【正文】 么幫助。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。二、 項(xiàng)目籌建組職責(zé)針對(duì)本項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)落實(shí)資金，籌建組按資金使用計(jì)劃執(zhí)行。第七章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度一、項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)期根據(jù)項(xiàng)目的建設(shè)方案及工程建設(shè)規(guī)模，項(xiàng)目建設(shè)工程從項(xiàng)目可行性研究報(bào)告批準(zhǔn)日開始計(jì)算，通過初步設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)、設(shè)備訂貨、土建施工、設(shè)備安裝和調(diào)試、試運(yùn)行到正式投產(chǎn)，計(jì)劃6個(gè)月的時(shí)間完成項(xiàng)目建設(shè)。確保本項(xiàng)目在費(fèi)用、進(jìn)度、質(zhì)量等各方面達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。（5） 地上照明設(shè)施施工招標(biāo)：1個(gè)標(biāo)段。 工程監(jiān)理費(fèi)：根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，暫按工程費(fèi)用的1%計(jì)取。 建設(shè)投資估算，其中工程費(fèi)用810萬元。（2） 營(yíng)業(yè)收入本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收入來自汽車銷售收入、廠商返利、維修收入等。 工資及福利費(fèi)根據(jù)設(shè)計(jì)方案確定的新增職工人數(shù)70人。 其他費(fèi)用通過分析同行業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用數(shù)據(jù)，結(jié)合本項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模、人員和設(shè)備等具體情況，分別預(yù)測(cè)計(jì)算期各年其他制造費(fèi)用、其他管理費(fèi)用和其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用。 敏感性分析 考慮到該項(xiàng)目在實(shí)施中有一些不確定因素的變化，就建設(shè)投資、銷售價(jià)格、經(jīng)營(yíng)成本等主要因素，對(duì)內(nèi)部收益率進(jìn)行敏感性分析，取變化率為177。（1）建設(shè)單位各部門緊密配合，以加快項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)度；（2）項(xiàng)目采購(gòu)的環(huán)節(jié)都盡可能使用招標(biāo)的方式，保證工程的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益；（3）項(xiàng)目成本須合理控制，在項(xiàng)目概算總投資計(jì)劃內(nèi)完成項(xiàng)目建設(shè)，以保證項(xiàng)目的順利實(shí)施；（4）注意嚴(yán)格的按照既定方案進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，統(tǒng)一調(diào)配資金，物資和各項(xiàng)工作。上海大眾4S店建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施是十分必要的，也是可行的。五、 財(cái)務(wù)盈利能力分析 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量分析根據(jù)《項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表分析》計(jì)算出一下指標(biāo)（稅后）：評(píng)價(jià)主要指標(biāo)（1） 靜態(tài)指標(biāo)① 投資利潤(rùn)率 %② 靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期）（所得稅前） （2） 動(dòng)態(tài)指標(biāo) ① 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 %（所得稅前） ② 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 1012萬元（所得稅前） ③ 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 %（所得稅后） ④ 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 383萬元（所得稅后）⑤ 根據(jù)《利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表》和《建設(shè)投資估算表》，可計(jì)算出一下指標(biāo)： 1）總投資收益率 = 年均息稅前利潤(rùn)/項(xiàng)目總投資 = % 2）資本金凈利潤(rùn)率 = 年均凈利潤(rùn)/項(xiàng)目資本金 = % 本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年資金均收支平衡，生產(chǎn)期各年均有盈余。 修理費(fèi)修理費(fèi)按折舊費(fèi)的50%計(jì)取。三、 總成本費(fèi)用本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)正常年總成本費(fèi)用為19458萬元，可變成本18846萬元，經(jīng)營(yíng)成本為19368萬元。（2） 行業(yè)基準(zhǔn)收益率 本項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)暫定基準(zhǔn)收益率為12%。 1 建設(shè)期利息：根據(jù)項(xiàng)目單位的融資方案，本項(xiàng)目所需資金全部由承辦單位自籌解決，不考慮建設(shè)期利息。 安裝工程費(fèi)：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)測(cè)算。（3） 工程施工監(jiān)理招標(biāo)：1個(gè)標(biāo)段。工程施工和設(shè)備制造安裝采用招投標(biāo)制。