【正文】 付30%的保證金，鋼材質(zhì)押率不低于70%。對(duì)B類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商：三方協(xié)議約定，經(jīng)銷(xiāo)商保證自出票日起，分別于第30個(gè)、40個(gè)、50個(gè)工作日內(nèi)，分三次向銀行補(bǔ)足開(kāi)票敞口部分的保證金，每次增補(bǔ)金額為銀行授信敞口金額的三分之一。切入山東XX汽車(chē)有限公司的最好方式就是支持其銷(xiāo)售，但考慮經(jīng)銷(xiāo)商普遍規(guī)模偏小、資金實(shí)力偏弱，因此，某商業(yè)銀行濟(jì)南分行提出，可以支持經(jīng)銷(xiāo)商，但是山東XX汽車(chē)有限公司必須提供一定擔(dān)保。銀行與山東XX汽車(chē)制造公司商議合作模式，確認(rèn)協(xié)議內(nèi)容，并為汽車(chē)制造廠商核定回購(gòu)擔(dān)保額度（用于汽車(chē)的回購(gòu)，通常包括見(jiàn)合格證回購(gòu)、見(jiàn)實(shí)物車(chē)回購(gòu)、見(jiàn)提單回購(gòu)等方式）。銀行承兌匯票到期后，經(jīng)銷(xiāo)商解付銀行承兌匯票；或經(jīng)銷(xiāo)商到期沒(méi)有全額支付銀行承兌匯票，山東XX汽車(chē)制造公司回購(gòu)汽車(chē)，將貨款回籠到銀行指定賬戶。由于債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重，機(jī)制老化，企業(yè)虧損嚴(yán)重，無(wú)力向租賃公司支付租金。④由企業(yè)職工自愿投資入股，購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)與負(fù)債相抵后形成的部分凈資產(chǎn)，以充分調(diào)動(dòng)職工的積極性。（4）客戶經(jīng)理應(yīng)該學(xué)習(xí)資產(chǎn)重組等與資本運(yùn)作相關(guān)聯(lián)的新知識(shí)，滿足客戶的新需求。市交通投資集團(tuán)正是市政府組建的負(fù)責(zé)本市交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投融資的一家國(guó)有公司，是本地區(qū)所有高速公路項(xiàng)目的投資方，該公司也是全市最大的國(guó)有企業(yè)，因此銀行將其定為最主要的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。省分行高度關(guān)注本次項(xiàng)目，為了能夠成功營(yíng)銷(xiāo)該項(xiàng)目，省分行一把手親自過(guò)問(wèn)，省分行業(yè)務(wù)部牽頭，并抽調(diào)部門(mén)精英輔助該行完成項(xiàng)目的前期評(píng)估工作，同時(shí)省分行信貸管理、省分行法律處等相關(guān)部門(mén)均在第一時(shí)間完成了項(xiàng)目的審查。案例銀行在面對(duì)激勵(lì)的市場(chǎng)環(huán)境下，改變理念，積極拓展，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的一系列做法值得同業(yè)的借鑒學(xué)習(xí)。2．銀行營(yíng)銷(xiāo)方式針對(duì)公司現(xiàn)金流，該行決定向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總行剛推出的“即遠(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)匯產(chǎn)品。該行經(jīng)辦人員現(xiàn)場(chǎng)為客戶開(kāi)設(shè)了保證金賬戶，當(dāng)天為客戶辦妥了所有手續(xù)。隨著公司上市和資本運(yùn)作。第三次上門(mén)是客戶表示可以愿意做“即遠(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)匯交易，該行組織安排外匯交易員、客戶經(jīng)理和經(jīng)辦人員一起趕赴企業(yè)。M公司有做遠(yuǎn)期的想法，但營(yíng)銷(xiāo)該客戶時(shí)遇到下列困難：（1）財(cái)務(wù)人員擔(dān)心遠(yuǎn)期結(jié)匯價(jià)格較到期日的即期結(jié)匯價(jià)格差，出現(xiàn)匯兌損失。