東風(fēng)日產(chǎn)新天籟公關(guān)提案(存儲(chǔ)版)
【正文】 。通過(guò)贊助名人音樂(lè)會(huì)，會(huì)收到發(fā)揮集合影響的營(yíng)銷(xiāo)效果，而且相對(duì)比硬廣投入，植入式營(yíng)銷(xiāo)成本大大降低。 提升策略 崇雅黜浮 大音天籟 ? 訪(fǎng)談話(huà)題設(shè)計(jì)： ? 《 XX：我的新成功主義 》 ? 《 天籟人語(yǔ) —— 新成功一代語(yǔ)錄 》 ? 《 我的天籟，我的成功體驗(yàn) 》 ? 《 天籟“新成功一代實(shí)錄 》 提升策略 崇雅黜浮 大音天籟 傳播策略 “崇雅黜浮 大音天籟” 尊雅體驗(yàn)系列策劃 3 形式 :主題活動(dòng)（音樂(lè)會(huì)等冠名）整合營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)象：區(qū)域受眾 傳播稿件：天籟之音 —— XX音樂(lè)會(huì) 提升策略 崇雅黜浮 大音天籟 傳播訴求 ? 天籟典雅尊貴的氣質(zhì) ? 天籟一詞本意為音樂(lè)的最高境界，通過(guò)與知名音樂(lè)人如朗朗、譚盾等合作，再次詮釋天籟超凡脫俗的公共形象。大眾日?qǐng)?bào)“黨報(bào)讀者俱樂(lè)部”的成員都是山東省機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的的核心人群，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。 天籟解析 問(wèn)題與解決 ? 產(chǎn)品形象：豪華定位被稀釋模糊 ? 輿論環(huán)境：混淆，雜音較多，對(duì)天籟樹(shù)立豪華形象不利 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：與凱美瑞、雅閣等中級(jí)車(chē)糾纏過(guò)多 ? 車(chē)型定位：公務(wù)車(chē)定位終端影響力較弱 ? 理念傳遞：“新成功人士”理念未引起媒體與公眾的共鳴 問(wèn)題 解決 重塑非凡品味與品質(zhì)，成就豪華轎車(chē)新銳形象。 天籟解析 “ 天籟從豪華車(chē)定位向下走，對(duì)比車(chē)型從奧迪轉(zhuǎn)向凱美瑞、雅閣，銷(xiāo)量增長(zhǎng)的同時(shí)品牌呈下滑態(tài)勢(shì) ” 。 相比它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，天籟顯得更加年輕和時(shí)尚，而且各項(xiàng)配置也在同級(jí)車(chē)前列 。 CVT無(wú)級(jí)變速器。 。 我們所處的環(huán)境 天籟解析 PART 2 ? 天籟成功地秘訣 天籟解析 – 東風(fēng)日產(chǎn)的 高端旗艦產(chǎn)品 – 中高級(jí)轎車(chē)的 明星產(chǎn)品 – 東風(fēng)日產(chǎn)卓越科技實(shí)力的 標(biāo)志 – 銷(xiāo)量保證與占領(lǐng)中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)的 主力軍 天籟解析 ? 天籟是一款 新成功人士定制的高品質(zhì)豪華車(chē)，融會(huì)歐亞精華，血統(tǒng)高貴。其中 110月乘用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售 ，同比增長(zhǎng) %， SUV和 MPV高速增長(zhǎng) 586570318920856010466150157692637354212107151591183643 1 . 1 %8 7 . 2 %9 1 . 3 %3 7 . 8 %0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%0 1000000 2022000 3000000 4000000 5000000 6000000 7000000 8000000 9000000 10000000 轎車(chē) M P V S U V 乘用車(chē)總體2022 年 1 10 月銷(xiāo)量 2022 年 1 10 月銷(xiāo)量 同比增長(zhǎng)率數(shù)據(jù)顯示 :中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng) 110月汽車(chē)銷(xiāo)量為 1468萬(wàn)輛，同比 +% 數(shù)據(jù)來(lái)源 類(lèi)別 2022年 10月 2022年 110月 銷(xiāo)量 同比 銷(xiāo)量 同比 國(guó)內(nèi)零售 轎車(chē) 840758 % 7692637 % (乘聯(lián)會(huì)綜合數(shù) ) MPV 40728 % 354212 % SUV 121500 % 1071515 % 狹義乘用車(chē) 1002986 % 9118364 % 轎車(chē) 13778 % 112683 % 出口 SUV 4132 % 56091 % (乘聯(lián)會(huì) ) MPV 118 % 3306 % 其他（微客、皮卡） 944 % 7212 % 乘用車(chē) 18972 % 179292 % 汽車(chē)總市場(chǎng) 微客 % % （中汽協(xié)） 商用車(chē) % % 汽車(chē) % % 我們所處的環(huán)境 我們所處的環(huán)境 （提車(chē)）整體市場(chǎng)增長(zhǎng)速度呈下降趨勢(shì)， 今年市場(chǎng)是前高后低 ，低谷在 7月份， 8月受節(jié)能惠民政策刺激，市場(chǎng)開(kāi)始有所回暖， 10月份增長(zhǎng)迅速。 （上牌） 2022年 110月累計(jì)東風(fēng)日產(chǎn)上牌銷(xiāo)售 ，行業(yè)排名第 5名。 天籟解析 東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)天籟的定位 理念 科技 – 2022中期小改，科技彰顯卓越 – 不僅僅是一個(gè)豪華的符號(hào)，更是一種非凡的境界 – 最大賣(mài)點(diǎn)，“ CARWINGS智行 +” 智能服務(wù)系統(tǒng) – “世界十佳發(fā)動(dòng)機(jī)” —— 第四代 VQ引擎搭配 CVT 無(wú)級(jí)變速系統(tǒng) – 合理定價(jià)詮釋了高昂價(jià)格并非豪華車(chē)的必須 – 樹(shù)立豪華品牌形象、沖擊中國(guó)市場(chǎng)的王牌 價(jià)格 品質(zhì) 品味 – 天籟的內(nèi)飾空間里充溢著 “ 家 ” 的親切與溫馨 – 東方傳統(tǒng)文化中 “ 殷勤待客 ” 的和諧之風(fēng) – 人本設(shè)計(jì)的概念，有如中式的書(shū)房般雅致 – 圓潤(rùn)流線(xiàn)
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