本項(xiàng)目工作人員崗前，要嚴(yán)格組織人員培訓(xùn)，分別從汽車的內(nèi)部構(gòu)造、汽車駕駛技術(shù)、汽修基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，采用專家授課、理論考核、新老職工現(xiàn)場(chǎng)操作示范培訓(xùn)的辦法，經(jīng)綜合考核合格后，發(fā)上崗證、持證上崗。本項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，公司的一切經(jīng)營(yíng)管理由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，管理機(jī)構(gòu)中設(shè)副總經(jīng)理兩人，下設(shè)汽車銷售部、汽車服務(wù)部、備品部、綜合部及財(cái)務(wù)部等部門，部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。（6） 業(yè)務(wù)、合同洽談：洽談要注意方式方法，盡量讓客戶滿意。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。汽車展廳、汽修區(qū)等接待區(qū)域需設(shè)置相應(yīng)的空調(diào)系統(tǒng)，所有庫(kù)房不設(shè)供暖空調(diào)系統(tǒng)，要求高的房間可以根據(jù)房間的位置及面積設(shè)置普通的空調(diào)或小型柜式空調(diào)機(jī)組。三、供電工程本項(xiàng)目供電和照明的設(shè)計(jì)范圍包括區(qū)的高桿照明燈、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公樓和其它附屬設(shè)施用電設(shè)備的供電及建筑物照明等。二、主要設(shè)備本項(xiàng)目擬選購(gòu)設(shè)備包括汽車檢測(cè)、維修、保養(yǎng)設(shè)備、變配電設(shè)備、辦公設(shè)施等。第三節(jié) 總圖運(yùn)輸一、總平面布置 總平面布置原則（1） 總平面布置力求做到功能分區(qū)明確，動(dòng)力負(fù)荷集中，人貨分流暢通，環(huán)境衛(wèi)生安全，生產(chǎn)管理方便，符合規(guī)劃要求。其他為淺色彩鋼板墻面。同時(shí)對(duì)事故，損耗零部件進(jìn)行保存歸檔，反饋給廠家檢查。用戶一般不宜直接進(jìn)入車間，維修接待與車間之間通過調(diào)度室內(nèi)部聯(lián)系。 項(xiàng)目總建筑面積4000平方米，包括建設(shè)汽車展廳及辦公接待區(qū)2000平方米，汽車維修保養(yǎng)車間、備件倉(cāng)庫(kù)及其他服務(wù)配套設(shè)施2000平方米；同時(shí)項(xiàng)目新購(gòu)置電腦檢測(cè)儀、舉升機(jī)、大梁校正儀、發(fā)動(dòng)機(jī)分析儀等設(shè)備40余臺(tái)套，滿足4S店汽車維修保養(yǎng)等需要?？梢娖囀酆蠓?wù)市場(chǎng)是何等巨大。隨著汽車消費(fèi)不斷呈上升趨勢(shì)，而一般的消費(fèi)者又對(duì)汽車的維護(hù)知識(shí)非常有限，這意味著專業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的汽車售后服務(wù)業(yè)，在汽車消費(fèi)市場(chǎng)中發(fā)展?jié)摿⑹鞘志薮蟮模@也是我國(guó)正在籌建綠色、環(huán)保、快捷、規(guī)范化概念的汽車服務(wù)機(jī)構(gòu)目的所在。該項(xiàng)目建設(shè)地址位于巴中西部國(guó)際商貿(mào)城汽貿(mào)汽配博覽中心，交通便利，車流量大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，因汽車消費(fèi)而產(chǎn)生的利潤(rùn)大致按以下百分比分配：整車銷售占20%，配件銷售占20%，售后服務(wù)占60%。成都市在歷屆黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城市建設(shè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)保持了快速連續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，城鄉(xiāng)面貌發(fā)生了巨大的變化，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增強(qiáng)。四、項(xiàng)目承辦單位簡(jiǎn)介成都市交通建設(shè)有限公司是經(jīng)巴中市委決定，成都市人民政府于2011年7月批復(fù)設(shè)立巴中市交通建設(shè)有限公司，公司注冊(cè)資本金11億元，首期實(shí)收貨幣資本9350萬。面對(duì)新形勢(shì)，市委、市政府解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、真抓實(shí)干，按照“大眾化、規(guī)模化、規(guī)范化、現(xiàn)代化”的發(fā)展目標(biāo)，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入力度，并根據(jù)城市總體規(guī)劃加大城市的建設(shè)，尤其是開發(fā)區(qū)的建設(shè)，吸引大批企業(yè)來開發(fā)區(qū)進(jìn)行投資興業(yè)。通過本項(xiàng)目的開發(fā)，進(jìn)一步鞏固地區(qū)汽車市場(chǎng)，同時(shí)將我司做實(shí)、做大、做強(qiáng)。第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、汽車銷售行業(yè)分析高速增長(zhǎng)的汽車消費(fèi)量 隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)實(shí)力和消費(fèi)觀念發(fā)生了很大變化，進(jìn)入一個(gè)質(zhì)的提高階段。汽車不再采用“大拆大卸”的維修方式，而是以養(yǎng)護(hù)為主，推行免拆維修。正如某著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說，有錢的人投資房地產(chǎn)，而聰明的人選擇汽車售后服務(wù)業(yè)。第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案第一節(jié) 功能與布局一、總體規(guī)劃布局的原則按照汽車4S店的功能特點(diǎn)和發(fā)展要求；重視區(qū)域開發(fā)條件以及內(nèi)外交通系統(tǒng)優(yōu)化完善；堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)觀，創(chuàng)造宜人的外部環(huán)境。 維修接待部