【正文】 ，收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受交貨單據(jù)，并支付貨款。 賣方的義務(wù) （1）風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。 買方的義務(wù) （1）風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。 （2）匯付方式的當(dāng)事人 第一，匯款人，即匯出款項(xiàng)的人。 （2）匯付方式的種類 第一，電匯 電匯是指匯出行應(yīng)匯款人的委托和申請，以拍發(fā)加押電報(bào)或電傳方式將付款委托通知其在收款人當(dāng)?shù)氐姆中谢虼硇?匯入行)，委托它將一定金額的款項(xiàng)解付給指定的收款人。再者，以匯付方式支付時(shí)，可以是預(yù)付貨款，也可以是貨到付款。第三，代收行，是指接受托收行的委托向付款人收取票款的銀行，通常是進(jìn)口地銀行，并且多數(shù)是委托行在進(jìn)口地的分行或代理行。在跟單托收中，銀行在辦理托收業(yè)務(wù)時(shí)，只提供代收貨款、代為交單的服務(wù)，并無承擔(dān)付款人必然付款的責(zé)任。第二，出口商有一定的資金負(fù)擔(dān) 在托收方式中，出口商先行發(fā)貨，然后委托銀行收取貨款，因此，出口商有一定的資金負(fù)擔(dān)，其大小視匯票付款期限而定：對于即期付款，出口商從發(fā)貨到收回貨款一般在10—15天；對于遠(yuǎn)期匯票，則還需加上從承兌到付款的時(shí)間。 第四，對貨物的描述，如貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、總值等。但是，開證行的第一性付款保證是有條件的，即出口商提交的單據(jù)須與信用證的要求完全相符；信用證的這一特征突出體現(xiàn)了銀行信用的可靠性。至于單據(jù)的真?zhèn)巍⒎尚Яσ约皢螕?jù)所代表的貨物狀況等，銀行概不負(fù)責(zé)。 面對面的談判可以觀察對方的表情、舉止等，揣摩對方的心理，見機(jī)行事，調(diào)整談判策略和方法。（二）書面磋商的特點(diǎn) 交易磋商有憑證。（2）特點(diǎn)詢盤對于詢盤人和被詢盤人來說，都沒有法律上的約束力。而發(fā)盤中自己提出的交易條件是合同中的主要交易條件，足以構(gòu)成合同的成立，是具有法律約束力的。思考題：FOB、CIF、CFR三種貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)含是什么？買賣雙方在這三種貿(mào)易術(shù)語中分別承擔(dān)什么義務(wù)？在選擇FOB、CIF貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)注意什么問題？托收支付方式的特點(diǎn)是什么？什么是信用證付款？信用證的主要特點(diǎn)是什么？ 書面交易磋商的主要環(huán)節(jié)有哪些？各環(huán)節(jié)的性質(zhì)和特點(diǎn)是什么？參考書：彭福永：《國際貿(mào)易》，上海財(cái)政大學(xué)出版社，2002年版。獨(dú)家經(jīng)銷在我國又稱為“包銷”。在簽訂經(jīng)銷協(xié)議后，每筆交易仍需在雙方之間進(jìn)行交易磋商和簽訂合同。在一般情況下，獨(dú)家經(jīng)銷的商品種類不宜過多，地區(qū)大小要看經(jīng)銷商銷售網(wǎng)的大小及其經(jīng)營能力，經(jīng)銷數(shù)量或金額的大小則要參照自己的貨源可能和市場的容量及自己的經(jīng)營意圖。一般代理是指不享有專營權(quán)的代理。在一般情況下，獨(dú)家代理的商品種類不宜過多，地區(qū)大小要看代理商的活動(dòng)范圍及其經(jīng)營能力，代理數(shù)量或金額的大小則要參照自己的貨源可能和市場的容量及自己的經(jīng)營意圖。寄售貨物售出以前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，均由出口企業(yè)負(fù)擔(dān)。一般來說，寄售數(shù)量不宜過多，以免由于銷售不出去而被迫削價(jià)出售，或轉(zhuǎn)移到其他市場而增加費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)。