拓展?fàn)I銷(xiāo)部話(huà)術(shù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 誠(chéng)度上是很難把控的。（備注：和旅游相同的是吃穿住行全包，和旅游不同的是：旅游是以?shī)蕵?lè)為目的，而拓展是以培訓(xùn)為目的，其次拓展可以和旅游相結(jié)合，可以達(dá)到寓教于樂(lè)的效果）3. 價(jià)格太貴？?jī)r(jià)格和品質(zhì)您會(huì)選擇哪個(gè)呢！您認(rèn)為價(jià)格和品質(zhì)能有什么聯(lián)系呢！比如說(shuō)兩百元買(mǎi)一個(gè)黑白電視和1500元買(mǎi)一個(gè)彩電，同樣都是電視為什么會(huì)不一樣呢！我們和北京的公司，收費(fèi)是較低的，而我們的培訓(xùn)效果是比較好的，前一段時(shí)間我們?yōu)榻棺魅f(wàn)方鋁業(yè)培訓(xùn)了一次，他們一次投入了10萬(wàn)元的費(fèi)用，相比之下，給咱們得很優(yōu)惠，品質(zhì)高的產(chǎn)品高遠(yuǎn)都比較貴，再說(shuō)了，因?yàn)楹湍勗?huà)很投機(jī)，關(guān)系不錯(cuò)，給你優(yōu)惠的已經(jīng)很多了。 同時(shí)您也知道，人員的流失必定影響我們團(tuán)隊(duì)的整體士氣，一方面我們單位又要從新招聘員工，長(zhǎng)此下去必定會(huì)造成人心渙散，影響公司的整體發(fā)展。我們公司有100多個(gè)項(xiàng)目可供參考，另外，我們公司除了拓展外，還有清華大學(xué)總裁班和企業(yè)管理咨詢(xún)。通過(guò)場(chǎng)景模擬、讓每一位學(xué)員都置身其中，以集體的力量解決共同的課題。小故事蘊(yùn)含大智慧，小游戲闡述大道理，使隊(duì)員在輕松、愉快的訓(xùn)練中受益多多。我們同行業(yè)的單位已經(jīng)做過(guò)了，總以及他的團(tuán)隊(duì)參加完反映都是特別好，有時(shí)間的話(huà)您也可以和他電話(huà)溝通一下 要手機(jī)號(hào)：（1）那您的手機(jī)是13……？您放心，我不會(huì)經(jīng)常打擾您的，我能理解您每天的信息量很大，而且我們也僅是在不打擾您的前提下通過(guò)短信的形式給您發(fā)一些培訓(xùn)前沿的資訊，分享一些好的管理心得等，相信這么睿智、謙虛和愛(ài)學(xué)習(xí)的您肯定希望在第一時(shí)間得到這些訊息，是吧！王總，您的手機(jī)是13……？（2）王總，您的手機(jī)是13……？萬(wàn)一我去的時(shí)候怕您不在，我們聯(lián)系也方便?。?）王總，您的手機(jī)是13……？一會(huì)我把我們公司的網(wǎng)站發(fā)給您，您可以更全面的了解一下拓展培訓(xùn)和我們公司。更加具有針對(duì)性。從而增強(qiáng)我們企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神啊，提升執(zhí)行力啊等方面，很不錯(cuò)的。 拓展訓(xùn)練是現(xiàn)在流行的一種從國(guó)外引進(jìn)的體驗(yàn)式培訓(xùn)方式，企事業(yè)單位，機(jī)關(guān)團(tuán)體都在做這種培訓(xùn)，它可以通過(guò)特定的項(xiàng)目增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，讓員工懂得感恩，讓我們單位的各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作更和諧，溝通更順暢。我非常理解您的心情，其實(shí)公司就像一盤(pán)棋，不能隨便下，是有牽連的，只要是單位員工的培訓(xùn)計(jì)劃，更不能說(shuō)是隨便就做的，那得看單位面臨什么樣的問(wèn)題，以及在以后的時(shí)間 想要達(dá)到什么樣的目的而定的，假如說(shuō)，我們的培訓(xùn)剛好幫助咱們單位解決問(wèn)題，更好的幫助您達(dá)到培訓(xùn)的目的，這樣不是更好嗎！