美方商務(wù)談判ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷(xiāo)售權(quán)限的可接受目標(biāo)，并堅(jiān)定的告訴他們這些方面不能退讓。最后，我們要采取一種肯定的態(tài)度，給對(duì)方以明確的答復(fù)。如果是對(duì)方指定協(xié)議，那我方必須仔細(xì)閱讀，特別關(guān)注涉及我方利益的內(nèi)容。 （ 2）拒絕策略 ： 首先可以采用以退為進(jìn)的方式，因談判的主要議題就是企業(yè)名稱(chēng)和銷(xiāo)售權(quán)限問(wèn)題，那么我們可以在其他方面做出大的讓步。 六．談判的方法及策略 （一）開(kāi)局階段 方案一：采用冷淡式開(kāi)局戰(zhàn)略 方案二：采用自然式開(kāi)局策略 （二）談判中期的策略 1）讓步策略 2）拒絕策略 （三）簽約策略 握住自己的底線，不能有損我方的禮儀 ———— 己方戰(zhàn)略安排及戰(zhàn)術(shù) 五．談判的方法及策略 （一）開(kāi)局階段 方案一：采用冷淡式開(kāi)局戰(zhàn)略 ， 指出我方在企業(yè)名稱(chēng)和銷(xiāo)售問(wèn)題上立場(chǎng)堅(jiān)定，絕不能按照中方提出的要求執(zhí)行，迫使對(duì)方重新考慮這兩個(gè)問(wèn)題，使后期談判能夠朝著有利于我方的方向發(fā)展。 （二）在資金和技術(shù)方面中方與我方還有一定的差距。中國(guó)上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因?yàn)闊o(wú)論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國(guó)內(nèi)第一流的，如果我方在中國(guó)的第一個(gè)合作項(xiàng)目失敗，再想在中國(guó)投資合辦企業(yè)就比較困難了。 三．談判基本情況 （三）迅通電梯公司人的談判風(fēng)格： 來(lái)自中國(guó)的談判者都擁有如下風(fēng)格：工作節(jié)奏總體不快，比較保守，不輕易冒險(xiǎn)。 ———————— 己方的態(tài)度 二、談判目標(biāo) （一）戰(zhàn)略目標(biāo) 雙方共同出資建廠，在企業(yè)名稱(chēng)、人員管理、銷(xiāo) 售以及技術(shù)問(wèn)題
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