關(guān)于這一論點(diǎn)，上述案例進(jìn)行了比較詳細(xì)的詮釋。該公司最后被該行的誠(chéng)意所感動(dòng)，達(dá)成初步合作意向。面對(duì)如此大額的融資需求，當(dāng)?shù)氐哪撤中屑哟髮?duì)企業(yè)的發(fā)行企業(yè)債券的營(yíng)銷(xiāo)切入力度。（2）資產(chǎn)重組只是重組的一項(xiàng)內(nèi)容，可結(jié)合業(yè)務(wù)重組、股權(quán)重組、負(fù)債重組、職員重組、管理體制重組等其他重組一同向客戶提供，借以謀求同客戶在深層次領(lǐng)域的全面合作。②承接原企業(yè)的有關(guān)合理負(fù)債，適當(dāng)減輕老企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)，為老企業(yè)下一步的改造與發(fā)展留出空間。銀行承兌匯票使用銀行承兌匯票滿足了經(jīng)銷(xiāo)商的提貨需要，經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得銀行承兌匯票，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。4．經(jīng)銷(xiāo)商交付保證金，提取汽車(chē)合格證。三、銀企合作情況（一）授信方案圖表12：山東XX汽車(chē)制造公司授信方案額度類(lèi)型公開(kāi)授信額度授信方式綜合授信額度授信額度（萬(wàn)元）2000授信期限（月）12授信品種幣種金額（萬(wàn)元）保證金比例用途經(jīng)銷(xiāo)商回購(gòu)擔(dān)保額度人民幣50000對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供銀行承兌匯票支持，占用山東XX汽車(chē)有限公司的回購(gòu)擔(dān)保額度進(jìn)口開(kāi)證授信額度人民幣40000主要用于進(jìn)口鋼材、汽車(chē)天窗、自動(dòng)變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī)等法人透支額度人民幣10000貸款性質(zhì)新增本次授信敞口（萬(wàn)元）10000授信總敞口（萬(wàn)元）10000擔(dān)保方式及內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商回購(gòu)擔(dān)保額度：為該公司的經(jīng)銷(xiāo)商在銀行開(kāi)具的銀行承兌匯票提供回購(gòu)擔(dān)保。二、銀行切入點(diǎn)分析（一）客戶需求分析山東XX汽車(chē)制造公司現(xiàn)金流非常充裕，不需要銀行融資，傳統(tǒng)方式很難切入。第二，A公司承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任。（2）對(duì)于發(fā)貨及運(yùn)輸環(huán)節(jié)的控制在銀行開(kāi)立銀行承兌匯票后30個(gè)工作日內(nèi)，A公司未能按銷(xiāo)售合同約定發(fā)出全部或部分相應(yīng)該筆銀行承兌匯票價(jià)值貨物，A公司將相當(dāng)于未發(fā)運(yùn)鋼材價(jià)值款項(xiàng)直接退還劃入銀行指定賬戶。風(fēng)險(xiǎn)描述A公司提供退款擔(dān)?；蜻B帶責(zé)任保證，風(fēng)險(xiǎn)較小。其經(jīng)銷(xiāo)商分兩類(lèi)，分別適用兩種不同的三方協(xié)議，第一種是與A公司無(wú)股權(quán)關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商（A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商），這種經(jīng)銷(xiāo)商占大多數(shù)，適用鋼鐵供應(yīng)鏈三方合作A協(xié)議；第二種是A公司股份的全資子公司的經(jīng)銷(xiāo)商（B類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商），公司名稱(chēng)一般為A公司下屬xx鋼材加工有限公司，人、財(cái)、物由A公司完全控制）,適用鋼鐵供應(yīng)鏈三方合作協(xié)議B協(xié)議。