對品質(zhì)、規(guī)格、包裝不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枰纳唐坊驕N商品，不適于寄售。國外中間商只能根據(jù)出口企業(yè)的指示，以自己的名義與買主訂立合同，出售貨物和收取貨款。 對代理商的選用 要注意代理商的資信情況、經(jīng)營能力及其在代理地區(qū)的商業(yè)地位。（二）代理的種類獨(dú)家代理是指出口企業(yè)給予國外代理商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)。然后，不僅要逐筆檢查每筆交易的執(zhí)行情況，還需要定期檢查協(xié)議的報(bào)告情況，以便根據(jù)不同的情況采取必要的適當(dāng)措施。（四）經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容經(jīng)銷貿(mào)易方式是通過雙方談判、簽訂經(jīng)銷協(xié)議而確定的。（二）經(jīng)銷的種類獨(dú)家經(jīng)銷是指出口企業(yè)授予國外進(jìn)口商在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。 接受接受是指交易的一方無條件地同意對方在發(fā)盤(或還盤)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些交易條件達(dá)成交易，訂立合同的表示。因此，對于發(fā)盤人來說，發(fā)盤是一種具有法律約束力的行為。在業(yè)務(wù)中，詢盤內(nèi)容經(jīng)常主要是價(jià)格，因此，詢盤又被稱作詢價(jià)。 二、書面磋商（一）書面磋商的含義書面磋商是指通過信件、電報(bào)、電傳、傳真等通訊方式來進(jìn)行交易磋商。 （二）口頭磋商的特點(diǎn)信息傳遞迅速。 第三，信用證是一種單據(jù)交易信用證業(yè)務(wù)是一種純粹的單據(jù)業(yè)務(wù)。在信用證付款條件下，開證行對出口商交來的符合信用證條款規(guī)定的跟單匯票承擔(dān)第一性的付款責(zé)任。 第二，信用證的當(dāng)事人，如開證人、受益人、開證行及其指定的通知行、議付行、付款行、償付行、保兌行等。在付款交單方式中，進(jìn)口商不付款，即不能取得貨物，因而對出口商有一定的保障，但由于貨物已發(fā)運(yùn)至國外，出口商將不得不承擔(dān)貨物存?zhèn)}保險(xiǎn)、轉(zhuǎn)售和運(yùn)輸費(fèi)用的損失。第二，承兌交單承兌交單是指出口商在按照合同規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物后開具遠(yuǎn)期匯票，連同貨運(yùn)單據(jù)委托銀行辦理托收，并明確指示銀行，進(jìn)口商在匯票上承兌后即可向銀行領(lǐng)取全套貨運(yùn)單據(jù)，待匯票到期日再付清貨款，即出口商的交單以進(jìn)口商在匯票上承兌為條件。由于委托人通常開具匯票委托銀行向國外債務(wù)人收款，所以，也稱為出票人。在國際貿(mào)易支付中，無論是電匯、信匯還是票匯，銀行都不經(jīng)手貨運(yùn)單據(jù)，而由出口商自行寄交進(jìn)口商，所以，這種支付方式又稱為單純支付。 第四，匯入行，即受匯出行委托解付匯款的銀行，又稱解付行。 第二節(jié) 國際貿(mào)易交易條件一、品質(zhì)（一） 商品品質(zhì)的含義（二） 商品品質(zhì)的意義（三） 表示商品品質(zhì)的方法 憑樣品表示 憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn) 憑牌名或商標(biāo)（四） 訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題二、數(shù)量（一） 數(shù)量的計(jì)量單位（二） 訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問題三、包裝（一） 包裝的種類（二） 訂立包裝條款應(yīng)注意的問題四、裝運(yùn)（一） 運(yùn)輸方式（二） 裝運(yùn)時(shí)間（三） 裝運(yùn)港和目的港（四） 運(yùn)輸單據(jù)（五） 訂立裝運(yùn)條款應(yīng)注意的問題五、保險(xiǎn)（一） 風(fēng)險(xiǎn)與損失（二） 險(xiǎn)別（三） 保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)（四） 訂立保險(xiǎn)條款應(yīng)注意的問題六、支付（一） 支付工具 貨幣 匯票 （二）支付方式 匯付 （1）匯付的含義匯付即匯款，是付款人通過銀行將款項(xiàng)匯交收款人的結(jié)算方式。 （3）費(fèi)用：第一，支付運(yùn)費(fèi)。(三)CFR CFR意思是成本加運(yùn)費(fèi)。 買方的義務(wù) （1）風(fēng)險(xiǎn)：承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。第二，負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。（2）FOB吊鉤下交貨，指賣方將貨物置于輪船吊鉤可及之處，從貨物起吊開始所發(fā)生的裝船費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。（2）責(zé)任：第一，負(fù)責(zé)取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，辦理進(jìn)口報(bào)送手續(xù)。FOB是指賣方在規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港，將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物裝上船之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。在各國的進(jìn)出口貿(mào)易中，貿(mào)易商們對某種貿(mào)易術(shù)語的理解或解釋往往發(fā)生爭議和糾紛。 黎孝先、劉舒年：《國際貿(mào)易與國際金融》，1997年版。（二）爭端解決機(jī)構(gòu)作出的裁決采用“一致反對”規(guī)則，即按“除非世界貿(mào)易組織成員完全協(xié)商一致反對通過裁決報(bào)告”，否則，視為“完全協(xié)商一致”通過裁決。二、世界貿(mào)易組織的管理范圍廣泛關(guān)貿(mào)總協(xié)定僅管轄貨物貿(mào)易，而且貨物貿(mào)易中農(nóng)產(chǎn)品、紡織品和服裝又長期在關(guān)貿(mào)總協(xié)定的管轄范圍之外。 二、決策方式 世界貿(mào)易組織在決策方式上繼承了原關(guān)貿(mào)總協(xié)定的“一致原則”，即“在作出決定的會(huì)議上，如果一個(gè)與會(huì)成員方對擬通過的決議不正式提出反對”，就意味著達(dá)成一致意見?？偫硎聲?huì)負(fù)責(zé)日常監(jiān)督各項(xiàng)協(xié)定和部長級(jí)會(huì)議所作決定的貫徹執(zhí)行情況，并作為統(tǒng)一的爭端解決機(jī)構(gòu)和貿(mào)易政策評(píng)審機(jī)構(gòu)發(fā)揮作用。至少每2年舉行一次。一般不能把整個(gè)工業(yè)都視為幼稚工業(yè)。進(jìn)口國如果遇到其他國家的商品傾銷或出口補(bǔ)貼，就可以采取反傾銷和反補(bǔ)貼的措施，以限制不公平競爭與貿(mào)易的行為。 一般取消數(shù)量限制原則 在各種非關(guān)稅措施中，數(shù)量限制最為普遍。最惠國待遇分為雙邊的和多邊的、有條件的和無條件的。世界貿(mào)易組織的宗旨與1947年簽訂的《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》提出的宗旨基本相似，但根據(jù)時(shí)代要求的不同作了補(bǔ)充：一個(gè)補(bǔ)充是要考慮到全球性環(huán)境保護(hù)的需要，另一個(gè)補(bǔ)充是要考慮到各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的需要，尤其是要考慮到發(fā)展中國家能夠獲得與國際貿(mào)易額增長相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。它對貿(mào)易爭端的解決主要采用協(xié)商方式，因此，它制定的規(guī)則沒有得到普遍遵守。關(guān)貿(mào)總協(xié)定在47年中共主持了8輪談判。