【正文】 2人員結(jié)構(gòu)達(dá)標(biāo)率（規(guī)定時(shí)間段實(shí)際成功完成項(xiàng)目數(shù)量247。全部生產(chǎn)指令單數(shù)）100%（實(shí)際制造成本降低比例247。計(jì)劃完成內(nèi)部挖潛指標(biāo)）100%（持證上崗員工數(shù)247。計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目次數(shù)）100%經(jīng)理、人力資源科經(jīng)理、人力資源科經(jīng)理、人力資源科經(jīng)理、人力資源科經(jīng)理、人力資源科經(jīng)理、人力資源科、行政科經(jīng)理、人力資源科、行政科經(jīng)理、人力資源科、行政科經(jīng)理、人力資源科、行政科每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年1．8財(cái)務(wù)部目標(biāo)體系No.目標(biāo)項(xiàng)計(jì)算方法考核對(duì)象考核頻率123456資金周轉(zhuǎn)效率成本率應(yīng)付賬款按期支付率財(cái)務(wù)報(bào)表/報(bào)告及時(shí)完成率財(cái)務(wù)管理流程優(yōu)化率培訓(xùn)計(jì)劃完成率（月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額247。數(shù)量）100%經(jīng)理、會(huì)計(jì)經(jīng)理、會(huì)計(jì)經(jīng)理、會(huì)計(jì)經(jīng)理、會(huì)計(jì)經(jīng)理、會(huì)計(jì)、出納經(jīng)理、會(huì)計(jì)、出納每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年每月、每年2．業(yè)務(wù)流程愿景：樹(shù)立自身品牌，在通訊電源領(lǐng)域進(jìn)入國(guó)內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)商行列。通過(guò)核心價(jià)值鏈活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)公司自身的價(jià)值，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，并持續(xù)開(kāi)拓，不斷壯大，達(dá)成原景。以公司的名義面向市場(chǎng)部各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)標(biāo)，各團(tuán)隊(duì)提交自己的方案由公司組織評(píng)審，最終確定一個(gè)中標(biāo)的團(tuán)隊(duì)。供貨協(xié)議或合同、初步項(xiàng)目合同已簽訂的協(xié)議、合同客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息形成初步的客戶(hù)信息表與客戶(hù)建立關(guān)系是否需要招標(biāo)的結(jié)論確定一個(gè)團(tuán)隊(duì)初步項(xiàng)目合同成功進(jìn)入客戶(hù)合格供應(yīng)商名單，正式簽訂供貨協(xié)議或合同正式項(xiàng)目合同獲得訂單，產(chǎn)品被客戶(hù)接受，回款到位從老客戶(hù)獲得新產(chǎn)品供貨資格、定型產(chǎn)品更大的供貨量給予獎(jiǎng)勵(lì)，定提成比例定提成比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)定提成比例。4．3 內(nèi)部招標(biāo)流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)與提成開(kāi)始明確客戶(hù)需求、要求發(fā)標(biāo)制訂標(biāo)書(shū)評(píng)審選擇簽訂初步項(xiàng)目合同達(dá)成正式供貨合同改進(jìn)簽訂正式項(xiàng)目合同結(jié)束通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，獲取客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的意向，對(duì)產(chǎn)品功能、性能、可靠性、安全性等方面的要求，需求數(shù)量的預(yù)測(cè)，服務(wù)保障要求等需求信息?？蛻?hù)提供的信息、與客戶(hù)溝通結(jié)果客戶(hù)的需求、要求及相關(guān)信息客戶(hù)的需求、要求及相關(guān)信息招標(biāo)通知公司相關(guān)制度標(biāo)書(shū)公司相關(guān)制度評(píng)審結(jié)果評(píng)審結(jié)果、結(jié)論公司相關(guān)制度與客戶(hù)簽訂的供貨合同、原訂初步項(xiàng)目承包合同經(jīng)客戶(hù)正式確認(rèn)的需求、要求招標(biāo)通知正式標(biāo)書(shū)評(píng)審結(jié)果（各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)得分）確定中標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)初步項(xiàng)目承包合同項(xiàng)目承包合同4．4 供貨協(xié)議促成流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)與提成開(kāi)始明確客戶(hù)需求評(píng)審溝通談判可以滿(mǎn)足定型產(chǎn)品新品研發(fā)樣品認(rèn)證通過(guò)分析與改進(jìn)能力評(píng)估體系審核結(jié)束達(dá)成供貨協(xié)議1． 獲取客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品功能、性能、可靠性、安全性等方面的要求，需求數(shù)量的預(yù)測(cè)，服務(wù)保障要求等需求信息；2． 