年生產(chǎn)鐵944萬(wàn)噸、鋼1091萬(wàn)噸，鋼材1030萬(wàn)噸是國(guó)家投資建設(shè)的大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。2．基于交易背景，由XX銀行香港分行對(duì)香港XX國(guó)際有限公司提供預(yù)付款貸款融資，融資總額為5000萬(wàn)美元，將貸款意向承諾函提供給中國(guó)XX鋼鐵進(jìn)出口有限公司。2．某國(guó)有銀行北京分行應(yīng)中國(guó)XX鋼鐵進(jìn)出口有限公司的申請(qǐng)開(kāi)立金額為5000萬(wàn)美元的即期進(jìn)口信用證，信用證受益人為澳洲XX鐵礦石有限公司。公司經(jīng)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)非常緊俏的鐵礦石，銷(xiāo)售回款有保障，同時(shí)，該公司的管理非常規(guī)范，不會(huì)出現(xiàn)挪用貨物銷(xiāo)售資金情況。中國(guó)XX鋼鐵進(jìn)出口有限公司與國(guó)內(nèi)特大型鋼廠包括寶鋼、武鋼、淮鋼、攀鋼、邯鋼、唐鋼、濟(jì)鋼、包鋼、重鋼等十多家特大型鋼廠簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。4．北京XX汽車(chē)租賃有限公司收到汽車(chē)后，交付XX政策性銀行，XX政策性銀行收到汽車(chē)后，提供汽車(chē)車(chē)輛收到回執(zhí)。銀行分析認(rèn)為，該銀行能夠按時(shí)支付租金，銀行提供融資風(fēng)險(xiǎn)可控。業(yè)務(wù)背景：XX政策性銀行進(jìn)行公務(wù)車(chē)改革，為保證辦公需要，對(duì)本行公務(wù)用車(chē)采取租賃方式，租用部分車(chē)輛。2．需要由中標(biāo)工程承包公司提供該路段項(xiàng)目經(jīng)理部為其下屬單位的文件。整個(gè)方案可以獲得約5000萬(wàn)元的存款沉淀融資合理性分析A公司年需要資金約30億元，通過(guò)本方案提供2億元左右的票據(jù)組合融資，融資需要符合商務(wù)規(guī)律風(fēng)險(xiǎn)描述A公司實(shí)力較強(qiáng)，履約風(fēng)險(xiǎn)較小法律文本使用銀行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)議文本前提條件授信額度中銀行承兌匯票收款人限定為供應(yīng)商，且供應(yīng)商必須在本行辦理代理貼現(xiàn)，貼現(xiàn)后資金回行率不低于40%圖表 8：A公司銀行承兌匯票業(yè)務(wù)流程圖揚(yáng)州XX高速公路工程建設(shè)指揮部A公司施工企業(yè)銀行授信額度開(kāi)立銀行承兌匯票（一）業(yè)務(wù)流程1．A公司接受該銀行設(shè)計(jì)的金融服務(wù)方案，銀行為A公司核定6億元的綜合授信額度，其中銀行承兌匯票額度5億元，流動(dòng)資金貸款1億元。2．授信額度授權(quán)使用。圖表6：供應(yīng)商企業(yè)名錄項(xiàng)目序號(hào)單位名稱(chēng)鋼絞線1江蘇XX鋼鐵制品有限公司2XX金屬制品股份有限公司3江蘇XX國(guó)際貿(mào)易有限公司4江蘇XX物資有限公司水泥1江蘇XX建材集團(tuán)有限公司2江蘇XX水泥股份有限公司3江蘇XX股份有限公司4江蘇XX國(guó)際貿(mào)易有限公司5江蘇XX水泥公司6江蘇XX水泥公司信息來(lái)源：銀聯(lián)信A公司資金用途：工程款、物資采購(gòu)、人員開(kāi)支、水電費(fèi)、銀行貸款本息等。A公司得到政府大力支持，公司經(jīng)營(yíng)公路符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)政策。3．為四川江電有限公司核定國(guó)內(nèi)保理項(xiàng)下壞賬擔(dān)保額度，無(wú)追索地買(mǎi)入四川江電有限公司對(duì)四川信虹電器股份有限公司應(yīng)收賬款1000萬(wàn)元，某銀行提供800萬(wàn)元無(wú)追索保理融資授信額度，四川江電有限公司交納200萬(wàn)元保證金后，銀行為其辦理1000萬(wàn)元銀行承兌匯票（作為保理融資具體支付工具），期限為6個(gè)月，用于其材料采購(gòu)。按照四川江電有限公司目前月銷(xiāo)售額180萬(wàn)元計(jì)算，3個(gè)月應(yīng)收賬款540 萬(wàn)元，銀行融資額度為應(yīng)收賬款的80%，540*=432（萬(wàn)元），銀行可以提供單筆授信400萬(wàn)元。