在對國際貿(mào)易組織憲章草案進(jìn)行修改討論時(shí)，美、英、法、中等23個(gè)國家進(jìn)行了關(guān)稅減讓談判，并達(dá)成了協(xié)議，簽訂了《關(guān)貿(mào)總協(xié)定》，于1948年1月1日生效實(shí)施。 是指出口國銀行直接向進(jìn)口國銀行或進(jìn)口廠商提供的貸款。 （三）征收各種國內(nèi)稅 是指國家利用國內(nèi)課稅制，對進(jìn)口商品和國產(chǎn)商品實(shí)行不同的征收方法和不同的稅率，從而增加進(jìn)口商品的納稅負(fù)擔(dān)，削弱其競爭能力，達(dá)到抵制和限制進(jìn)口的目的。（2）協(xié)議“自動(dòng)”出口配額。 （2）關(guān)稅配額。有的是以從價(jià)稅為主，另加征從量稅；有的是以從量稅為主，另加征從價(jià)稅。按照貨物的品質(zhì)、價(jià)值等級(jí)比率課稅，品質(zhì)佳、價(jià)值高者，納稅較多，反之，則少。優(yōu)點(diǎn)。（4）科技關(guān)稅。征收進(jìn)口附加稅的目的主要有：應(yīng)付國際收支危機(jī)，維持進(jìn)出口平衡；防止外國商品低價(jià)傾銷；對國外某個(gè)國家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)；等等。（三）關(guān)稅的作用關(guān)稅的作用表現(xiàn)在：增加政府財(cái)政收入；保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)市場；調(diào)節(jié)國內(nèi)市場供求和商品價(jià)格；外交談判的一種手段。李嘉圖比較優(yōu)勢論的現(xiàn)實(shí)意義是什么？ 試述要素稟賦論的內(nèi)容。三、外貿(mào)乘數(shù)說認(rèn)為一國的出口與國內(nèi)投資一樣，有增加國民收入和工人就業(yè)的作用，而進(jìn)口則與國內(nèi)儲(chǔ)蓄一樣，有減少國民收入和工人就業(yè)的作用。保護(hù)的程度。在培植國家生產(chǎn)力，尤其是發(fā)展民族工業(yè)方面，國家應(yīng)當(dāng)是一個(gè)理性的“植樹人”。一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段論認(rèn)為古典派自由貿(mào)易理論是一種世界主義經(jīng)濟(jì)學(xué)，它抹殺了各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與歷史特點(diǎn)。第四節(jié) 赫可歇爾和俄林的“要素稟賦論”瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫可歇爾在《對外貿(mào)易對收入分配的影響》一文初步提出這一學(xué)說，其學(xué)生俄林在《地區(qū)間貿(mào)易與國際貿(mào)易問題》一書提出著名的“赫可歇爾——俄林要素稟賦論”。四、絕對優(yōu)勢論的例證（略）五、絕對優(yōu)勢論的意義斯密絕對優(yōu)勢論的結(jié)論，就是利用絕對優(yōu)勢，發(fā)展對外貿(mào)易，為自由貿(mào)易政策的提出奠定了理論基礎(chǔ)。國家應(yīng)該盡量少過問經(jīng)濟(jì)，對經(jīng)濟(jì)采取自由放任的政策，應(yīng)該聽任自由經(jīng)營、自由貿(mào)易。晚期重商主義晚期重商主義的貿(mào)易差額論不反對把金銀貨幣輸出國外，認(rèn)為在對外貿(mào)易中只要始終堅(jiān)持多賣少買的方針，就能達(dá)到保持本國貨幣收入不斷增長的目的。第一節(jié) 重商主義的“貿(mào)易差額論”貿(mào)易差額論是16——17世紀(jì)由一些巨商、律師和政府官員等在實(shí)際的貿(mào)易、工業(yè)、航運(yùn)和行政工作中提出的國際貿(mào)易理論。交通運(yùn)輸工具的不斷發(fā)明和改進(jìn)，為統(tǒng)一的世界市場的形成提供了物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)。（四）人口、生產(chǎn)規(guī)模和市場情況（五）跨國公司的發(fā)展二戰(zhàn)后，跨國公司的大發(fā)展是推動(dòng)國際分工的重要力量。二、國際分工的發(fā)展階段（一）地理大發(fā)現(xiàn)促進(jìn)了近代國際分工的萌芽15世紀(jì)末到16世紀(jì)上半期的地理大發(fā)現(xiàn)為近代國際分工準(zhǔn)備了地理?xiàng)l件和國際市場，但這時(shí)的分工明顯帶有地域分工的性質(zhì)。 