對(duì)獲得信息進(jìn)行確認(rèn)，針對(duì)任何不明確的內(nèi)容與客戶(hù)進(jìn)行充分的溝通，確保自己的理解與客戶(hù)的真實(shí)需求一致。本公司被客戶(hù)正式納入合格供應(yīng)商清單，獲得了為客戶(hù)正式供貨的資格。1． 如果通過(guò)，則確定正式接受訂單，以合適的方式反饋給客戶(hù)，并準(zhǔn)備出貨；2． 如果不通過(guò)，則與客戶(hù)就存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)溝通、協(xié)商，力求達(dá)成共識(shí)、盡量滿(mǎn)足其要求，實(shí)在無(wú)法滿(mǎn)足時(shí)則反饋客戶(hù)訂單失效。根據(jù)對(duì)客戶(hù)信息的分析，明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，、1． 如果是新產(chǎn)品則由研發(fā)部立項(xiàng)開(kāi)發(fā)，送樣認(rèn)證；2． 如果是定型產(chǎn)品采購(gòu)量增加，則重新簽訂供貨協(xié)議或合同。15%20177。31．業(yè)務(wù)提成比例相關(guān)因素：1）在合同簽訂、銷(xiāo)售達(dá)成各環(huán)節(jié)中發(fā)揮的作用，以‘分配系數(shù)’計(jì)算；2）回款到位情況：及時(shí)回款率90%以上給予獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，為20%，80%以下給予處罰系數(shù)20%，統(tǒng)一以‘回款激勵(lì)系數(shù)’計(jì)算；3）客戶(hù)等級(jí)、銷(xiāo)售額/利潤(rùn)，以‘銷(xiāo)售額提成比例’、‘利潤(rùn)提成比例’計(jì)算。:2．1研發(fā)中心實(shí)施設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)過(guò)程；2．2市場(chǎng)部、制造部、品保部及其它相關(guān)部門(mén)對(duì)研發(fā)工作的支持過(guò)程。對(duì)客戶(hù)使用過(guò)程中產(chǎn)品質(zhì)量狀況、客戶(hù)新的要求進(jìn)行跟蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。確定為了實(shí)施行動(dòng)方案所必須配備的人力、物力、資金等資源。如果總評(píng)通過(guò)，則將評(píng)估報(bào)告發(fā)市場(chǎng)、研發(fā)、制造、品保、計(jì)劃物流部門(mén)，并由研發(fā)中心正式立項(xiàng)，啟動(dòng)研發(fā)活動(dòng)。由總經(jīng)理或其授權(quán)人代表公司與中標(biāo)的項(xiàng)目組簽訂項(xiàng)目合同。所有設(shè)計(jì)文件須經(jīng)研發(fā)部經(jīng)理審核后，交采購(gòu)部門(mén)定做樣品。DVT樣機(jī)應(yīng)滿(mǎn)足《產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格要求》所規(guī)定的所有技術(shù)指標(biāo)要求，尤其是客戶(hù)使用要求；2． DVT樣機(jī)可根據(jù)用戶(hù)及本公司的要求制作一定的數(shù)量，通常為350臺(tái)，制作步驟與EVT樣機(jī)基本相同；1． 測(cè)試組、品質(zhì)工程師合作按DVT測(cè)試計(jì)劃進(jìn)行全面的測(cè)試并給出DVT測(cè)試報(bào)告。流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結(jié)果與考核指標(biāo)備 注開(kāi)始提出試生產(chǎn)申請(qǐng)?jiān)u審?fù)ㄟ^(guò)停止轉(zhuǎn)化試制文件MVT制作評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)改進(jìn)制定試制計(jì)劃實(shí)施試生產(chǎn)試生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控總結(jié)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)改進(jìn)正式生產(chǎn)結(jié)束1． 外部開(kāi)發(fā)產(chǎn)品（如中興等外部客戶(hù)）要求提出申請(qǐng)；如果是瑞谷自身開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，則不須特別申請(qǐng)，便進(jìn)行試制文件轉(zhuǎn)化；2． 申請(qǐng)由市場(chǎng)部提出。1． 如果MVT評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，則進(jìn)入試制階段；2． 如果不通過(guò)，則根據(jù)具體原因，可以改進(jìn)后再次MVT，直到成功通過(guò)；或停止該項(xiàng)目。對(duì)異常情況進(jìn)行分析，查找真實(shí)原因，確定是否由設(shè)計(jì)不合理造成的系統(tǒng)性問(wèn)題，并評(píng)估其影響程度。B在現(xiàn)有成型模塊基礎(chǔ)上作適當(dāng)整合，局部創(chuàng)新便可以滿(mǎn)足要求的研發(fā)項(xiàng)目。：3．1總經(jīng)理：負(fù)責(zé)批準(zhǔn)每月生產(chǎn)計(jì)劃，并監(jiān)控其實(shí)施的過(guò)程與結(jié)果；3．2計(jì)劃物流部：具體實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃的制定、采購(gòu)計(jì)劃制定與實(shí)施、倉(cāng)儲(chǔ)管理；3．3市場(chǎng)部、制造部等：協(xié)助與支持計(jì)劃物流的控制活動(dòng)。1． 市場(chǎng)部提交發(fā)貨通知；2． 倉(cāng)儲(chǔ)科根據(jù)通知執(zhí)行成品發(fā)貨。1． 