營銷部運營方案(存儲版)
【正文】 人員，按未完成有效客戶每人次扣除XX元并納入KPI績效考核占比。銷售代表們既要發(fā)揚“四千精神”：走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語、想千方百計為拜訪成功而努力付出。這時，我們就要反思：是否找對人了，即是否找到了對我們拜訪目的實現(xiàn)有幫助的關鍵人物。是來談供貨合作事宜，如果沒有這一番道明來意的介紹。分析標準：規(guī)模（占地面積、辦公場所、員工人數(shù)）、存在時間長短、間接了解、網(wǎng)絡實力、同行評價。名稱地址負責人（目測）規(guī)模接觸人聯(lián)系電話存在時間是否好進入備注：接觸人：可以是企業(yè)員工（普通員工、門衛(wèi)）亦可以非企業(yè)員工（超市老板、飯店老板、當?shù)刈舻龋?）、每天上午9：00前將前一工作日客戶信息表由市場總監(jiān)簽完字后上交客戶服務部。知識點：產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、技術實力、設備、構(gòu)成、產(chǎn)品定位、特性、原材料的優(yōu)勢等。營銷部會根據(jù)每個人的能力大小進行重點培養(yǎng)。 創(chuàng)新能力。PDCA是市場操作原則；SWOT是市場定位（環(huán)境、行業(yè)、產(chǎn)品、競品）原則；5W1H是市場實施（目標、時間、KPI）原則。（一）：選人選擇合適的人才，唯賢任用。無以規(guī)矩，不成方圓；公司規(guī)定是員工行事的底線，任何人不得逾越，一個合格員工必須遵循公司的管理制度。 二、市場環(huán)境和行業(yè)前景分析（swot分析法） 了解目前中國裝飾市場的消費水平，分析彩印市場的目前形式及行業(yè)發(fā)展前景，找到行業(yè)競爭的優(yōu)勢。例如：臨沂的浸膠廠、板材廠全部在義堂、馬廠湖臨沂城區(qū)以西；家具廠集中在河東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和郯城。（3）、所有客戶信息；客戶服務部會詳細落實，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)弄虛作假，每發(fā)現(xiàn)一次扣200元，情節(jié)嚴重者公司將與其解除勞動合同。、先陌生拜訪一般陌生拜訪客戶，目的：提高對產(chǎn)品知識和銷售培訓的實踐性，總結(jié)積累拜訪經(jīng)驗、提高銷售人員的銷售信心。察言觀色，投其所好 我們拜訪客戶時，常常會碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情地對我們說：“我現(xiàn)在沒空，我正忙著呢!你下次再來吧。我們也可以簡單地把它理解為“好處”，只要能給客戶帶來某一種好處，我們一定能為客戶所接受。因為我無法為客戶提供良好的服務……”，為拜訪失敗而總結(jié)教訓。根據(jù)銷售人員第一次陌生拜訪所整理的客戶信息，對所有客戶進行重新定位，確定重點拜訪客戶。以上內(nèi)容因人而異、仁者見仁，只是我的拙見，望李總批評指正，所有內(nèi)容未能全部詳解，下一步會在實際工作中總結(jié)解答。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，
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