陳同仇、薛榮久：《國際貿(mào)易》，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，1995年版。第三節(jié) 國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的聯(lián)系和區(qū)別一、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的聯(lián)系（一）都是商品和服務(wù)的交換。（二）進(jìn)口貿(mào)易是指把國外生產(chǎn)或加工的產(chǎn)品輸入本國國內(nèi)市場銷售。（三）國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的含義是指貿(mào)易商品類別構(gòu)成狀況，一般用各類商品的貿(mào)易額在貿(mào)易總額中的比重來表示。第一節(jié) 國際貿(mào)易的基本概念一、國際貿(mào)易（一）國際貿(mào)易的概念國際貿(mào)易是指在世界各國或地區(qū)之間進(jìn)行的商品和服務(wù)的交換活動(dòng)。世界貿(mào)易從全球范圍的角度來看，人們往往把各國對外貿(mào)易的總和稱為世界貿(mào)易。國際貿(mào)易地理方向的意義反映各國或地區(qū)參加國際商品流通的水平和該國或地區(qū)在世界貿(mào)易中所占的地位。（二）無形貿(mào)易是指不具有物質(zhì)形態(tài)的商品貿(mào)易，可分為服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。二、國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別（一）國際貿(mào)易的困難大于國內(nèi)貿(mào)易。第一節(jié) 國際分工一、國際分工的含義、性質(zhì)和作用（一）國際分工的含義國際分工是指世界各國之間的勞動(dòng)分工，它是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是國民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超越國家界限的產(chǎn)物。發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家的分工也有了變化，垂直分工開始削弱，發(fā)展中國家在國際分工中的地位不斷提高。地理大發(fā)現(xiàn)為世界市場的產(chǎn)生和形成奠定了基礎(chǔ)，歐洲航海業(yè)的發(fā)展，使亞洲、美洲、非洲、大洋州的許多商品開始銷往歐洲市場，開始形成世界市場。（三）國際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速主要表現(xiàn)在，不僅傳統(tǒng)的服務(wù)貿(mào)易如銀行、保險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)冗M(jìn)一步發(fā)展，而且國際租賃、提供國際咨詢和管理服務(wù)、技術(shù)貿(mào)易、國際旅游等發(fā)展迅速；服務(wù)貿(mào)易的增長速度大于同期商品貿(mào)易的增長速度。二、重商主義的貿(mào)易差額論認(rèn)為，增加國家的財(cái)富——金銀的擁有量可以有兩個(gè)途徑，一是開采金銀礦藏，二是通過外貿(mào)順差使金銀流入國內(nèi)。斯密的“絕對優(yōu)勢論”亞當(dāng)三、絕對優(yōu)勢理論的假設(shè)前提國際經(jīng)濟(jì)體只有A、B兩個(gè)國家，生產(chǎn)X、Y兩種產(chǎn)品，使用勞動(dòng)一種生產(chǎn)要素。李嘉圖在他的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)及賦稅原理》書中提出了比較優(yōu)勢論。各國在要素稟賦上的不同一些國家擁有較多的勞動(dòng)力，一些國家擁有更多的資本，一些國家則擁有較多的土地。二、生產(chǎn)力論認(rèn)為生產(chǎn)力問題是一個(gè)國家興衰成敗的關(guān)鍵問題。保護(hù)的對象。第六節(jié) 凱恩斯的“超保護(hù)貿(mào)易理論”英國資產(chǎn)階級(jí)