公關促銷策略ppt課件(存儲版)
【正文】 重建立與大眾的親和關系。年底經銷商信心亟待穩(wěn)固， 就此拉攏其尋求深化合作。 43 新品上市期（ 2022年 2月 ~4月） 核心任務： 重點實施低價促銷， 注重給消費者的實惠 同時為旺季競爭作鋪 墊。 ? 對于新產品 KF9r023/31GW/A21和 KF9r050/63LW/C2（ D） 1的促銷應 采取相對有針對性的促銷方式，如新婚購買華寶空調者填寫消費調查表 另附二百元可獲飲水機一臺； ,以利產品形象的樹立 。 51 對消費者展開的 PR活動 ? 公關軟性宣傳 ? 時間： 2022年 1月 ? 方式：通過新品上市、年度總結等題材，軟性傳播華寶的 質量，提升產品形象。 方式：聯(lián)合地產商，于普通經濟適用房社區(qū)中心裝華寶空調進行展 示，并在現(xiàn)場設咨詢臺發(fā)放宣傳單頁。 ? XX領導者走到臺前，現(xiàn)身說法。 以促銷活動為主，輔 以必要的針對性公關 活動。 全國性大報 地方性消費報界 專業(yè)報 網絡鏈接 產品及技術的角度企業(yè)的角度 品牌的角度 活動的角度 營銷的需要 決策的需要 競爭的需要 新聞的制造 對政府及公眾的影響 公眾的 認知與理解 61 軟性宣傳操作原則 淡季促銷期 新品上市期 旺季競爭期11 月 ~1 月 2 月 ~4 月 5 月 ~8 月產品制熱功能工程機及技術技術品質服務品牌企業(yè)形象焦點話題策略性信息促銷活動主題分布 62 總結 以公關造勢為主，話題性促銷活動為輔。 ?主題現(xiàn)場活動 ?以促銷活動、產品和 服務品質為核心的軟 性宣傳； 56 小結 ? 華寶空調主要采取地面推廣手段，以產品形象領先，強調即時價值，注重實惠； ? 公關的主要目的在于圍繞產品品質和促銷的附加利益展開，因而更加輔從于促銷的需要； 第四部分：其它建議 58 關于企業(yè)形象 ? 一個理性、負責、充滿智慧的親切的成功者。 ? 新聞炒作“全過程無憂慮服務”理念，包括免費安裝設計、 100%電話回訪、 24小時服務到位等。 50 對零售商展開的 PR活動 ? 針對零售商的年終拜訪 ? 目的：針對年終節(jié)日時機（元旦、春節(jié)），拉攏零售商，改 善合作。 1假日促銷組合 ?高考促銷 46 ― ‖促銷方案的制定、實施應以最基本的直效促銷為主，直接、有效地提升銷量。 ? 時間： 2022年 11月及 12月 ? 方式：聯(lián)誼會、茶話會 ? 內容：企業(yè)直接或間接以各種年節(jié)、周年慶典等為由頭、舉行聯(lián)誼會、 茶話會（實質上是聯(lián)絡會、訂貨會的性質），發(fā)放請柬給各個團 購客戶的采購決策部門的要員，發(fā)放禮品，接洽業(yè)務。 ? 方式：優(yōu)惠 ? 機型：華寶主推機型（全年推廣銷售重點機型） KF（ R）－ 25GW/C22（ 2504） KF（ R）－ 33GW/G2（ D） 2（ 3343） KF（ R）－ 33LW/G2（ D） 2（ 3300） KF（ R）－ 50LW/B2（ D） 3（ 5004） KF（ R）－ 71LW/B3（ S）（ D） 3（ 7104） ? 配合：主題促銷廣告及店頭宣傳；經銷商的鼓勵政策；新聞宣傳的配合。 核心任務： 在產品的銷量上做文章，利用切實有效的促銷工具組合充分發(fā)揮競爭力 ，以適價格戰(zhàn)之需。 公布針對購房者實行的優(yōu)惠促銷政策。 28 ?時間： 2022年 3月 ?地點：全國重點城市為中心，按區(qū)域劃分召集周邊地區(qū)經銷商 ?目的：通過在銷售旺季到來之前的產品發(fā)布、經銷商獎勵政策的發(fā)布、 企業(yè)與經銷商的交流，增強經銷商的進貨信心，增強企業(yè)與經 銷商的凝聚力。 ? 方式：平面廣告發(fā)表問卷（或以現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫為支點，采取 DM方式直接郵寄給用戶）。 ? 配合：鼓勵政策。贈品及抽獎禮品就以各地實際情況相應加以選擇。 14 新品上市期（ 2022年 2月 ~4月） 核心任務： 以話題性促銷為 主，為新產品上 市及旺季競爭作 鋪墊。 核心任務： 制造話題，提 高品牌能見度 加強形象宣傳。 ? 此案主要以品牌及產品推廣為主要線索，不過多涉及企業(yè)戰(zhàn)略性公關思考。 集團總部制定全國范圍內的公關 /促銷方案，以 輿論聲勢創(chuàng)造良好的行銷環(huán)境，結合各分公司面 臨的不同的市場問題，分層級地設計多樣化的促 銷活動，形成立體的推廣組合。年底經銷商信心亟 待穩(wěn)固，就此拉攏其尋求深化合作。 精品限量促銷 : ? 前 50名購買 XX新產品者，可獲得大型綠色盆栽一株。 ? 對于主銷機型 KF(R)25GW/E(QF)(2581)、 KF(R)35GW/E(QF)(3581) KF(R)50LW/BY(F)G(5061)、 KF(R)73LW/CY(F)G(7361)和 KC25/CY KC33/CY、 KC31/CY等改進機型當以最為實惠的促銷方式為主，如 XX主銷機型刮刮卡即買即贈，以心理認同為主要目標。 23 對消費者展開的 PR活動 ? 公關軟性宣傳 ? 時間： 2022年 1月 ? 方式：通過新品上市、年度總結等題材，軟性傳播 XX的質量技 術形象提升產品品牌及企業(yè)形象。 XX“ 理想的呼吸環(huán)境” 大調查 26 新產品巡展 方式： 組織專業(yè)推廣隊伍，攜 XX精品群于重點區(qū)域進行以現(xiàn)場 演出活動為依托，以產品競猜為手段，以獎品為誘因，吸 引人潮。 方式： ? 承諾于一定時限內購買 XX空調，可延長保修期由目前
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