(yè)起了巨大的作用 ,因此本區(qū)域的物業(yè)較被消費者所接受 ,成為貴陽市民眾望所歸的置業(yè)地帶 ,置業(yè)區(qū)域物業(yè)價位不斷上升 ,由于開發(fā)相對過量 ,處于供過于求的狀態(tài) ,加上價格提高增加了置業(yè)的門檻 ,因此現(xiàn)階段該區(qū)域處于競爭的熾熱化狀態(tài)，該板塊銷售均價為 3600 元 /M2 左右。另外公房上市、房屋置換這兩項政策大大提高了換房率，增加了大量的二次置業(yè)者，使得市場需求量快速上升 。這必將會造成部份原有物業(yè)的滯銷。這大大影響了高 層居住的生活質量，并且私密性不強，相互干擾性大，當然這也是由于目前開發(fā)的地段特性所造成的。并不是居住的最佳選擇；而且市區(qū)內地價高，可供開發(fā)的土地又少。（僅供參考） ? 高層整體市場走勢預測 任何一個市場都必須經(jīng)過： 萌芽