卓越店主店長ppt課件(存儲版)
【正文】 優(yōu)秀的導(dǎo)購就等于沒有超高的銷售業(yè)績 導(dǎo)購銷售的三個層次 ? 價格銷售 ? 價值銷售 ? 關(guān)系銷售 優(yōu)秀導(dǎo)購四大特點 ? 不銷售產(chǎn)品 ? 不說產(chǎn)品好 ? 主動說兩句話 ? 多說一句話 優(yōu)秀導(dǎo)購的獨門絕招 ? 先拉關(guān)系（關(guān)系銷售） ? 再講育嬰知識（專家形象） ? 三說產(chǎn)品給寶寶帶來的好處（價值銷售） ? 四說促銷政策（價格銷售） ? 最后多說一句話（關(guān)聯(lián)銷售） 員工技能管理的原則（ 1） ? 企業(yè)最大的成本 1：是不具備訓(xùn)練能力老板、中層管理者和店長 ? 企業(yè)最大的成本 2：是專業(yè)技能低下的導(dǎo)購 ? 知識是學(xué)出來的，能力是在工作中做出來的 ? 用實戰(zhàn)演練的方法訓(xùn)練員工 員工技能管理的原則（ 2） ? 只培訓(xùn)不管理等于沒培訓(xùn) ? 培訓(xùn)后必考試，不斷的重復(fù)考試（僵
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