由于該公司信譽(yù)良好、支付能力較強(qiáng)，因而在西南地區(qū)建立了一批供應(yīng)能力強(qiáng)、供應(yīng)質(zhì)量高的配套企業(yè)，并且各供應(yīng)商也同四川信虹電器股份有限公司建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。5．銀行核實(shí)單據(jù)符合信用證規(guī)定后，向信用證簽發(fā)銀行傳遞相關(guān)出口單據(jù)，收到外匯、。法律文本本次供應(yīng)鏈操作全部使用銀行的規(guī)范化協(xié)議文本。銀行認(rèn)為只要能夠牢牢監(jiān)控物流，則銀行融資風(fēng)險(xiǎn)可控。公司產(chǎn)品出口到美國(guó)、法國(guó)等國(guó)家，主要應(yīng)用于橋梁、成品油管線工程、煤氣管道等。其中，流動(dòng)資金貸款額度最高為1億元。中盈電信資訊科技有限公司已與中國(guó)XX電信各公司簽訂合同累計(jì)超過(guò)4億元人民幣。公司主要經(jīng)營(yíng)模式：獲得中國(guó)電信簽署訂單后，向聯(lián)想、神州數(shù)碼、阿爾卡特、思科等公司采購(gòu)設(shè)備，加入自身的電信系統(tǒng)集成技術(shù)后，提供給中國(guó)XX電信集團(tuán)全國(guó)各地區(qū)的分公司。第六，質(zhì)押物的監(jiān)管：銀行定期到新州金屬股份有限公司進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)貨物進(jìn)入、發(fā)出和結(jié)存登記貨物臺(tái)賬。銀行確定經(jīng)銷(xiāo)商年度購(gòu)買(mǎi)指定廠商貨物所需銀行承兌匯票限度和敞口，明確說(shuō)明指定廠商名稱(chēng)冀所購(gòu)鋼材品種。財(cái)務(wù)狀況和授信使用情況加強(qiáng)監(jiān)控，密切關(guān)注其重大變化；密切關(guān)注鋼材、有色金屬等市場(chǎng)行情和國(guó)家固定資產(chǎn)投資。一般結(jié)算存款收益：根據(jù)協(xié)議要求，市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算資在銀行往來(lái)能帶來(lái)活期存款，日均不低于1200萬(wàn)元。公司依托在本行業(yè)強(qiáng)大的影響力，成功開(kāi)辟了網(wǎng)上交易市場(chǎng)，目前有遍布全國(guó)的網(wǎng)上交易商多達(dá)270多家，形成跨區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。（二）公司競(jìng)爭(zhēng)力分析1．與國(guó)內(nèi)外多家大型、特大型鋼鐵企業(yè)建立密切的合作關(guān)系。通過(guò)交易資金見(jiàn)證監(jiān)管業(yè)務(wù)，銀行可以獲得一筆大額資金。三方簽字確認(rèn)，該電力集團(tuán)存入交易保證金6億元。由該電力集團(tuán)在銀行交存6億元并購(gòu)資金，銀行居間促進(jìn)商務(wù)合同如實(shí)履約，保證交易順利完成。（三）15天后，國(guó)外鋼管公司發(fā)貨，該石油物資公司則向石油管道局交貨。該石油物資公司經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了廣泛的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，上下游銷(xiāo)售渠道以及資金流向均十分明確，公司實(shí)力較強(qiáng)，資金充裕，屬于銀行的優(yōu)質(zhì)客戶。供應(yīng)鏈成員相互之間以及與銀行之間并沒(méi)有相對(duì)可靠的信用保證。 目前主要的模型有：針對(duì)上游供應(yīng)商的供應(yīng)鏈融資模型和針對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商的供應(yīng)鏈融資模型。