《美方商務(wù)談判》ppt課件(文件)
【正文】 式開局戰(zhàn)略 方案二：采用自然式開局策略 （二）談判中期的策略 1）讓步策略 2）拒絕策略 （三）簽約策略 握住自己的底線，不能有損我方的禮儀 ———— 己方戰(zhàn)略安排及戰(zhàn)術(shù) 五．談判的方法及策略 （一）開局階段 方案一：采用冷淡式開局戰(zhàn)略 ， 指出我方在企業(yè)名稱和銷售問題上立場堅(jiān)定，絕不能按照中方提出的要求執(zhí)行，迫使對方重新考慮這兩個問題，使后期談判能夠朝著有利于我方的方向發(fā)展。 ———— 己方戰(zhàn)略安排和戰(zhàn)術(shù) 五．談判的方法及策略 （二）談判中期的策略 （ 1）讓步策略： 我們可以在保證底線目標(biāo)的前提下做出適當(dāng)?shù)淖尣健? （ 2）拒絕策略 ： 首先可以采用以退為進(jìn)的方式，因談判的主要議題就是企業(yè)名稱和銷售權(quán)限問題，那么我們可以在其他方面做出大的讓步。當(dāng)雙方都不肯退讓時，我們可以采用休會的方式作為緩兵之計(jì)，利用時間進(jìn)行場外溝通，認(rèn)真分析談判過程以找出具體的策略。如果是對方指定協(xié)議，那我方必須仔細(xì)閱讀，特別關(guān)注涉及我方利益的內(nèi)容。 七．談判預(yù)期結(jié)果及可能面臨的 困難分析 （一）、預(yù)期結(jié)果 （二）、談判過程中面臨的困難及應(yīng)對方案 八．法律依據(jù) 《 中華人民共和國合同法 》 、 《 中華人民共和國公司法》 、 《 國際合同法 》 、 《 中華人民共和國公司法 》 等等。最后，我們要采取一種肯定的態(tài)度，給對方以明確的答復(fù)。 五．談判的方法及策略 （三）簽約策略 首先，我們要把握住自
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