倉(cāng)儲(chǔ)科根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃將各種生產(chǎn)用料以產(chǎn)品為主線(xiàn)預(yù)先配套；2． 按規(guī)定的投產(chǎn)日期將配套的物料送到對(duì)應(yīng)的制造工序。甲方代表： 乙方代表：（簽字、蓋章） （簽字、蓋章）日期： 日期：2．4計(jì)劃物流控制流程:1．1規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃的制定、采購(gòu)計(jì)劃制定與實(shí)施、倉(cāng)儲(chǔ)管理活動(dòng)；1．2建立科學(xué)、高效的計(jì)劃物流運(yùn)作模式。、使用過(guò)程的監(jiān)控。1． 轉(zhuǎn)正式生產(chǎn)時(shí)需研發(fā)中心、制造部、品保部、計(jì)劃物流部共同在試制評(píng)審報(bào)告上簽字認(rèn)可，主管研發(fā)副總經(jīng)理批準(zhǔn)；2． 所有技術(shù)文件發(fā)放到位：——設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程結(jié)案，系列報(bào)告、記錄等資料系統(tǒng)整理，作為保密文件歸檔；——所有‘試制’文件經(jīng)修訂后形成正式文件發(fā)放到各使用部門(mén)；3． 根據(jù)輸出文件，計(jì)劃物流部、制造部、品保部等部門(mén)實(shí)施正常物料采購(gòu)、制造、品質(zhì)檢驗(yàn)及控制等活動(dòng)。MVT樣機(jī)的生產(chǎn)由制造部、品質(zhì)部門(mén)負(fù)責(zé)實(shí)施；4． 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察和指導(dǎo)，并及時(shí)解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的與設(shè)計(jì)相關(guān)的問(wèn)題；品質(zhì)部應(yīng)收集整理相關(guān)品質(zhì)數(shù)據(jù)，進(jìn)行CPK分析。立項(xiàng)報(bào)告設(shè)計(jì)方案1） 電路原理圖2） PCB布板圖3） 物料清單安全件清單4） 磁性器件設(shè)計(jì)文件5） 機(jī)械結(jié)構(gòu)圖6） 熱分析和測(cè)試結(jié)果7） MTBF數(shù)據(jù)和報(bào)告8） EVT數(shù)據(jù)和報(bào)告9） 安全測(cè)試報(bào)告10） 電/熱應(yīng)力測(cè)試報(bào)告11） EMC測(cè)試報(bào)告環(huán)境適應(yīng)性測(cè)試報(bào)告設(shè)計(jì)方案1)設(shè)計(jì)方案框圖2)電路原理圖3)PCB圖4)材料清單5)安全器件清單6)長(zhǎng)周期元件清單7)磁性元件設(shè)計(jì)文件8)機(jī)械結(jié)構(gòu)散熱器圖9)初步熱分析報(bào)告10)樣機(jī)測(cè)試報(bào)告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一般由電路設(shè)計(jì)工程師擔(dān)當(dāng)，如果是招標(biāo)方式則省略此環(huán)節(jié)。如果驗(yàn)證通過(guò)，則進(jìn)行設(shè)計(jì)確認(rèn)樣機(jī)制作，如果不通過(guò)則修訂設(shè)計(jì)、重新驗(yàn)證。預(yù)設(shè)計(jì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)則制作EVT樣機(jī)，如果不通過(guò)則修訂設(shè)計(jì)方案或相應(yīng)的設(shè)計(jì)。由研發(fā)中心組織，總經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)層組成評(píng)委參加評(píng)審會(huì)，各項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人介紹本項(xiàng)目組的工作方案，評(píng)委逐個(gè)評(píng)議、記分。由總經(jīng)理或其授權(quán)人實(shí)施總評(píng)，對(duì)以上各評(píng)估結(jié)果進(jìn)行綜合評(píng)審，必要時(shí)采用會(huì)議方式，權(quán)衡各方面的利弊，作出最終決定。根據(jù)以上分析，確定可行的近期、中期、長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，包括成長(zhǎng)的進(jìn)程、品牌的樹(shù)立、在業(yè)界的地位等。公司與中標(biāo)項(xiàng)目組簽訂項(xiàng)目合同，明確規(guī)定項(xiàng)目完成時(shí)間、達(dá)到的目標(biāo)以及獎(jiǎng)金額度、雙方的責(zé)任和義務(wù)。三、合同有效期及異常處理：1．本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日；2．如果乙方?jīng)]按甲方的規(guī)定進(jìn)行運(yùn)作，或沒(méi)有達(dá)成既定目標(biāo)，給甲方造成各種有形和無(wú)形損失時(shí)，應(yīng)接受甲方的批評(píng)指正，必要時(shí)賠償一定的損失，如果甲方認(rèn)為乙方已沒(méi)有資格或能力繼續(xù)履行本合同時(shí)，可以單方提出終止本合同；3．如果甲方?jīng)]有按規(guī)定及時(shí)向乙方支付相應(yīng)的獎(jiǎng)金和提成，乙方有權(quán)保護(hù)自身利益，向甲方索要；4． 本合同未盡事宜雙方應(yīng)以保護(hù)共同利益為宗旨，友好協(xié)商解決。5%10%沒(méi)有回款便沒(méi)有提成。20%25177。回款到位即按既定比例給予提成，及時(shí)回款率90%以上給予獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，80%以下給予處罰系數(shù)。