企業(yè)金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例集錦目錄實(shí)戰(zhàn)案例：供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)操作模式 2實(shí)戰(zhàn)案例：某公司物資采購(gòu)融資案例 3實(shí)戰(zhàn)案例：交易資金見(jiàn)證監(jiān)管案例分析 5實(shí)戰(zhàn)案例：鋼貿(mào)通融資案例分析 6實(shí)戰(zhàn)案例：電信供應(yīng)商融資 10實(shí)戰(zhàn)案例：上海華生鋼鐵貿(mào)易有限公司信用證票據(jù)連結(jié)融資 12實(shí)戰(zhàn)案例：四川信虹電器股份有限公司供應(yīng)商應(yīng)收賬款池融資案例 16實(shí)戰(zhàn)案例：公路票據(jù)通營(yíng)銷(xiāo)案例 20實(shí)戰(zhàn)案例：銀租通營(yíng)銷(xiāo)案例分析 25實(shí)戰(zhàn)案例：鐵礦石進(jìn)口全程通案例分析 29實(shí)戰(zhàn)案例：廠商銷(xiāo)售融資網(wǎng)案例分析 33實(shí)戰(zhàn)案例：經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)融資分析 35實(shí)戰(zhàn)案例：向客戶提供資產(chǎn)重組專(zhuān)項(xiàng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)案例 39實(shí)戰(zhàn)案例：銀行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路的實(shí)踐案例 41實(shí)戰(zhàn)案例：銀行知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例 43實(shí)戰(zhàn)案例：大型客戶的綜合開(kāi)發(fā)案例 44實(shí)戰(zhàn)案例：銀行由潛入深建立銀企合作關(guān)系案例 48實(shí)戰(zhàn)案例：通過(guò)特色服務(wù)培育存款客戶 49實(shí)戰(zhàn)案例：銀行篩選優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)案例 50實(shí)戰(zhàn)案例：銀行建立結(jié)算網(wǎng)開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶案例 54實(shí)戰(zhàn)案例：銀行和客戶逐步建立戰(zhàn)略合作關(guān)系案例 56實(shí)戰(zhàn)案例：汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商票據(jù)金融網(wǎng)解析 57實(shí)戰(zhàn)案例：銀行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)案例 60實(shí)戰(zhàn)案例：銀行電力項(xiàng)目成功營(yíng)銷(xiāo)案例 63實(shí)戰(zhàn)案例：銀行統(tǒng)一授信額度的營(yíng)銷(xiāo)與切分案例 64實(shí)戰(zhàn)案例：銀行個(gè)性化金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例 65實(shí)戰(zhàn)案例：某公司物資采購(gòu)融資案例 107實(shí)戰(zhàn)案例：交易資金見(jiàn)證監(jiān)管案例分析 108實(shí)戰(zhàn)案例：鋼貿(mào)通融資案例分析 110實(shí)戰(zhàn)案例：電信供應(yīng)商融資 114實(shí)戰(zhàn)案例：上海華生鋼鐵貿(mào)易有限公司——信用證票據(jù)連結(jié)融資 118實(shí)戰(zhàn)案例：四川信虹電器股份有限公司——供應(yīng)商應(yīng)收賬款池融資 121實(shí)戰(zhàn)案例：公路票據(jù)通營(yíng)銷(xiāo)案例分析 123實(shí)戰(zhàn)案例：銀租通案例分析 127實(shí)戰(zhàn)案例：鐵礦石進(jìn)口全程通案例分析 130實(shí)戰(zhàn)案例：廠商銷(xiāo)售融資網(wǎng)案例分析 133實(shí)戰(zhàn)案例：經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)融資分析 136實(shí)戰(zhàn)案例：鐵路設(shè)備租賃保理案例分析 140實(shí)戰(zhàn)案例：公路建設(shè)資金監(jiān)管分析 142實(shí)戰(zhàn)案例：票據(jù)支付融資分析 144實(shí)戰(zhàn)案例：知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款解析 145實(shí)戰(zhàn)案例：供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)操作模式供應(yīng)鏈融資與供應(yīng)鏈管理密切相關(guān)。