單位的各個(gè)方面不是更好嗎！你在單位的地位我想也不一樣了，因?yàn)檫@是在您的英明的指導(dǎo)下所作的，您說(shuō)是嗎！那好，等你打完報(bào)告我們?cè)僬劊绻惺裁次铱梢詭椭愕牡胤秸?qǐng)隨時(shí)和我聯(lián)系，同時(shí)希望你多多推薦一下，這樣我想對(duì)您有很大的好處，因?yàn)槟阋彩菫閱挝坏陌l(fā)展而盡心盡力的，謝謝你！7. 你們單位有多少人？你也知道每個(gè)行業(yè)都有共同點(diǎn)，向我們做咨詢(xún)培訓(xùn)行業(yè)的公司，他不像制造業(yè)，有幾百名員工，他要的是少而精，而不是多而庸，一般公司有十幾人左右，在河南大一點(diǎn)的公司有二十幾個(gè)人，我們公司有五十人左右。與此同時(shí)，就保證了我們培訓(xùn)效果的顯著性，要讓我們這種培訓(xùn)效果延續(xù)下去，就應(yīng)該經(jīng)常付息，俗話(huà)說(shuō)：溫故而知新！2. 這種培訓(xùn)和旅游有什么區(qū)別？當(dāng)然我們相信您的培訓(xùn)做得非常的好，旅游計(jì)劃也做得非常完美，同時(shí)我想告訴您的是：拓展訓(xùn)練并不是單純的旅游，更不像有些人說(shuō)得那樣，組織一下出去玩玩，而是通過(guò)一些崇山峻嶺，溪流湖泊的自然環(huán)境的精心設(shè)計(jì)的拓展項(xiàng)目，培養(yǎng)人員的團(tuán)隊(duì)溝通，解決企業(yè)問(wèn)題，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力，達(dá)到激發(fā)潛能，達(dá)到熔煉團(tuán)隊(duì)的目的。 （列舉我公司的優(yōu)勢(shì)）主要基地：云夢(mèng)山、太行山南坪（3）河南精益企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司：創(chuàng)辦人靳建洋，成功學(xué)出身，企業(yè)成立3年了，他們的業(yè)務(wù)也是遍布了全省的各個(gè)角落，目前來(lái)說(shuō)公司有20多位業(yè)務(wù)人員。塑造價(jià)值引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)意向 （1）對(duì)于鄭州客戶(hù)，電話(huà)里邊對(duì)拓展培訓(xùn)非常感興趣的客戶(hù)，或電話(huà)里邊表示有拓展培訓(xùn)方面的計(jì)劃，可采用以下話(huà)術(shù)： 王總，可能僅憑我蒼白的語(yǔ)言還不能更全面的讓您了解，您方便的話(huà)我可以給您送份資料過(guò)去，不會(huì)打擾您太多時(shí)間的！您做不做都沒(méi)有關(guān)系，我只是想讓您更清楚的了解一下這種培訓(xùn)方式。透過(guò)項(xiàng)目的成與敗來(lái)完善自我、熔煉團(tuán)隊(duì)。四、試聽(tīng)標(biāo)準(zhǔn) 公司規(guī)模大現(xiàn)在沒(méi)有明確的培訓(xùn)意向負(fù)責(zé)培訓(xùn)的決策人（培訓(xùn)經(jīng)理、主管、小企業(yè)的老板、） 客戶(hù)有拓展意向，想找公司作比較的客戶(hù)（團(tuán)單30人以上） 單位有培訓(xùn)意向但是遲遲不簽單的客戶(hù) 行政單位培訓(xùn)負(fù)責(zé)培訓(xùn)人，（維護(hù)關(guān)系，尋找合作機(jī)會(huì)）五、老客戶(hù)維護(hù)與開(kāi)發(fā) 短信維護(hù)：定期2周一次、節(jié)日、客戶(hù)廠慶、司慶、特殊日子等通過(guò)短信平臺(tái)以公司名義或個(gè)人名義發(fā)針對(duì)性的個(gè)性化的短信； 參加公司的的活動(dòng)，方式為：（1） 參加公司的卓越管理課程，借此做一公司整體說(shuō)明會(huì)（參加對(duì)象一定是單位的
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