其關(guān)鍵點(diǎn)在于，牢牢把握供應(yīng)鏈的核心企業(yè)和上下游的商業(yè)業(yè)務(wù)模式，通過(guò)核心企業(yè)與其上下游合作伙伴的數(shù)據(jù)共享，來(lái)降低信息不對(duì)稱(chēng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高銀行風(fēng)險(xiǎn)控制的靈敏性。其二，中國(guó)并沒(méi)有建立起一個(gè)完整的信用體系。實(shí)戰(zhàn)案例：某公司物資采購(gòu)融資案例一、企業(yè)基本情況某石油物資公司注冊(cè)資本3億元，年銷(xiāo)售額為50億元，主要從事石油、天然氣等行業(yè)物資采辦和經(jīng)銷(xiāo)，由于公司實(shí)力較強(qiáng)，是國(guó)內(nèi)物資流通百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，年貿(mào)易額達(dá)到100多億元，是石油鉆采、石油管道以及動(dòng)力設(shè)備的主要供應(yīng)商之一。（二）該石油物資公司向銀行提交石油鋼管采購(gòu)合同，該公司以在銀行的3000萬(wàn)元資金作保，同時(shí)啟動(dòng)6500萬(wàn)元進(jìn)口信用證額度，在銀行辦理9500萬(wàn)元進(jìn)口信用證，期限為3個(gè)月，3000萬(wàn)元保證金存為3個(gè)月定期。銀行向該電力集團(tuán)提供了交易資金見(jiàn)證監(jiān)管業(yè)務(wù)，由銀行居間保證交易的安全，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)該電力集團(tuán)以及某大型國(guó)有集團(tuán)，雙方協(xié)商同意由銀行居間擔(dān)保。A集團(tuán)在完成B公司股權(quán)過(guò)戶后，銀行肯定扣劃收購(gòu)資金給A集團(tuán)。定期存款：銀行將該電力集團(tuán)存入的交易監(jiān)管資金辦理定期存款，為客戶獲得一定的理財(cái)收益。設(shè)有倉(cāng)庫(kù)2萬(wàn)平米，室外貨場(chǎng)10萬(wàn)平米，鐵路專(zhuān)用線（兩條）約1200米，龍門(mén)吊6臺(tái)，叉車(chē)5臺(tái)，市場(chǎng)全年鋼材吞吐量約120萬(wàn)噸，鋼材銷(xiāo)售額約180億元。目前，A公司在市內(nèi)設(shè)有10家分公司，銷(xiāo)售渠道覆蓋全市；同時(shí)在上海、深圳、武漢、西安、天津等地設(shè)有分公司，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)。此外可以通過(guò)A公司批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)眾多的經(jīng)銷(xiāo)商。關(guān)注A公司經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)授信后臺(tái)管理，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況。融資合理性A公司鋼材市場(chǎng)內(nèi)年交易金額約60億元，本次擔(dān)保融資預(yù)計(jì)分解到近30家經(jīng)銷(xiāo)商，融資金額合理，融資需要符合商務(wù)規(guī)律倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)A公司倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)風(fēng)險(xiǎn)描述擔(dān)保方式：（1）不低于40%保證金+鋼材倉(cāng)單質(zhì)押，質(zhì)押率部超過(guò)60%；（2）A公司第三方連帶責(zé)任擔(dān)保法律文本本次